Cumpărătorii internaționali se așteaptă la oferte în Vietnam

Cumpărătorii internaționali au remarcat că produsele vietnameze s-au îmbunătățit semnificativ, multe produse fiind evaluate „la egalitate” cu concurenții regionali.

Companiile vietnameze se conectează direct cu delegațiile internaționale de achiziții - Foto: VIS

Deși piața internațională își deschide porțile pentru aprovizionarea în Vietnam, limitările în ceea ce privește serviciile post-vânzare, transparența și uniformitatea sunt încă „puncte negative” care trebuie îmbunătățite.

„Prețul și calitatea sunt factorii cheie în negociere”

În timpul unei discuții în marja expoziției Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025) care are loc în orașul Ho Și Min în perioada 4-6 septembrie, președintele Federației de Comerț și Industrie Vietnam-Brazilia, Dionathan Santos, a declarat că calitatea produselor vietnameze este larg cunoscută de consumatorii brazilieni, în special a produselor agricole și a materialelor industriale.

El a spus că Vietnamul poate concura în ceea ce privește calitatea și prețul cu Indonezia și Thailanda și că lucrătorii vietnamezi sunt „mai tineri, mai calificați și mai flexibili decât cei din Cambodgia sau Filipine”.

„Brazilia nu vede Vietnamul ca pe o alternativă la China, ci ca pe o soluție complementară pentru rezolvarea dificultăților cu China, așa că prețul și calitatea sunt condiții prealabile pentru negociere”, a subliniat el.

Cu toate acestea, dl. Santos a mai spus că principala slăbiciune este că logistica nu este încă optimă, iar comunicarea culturală nu este deschisă, ceea ce îi face pe parteneri să se îngrijoreze cu privire la transparență.

Prin urmare, în comparație cu China, întreprinderile vietnameze încă nu sunt suficient de competitive în ceea ce privește prețul și timpul de livrare. Acest lucru cauzează, de asemenea, dificultăți atunci când întreprinderile braziliene doresc să stabilească o cooperare pe termen lung cu comenzi mari.

Din Regatul Unit, dl. Habib Jan, reprezentant al KAK Private Limited, a împărtășit planurile de a importa 100 de containere de alimente și băuturi din Vietnam anul viitor.

El a recunoscut că produsele vietnameze au avantaje clare în ceea ce privește prețul și calitatea, dar pentru a pătrunde pe o piață exigentă precum Marea Britanie, furnizorii trebuie să aibă o certificare completă și transparență cu privire la originea lor.

Dl. Jan a subliniat, de asemenea, că prețurile stabile și competitive sunt ceea ce ține cont de majoritatea lanțurilor de distribuție atunci când caută surse de mărfuri. Însă calitatea stabilă este ceea ce reține cumpărătorii internaționali.

Reprezentanta delegației de achiziții a Coppel Group (Mexic), dna Heidi Tran, a mai spus că produsele provenite din fabricile vietnameze sunt foarte bune, dar ceea ce îi face pe cumpărătorii internaționali să fie îngrijorați este stabilitatea calității produselor.

„Aceste lucruri afectează foarte mult psihologia cumpărătorilor, în special în cazul partenerilor mari de distribuție”, a spus ea.

Cumpărătorii caută, vânzătorii nu sunt pregătiți

Nu este greu de observat că Vietnamul posedă numeroase avantaje în ochii partenerilor internaționali: materii prime abundente, costuri competitive ale forței de muncă și o locație geografică favorabilă. Unele industrii au înregistrat progrese semnificative, de la textilele ecologice și prelucrarea alimentelor până la industriile de sprijin.

Într-o declarație cu Tuoi Tre , dna Heidi Tran a declarat că procesul de lucru din fabrici este încă relativ rigid. Potrivit acesteia, fiecare afacere are propriul proces de lucru, dar și lanțurile de distribuție au anumite reguli. Dacă ambele părți nu sunt flexibile, va fi dificil pentru ambele părți să coopereze pe termen lung.

În ceea ce privește piața din Orientul Mijlociu, dl. Fasuludeen, reprezentantul distribuitorului japonez de alimente din Emiratele Arabe Unite - KAMI Food Stuff Trading Distribution Company - a lăudat orezul Jasmine vietnamez. Calitatea produselor vietnameze este în prezent din ce în ce mai bună și primește numeroase complimente din partea partenerilor internaționali.

Cererea este foarte deschisă, dar dl. Fasuludeen a spus că mulți furnizori din Vietnam au dificultăți în a se conecta cu cumpărătorii din Vietnam. Produsele vietnameze au capacitate de export, dar întreprinderile nu sunt pregătite atunci când există obstacole în comunicare, precum și serviciile post-vânzare nu sunt încă stricte.

„Am avut experiențe negative în ceea ce privește transparența, asigurarea sustenabilității și stabilitatea calității produselor vietnameze. Cu toate acestea, companiile îmbunătățesc treptat această problemă, motiv pentru care revenim pe piața vietnameză”, a spus el.

Produsele vietnameze de pe canalele de comerț electronic trebuie să înțeleagă tendințele

Din perspectiva comerțului electronic, dl. Larry Hu, directorul Amazon Global Selling în Asia de Sud-Est, a declarat că în 2023, comparativ cu acum 5 ani, numărul de bunuri exportate și vândute de vânzătorii vietnamezi prin intermediul Amazon a crescut cu 300%, iar numărul afacerilor cu venituri de peste 1 milion USD/an a crescut, de asemenea, de 10 ori față de acum 5 ani.

Primele 5 categorii de produse cu cea mai rapidă creștere ale companiilor vietnameze de pe Amazon în ultimii 5 ani includ: casă, bucătărie, sănătate și îngrijire personală, îmbrăcăminte și frumusețe. Cu toate acestea, pentru a-și menține atractivitatea, produsele trebuie să respecte noile tendințe de consum, inclusiv respectul pentru mediu, siguranța sănătății și designul convenabil.

„Consumatorii globali sunt din ce în ce mai preocupați de origine și sustenabilitate. Prin urmare, companiile trebuie să demonstreze povestea din spatele produsului”, a declarat dl Larry Hu despre tendințele de consum internațional pe care companiile vietnameze ar trebui să le înțeleagă.

Truong Linh

Sursă: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm