В период празднования Китайского Нового года возникают трудности с поиском клиентов.

Người Đưa Tin•11/12/2023

Стремление найти клиентов

С начала 2023 года рынок недвижимости в южном регионе столкнулся со многими трудностями, при этом неблагоприятная ситуация наблюдалась как в Хошимине, так и в соседних провинциях, таких как Биньзыонг, Донгнай и Лонган.

Когда рынок недвижимости замедляется и поток денег в этот сегмент прекращается, агентства недвижимости также сталкиваются с трудностями.

Раньше, прогуливаясь по кафе, всегда можно было увидеть хорошо одетых, элегантно одетых агентов по недвижимости, консультирующих клиентов по вопросам приобретения земли.

Однако в настоящее время спрос на недвижимость снижается, особенно в условиях стагнации рыночной ликвидности. Многие брокерские фирмы и агенты по продажам испытывают трудности с поиском покупателей. Это особенно актуально в третьем квартале 2023 года, который близок к Тет (Лунному Новому году), когда многие брокеры и агенты прилагают значительные усилия для поиска покупателей, желающих продать свою недвижимость.

Недвижимость — Профессия риелтора в период застоя на рынке — Часть 1: Трудности с поиском клиентов в преддверии Тет (Лунного Нового года) — Агенты по недвижимости связываются с потенциальными покупателями и приглашают их осмотреть и приобрести объект. (Скриншот).

В беседе с Нгуои Дуа Тином 28-летний агент по недвижимости из DKRA Vietnam сказал: «Я работаю в сфере брокерских услуг по недвижимости уже 6 лет. С начала пандемии COVID-19 рынок недвижимости столкнулся со многими трудностями. Раньше застройщики и брокерские компании организовывали мероприятия по продажам, и у таких сотрудников, как я, был список инвесторов, которым я мог звонить, чтобы посмотреть объекты и заключить множество сделок. Но сейчас все совсем по-другому. Каждый день я делаю более 100 звонков и постоянно отправляю сообщения через Zalo, но получаю только ответ «дайте мне подумать», и никто не хочет узнавать больше».

Нам, агент по недвижимости, работающий в крупной риелторской группе в Хошимине, сказал: «Раньше недвижимость нашей группы продавалась очень быстро, как только мы запускали новые проекты. Даже старые клиенты с энтузиазмом звонили, чтобы посмотреть новые объекты. Однако сейчас они уже не так заинтересованы, особенно когда просят меня продать недвижимость, которую они приобрели ранее. Сколько бы я ни рекламировал или ни пытался продать, никто ничего не покупает, даже со снижением цены. Найти покупателей никогда еще не было так сложно».

«В конце года обычно наблюдается наплыв клиентов, в то время как агенты по недвижимости, такие как мы, сидят сложа руки до конца года. В это время наша команда продаж сосредоточена на увеличении объемов продаж, поиске клиентов, телефонных звонках и даже распространении рекламных листовок, чтобы найти дополнительный спрос и выполнить планы продаж», — поделился Нам.

Было задано много вопросов, но никто ничего не купил.

На нынешнем рынке сложно не только найти клиентов, но и убедить их купить недвижимость.

Г-н Хунг, директор компании NP Real Estate Joint Stock Company (штаб-квартира в провинции Биньзыонг), сказал: «С октября 2023 года моя компания размещает рекламу проекта в провинции Биньфуок , и многие клиенты интересовались проектом и хотели его посетить. Компании пришлось потратить деньги на аренду транспортных средств и подготовку всего необходимого для предоставления наилучшего сервиса… однако, несмотря на то, что многие клиенты приезжали посмотреть проект, сделок заключено не было. Это одна из трудностей, с которыми мы сейчас сталкиваемся».

Недвижимость — Профессия риелтора в период застоя на рынке — Часть 1: Трудности с поиском клиентов в преддверии Тетского национального праздника (Рисунок 2). — В период бурного роста рынка недвижимости агенты по недвижимости проявляют высокую активность.

«В последние несколько дней, в преддверии Тет (Лунного Нового года), отдел продаж работает на пределе своих возможностей как по времени, так и по численности персонала. С утра до вечера на дежурстве находятся десятки людей, но иногда покупателей нет. Чтобы продать хотя бы одну партию товара, требуется немало терпения», — поделился этот директор.

В действительности, в наши дни покупатели жилья посещают строительные площадки в основном для осмотра места и сбора информации, редко совершая покупку. Агенты по продажам, работающие на объектах, в основном стремятся собрать информацию от потенциальных клиентов (имена, номера телефонов, адреса) для поддержания отношений и заключения сделок в дальнейшем, а не рассчитывают совершить продажу немедленно.

Эксперты в сфере недвижимости также признают, что времена изменились, доверие клиентов снизилось, а вялый рынок вынуждает застройщиков искать всевозможные способы привлечения покупателей. Использование таких тактик, как снижение цен, подарки и беспроцентные льготные периоды, больше не является надежной стратегией для агентов по недвижимости и агентств продаж.

Кроме того, эксперты также считают, что на текущие настроения покупателей влияют экономическая ситуация и механизмы кредитования банков. Многие инвесторы колеблются между накоплением средств и покупкой недвижимости. Большинство склоняется к тому каналу, который предлагает более высокую доходность.

Ждите следующую статью: « Компания закрывается, брокеры увольняются».

Источник