Sportivii vietnamezi fac bani din branduri personale: Au nevoie de mentori

Sportivii sunt în mod inerent concentrați pe expertiza lor, așa că va fi dificil să se asigure echilibrul între antrenament, competiție, construirea imaginii și exploatarea comercială. În acest moment, au nevoie de reprezentanți și manageri cu inimă și viziune.

RISCUL ESTE ÎNTOTDEAUNA POTENȚIAL

Un agent sau manager media profesionist nu trebuie doar să aibă o înțelegere profundă a sportului și a negocierilor contractuale, ci trebuie să fie familiarizat și cu legile privind publicitatea, imaginea mărcii și etica publică. Neglijența în alegerea partenerilor de publicitate poate face ca sportivii să se confrunte cu crize media, afectându-le direct imaginea personală.

Agenții trebuie să înțeleagă multe reglementări diferite, de exemplu, jucătorii nu au voie să poarte tricoul echipei naționale a Vietnamului atunci când fac reclame pentru un brand care nu sponsorizează VFF.

FOTO: MINH TU

Doi dintre cei mai proeminenți și iubiți jucători din fotbalul vietnamez, Cong Phuong și Quang Hai, au fost implicați într-o controversă atunci când au participat la reclame pentru mărci de bere. La acea vreme, videoclipurile promoționale cu acești jucători au stârnit controverse atunci când au folosit imagini nepotrivite și înșelătoare. Un alt exemplu notabil este fundașul Vu Van Thanh, care a participat la promovarea unei platforme de tranzacționare cu opțiuni binare, care a fost avertizată asupra semnelor de fraudă. Acest videoclip promoțional a fost ulterior eliminat, când a izbucnit un val de reacții puternice. Van Thanh s-ar putea să nu fi fost conștient în mod direct de riscurile legale, dar dacă ar fi avut un reprezentant profesionist, ar fi putut fi sfătuit complet să evite această greșeală.

Exemplele de mai sus arată că rolul agentului nu este doar de a negocia beneficii, ci și de a fi un „gatekeeper” pentru a proteja imaginea sportivului de riscurile media. În era digitală, o greșeală pe rețelele de socializare poate face ca ani de muncă asiduă pentru a-și construi un nume să dispară cu un singur clic. Mai ales când contractele de publicitate cu mărci de bere și alcool și criptomonede aduc salarii mult mai mari decât alte produse, sportivii trebuie să fie atenți. Chiar și superstarul Cristiano Ronaldo a fost implicat odată într-un scandal când făcea publicitate pentru o bursă globală de criptomonede. Riscul nu exclude pe nimeni, nici măcar sportivii de renume mondial . Prin urmare, sportivilor nu le poate lipsi o echipă de suport profesionistă dacă vor să se dezvolte sustenabil.

Pe lângă susținerea comunicării și promovarea imaginii, agentul sau managerul trebuie să aibă și cunoștințe solide despre legislație, în special despre reglementările de specialitate ale fiecărei federații sportive. Acest lucru îi ajută să protejeze la maximum interesele clienților lor în tranzacțiile comerciale, precum și să gestioneze litigiile care apar. De exemplu, în fotbal, agentul este persoana care negociază direct contractele cu clubul și trebuie să înțeleagă clar fiecare clauză obligatorie, de la salariu, durata contractului până la clauze suplimentare, cum ar fi bonusurile de performanță sau taxele de transfer. În cazul unui litigiu, agentul va fi reprezentantul legal al jucătorului pentru a depune o plângere la FIFA sau la Curtea de Arbitraj Sportiv (CAS).

Având un rol atât de important, FIFA acordă în prezent Licența de Agent de Fotbal FIFA doar celor care promovează examenul organizat chiar de FIFA, care include conținut complex legat de regulamentele de transfer internațional, legile FIFA și reglementările CAS. Înțelegerea și aplicarea corectă a legii nu numai că îi ajută pe sportivi să își asigure beneficii maxime, dar îi ajută și să evite riscurile juridice de-a lungul carierei lor de jucător.

NU DOAR CUNOȘTINȚE

Managerii și agenții au nevoie de multe cunoștințe în multe domenii pentru a asigura interesele sportivilor, dar asta nu este suficient. Ei trebuie să aibă „perspective” despre piață, despre sport și să înțeleagă, de asemenea, personalitatea sportivilor pe care îi administrează. Acestea sunt valori care nu pot fi învățate în școală, ci trebuie acumulate prin experiență practică.

Un lider al Federației Vietnameze de Volei a împărtășit cu Thanh Nien despre această problemă: „De exemplu, sportivii care participă în Vietnam vor avea caracteristici foarte diferite față de SUA sau Europa. De la prețurile comerciale până la regulile de conduită ale fiecărei piețe sunt foarte diferite. În Vietnam, piața sportivă nu s-a dezvoltat cu adevărat, așa că reprezentanții trebuie să aibă cunoștințe aprofundate pentru a putea construi o rețea de relații cu sponsorii, agenții de publicitate, precum și prețurile comerciale în fiecare etapă sau în fiecare domeniu în consecință. De exemplu, reprezentanții sportivilor de fotbal trebuie să înțeleagă clar cum este interesată piața sportivă de fotbal. Care este publicul țintă? Cât de influent este sportivul pe care îl reprezintă pentru fani? Și cel mai important, criteriile de selectare a sportivilor pentru a deveni ambasadori ai mărcilor sau cluburilor. Prin intermediul sportivului pe care îl reprezintă, ce beneficii va obține marca sponsor/publicitară... Sau reprezentanții jucătorilor de volei atunci când se transferă la cluburi străine. Apoi, trebuie să evaluați valoarea sportivului pe care îl reprezentați pe acea piață? Care este diferența dintre cele două piețe? Ce pregătiri trebuie să faceți pentru ca sportivul pe care îl reprezentați să poată concura bine?”

În general, un sportiv care dorește să exploateze valoarea comercială proporțională cu capacitatea și imaginea sa profesională are nevoie de un mentor. Liderul menționat mai sus a adăugat: „Dacă sunt singuri, sportivii vor avea dificultăți în accesarea oportunităților de sponsorizare/publicitate din cauza lipsei de relații. Lipsiți de abilități de negociere a contractelor, aceștia pot fi dezavantajați în ceea ce privește valoarea sau riscul în timpul procesului de implementare a contractului... De asemenea, sportivii nu au suficient timp și cunoștințe pentru a-și construi o imagine profesională și sunt predispuși să facă greșeli atunci când interacționează cu mass-media sau cu publicul... În plus, sportivii se confruntă și cu multe alte dezavantaje în dezvoltarea carierei, cum ar fi dificultățile în accesarea oportunităților internaționale din cauza cunoștințelor slabe de limbi străine. Majoritatea sportivilor sunt încă destul de slabi în orientarea pe termen lung în carieră”. (continuare)

Sursă: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm