O punte în comerțul dintre Vietnam și Japonia.

VTC News•13/10/2023

- Domnule, Senkyu este o companie renumită în exportul de produse agricole și acvatice vietnameze în Japonia. De ce ați ales aceste produse?

Din 2019, când a izbucnit pandemia de COVID-19, majoritatea sectoarelor au încetinit, iar turismul s-a oprit. Având o experiență de student la biologie și petrecând o perioadă în Japonia, mi-am dat seama că există o cerere uriașă de bunuri din Vietnam, precum și din alte țări precum națiunile ASEAN, Nepal, Bangladesh etc.

Japonezii pun mare accent pe calitate, așa că produsele vândute în supermarketurile japoneze sunt supuse unor cerințe extrem de stricte. Unii oameni din alte țări care locuiesc în Japonia acordă întotdeauna prioritate produselor ieftine. Dar pentru japonezi, pe lângă preț, și calitatea produsului este o prioritate absolută.

Prin urmare, pentru a câștiga clienți exigenți din segmentul high-end, am efectuat cercetări de piață, cercetări de produs și am căutat parteneri de renume în Vietnam, inclusiv parteneri specializați în produse din fructe de mare, cum ar fi peștele basa, somnul, peștele șarpe, crapul etc., precum și parteneri cu fructe proaspete, cum ar fi mango, durian, longan, lici și condimente proaspete, cum ar fi frunze de lime și galangal.

Toate produsele proaspete sunt transportate congelate din Vietnam în Japonia. Datorită expertizei noastre în domeniul biletelor și al transportului aerian, produsele noastre sunt transportate rapid, în siguranță și cu cea mai înaltă calitate garantată.

De asemenea, am fost primii care au experimentat aducerea de lici vietnamezi în Japonia.

- Ați putea să ne împărtășiți mai multe detalii despre parcursul dumneavoastră în aducerea liciului în Japonia?

Lici au caracteristica unică de a nu se conserva mult timp, așa că trebuie vânduți foarte repede atunci când sunt aduși în Japonia. Pentru a-i vinde rapid, este necesară o bază mare de clienți. Prin urmare, în loc să vindem direct supermarketurilor japoneze și să stabilim cerințe cantitative, le-am permis să înregistreze cantitatea de lici dorită.

La rândul nostru, valorificându-ne expertiza în sectorul aviației, am mobilizat toate resursele pentru a ne asigura că, odată ce lici au trecut de vama din Japonia, personalul nostru le va transporta imediat la supermarketuri și direct la consumatori. Acest lucru a garantat cel mai rapid timp de livrare posibil și transportul imediat. Datorită acestui fapt, am obținut succesul inițial cu lici în Japonia.

Omul de afaceri Le Nguyen (extrem stânga) și standul său care prezintă bilete de avion și produse vietnameze la un târg comercial din Japonia.

- Japonezii sunt destul de meticuloși în alegerile lor alimentare, așa că presupun că produsele din catalogul lui Senkyu sunt și ele atent selectate, domnule?

Exact. Pentru a asigura un control strict al calității, am selectat furnizori de produse de renume din Vietnam. De asemenea, am apelat la atașați comerciali pentru a alege companii de încredere.

După ce selectăm un furnizor, inspectăm, analizăm și testăm direct produsele atât în Vietnam, cât și în Japonia, pentru a ne asigura că acestea respectă standardele de export.

- Deci, cum sunt selectate produsele importate din Japonia în Vietnam, domnule?

Prin intermediul întâlnirilor cu ambasada, atașații comerciali sau delegațiile de afaceri vietnameze care vizitează Japonia, avem ocazia să ascultăm cerințele de produs ale companiilor și partenerilor vietnamezi. În Japonia, vom căuta apoi parteneri potriviți. Ulterior, ne vom întâlni cu companii din ambele țări pentru a explora împreună produsele, a lua în considerare prețurile, calitatea și serviciile oferite.

„Un om spune zece, zece spun unei sute”, Senkyu a devenit o companie recomandată reciproc de parteneri, devenind principalul punct de contact pentru importul de produse japoneze în Vietnam.

În Japonia, există o caracteristică foarte distinctivă: companiile sunt extrem de stricte în selectarea distribuitorilor exclusivi. Trebuie să îi convingi cât de departe vei merge în dezvoltarea produsului lor și care va fi baza ta de clienți țintă. Dacă te descurci bine, vei câștiga încrederea lor și vei fi ales ca distribuitor exclusiv.

Până în prezent, Senkyu a devenit distribuitorul exclusiv pentru opt companii producătoare japoneze și partener al multor alte companii din diverse domenii și linii de produse.

- În prezent, există destul de multe companii specializate în importul și exportul de mărfuri între Vietnam și Japonia. Ce atuuri are compania dumneavoastră pentru a câștiga clienți, domnule?

În Japonia, consumatorii japonezi sunt destul de reticenți în a cumpăra produse vietnameze. Atunci când aduc produse în Japonia, acestea sunt supuse unor teste riguroase. Cu toate acestea, așa cum am spus, punctul forte al Senkyu constă în transportul aerian, astfel încât produsele ajung cât mai repede posibil, iar calitatea lor este comparabilă cu cea a produselor din alte țări, sporind astfel semnificativ valoarea produselor vietnameze.

În prezent, distribuim produsele noastre către mai multe supermarketuri de top din Japonia.

Mulțumesc, domnule!

Bao Anh

Sursă