Industria lemnului din Vietnam vizează exporturi de 18 miliarde de dolari până în 2025

Cele mai mari cinci asociații ale industriei lemnului din țară au organizat împreună Târgul de Export al Lemnului și Mobilierului (HawaExpo 2025) în orașul Ho Chi Minh , în perioada 5-7 martie, care reprezintă o oportunitate pentru companii de a conecta eficient cererea și oferta.

Compania Duc Toan Binh Dinh Limited din zona economică Nhon Hoi, orașul Quy Nhon, exportă produse de mobilier din lemn pentru exterior către piața europeană. (Foto: Vu Sinh/VNA)

Perspectivele de export pentru industria lemnului în 2025 sunt foarte pozitive, însă fluctuațiile politicilor comerciale pe piețe importante, precum SUA și UE, creează, de asemenea, numeroase provocări pentru obiectivele de creștere ale întreprinderilor și ale industriei.

Prin urmare, de la începutul anului, multe întreprinderi din industria lemnului și a mobilei au inovat proactiv producția și au căutat activ oportunități de a aborda piețele și potențialii clienți.

Societatea pe acțiuni Thanh Tam Furniture Processing (Binh Dinh) este o afacere care exportă mobilier de interior și exterior de peste 20 de ani, cu o cifră de afaceri anuală la export de 14-15 milioane USD.

Dl. Nguyen Van Thu, directorul general al companiei pe acțiuni Thanh Tam Furniture Processing Company, a declarat că firma se concentrează pe piețe cheie precum America de Nord, Japonia, UE și Australia.

Deși are parteneri pe termen lung și un număr stabil de comenzi, afacerea resimte în mod clar provocările.

Mai exact, de la pandemia de COVID-19, modelele de afaceri tradiționale s-au confruntat cu numeroase dificultăți, în special în UE. În ultimii ani, companiile și-au schimbat în mod activ abordarea către piețele cu mult spațiu de creștere, în special America de Nord.

Cu toate acestea, în 2025, se preconizează că piața va continua să fluctueze și să fie imprevizibilă. Mulți dintre principalii clienți ai companiei din Europa și America de Nord au răspuns că încă se confruntă cu dificultăți comerciale din cauza puterii de cumpărare reduse și a inflației ridicate.

Compania a observat, de asemenea, o schimbare în gusturile consumatorilor, în special în rândul tinerilor, pentru produsele de interior și exterior, cum ar fi preferința pentru o combinație de lemn, metal și tapițerie rezistentă la UV, asigurând estetică și durabilitate ridicată.

În acest context, compania cercetează în mod proactiv stilul, stilul de viață și arhitectura locuințelor pentru fiecare piață țintă. Nu numai că inovează designuri, dar compania investește și în fabrici specializate pentru a dezvolta produse în conformitate cu tendințele internaționale.

Îndeplinirea standardelor ecologice din ce în ce mai înalte este, de asemenea, o provocare care impune investirii din industria lemnului în lanțuri de aprovizionare sustenabile și în trasabilitate clară.

Produsele companiei Duc Toan Binh Dinh Company Limited, din zona economică Nhon Hoi, orașul Quy Nhon, sunt exportate pe piața europeană. (Foto: Vu Sinh/ VNA)

Potrivit domnului Nguyen Van Thu, afacerile trebuie să vândă ceea ce au nevoie clienții, nu ceea ce au.

Construirea unui brand vietnamez de mobilă din lemn trebuie să fie asociată cu calitatea și unicitatea; produsele trebuie să îndeplinească atât funcțiile de care au nevoie clienții, cât și să poarte amprenta chintesenței naționale tradiționale.

În ceea ce privește comerțul, companiile mențin în mod proactiv legăturile cu clienții vechi, promovând în același timp activ acțiuni pentru a ajunge la noi clienți și piețe potențiale.

„Dacă afacerile neglijează interacțiunea, nu numai că vor pierde oportunitatea de a ajunge la noi piețe, dar vor pierde și clienți vechi, deoarece nu știu dacă mai existăm. Prin urmare, afacerile trebuie să își promoveze în mod regulat produsele la evenimente prestigioase și programe de promovare comercială. În luna martie a acestui an, Thanh Tam va introduce o nouă colecție la Târgul HawaExpo 2025, apoi va continua să expună produse la târguri și expoziții din străinătate. Compania nu se așteaptă la o creștere imediată a comenzilor, ci se va concentra pe stabilirea de relații cu potențialii clienți, pentru a crea oportunități inovatoare în viitor”, a declarat dl. Nguyen Van Thu.

Fabrica de prelucrare a așchiilor de lemn și silvicultură Nhat Hung din districtul Tra Bong a adăugat un grup de tăiere, rindeluire și conservare a lemnului pentru exportul în Europa și consumul intern. (Foto: Phuoc Ngoc/VNA)

În 2024, industria lemnului și a mobilei a avut mari succese, dar nu toate afacerile au fost favorabile. Veniturile din export ale companiei Forexco ( Quang Nam ) au scăzut cu aproape o treime față de anul precedent.

Dl. Dang Cong Quang, director general adjunct al Forexco, a declarat că principalii clienți ai companiei sunt concentrați în UE și SUA. Anul trecut, creșterea economică în aceste regiuni a încetinit, inflația ridicată i-a determinat pe oameni să își limiteze cheltuielile, iar puterea de cumpărare a fost scăzută. În plus, vânzătorii au fost nevoiți să plătească dobânzi prea mari și nu au avut suficient capital pentru a cumpăra bunuri pentru depozitare pe termen lung.

În zilele noastre, cumpără mai precauți, urmărind semnalele pieței. Sistemul de distribuție planifică vânzările doar sezonier, ceea ce duce la comenzi mici și pe termen scurt, de 3-4 luni.

Când afacerile se extind pe piața japoneză, mobilierul de exterior nu are prea multe avantaje. Deoarece majoritatea clienților japonezi locuiesc în apartamente mici, diferite de căsuțele mari de grădină întâlnite frecvent în Occident.

În orașele mari din Japonia, oamenii încă cumpără mobilier de exterior, dar în principal de dimensiuni mici, pentru balcon. Prin urmare, vânzările pe această piață nu sunt mari.

Pentru a se adapta noilor tendințe de cumpărare, Forexco menține în continuare calitatea produselor și serviciilor, dar caută să reducă alte costuri pentru a crește competitivitatea produselor. Compania acceptă profituri mici pentru a închide comenzi, a opera fabrica stabil și a păstra angajații.

„Punctul cheie pe care companiile l-au învățat este să fie mai proactive în găsirea clienților și diversificarea canalelor de distribuție. Anterior, companiile participau la Târgurile Internaționale Spoga-Germania, Singapore Expo... dar în ultimii 15 ani, am lucrat în principal cu clienți tradiționali. Cu toate acestea, în contextul actual competitiv și volatil, dacă companiile rămân pasive, va fi foarte dificil să supraviețuiască. Prin urmare, anul acesta, compania a decis să „meargă la cumpărături” mai sârguincios. În primul rând, Forexco va participa la HawaExpo din Vietnam pentru a actualiza nevoile și gusturile consumatorilor; apoi va continua să se înregistreze pentru a participa la expoziții specializate din SUA și Germania pentru a conecta și extinde baza potențială de clienți. În același timp, compania vizează și canalele de comerț electronic, satisfăcând nevoile de cumpărături ale mai multor clienți pentru a crește eficient veniturile”, a informat domnul Dang Cong Quang despre plan.

În fiecare an, Quy Nhon Paper Materials Company Limited din Parcul Industrial Phu Tai, orașul Quy Nhon, exportă peste 170.000 de tone de materiale lemnoase către piețele chineze și japoneze, generând venituri de 200 de miliarde VND. (Foto: Vu Sinh/VNA)

Pentru a oferi sprijin maxim întreprinderilor autohtone calificate să exporte direct pe plan intern, cele mai mari cinci asociații ale industriei lemnului din țară, inclusiv Viforest, HAWA, BIFA, DOWA și FPA Binh Dinh, se vor coordona pentru a organiza Târgul de Export de Lemn și Mobilier (HawaExpo 2025) în orașul Ho Chi Minh, în perioada 5-7 martie.

Reprezentantul Comitetului de Organizare a informat că HawaExpo este o platformă expozițională concepută pentru a afirma competitivitatea industriei vietnameze a lemnului și mobilei în fața cumpărătorilor internaționali.

Prin urmare, peste 80% dintre unitățile expoziționale sunt întreprinderi selectate, care îndeplinesc criteriile de a avea fabrici în Vietnam, de a avea capacitate de producție pentru export, de a satisface nevoi și dimensiuni diverse; și de a avea o strategie ecologică și sustenabilă pe termen lung.

În plus, afacerile care posedă capacități impresionante de design-creație au o amprentă specifică în procesul de dezvoltare și abordarea pieței.

HawaExpo 2025 nu numai că actualizează imaginea de ansamblu a capacității de producție de export a lemnului și mobilă a Vietnamului, dar promite și să conecteze eficient cererea și oferta pentru întreprinderi, contribuind la atingerea obiectivului de export de 18 miliarde USD.

Sursă