Un pod în comerțul Vietnam-Japonia

- Domnule, Senkyu este o companie renumită în exportul de produse agricole și acvatice din Vietnam în Japonia. De ce ați ales aceste produse?

Din 2019, când a izbucnit pandemia de COVID-19, majoritatea sectoarelor au stagnat, turismul a fost suspendat. Venind din statul de student la biologie și având o perioadă petrecută în Japonia, mi-am dat seama că cererea de bunuri din Vietnam, precum și din alte țări, cum ar fi țările ASEAN, Nepal, Bangladesh etc., este foarte mare.

Japonezii sunt foarte preocupați de calitate, așa că produsele aduse în supermarketurile japoneze sunt extrem de stricte. Unii oameni din alte țări care locuiesc în ele dau întotdeauna prioritate produselor ieftine. Dar pentru japonezi, pe lângă preț, și calitatea produsului este o mare preocupare.

Așadar, pentru a cuceri clienții exigenți din segmentul high-end, am cercetat piața, am analizat produse, am găsit parteneri de renume în Vietnam, inclusiv parteneri care dezvoltă puternic produse acvatice precum: pește basa, somn, pește șarpe, crap... sau parteneri cu fructe proaspete precum mango, durian, longan, lici, condimente proaspete precum frunze de lămâie, galangal...

Toate produsele sunt proaspete și transportate sub formă congelată din Vietnam în Japonia. Datorită avantajului de a opera în domeniul biletelor de avion, produsele noastre sunt transportate rapid, în siguranță și cu cea mai bună calitate.

De asemenea, suntem prima unitate care a testat aducerea de lici vietnamez în Japonia.

- Puteți împărtăși mai multe despre parcursul aducerii liciului în Japonia?

Liciul are caracteristica de a nu putea fi păstrat mult timp, așa că atunci când este adus în Japonia trebuie vândut foarte repede. Pentru a vinde rapid, avem nevoie de o bază mare de clienți. Prin urmare, în loc să vindem supermarketurilor japoneze și să cerem cantitatea dorită, lăsăm supermarketurile să înregistreze cantitatea de lici dorită.

Din partea noastră, datorită forței noastre în sectorul aviației, ne-am mobilizat toate forțele astfel încât, atunci când liciul este vămuit în Japonia, personalul nostru îl va aduce imediat la supermarket și la consumatori. Asigurând cel mai rapid timp și livrarea imediată. Datorită acestui fapt, am avut succes inițial cu liciul în Japonia.

Omul de afaceri Le Nguyen (coperta stângă) și standul său de bilete de avion și mărfuri vietnameze la un târg din Japonia.

- Japonezii sunt destul de meticuloși în alegerea mâncării, cu siguranță produsele din catalogul oferit de Senkyu sunt și ele foarte meticulos selectate, domnule?

Exact. Pentru a asigura o calitate strictă, am selectat furnizori de produse de renume din Vietnam. În același timp, prin intermediul consilierilor comerciali, am selectat companii de renume.

După ce am selectat un furnizor, inspectăm, analizăm și testăm direct produsele atât în Vietnam, cât și în Japonia, pentru a ne asigura că respectă standardele de export.

- Deci, cum sunt selectate produsele importate din Japonia în Vietnam, domnule?

Prin intermediul întâlnirilor cu ambasade, consilieri sau delegații de afaceri vietnameze în Japonia, avem oportunitatea de a asculta dorințele companiilor și partenerilor vietnamezi în ceea ce privește produsele. În Japonia, vom căuta parteneri potriviți. Apoi, ne vom întâlni cu companii din ambele țări pentru a afla mai multe despre produse, a analiza prețul, calitatea și serviciile oferite.

„Unul spune zece, zece spune o sută”, Senkyu a devenit unitatea pe care partenerii și-o prezentau reciproc, devenind punctul central care leagă importul de produse japoneze în Vietnam.

În Japonia, există o caracteristică foarte specială, aceea că unitățile sunt foarte stricte în alegerea distribuitorului exclusiv. Trebuie să-i convingi cât de departe vei dezvolta produsele lor, care este numărul de clienți. Dacă te descurci bine, vei fi încrezător și ales ca distribuitor exclusiv.

Până în prezent, Senkyu a devenit unitatea exclusivă a 8 întreprinderi producătoare japoneze și este o unitate asociată, însoțind numeroase unități din diverse domenii și produse.

- În prezent, există numeroase unități specializate în exportul și importul de mărfuri între Vietnam și Japonia. Care sunt punctele forte ale afacerii pentru a câștiga clienți, domnule?

În Japonia, japonezii sunt destul de precauți când cumpără produse vietnameze. Atunci când aduc produse în Japonia, acestea trebuie să fie supuse unor teste riguroase. Cu toate acestea, așa cum am spus, punctul forte al Senkyu este aviația, așa că produsele sunt aduse cât mai devreme, calitatea nu este inferioară produselor din alte țări, astfel încât valoarea produselor vietnameze este, de asemenea, mult îmbunătățită.

În prezent, distribuim produse către unele supermarketuri de top din Japonia.

Mulțumesc!

Bao Anh

Sursă