В этом году урожай дынь был небывалым, но цена была низкой. Дыни плодоносили равномерно, красиво и имели высокую урожайность, но рынок был переполнен, продажи во многих местах были медленными, а покупателей вообще не было. Однако, при тех же условиях, г-н Чу Ван Куан все еще мог продавать дыни по высоким ценам, и он продавал их непрерывно, от одной партии к другой. Секрет заключается в том, что он занимался фермерством как настоящий бизнесмен .
С самого начала сезона дынь г-н Куан предусмотрительно выбрал сорт дыни с желтой мякотью — вид дыни, который популярен на рынке благодаря тонкой кожуре, уникальному цвету, хрустящему и сладкому вкусу.
«Аллювиальные дыни реки Лам славятся своим вкусом, но если мы выращиваем массовое разнообразие дынь и никто не заметит разницы, будет трудно конкурировать. Я выбираю уникальный сорт, гарантирую качество, выращиваю в соответствии с VietGAP и минимизирую пестициды, чтобы создать разницу», — сказал он. Примечательным моментом является то, что он не собирает урожай массово, а делит его на множество небольших партий, собирая урожай только тогда, когда фрукты достигают нужной сладости и спелости, избегая ситуации «имея хороший урожай, но не имея возможности вовремя его продать», что приводит к излишкам на рынке.
Однако одного качества продукции недостаточно. Самое большое отличие заключается в том, как г-н Куан продает свою продукцию. Вместо того чтобы зависеть от торговцев и ждать, пока они купят по низким ценам, он проактивно открыл собственный канал продаж для себя и своих коллег-фермеров. Пользуясь социальными сетями, он часто проводит прямые трансляции прямо с дынного поля, рассказывая о процессе ухода, реальных фотографиях растений и представляя продукцию, чтобы завоевать доверие клиентов.
Каждая прямая трансляция имеет сотни просмотров, а также множество заказов, от индивидуальных потребителей до крупных оптовиков. «У хороших дынь все равно будут покупатели, нам просто нужно найти способ дать знать об этом клиентам. Если мы расскажем историю дыни, расскажем историю полей, тогда клиенты поверят и купят», — поделился г-н Куан.
Достойно восхищения то, что он не только продает своей семье, но и помогает людям в округе. Видя, что многие из дынных полей его соседей хорошего качества, но их трудно продать, г-н Куан воспользовался возможностью снять больше видео, представляющих сад, используя свой канал прямой трансляции, чтобы познакомить торговцев с полями для покупки.
В некоторые дни он транслирует 3-4 садовых участка, каждый с несколькими тоннами дынь, помогая людям быстро их продать. Всего за одну ночь торговцы собрали десятки тонн дынь прямо в полях для людей.
.jpg)
Г-н Нгуен Нху Хуй, торговец из Тханьхоа, рассказал: «Я узнал о дынных полях на аллювиальной равнине Туонг Тан Лок (Нам Дан) из трансляции г-на Куана. Дыни из Нам Дан хорошего качества, сладкие, хрустящие и красивые на вид. Увидев их репутацию, я проехал более 100 км от Тханьхоа, чтобы купить их. Теперь мы, торговцы, в основном находим источники товаров в Интернете, особенно в Facebook или Zalo».
Г-н Куан не ограничивается только социальными сетями, он также водит небольшой грузовик, перевозя дыни в город и продавая их на традиционных рынках, в жилых районах, в магазинах экологически чистой сельскохозяйственной продукции, в мини-супермаркетах...
Он также активно создавал сеть онлайн-продажников во всех провинциях, помогая потреблять дыни везде, больше не завися от близлежащей местности. Были времена, когда дыни еще не были разрезаны, но уже были предварительные заказы. Клиенты доверяли ему, потому что он делал правильные вещи: настоящие продукты, настоящие изображения, настоящее качество.
Видно, что способ ведения дел г-на Куана совсем не изощрен и его не сложно воспроизвести. Проблема в образе мышления в производстве и бизнесе: от выращивания продукта до проактивного предоставления продукта потребителям. Все они фермеры, выращивающие дыни, в одном и том же сезоне, но результаты очень разные.
В условиях непредсказуемой погоды и быстро меняющегося потребительского спроса сельскохозяйственное производство не может оставаться фрагментарным и спонтанным. Необходимо реорганизовать производство в соответствии со специализированными направлениями, выбрать рыночно-ориентированные сорта, применять чистые процессы и, что самое важное, проактивно связываться с потреблением. Цифровые технологии больше не являются чем-то слишком далеким для фермеров — пока они знают, как их правильно изучать и применять, они становятся очень мощным инструментом.
Источник: https://baonghean.vn/bi-quyet-ban-dua-hau-gia-cao-giua-mua-rot-gia-cua-mot-nong-dan-nghe-an-10298874.html
Комментарий (0)