Miliardarii vietnamezi „merg departe pentru a prinde pești mari”: Din poveștile VinFast, Viettel, FPT...

Pe lângă afacerile care au avut succes în călătoria lor de „a ajunge la ocean”, cum ar fi Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk... există încă multe companii care se confruntă cu dificultăți în a concura cu rivalii internaționali, iar calea investițiilor în străinătate este încă plină de spini.

Când vorbesc despre Vietnam, mulți consumatori din întreaga lume își amintesc probabil de produse agricole tradiționale precum orezul, cafeaua, piperul, cauciucul, mineralele etc. Cu toate acestea, acum există companii care se extind la nivel global, aducând produse de înaltă tehnologie consumatorilor din întreaga lume. Aceasta este povestea VinFast , un producător de automobile și motociclete electrice care a fost menționat de multe corporații mari și de mass-media mondială.

În 2017, Vingroup a început oficial construcția unui complex de fabrici de mașini și motociclete electrice în Cat Hai (Hai Phong). După 21 de luni de la data începerii lucrărilor, complexul de fabrici de mașini și motociclete electrice VinFast a fost inaugurat oficial. Liniile de produse Vinfast includ în prezent mașini pe benzină, mașini electrice și motociclete electrice.

Un an mai târziu, VinFast, membru al Vingroup, a adus două modele la Salonul Auto Internațional de la Paris, cel mai mare salon auto din lume. VinFast a devenit treptat un nume care a atras atenția presei.

În iunie 2019, în Parcul Industrial Dinh Vu (Hai Phong), a fost inaugurată fabrica de automobile, intrând oficial în faza de producție în masă. Această etapă importantă este considerată un punct de cotitură pentru industria auto vietnameză, trecând de la externalizare la producție proprie. Pentru prima dată, Vietnamul are un automobil comercial cu o marcă autohtonă, plasând Vietnamul pe harta țărilor cu propria industrie producătoare de automobile.

După mașinile pe benzină, VinFast a intrat în industria mașinilor electrice. În 2021, compania a introdus două modele de mașini electrice la Salonul Auto de la Los Angeles și și-a deschis sediul central din SUA acolo. În noiembrie 2022, compania a exportat primele 999 de mașini electrice în lume.

Intrând pe piața americană a vehiculelor electrice, o piață cu o capacitate de aproximativ 28 de miliarde USD, cu numeroase politici de stimulare conform reglementărilor țării gazdă, VinFast trebuie totuși să concureze cu marii producători internaționali de vehicule electrice, precum Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

Succesul sau eșecul IPO-ului și al listării pe piața americană va demonstra potențialul și ambiția pe termen lung a VinFast și este, de asemenea, considerat primul pas important pentru companiile vietnameze de a participa la activitățile globale.

Evenimentul de listare a VinFast la bursa de valori din SUA a avut loc în SUA pe 15 august. CEO-ul VinFast, Le Thi Thu Thuy, a declarat că listarea la bursă în SUA este o etapă importantă în parcursul de dezvoltare globală al VinFast. Nu este vorba doar despre listarea acțiunilor la bursă, ci și despre o încredere puternică în viziunea și potențialul VinFast.

Potrivit acesteia, această listare de succes deschide accesul la o piață de capital extinsă și o direcție importantă pentru dezvoltarea viitoare a companiei. „Sperăm că povestea VinFast va inspira și va deschide multe oportunități pentru brandurile vietnameze de a se extinde la nivel global”, a spus ea.

Pentru a concura pe piața americană, VinFast este în curs de construire a unei fabrici în Carolina de Nord, care se așteaptă să fie operațională din 2025. „Cu fabrica din Carolina de Nord, ne așteptăm să putem eficientiza costurile și să oferim produse la prețuri complet accesibile clienților din SUA”, a declarat dna Thuy.

Această nouă etapă a VinFast are multe asemănări cu călătoria pe care gigantul auto coreean Hyundai a creat-o în anii '80 ai secolului trecut, perioada în care a pășit pentru prima dată pe pământ american, cucerind cea mai dificilă piață din lume.

Nu este vorba doar despre VinFast, multe companii vietnameze de tehnologie digitală s-au extins și în lume cu un succes remarcabil. Una dintre companiile remarcabile este FPT Corporation, cu o rețea extinsă de sedii centrale și birouri în întreaga lume, un partener important al multor corporații mari precum Microsoft, Amazon, Airbus...

Investițiile străine joacă un rol extrem de important în strategia globală a FPT. În 2022, FPT a realizat venituri de 1 miliard USD pe piețele externe.

Din 2014, FPT a realizat fuziuni și achiziții (M&A) cu RWE IT Slovakia pentru a-și extinde baza de clienți în sectorul infrastructurii publice. Aceasta este prima tranzacție de M&A în sectorul tehnologiei informației din Vietnam pe o piață străină.

În 2018, FPT a achiziționat 90% din acțiunile Intellinet, compania de consultanță în domeniul transformării digitale cu cea mai rapidă creștere din SUA, conform evaluării realizate de revista Consulting în 2017.

La începutul acestui an, compania a anunțat, de asemenea, achiziționarea întregii divizii de servicii tehnologice, unul dintre segmentele strategice de afaceri ale Intertec International (SUA). Această tranzacție face parte din strategia FPT de extindere a centrelor sale globale de servicii tehnologice.

În 2023, odată cu această tranzacție, FPT își va extinde prezența în Costa Rica, Columbia și Mexic (3 țări în care există centre de producție tehnologice ale Intertec).

„De obicei, firmele de consultanță FPT M&A, deoarece consultanța nu este principala noastră activitate, dar ne ocupăm de dezvoltare. Căutăm companii care oferă consultanță pentru marile companii din lume și care „se agață” pentru a dezvolta piața noastră”, a subliniat dl Binh.

Un alt reprezentant este Grupul Viettel pentru Industrie Militară și Telecomunicații.

Viettel a început să se extindă rapid în străinătate odată cu înființarea Viettel Global în 2006. După 3 ani de eforturi pentru a găsi oportunități de cooperare, a solicita licențe și a construi infrastructură de rețea, în februarie 2008 Viettel a deschis oficial piața din Cambodgia sub marca Metfone (aceasta este prima piață externă a Viettel). În 2009, Viettel a continuat să se deschidă pe piața din Laos sub marca Unitel.

Pentru a învăța și a concura cu „greii” lumii și pentru a avea o piață mai mare, în 2010, Viettel a decis să aleagă țări sărace, chiar și cele mai sărace din lume, în care să investească, deoarece „locurile ușoare nu mai există”.

În 2011, Viettel și-a lansat serviciul în Haiti. Un an mai târziu, Viettel a continuat să se lanseze pe piața din Mozambic, urmată de piețele din Timorul de Est și Peru în 2014 și de piețele din Camerun și Tanzania din Africa în 2015. În cele din urmă, piața din Myanmar a fost investită de Viettel în 2018.

În cei 17 ani de investiții în străinătate, Viettel a deschis 10 piețe, ca să nu mai vorbim de reprezentanțe în SUA, Franța, Rusia, Japonia...

Pe lângă poveștile despre tehnologie, media și întreprinderile miniere, există încă întreprinderi de producție agricolă care depun eforturi în fiecare zi și în fiecare oră pentru a aduce branduri vietnameze pe piața internațională.

Aceasta este povestea PAN - imperiul agricol al „șefului” bursier Nguyen Duy Hung. Domnul Hung este cunoscut ca fondatorul și operatorul Saigon Securities Company (SSI). Deși a intrat în sectorul agricol abia în 2013, Grupul PAN și-a demonstrat clar ambiția de a deveni lider în industria alimentară și agricolă.

În 2012, compania a început să se extindă în sectorul agricol prin achiziționarea a 2,6 milioane de acțiuni ale An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), echivalentul a 20,2% din capitalul social al companiei.

Structura veniturilor PAN din 2015 s-a modificat în mod clar, reflectând schimbarea strategiei de afaceri, proporția principală provenind din agricultură (47%) și alimente (38%) și reducând treptat proporția veniturilor din sectorul tradițional de afaceri al serviciilor de construcții (15%).

În 2018, Sojitz Group (Japonia) a cheltuit 35 de milioane de dolari pentru a cumpăra 10% din acțiunile PAN Group. Iar în 2020, PAN și-a unit forțele cu Sojitz Group pentru a aduce nuci caju în Japonia.

Dl. Nguyen Duy Hung consideră că Grupul PAN are o bază solidă pentru a dezvolta modelul Fermă - Alimente - Familie, segmentul Fermă fiind bazat pe Vinaseed, VFC și PAN Hulic. Sectorul alimentar include 4 segmente: produse de cofetărie (PAN Food, Bibica), fructe de mare (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), nuci și fructe uscate (Lafooco) și sos de pește (584 Nha Trang).

De asemenea, Trung Nguyen Coffee a reușit să-și aducă marca pe piețele din SUA și Singapore, după numeroase dificultăți și greutăți. În prezent, grupul a deschis cu succes francize în Japonia și Singapore. La sfârșitul anului 2022, această afacere a deschis și prima cafenea Trung Nguyen Legend în China.

Acesta este, de asemenea, orezul ST25, care a câștigat premiul întâi la competiția World's Best Rice 2019 și este treptat preferat de consumatorii din întreaga lume.

Cu toate acestea, există încă afaceri cu rezultate comerciale nesatisfăcătoare atunci când intră în acest domeniu.

Deși operează o fabrică de procesare a latexului de cauciuc cu o capacitate de 25.000 de tone/an și zeci de mii de hectare de ferme pomicole, rezultatele afacerilor Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company nu sunt încă optimiste, în 2022 veniturile scăzând cu 40%, iar pierderea fiind de 3.566 miliarde VND, de 3 ori mai mare decât cea din 2021.

Cât despre „regele oțelului” Hoa Phat, care a intrat pe piața externă în vremuri dificile, compania nu are suficiente resurse pentru a se extinde.

La adunarea acționarilor care a avut loc în martie anul acesta, președintele Tran Dinh Long a declarat că Hoa Phat va opri toate activitățile noi de investiții pentru a se concentra pe proiectul Dung Quat 2, inclusiv oprirea investițiilor în proiecte miniere din Australia.

Anterior, în mai 2021, filiala australiană a Grupului Hoa Phat a fost aprobată de Consiliul Australian pentru Investiții Străine (FIRB) pentru a achiziționa 100% din acțiunile proiectului minier de minereu de fier Roper Valley. Acesta este primul pas al Hoa Phat pe piața cu cea mai mare sursă de minereu de fier din lume.

Potrivit Ambasadei Australiei în Vietnam, cifra de afaceri totală a exporturilor Australiei către Vietnam în 2020 a ajuns la 4,4 miliarde USD. Dintre acestea, Hoa Phat a reprezentat 705 milioane USD, echivalentul a 16%, fiind cel mai mare client vietnamez al Australiei.

Cu toate acestea, în contextul actual, președintele Tran Dinh Long a declarat că Hoa Phat va opri toate activitățile de investiții, inclusiv proiectele miniere din Australia.

Potrivit președintelui Hoa Phat, deoarece ciclul industriei siderurgice se află într-o recesiune, planul de afaceri și profiturile nu sunt la fel de calculate. Hoa Phat a trimis un document guvernului australian prin care solicită o suspendare temporară, iar domnul Long a afirmat că aceasta este o decizie extrem de corectă.

Dl. Long a declarat: „Mulți oameni din lumea afacerilor critică Hoa Phat pentru că este conservatoare, dar acum trebuie să recunoaștem că avem dreptate. Pentru a fi atât de stabili, trebuie să acceptăm măsuri speciale.”

Prin urmare, Consiliul de Administrație a decis să suspende temporar toate activitățile de investiții nu doar în Australia, ci să se concentreze pe Dung Quat 2. „Asta e tot ce avem”, a declarat cu sinceritate dl. Long.

Cu toate acestea, dl. Long a mai spus că oprirea investițiilor în Australia este foarte „dureroasă” atunci când mulți angajați și familiile lor au plecat în Australia și apoi au fost nevoiți să se întoarcă.

„Hoa Phat este o relație, există un început, există un sfârșit, trebuie să o aduc înapoi aici pentru a avea grijă de toată lumea. În special, există lideri care sunt hotărâți să meargă în Australia, să-și vândă casele, să-și aducă soțiile și copiii. Acum că sunt înapoi aici, trebuie să-mi folosesc propriii bani pentru a le împrumuta bani pentru a cumpăra din nou case. Totuși, numai atunci poate fi Hoa Phat ca astăzi”, a spus președintele Hoa Phat.

În sectorul imobiliar, din 2016, Grupul Hoang Quan a declarat că a investit 40 de milioane de dolari prin intermediul filialei sale, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, pentru a implementa proiectul de locuințe sociale Hailey în SUA.

Proiectul Hailey a fost finalizat și dat în folosință în octombrie 2021 în statul Washington (SUA). Proiectul a fost dezvoltat conform modelului de închiriere pe termen lung a locuințelor și este primul proiect de locuințe sociale din Vietnam investit în SUA.

Se așteaptă ca apartamentul Hailey să valoreze 50 de milioane de dolari după șase luni de funcționare, cu venituri anuale de aproximativ 3,5 milioane de dolari și un randament de 11% - mai mare decât media locală de 9%.

Cu obiectivul de a deveni o întreprindere de un miliard de dolari până în 2030, pe lângă promovarea investițiilor interne, Hoang Quan își propune să extindă investițiile într-o altă țară din lume în fiecare an în următorii 10 ani.

Cu toate acestea, în primele 6 luni ale anului, Hoang Quan a înregistrat venituri nete de doar 142,4 miliarde VND și un profit după impozitare de 2,2 miliarde VND, în scădere cu 32,1% și 85,4% față de prima jumătate a anului 2022. În 2023, Hoang Quan Real Estate și-a stabilit o țintă de venituri de 1.700 miliarde VND pentru întregul an și o țintă de profit de 140 miliarde VND. Cu rezultatele obținute, Hoang Quan a atins doar 8,4% din ținta de venituri și aproape 2% din ținta de profit pentru anul respectiv.

Potrivit Ministerului Planificării și Investițiilor, în primele nouă luni ale acestui an, capitalul total de investiții al Vietnamului în străinătate a ajuns la 416,8 milioane USD, în creștere cu 4,6% față de aceeași perioadă a anului trecut. La 20 septembrie, Vietnamul avea 1.667 de proiecte de investiții valide în străinătate, cu un capital total de investiții de aproape 22,1 miliarde USD.

Dintre acestea, 141 de proiecte au fost implementate de întreprinderi de stat, capitalul investițional străin total ajungând la 11,67 miliarde USD, reprezentând 52,8% din capitalul investițional total al țării.

Investițiile Vietnamului în străinătate se concentrează în principal pe industria minieră (reprezentând 31,5%) și industria agricolă, silvică și piscicolă (reprezentând 15,5%). Există 23 de țări și teritorii care primesc investiții din Vietnam în 8 luni. Dintre acestea, Canada este țara lider cu 150,2 milioane USD, reprezentând 36,1% din capitalul total investit; Singapore cu 115,1 milioane USD și Laos cu 113,9 milioane USD...

Într-o discuție cu Dan Tri , expertul economic Le Dang Doanh, fost director al Institutului Central pentru Management Economic (CIEM), a declarat că în prezent există numeroase întreprinderi vietnameze care investesc în străinătate, în principal întreprinderi private. Potrivit acestuia, este necesar să se pună lucrurile în contextul economiei digitale și al globalizării, care se confruntă cu provocări majore, deoarece timpul nu este suficient pentru a trage concluzii generale.

În plus, investițiile străine ale Vietnamului au crescut cu adevărat puternic doar în ultimii ani, majoritatea proiectelor fiind strategice și pe termen lung, cum ar fi plantațiile de cauciuc și exploatarea mineralelor. Multe proiecte abia au început să funcționeze, așa că se află abia în stadiile incipiente de generare a profiturilor. Investițiile mari trebuie să aștepte o perioadă pentru a vedea rezultate.

Experții recunosc, de asemenea, că întreprinderile vietnameze nu dispun în prezent de suficientă tehnologie și capacitate pentru a domina segmentele de piață de înaltă tehnologie. Întreprinderile vietnameze trebuie să găsească piețe unde să poată supraviețui și să se dezvolte și, pe această bază, să se extindă treptat.

Cu toate acestea, există și numeroase proiecte în domeniul tehnologiei, cauciucului, cafelei etc. care au avut succes, transferând profiturile înapoi în țară și crescând rezervele valutare. „Este necesar să se selecteze proiecte bune, precum și să se studieze cu atenție mediul investițional din străinătate pentru a crește rata de succes”, a comentat dl Doanh.

În plus, el a avertizat și cu privire la „roadele amare” ale investițiilor în străinătate, deoarece multe companii vietnameze încă nu au suficiente resurse financiare și experiență pentru a supraviețui pe piețele externe cu multe reguli și reglementări stricte. „Dacă nu studiază cu atenție regulile globale ale jocului, companiile vietnameze s-ar putea împiedica”, a adăugat expertul.

(Conform lui Dan Tri)