Гонка за клиентами
С начала 2023 года рынок недвижимости в Южном регионе столкнулся со многими трудностями, включая Хошимин и соседние провинции, такие как Биньзыонг , Донгнай и Лонган, где ситуация не очень оптимистичная.
Когда рынок недвижимости впал в рецессию, деньги перестали поступать в этот сегмент, и торговые площадки недвижимости также оказались в тяжелом положении.
Много лет назад, прогуливаясь по кофейням, вы всегда могли увидеть хорошо одетых, элегантно одетых агентов по недвижимости, консультирующих клиентов по вопросам земли.
Но в настоящее время спрос людей на недвижимость снижается, особенно в условиях стагнации рыночной ликвидности, многие брокерские компании и сотрудники отдела продаж испытывают трудности с поиском покупателей. Особенно в третьем квартале 2023 года, около Тет, многие сотрудники брокерских компаний и сотрудники отдела продаж пытаются найти клиентов для продажи.
Брокеры связываются с клиентами и приглашают их посетить и купить проект. (Скриншот).
В разговоре с Нгуои Дуа Тином г-н NTT, 28 лет, работающий брокером в компании DKRA Vietnam, сказал: «Я работаю в брокерской отрасли уже 6 лет. После пандемии Covid-19 рынок недвижимости столкнулся со многими трудностями. Раньше инвесторы и брокерские компании организовывали мероприятия по продажам, сотрудники, такие как я, имели список инвесторов и приглашали их прийти и посмотреть, и могли закрыть много депозитов. Но теперь все совсем по-другому, каждый день я совершаю более 100 телефонных звонков, непрерывно отправляю консультационные сообщения через Zalo и получаю только ответ «дайте мне, дайте вам ссылку», и никто не хочет узнавать больше».
Работая брокером в компании по недвижимости, принадлежащей крупной группе по недвижимости в Хошимине, но все еще испытывающей трудности с поиском клиентов, г-н Нам сказал: «Раньше, каждый раз, когда наша группа запускала продукт, он продавался очень быстро, даже старые клиенты звонили, чтобы проконсультироваться о новых продуктах, и с нетерпением ждали возможности их посмотреть. Однако теперь они уже не очень заинтересованы, особенно когда они просят меня продать продукты, которые они купили раньше, но сколько бы я ни рекламировал, никто не покупает, даже если я снижаю цену, никогда не было так сложно найти клиентов, которые купят снова».
«Клиенты обычно стекаются к концу года, но весь прошлый год брокеры по недвижимости, такие как мы, долго сидели без дела. В это время бизнесмены занимаются продажами, ищут клиентов, звонят по телефону, даже раздают листовки, чтобы найти больше спроса для завершения продаж», — поделился г-н Нам.
Спрашивал много раз, но не видел ни одной покупки
В настоящее время сложно не только найти клиентов, но и убедить их потратить деньги на покупку объектов недвижимости.
Г-н Хунг, директор акционерной компании NP Real Estate (штаб-квартира в провинции Биньзыонг), сказал: «С октября 2023 года моя компания рекламирует проект в Биньфуоке , и есть много клиентов, которые хотят узнать о проекте и посетить его. Компании приходится тратить деньги на аренду автомобиля, готовить все, чтобы обслуживать лучше всего... однако, есть много клиентов, которые приходят посмотреть, но никто не принимает решения. Это также одна из текущих трудностей».
В период «горячего» спроса на недвижимость брокеры по недвижимости проявляют большую активность.
«В последние дни, с приближением Тэта, отдел продаж работает с максимальной частотой по времени и персоналу. С утра до вечера дежурят до нескольких десятков человек, но иногда клиентов нет. Чтобы продать партию, нужно иметь большую настойчивость», — поделился директор.
Реальность показывает, что в настоящее время покупатели жилья приезжают в проект с главной целью посетить место и послушать, но редко вкладывают деньги, чтобы купить или продать. Продавцы в районе проекта в основном нацелены только на сбор информации о потенциальных клиентах (имя, номер телефона, адрес), чтобы поддерживать заботу, закрывать сделку позже, но не ожидать немедленной продажи.
Эксперты по недвижимости также отметили, что времена изменились, доверие клиентов снизилось, в сочетании с вялым рынком, что заставляет инвесторов искать любые способы привлечения клиентов. Использование трюков, таких как скидки, подарки, отсрочки процентных ставок и т. д. больше не является «поддержкой» для брокеров и компаний по продажам.
Кроме того, эксперты также оценивают, что в настоящее время на психологию покупателя влияет сама экономика и кредитный механизм банков. Многие инвесторы колеблются между сбережениями и покупкой недвижимости. Большинство людей сосредотачиваются на канале с лучшей прибылью.
Пожалуйста, прочитайте следующую статью « Компания закрылась, брокеры уходят из профессии».
Источник
Комментарий (0)