Brandurile vietnameze dețin 80% din portofoliul de bunuri de larg consum esențiale

Lider de piață cu un portofoliu puternic de mărci și o rețea extinsă de distribuție

Conform unui raport BCG, cheltuielile medii pentru bunurile de larg consum (FMCG) în Vietnam sunt așteptate să crească rapid în următorii 5 ani, în special în segmentul alimentelor premium și sănătoase - care reprezintă în prezent doar aproximativ 15% din cheltuielile totale. Pe măsură ce venitul pe cap de locuitor se apropie de pragul de 5.000 USD/an, consumatorii sunt din ce în ce mai preocupați de calitate, confort și factori de sănătate, mai degrabă decât de preț.

Brandurile vietnameze dețin 80% din categoria bunurilor de consum esențiale - 1

Cu o populație de peste 100 de milioane și o rată ridicată de urbanizare, Vietnamul a devenit una dintre cele mai dinamice piețe de consum din Asia de Sud-Est. Există încă mult loc de creștere, deoarece zonele rurale - reprezentând aproape 60% din populație - contribuie doar cu aproximativ 40% din totalul cheltuielilor pentru bunuri de larg consum (FMCG). În acest context, companiile care dețin un portofoliu puternic de mărci, o rețea de distribuție extinsă și capacități eficiente de cercetare și dezvoltare vor avea un avantaj competitiv pe termen lung.

În această poziție, Masan Consumer (UPCoM: MCH) este una dintre principalele companii de bunuri de larg consum (FMCG) din Vietnam, cu un portofoliu de produse care acoperă toate categoriile esențiale și este prezentă în 98% din gospodăriile vietnameze. Compania deține cota de piață în multe categorii, cum ar fi sosul de pește (68,8%), sosul de chili (67%) și sosul de soia (52,9%), extinzându-se rapid în domeniul alimentelor și băuturilor pre-preparate.

Sosul de pește Nam Ngu este prezent oficial în țări importante precum SUA, Australia, Japonia, Taiwan, Coreea, Rusia, China...

Cele cinci mărci principale – CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi și Wake-Up 247 – înregistrează venituri anuale de peste 100 de milioane de dolari, demonstrând influența lor profundă asupra vieții consumatorilor vietnamezi. Această forță este consolidată de un sistem de peste 313.000 de puncte de vânzare tradiționale (GT) și 8.500 de puncte de vânzare moderne (MT), împreună cu un lanț de fabrici care respectă standardele ISO, HACCP, FSSC, BRCGS, aplicând automatizarea și digitalizarea în producție pentru a asigura o calitate constantă la scară largă.

Succesul MCH provine din strategia sa de a combina o înțelegere profundă a gustului vietnamez cu standardele internaționale în managementul lanțului de aprovizionare și dezvoltarea de produse. Datorită acestui fapt, compania nu numai că satisface cererea internă, dar își îmbunătățește treptat și competitivitatea la scară regională.

Industria alimentelor pre-preparate este, de asemenea, una dintre principalele industrii de export ale Masanului.

Inovația – forța motrice a creșterii durabile

Spre deosebire de multe alte companii din aceeași industrie care se concentrează pe extinderea la scară, Masan Consumer pune inovația în centrul strategiei sale de dezvoltare. În perioada 2018-2024, aproximativ 20% din veniturile MCH vor proveni din produse noi - demonstrând eficacitatea investițiilor în cercetare și dezvoltare și capacitatea de a se adapta rapid gusturilor.

Mărcile principale ale Masan Consumer sunt repoziționate către premiumizare și experiențe personalizate pentru utilizatori, reflectând în mod clar strategia de inovare legată de nevoile consumatorilor moderni. CHIN-SU este în prezent lider în industria condimentelor cu rețete exclusive care combină inspirația culinară internațională cu gustul vietnamez, contribuind la conturarea tendinței de „bucătărie convenabilă, nutritivă și personalizată” în mesele de familie.

Nam Ngu poartă spiritul „onorării specialităților vietnameze” prin produsul Nam Ngu Chili Garlic Ly Son, consumând peste 18 milioane de sticle după doar un an de la lansare.

În segmentul alimentelor pre-preparate, MCH este unul dintre pionierii locali în premiumizarea industriei tăițeilor instant, cu produse precum oala fierbătoare automată, orezul Omachi care se gătește automat și cutiile de masă asiatice Quan Xa.

Chiar și cu produse lansate de mult timp, Masan Consumer reînnoiește și reintroduce mereu produse. Cel mai recent, a fost introdus produsul Kokomi 75g cu tăiței bogați, moderat sărați, ușor de consumat zilnic, aducând o aromă armonioasă și ușor de savurat pentru toți membrii familiei, cum ar fi: Creveți Picanți și Acrișori cu Lămâie și Chili, Tocană de Vită cu Ierburi și Supă Acrișoară de Fructe de Mare.

Majoritatea produselor Masan Consumer au o acoperire largă atât în canalele de distribuție tradiționale, cât și în cele moderne.

Abordarea „centrată pe consumator” ajută MCH nu doar să acopere „momentele de acasă”, ci și să se extindă la segmentul de consum în afara casei, un segment în creștere rapidă în Vietnam. De exemplu, Wake-Up 247, o băutură energizantă cu aromă de cafea, vizează șoferii, studenții și angajații de birou.

Între timp, produsele BupNon Tea365 Tea oferă o opțiune convenabilă pentru potolirea setei, o alternativă inteligentă la băuturile zaharoase. Datorită diversității și complementarității dintre mărci, ecosistemul de produse MCH acoperă întreaga experiență a consumatorului, de la mese în familie, mese convenabile, până la băuturi energizante și produse pentru consum în afara casei.

„Ceea ce ne pasionează cel mai mult este să încercăm în fiecare zi să satisfacem nevoile nesatisfăcute ale consumatorilor, să construim branduri remarcabile și să creăm o fundație pentru viitor. Pe scurt, adevărata valoare a Masan Consumer are două aspecte: unul este valoarea fundamentală, sustenabilă, iar celălalt este capacitatea de a crește excepțional prin surprinderea tendințelor viitoare”, a declarat dl. Pham Dinh Toai, director general adjunct al Masan Consumer, într-un interviu recent.

CHIN-SU promovează, de asemenea, strategia de creștere a punctelor de contact cu consumatorii prin produse potrivite pentru stiluri de viață moderne și convenabile.

Go Global – promovarea culturii culinare vietnameze

Dacă piața internă este fundamentul unei creșteri stabile, strategia „Go Global” este un pas care demonstrează viziunea internațională a Masan Consumer. În octombrie 2025, CHIN-SU și Nam Ngu vor fi oficial prezente în lanțuri majore de retail precum Costco (SUA, Coreea) și Woolworths (Australia), sisteme cu standarde stricte de inspecție, care impun companiilor să obțină certificări internaționale precum FSSC 22000 și BRCGS.

Distribuția în cadrul acestor lanțuri nu numai că deschide oportunități de export, dar confirmă și capacitatea operațională a MCH, calitatea produselor și managementul lanțului de aprovizionare la nivel global. Anterior, produsele companiei erau prezente și pe Amazon (SUA), Coupang (Coreea) și multe alte platforme internaționale de comerț electronic, formând treptat o rețea globală de distribuție pentru bunurile de consum vietnameze.

Kokomi 75 cu tăiței bogați, nu prea sărați.

Strategia de internaționalizare ajută Masan Consumer să-și diversifice veniturile, să-și extindă scara și să aducă produse vietnameze de înaltă calitate mai aproape de consumatorii globali - o călătorie lungă, dar care demonstrează clar orientarea brandului către dezvoltare durabilă.

Masan Consumer își modelează poziția de întreprindere vietnameză modernă de bunuri de larg consum, echilibrând eficiența afacerii, inovația produselor și expansiunea globală. Succesul actual provine nu doar din scară sau cota de piață, ci și dintr-o strategie pe termen lung bazată pe înțelegerea consumatorilor, investițiile în tehnologie și standardele internaționale în operațiuni - factori care ajută MCH să continue să mențină un impuls de creștere durabil în contextul industriei bunurilor de larg consum aflate în rapidă schimbare.

Comentariu (0)