Пытаюсь найти клиентов рядом с Тет

Гонка за клиентами

С начала 2023 года рынок недвижимости Южного региона столкнулся с многочисленными трудностями, включая Хошимин и соседние провинции, такие как Биньзыонг, Донгнай и Лонган . Ситуация не слишком оптимистична.

Когда рынок недвижимости впал в рецессию, деньги перестали поступать в этот сегмент, и торговые площадки недвижимости также оказались в тяжелом положении.

Много лет назад, прогуливаясь по кофейням, вы всегда могли увидеть хорошо одетых, элегантно одетых агентов по недвижимости, консультирующих клиентов по вопросам земли.

Однако в настоящее время спрос на недвижимость снижается, особенно в условиях стагнации рыночной ликвидности. Многие брокерские компании и продавцы испытывают трудности с поиском покупателей. Особенно в третьем квартале 2023 года, в преддверии Тэта, многие брокерские компании и продавцы пытаются найти покупателей.

Недвижимость — Брокерские услуги на рынке недвижимости в условиях застоя. Часть 1: Как найти клиентов рядом с Тет — Брокеры связываются с клиентами и приглашают их посетить и купить проект. (Скриншот).

В разговоре с Нгуои Дуа Тином 28-летний г-н НТТ, работающий брокером в компании DKRA Vietnam, рассказал: «Я работаю в брокерской сфере уже 6 лет. После пандемии COVID-19 рынок недвижимости столкнулся со множеством трудностей. Раньше инвесторы и брокерские компании организовывали распродажи, и у таких сотрудников, как я, был список инвесторов, которых я приглашал на просмотр и мог заключить множество сделок. Но теперь всё совсем иначе: каждый день я совершаю более 100 звонков, постоянно отправляю консультационные сообщения через Zalo и получаю только ответ: «Давайте я, давайте вы порекомендуете», и никто не хочет узнавать больше».

Работая брокером в компании по недвижимости, принадлежащей крупной группе компаний в Хошимине, но всё ещё испытывающей трудности с поиском клиентов, г-н Нам рассказал: «Раньше каждый раз, когда наша группа запускала новый продукт, он раскупался очень быстро, даже старые клиенты звонили, чтобы проконсультироваться о новых продуктах, и с нетерпением ждали возможности их посмотреть. Однако сейчас они уже не очень заинтересованы, особенно когда просят меня продать купленные ранее товары. Но сколько бы я ни рекламировал, никто не покупает, даже если я снижаю цену. Найти новых клиентов ещё никогда не было так сложно».

«Обычно к концу года клиенты набирают обороты, но весь прошлый год мы, агенты по недвижимости, долго сидели без дела. В это время бизнесмены занимаются продажами, ищут клиентов, звонят по телефону и даже раздают листовки, чтобы привлечь больше покупателей и завершить сделку», — поделился г-н Нам.

Спрашивал много раз, но не видел ни одной покупки

В настоящее время сложно не только найти клиентов, но и убедить их тратить деньги на покупку объектов недвижимости.

Г-н Хунг, директор акционерной компании NP Real Estate (штаб-квартира которой находится в провинции Биньзыонг ), сказал: «С октября 2023 года моя компания рекламирует проект в Биньфыоке, и есть много клиентов, желающих узнать больше и посетить проект. Компании приходится тратить деньги на аренду автомобиля, готовить всё необходимое для предоставления наилучшего обслуживания... однако многие клиенты приезжают посмотреть, но никто не принимает решения. Это также одна из текущих проблем».

Недвижимость - Брокерские услуги на рынке недвижимости в условиях застоя - Часть 1: Сложности с поиском клиентов в районе Тет (Изображение 2). — В период «горячей» недвижимости риэлторы проявляют большую активность.

«В последние дни, с приближением Тэта, отдел продаж работает с максимальной нагрузкой как по времени, так и по количеству персонала. С утра до вечера дежурят до нескольких десятков человек, но иногда покупателей нет вовсе. Чтобы продать партию, требуется немало упорства», — поделился директор.

Реальность такова, что в настоящее время покупатели жилья приезжают в проект, главным образом, для осмотра объекта и ознакомления с предложениями, но редко вкладывают деньги в покупку или продажу. Продавцы в районе проекта в основном собирают информацию о потенциальных покупателях (имя, номер телефона, адрес), чтобы сохранить интерес и заключить сделку позже, но не рассчитывают на немедленную продажу.

Эксперты по недвижимости также отметили, что времена изменились: доверие клиентов снизилось, а рынок вял, что вынуждает инвесторов искать любые способы привлечения клиентов. Использование таких уловок, как скидки, подарки, отсрочка процентной ставки и т. д., больше не является «поддержкой» для брокеров и компаний по продаже недвижимости.

Кроме того, эксперты отмечают, что в настоящее время психология покупателей подвержена влиянию самой экономики и банковских механизмов кредитования. Многие инвесторы колеблются между сбережениями и покупкой недвижимости. Большинство людей отдают предпочтение варианту с большей прибылью.

Пожалуйста, прочитайте следующую статью « Компания закрылась, брокеры уходят из профессии».

Источник