Promovarea comercială - cheia deschiderii pieței

În contextul numeroaselor fluctuații ale economiei regionale și mondiale, nevoia de a extinde piața și de a crește valoarea produselor a devenit o parte inevitabilă a economiei. În Khanh Hoa, activitățile de promovare comercială din ultima vreme nu au fost doar un canal pentru introducerea produselor sau conectarea cererii și ofertei, ci au demonstrat și rolul de „deschidere a pieței”, creând o nouă platformă de creștere pentru afaceri și dezvoltând economia provinciei.

Prin participarea la târguri comerciale, companiile nu numai că vând produse, ci și își stabilesc noi rețele de parteneri.

Îmbunătățirea calității conexiunilor de piață

Tabloul promovării comerciale a provinciei în primele 10 luni ale anului 2025 a înregistrat multe puncte bune. Zeci de evenimente promoționale au fost organizate în interiorul și în afara provinciei, atrăgând sute de companii să participe. Modele: târguri, conferințe cerere-ofertă, seminarii de piață, programe de promovare OCOP... au creat conexiuni reale, ajutând produsele locale să ajungă mai adânc în sistemul de distribuție mare. Prin participarea la târguri comerciale naționale, companiile nu numai că își vând produsele, dar își stabilesc și noi rețele de parteneri. Produsele agricole și specialitățile procesate ale provinciei atrag atenția multor agenți și companii din țară și din străinătate.

O dovadă clară este Târgul de Toamnă 2025, care a avut loc la Hanoi la începutul lunii noiembrie, la care au participat peste 30 de întreprinderi din Khanh Hoa, care au adus numeroase linii de produse tipice. Conform raportului Centrului Provincial pentru Investiții, Comerț și Promovarea Turismului , în 12 zile de participare, veniturile au fost estimate la 4,25 miliarde VND, cu peste 100.000 de vizitatori; 7 întreprinderi au semnat 14 memorandumuri de înțelegere privind cooperarea, în cadrul cărora produsele „cuib de pasăre”, plante medicinale și agricole au primit o atenție specială din partea partenerilor. Întreprinderi turistice precum L'Alya Ninh Van Bay (districtul Dong Ninh Hoa) și Diamond Bay (districtul Nam Nha Trang) au „conectat B2B” cu aproximativ 20 de agenții de turism. Anvan Dried Food Company (comuna Dien Dien) a colaborat singură cu 3 parteneri din Hong Kong, Australia și Noua Zeelandă, deschizând calea participării la lanțul de aprovizionare internațional.

În ultimii ani, activitățile de promovare comercială din provincie au trecut de la o simplă promovare la un model mai modern de abordare a pieței, concentrându-se pe conexiunea directă și crearea de valoare reală, ajutând companiile să acceseze informații de piață, standarde de calitate, sisteme de distribuție și noi oportunități de cooperare. Dl. Nguyen Hoai An - Director al Khang Bird's Nest Company Limited (secția Nha Trang) a declarat: „După Târgul de Toamnă, am primit aproape 10 comenzi de la parteneri din afara provinciei și am procedat la semnarea unor contracte pe termen lung. Programele de promovare comercială ajută produsele să ajungă la publicul țintă potrivit, sprijinind comunicarea mai eficient decât metodele spontane”.

Conform evaluării preliminare, în fiecare an, programele de promovare comercială sprijină sute de companii să se conecteze cu zeci de cumpărători autohtoni și străini; multe grupuri de produse, cum ar fi cuibul de pasăre, mango, fructe de mare, ierburi aromatice..., au semnat memorandumuri de înțelegere pentru cooperare. Acest lucru confirmă faptul că promovarea comercială nu numai că creează o comunicare eficientă, ci aduce și valoare economică directă, îmbunătățind calitatea conexiunii pe piață.

Companiile care participă la programul de conectare B2B caută parteneri la conferința de conectare cerere-ofertă.

„Cheia” integrării profunde

Piața actuală se schimbă rapid, cu cerințe tot mai mari privind calitatea, trasabilitatea și capacitatea de aprovizionare. Acest lucru necesită construirea unui „ecosistem de promovare” profesional - în care afacerile să fie susținute de la studii de piață, consultanță standard, finalizarea produselor până la conectarea directă la lanțul de distribuție. Deși Khanh Hoa deține numeroase produse cu avantaje competitive, cum ar fi: cuib de pasăre, fructe de mare procesate, mango, grapefruit, ierburi marine, sos tradițional de pește, produse OCOP... multe întreprinderi mici nu au suficiente resurse pentru a-și deschide propriile piețe. Prin urmare, rolul agenției de promovare este mai semnificativ în îndrumarea, orientarea și sprijinirea căutării de parteneri.

Dl. Tran Quoc Sanh - Director adjunct al Departamentului Industriei și Comerțului, a declarat: „Promovarea comerțului trebuie să devină un nou pilon al dezvoltării. Provincia își propune să consolideze legăturile cu marile sisteme de distribuție, să sprijine standardizarea produselor și să organizeze programe intensive de promovare pe piețele cheie. Atunci când afacerile sunt sprijinite, piața se va extinde, creând o forță motrice pentru o creștere durabilă.”

De fapt, atunci când întreprinderile sunt sprijinite corespunzător, capacitatea lor de a accesa piața crește semnificativ. Multe mărci Khanh Hoa au fost prezente la târgurile internaționale, creând inițial prestigiu și imagine, ca premisă pentru o strategie de export pe termen lung. Dl. Nguyen Bang Phu - director adjunct responsabil cu afacerile la Viet Phap Company Limited (comuna Dien Dien), a evaluat: „Diferența promovării comerciale astăzi constă în profesionalism. Întreprinderile sunt sprijinite cu documente, standarde de export și modalități de abordare a cumpărătorilor. Dacă este favorabil, acest lucru poate deschide o piață pe termen lung pentru produsele tipice provinciei.”

Promovarea comercială devine „cheia” pentru Khanh Hoa în extinderea pieței, creșterea valorii produselor și creșterea competitivității. Atunci când afacerile sunt sprijinite în funcție de nevoile lor, standardizarea produselor merge mână în mână cu conexiunile de distribuție și strategiile pe termen lung, activitățile de promovare vor deveni un motor clar de creștere pentru economia provinciei. Dacă acestea continuă să fie implementate într-un mod profesional și se extinde cooperarea, multe grupuri cheie de produse ale Khanh Hoa pot depăși complet așteptările, contribuind la o economie mai dinamică și mai profund integrată.

Dl. TRUONG VAN TIEN - Director al Centrului Provincial pentru Investiții, Comerț și Promovarea Turismului: Promovarea comerțului nu înseamnă doar organizarea de târguri sau conectarea cererii și ofertei, ci și îmbunătățirea capacității de acces la piață a întreprinderilor. Ne propunem să sprijinim întreprinderile din Khanh Hoa să își extindă operațiunile în afara provinciei, să ajungă la nivel național și să ajungă pe piețele internaționale prin programe de promovare sistematice și substanțiale.

LUNĂ ROȘIE

Sursă: https://baokhanhhoa.vn/kinh-te/202511/xuc-tien-thuong-mai-chia-khoamo-cua-thi-truong-ef90231/