«Акушерство» с технологической платформы

От небольших мастерских в пригородах до технологических платформ, работающих в цифровом пространстве, многие новые стартапы с самого начала формируют свой подход к международным рынкам. Эти первые, хотя и скромные, поступления иностранной валюты открывают иную перспективу на конкурентоспособность и ценность продукции этих молодых предприятий.

Начав с производственного цеха площадью более 1000 квадратных ^метров , г-н Нгуен Куанг Нам успешно экспортирует продукцию из биоугля в такие страны, как Южная Корея, Япония и страны Ближнего Востока. (Фото: Фан Винь)

Ориентация на экспортный рынок

В деревне Ан Тай (коммуна Нуи Тхань) производственное предприятие площадью около 1000 квадратных ^метров , в котором работает более 20 человек, непрерывно осуществляет весь цикл производства — от сбора сырья до упаковки готовой продукции, поддерживая стабильный объем экспорта около 40 тонн биоугля, приносящего более 2,4 миллиарда донгов в иностранной валюте. Несмотря на небольшие масштабы и отсутствие передовых технологий, история компании Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. демонстрирует заметный сдвиг в современном предпринимательском мышлении.

По словам директора компании г-на Нгуена Куанг Нама, учитывая расточительное использование ресурсов в местном сельскохозяйственном и промышленном производстве, таких как опилки, кофейная шелуха, рисовая шелуха и древесные отходы, а также растущий спрос на экологически чистое топливо на международном рынке, компания выбрала технологию переработки и производства древесного угля из биомассы с использованием шнекового пресса, стремясь соответствовать строгим техническим стандартам в отношении теплотворной способности, влажности и зольности.

«На местном уровне сырье и рабочая сила легкодоступны, но если мы потребляем только внутри страны, ценность продукта очень низка. Выйдя на международный рынок, мы поняли, что там оценивают продукцию по качеству и стандартам. Исходя из этого, компания решила, что ей необходимо как можно раньше расширить свой рынок, потому что именно так продукт сможет получить признание за свою истинную ценность», — сказал г-н Нам.

Нго Тан Тьен, основатель Skoolib (справа), представляет проект на выставке SURF 2025. Фото: Винь Хоанг

Начиная с 2023 года, первые заказы Quang Nam Clean Energy поступали от B2B-платформ электронной коммерции через онлайн-связи и посредников. Небольшие по масштабу и с короткими сроками доставки, эти заказы послужили проверкой производственных возможностей. На основе этих пробных поставок компания постепенно корректировала свои производственные процессы, контроль качества и расширяла свой рынок на Южную Корею, Японию и Ближний Восток.

В сфере цифровых платформ история компании Skoolib, занимающейся управлением цифровыми библиотеками, демонстрирует аналогичный подход в технологической среде. С самого начала команда разработчиков позиционировала продукт для различных рынков, языков и моделей библиотек.

Генеральный директор Skoolib, г-н Нгуен Тан Тьен, заявил: «С самого начала система разрабатывалась в соответствии с международными библиотечными стандартами, такими как MARC21, AACR2 и ISBD, чтобы ее можно было использовать во многих странах. После запуска продукта охват международных пользователей произошел практически естественным образом через цифровые платформы». Со временем Skoolib постепенно расширяла свое присутствие среди клиентов через цифровые каналы, используя данные о пользователях для адаптации продукта, а также опираясь на опыт, накопленный при работе с приложением Handy Library, для формирования первоначального доверия с партнерами.

Изменение тенденций в сторону выхода на зарубежные рынки отражает изменение предпринимательского мышления, поскольку молодые компании активно ищут зарубежные рынки, используя при этом существующие преимущества, от местного сырья до цифровых платформ, которые являются факторами, обеспечивающими конкурентоспособность.

Использование местных преимуществ

Для таких производственных предприятий, как Quang Nam Clean Energy, все сырье собирается из сельскохозяйственных и промышленных отходов, создавая замкнутую, кольцевую производственную цепочку. В условиях международного рынка, все больше обеспокоенного экологическими факторами, эта история становится неотъемлемой частью ценности продукта.

Компания Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. экспортирует кокосовые пирожные на китайский рынок. Фото: Фан Винь.

«Иностранных клиентов интересуют стабильное качество, надежность поставок и история создания продукта. Когда мы можем продемонстрировать эти факторы, они готовы к долгосрочному сотрудничеству», — сказал Нам.

Между тем, в технологическом секторе цифровые платформы играют решающую роль в преодолении разрыва между бизнесом и рынком. Компания Skoolib в основном взаимодействует с международными клиентами через онлайн-каналы, такие как Google Play, App Store, веб-сайты и поисковые системы. При ограниченных ресурсах это способ проверить рыночный спрос и расширить охват без значительных инвестиций в физическое присутствие.

Тьен заявил: «Цифровые платформы помогают стартапам преодолевать географические барьеры. Хороший продукт может охватить пользователей по всему миру сразу после запуска. В то же время данные о пользователях помогают компаниям быстрее и эффективнее адаптировать продукты к каждому рынку».

Кроме того, преимущества в стоимости и адаптивность являются факторами, помогающими вьетнамским стартапам конкурировать на нишевых рынках. Затраты на разработку продукта и содержание технической команды остаются конкурентоспособными по сравнению со многими странами, а скорость внедрения и гибкая адаптация становятся сильными сторонами на этапе тестирования.

И наоборот, международный рынок также предъявляет более высокие требования, вынуждая предприятия к всесторонней модернизации — от продукции до производственных процессов. Г-н Хуинь Чунг Чонг, директор компании Olivin Logistics, специализирующейся на поддержке экспорта продукции из Вьетнама в европейские страны, считает, что процесс совершенствования продукции в соответствии с международными стандартами способствует развитию истинных возможностей стартапа, поскольку каждый заказ не только приносит доход, но и служит подтверждением качества и репутации.

«В последние годы молодые отечественные компании постепенно вырабатывают свои рыночные стратегии, создавая конкурентные преимущества за счет сочетания цифровых платформ и местных ресурсов. Когда начинают поступать первые притоки иностранной валюты, полученные благодаря этим моделям, это демонстрирует усилия каждой компании и сигнализирует о том, что в стартап-экосистеме постепенно формируется правильное направление», — добавил г-н Чонг.

Источник: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html