Пытаюсь найти клиентов рядом с Тет

Гонка за клиентами

С начала 2023 года рынок недвижимости Южного региона столкнулся со множеством трудностей, при этом ситуация в городе Хошимин и соседних провинциях, таких как Биньзыонг, Донгнай и Лонган, не выглядит особо оптимистичной.

Когда рынок недвижимости впал в рецессию, деньги перестали поступать в этот сегмент, и торговые площадки недвижимости также оказались в тяжелом положении.

Много лет назад, прогуливаясь по кофейням, вы всегда могли увидеть хорошо одетых, элегантных агентов по недвижимости, консультирующих клиентов по вопросам недвижимости.

Однако в настоящее время спрос на недвижимость снижается, особенно в условиях стагнации рыночной ликвидности. Многие брокерские компании и продавцы испытывают трудности с поиском покупателей. Особенно в третьем квартале 2023 года, который приходится на период Тет, многие брокеры и продавцы пытаются найти покупателей для продажи.

Недвижимость — Брокерские услуги на рынке недвижимости в условиях застоя. Часть 1: Как найти клиентов рядом с Тет — Брокеры связываются с клиентами и приглашают их посетить и купить проект. (Скриншот).

В разговоре с Нгуои Дуа Тином г-н НТТ, 28 лет, работающий брокером в компании DKRA Vietnam, рассказал: «Я работаю в брокерской сфере уже 6 лет. После пандемии COVID-19 рынок недвижимости столкнулся со множеством трудностей. Раньше инвесторы и брокерские компании организовывали распродажи, и у таких сотрудников, как я, был список инвесторов, которых я приглашал на просмотр и мог открыть множество депозитов. Но теперь всё совсем иначе: каждый день я совершаю более 100 звонков, постоянно отправляю консультационные сообщения через Zalo и получаю только ответ: «Для вас, для меня», и никто не хочет узнать больше».

Работая брокером в компании по недвижимости, принадлежащей крупной группе компаний в Хошимине, но всё ещё испытывающей трудности с поиском клиентов, г-н Нам рассказал: «Раньше, каждый раз, когда наша группа запускала новые продукты, они продавались очень быстро, даже старые клиенты звонили, чтобы проконсультироваться о новых продуктах, и с нетерпением ждали их. Однако сейчас они уже не очень заинтересованы, особенно когда они просили меня продать купленные ранее товары. Сколько бы я ни рекламировал, никто ничего не покупал, даже несмотря на снижение цены. Найти новых клиентов ещё никогда не было так сложно».

«Обычно к концу года клиенты набирают обороты, но весь прошлый год риелторы, такие как мы, долгое время простаивали. В это время бизнесмены занимаются продажами, ищут клиентов, звонят по телефону и даже раздают листовки, чтобы привлечь больше клиентов и завершить сделку», — поделился г-н Нам.

Спрашивал много, но не видел ни одной покупки

В настоящее время сложно не только найти клиентов, но и убедить их тратить деньги на покупку объектов недвижимости.

Г-н Хунг, директор акционерной компании NP Real Estate (штаб-квартира которой находится в провинции Биньзыонг ), сказал: «С октября 2023 года моя компания рекламирует проект в Биньфыоке, и есть много клиентов, желающих узнать о нём больше и посетить его. Компании приходится тратить деньги на аренду автомобиля, подготовку всего необходимого для предоставления наилучшего обслуживания... однако многие клиенты приезжают посмотреть, но никто не заключает сделку. Это также одна из текущих проблем».

Недвижимость - Профессия риелтора на вялом рынке - Часть 1: Проблемы с поиском клиентов в районе Тет (Изображение 2). — В «горячий» период на рынке недвижимости риелторы проявляют особую активность.

«В последние дни, с приближением Тэта, отдел продаж работает с максимальной нагрузкой как по времени, так и по количеству персонала. С утра до вечера дежурят до нескольких десятков человек, но иногда покупателей нет вовсе. Чтобы продать партию, требуется немало упорства», — поделился директор.

Реальность такова, что в настоящее время покупатели жилья приезжают в проект, главным образом, для осмотра объекта и ознакомления с предложениями, но редко вкладывают деньги в покупку или продажу. Продавцы в районе проекта в основном собирают информацию о потенциальных покупателях (имя, номер телефона, адрес), чтобы сохранить интерес и заключить сделку позже, но не рассчитывают на немедленную продажу.

Эксперты по недвижимости также отметили, что времена изменились: доверие клиентов снизилось, а рынок вял, что вынуждает инвесторов искать любые способы привлечения клиентов. Такие уловки, как скидки, подарки, отсрочка выплаты процентов и т. д., больше не являются «поддержкой» для брокеров и компаний по продаже недвижимости.

Кроме того, эксперты отмечают, что в настоящее время психология покупателей подвержена влиянию самой экономики и банковских механизмов кредитования. Многие инвесторы колеблются между сбережениями и покупкой недвижимости. Большинство людей отдают предпочтение варианту с большей прибылью.

Пожалуйста, прочитайте следующую статью « Компания закрылась, брокер ушел из профессии».

Источник