Вьетнамские предприятия по переработке креветок не только уверены в своих навыках глубокой переработки, но и всегда проявляют активность в разработке сценариев и стратегий по изменению рынка, чтобы не прерывать производство и бизнес.
Преимущества глубокой переработки
Помимо ускорения поставок по контрактам с датами поставки с апреля по июнь, как того просили партнёры, некоторые компании также прогнозировали активный спрос на товары в период действия 90-дневной налоговой отсрочки. Однако этого не произошло, и даже если бы это произошло, компаниям было бы сложно это осуществить. Причина в том, что срок доставки из Вьетнама в США составляет около 38–45 дней, поэтому у компаний есть всего около 40–45 дней на закупку и обработку (с даты вступления в силу решения об отсрочке). Это относительно короткий срок, к тому же запасы креветок низкие, а внутреннее предложение сырых креветок также невелико (из-за сложностей первого сезона выращивания), поэтому внутренние цены на креветки высоки.
Конкуренция на рынке США очень жёсткая, поскольку это рынок с самой низкой нормой прибыли среди всех рынков. Однако, по словам г-на Хо Куок Люка, председателя совета директоров Sao Ta, США по-прежнему остаются рынком с очень большим объёмом потребления. Благодаря большой ёмкости, существует высокая толерантность к ценам, то есть, даже если продукция более высокого качества, её можно продавать на 10% дороже. Поэтому компании всегда стремятся поддерживать этот рынок, чтобы стабилизировать производство, удержать персонал, сохранить выручку, взять на себя инициативу в области денежных потоков и идти в ногу с рынком.
По мнению предприятий, основная проблема заключается в разнице в итоговой ставке налога между Вьетнамом и его конкурентами, а не в том, насколько высок или низок этот налог. Например, если итоговая налоговая ставка Вьетнама составляет 23%, а других крупных стран-экспортеров креветок (Эквадора, Индии, Индонезии и т.д.) — 20%, у вьетнамских креветок всё ещё есть шанс конкурировать на рынке США. Если для вьетнамских креветок сохранится ставка налога в размере 46%, а у конкурентов — около 20%, считается, что вьетнамским предприятиям придётся «временно прекратить работу» на рынке США.
Далее, поясняя вышеупомянутую проблему, по словам предприятий, хотя индийские или эквадорские креветки дешевы, они в основном экспортируют креветки в сыром виде из-за нехватки рабочей силы и технологий глубокой переработки. Между тем, вьетнамские креветочные компании вложили значительные средства в глубокую переработку, чтобы соответствовать стандартам экспорта в передовые системы дистрибуции в США, с высокой стоимостью. Также, по словам предприятий, хотя норма прибыли на рынке США невысока, как только этот рынок будет потерян, выручка и прибыль предприятий, а также экспортный оборот всей отрасли, безусловно, снизятся. Это то, чего предприятия не хотят, но сценарии и планы на случай вынужденного ухода с рынка США все равно должны быть тщательно подготовлены, чтобы не быть пассивными.
Уверенно переориентируйте рынок
С момента, когда вьетнамская креветка оказалась втянутой в антидемпинговый иск на рынке США, и особенно после трудностей с транспортными расходами, вызванных пандемией COVID-19, военными конфликтами и т. д., большинство предприятий-экспортеров креветок разработали собственные стратегии, сценарии и планы действий по изменению рынка, чтобы им не пришлось слишком беспокоиться, если им придётся уйти с американского рынка. Однако предприятия также признают, что корректировка планов продаж и прибыли на 2025 год практически необходима, но, что ещё важнее, необходимо найти новые направления и новые рынки, сосредоточившись на использовании преимуществ рынков, имеющих соглашения о свободной торговле с Вьетнамом.
На недавнем годовом общем собрании акционеров, отвечая на вопросы акционеров о ситуации вынужденного ухода с американского рынка, руководство Sao Ta заявило, что ситуация с отсутствием американского рынка была подготовлена 5 лет назад, поэтому компания, безусловно, не будет слишком пассивной. Соответственно, если экспорт в США невозможен, Sao Ta будет расширять своё проникновение на другие рынки, такие как Канада, Австралия, Корея и, особенно, Япония, где у неё есть преимущества по сравнению с конкурентами. Руководство Sao Ta также подтвердило, что расширение рынка – это не просто результат сегодняшнего дня, а результат многолетней работы. Поэтому выход на новые рынки, как правило, не займёт много времени и может быть реализован уже в этом году.
Причина уверенности руководства Sao Ta заключается в том, что у них есть преимущество: они знают многих партнёров, пользуются их доверием и готовы расширять импорт, если Sao Ta будет осуществлять проактивные поставки. Более того, по словам руководства Sao Ta, во многих случаях они готовы поддерживать цены на начальном этапе, а затем развивать долгосрочное партнёрство. Таким образом, затраты на выход на новые рынки есть, но они не слишком велики и не поддаются контролю. «В этом году мы продолжаем продвигать новые рынки, такие как Канада и Австралия, где действуют строгие импортные стандарты, но благодаря благоприятным сельскохозяйственным условиям мы уверены, что сможем соответствовать этим требованиям. Кроме того, корейский рынок также имеет потенциал для увеличения производства», — добавил г-н Люк.
У компаний ещё есть время разработать адекватные меры противодействия для достижения своих непосредственных целей и подготовить дальнейшие шаги в рамках долгосрочной стратегии. Будем надеяться, что всё будет на приемлемом уровне, как и ожидалось, чтобы креветочная индустрия смогла преодолеть трудности и укрепить свои позиции на мировом рынке.
Статья и фотографии: HOANG NHA
Источник: https://baocantho.com.vn/chu-dong-va-tu-tin-a186682.html
![[Морские новости] Более 80% мировых контейнерных перевозок находится в руках MSC и крупных судоходных альянсов.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/16/6b4d586c984b4cbf8c5680352b9eaeb0)
Комментарий (0)