В сфере экспорта программного обеспечения компании FPT потребовалось 24 года, чтобы достичь выручки в 1 млрд долларов США на международном рынке. Г-н Бинь стремится к тому, чтобы к 2030 году выручка FPT на международном рынке составила 5 миллиардов долларов США. Туой Тре Сюань побеседовал с г-ном Труонг Джиа Бинем.
* Четвертая промышленная революция удивляет человечество выдающимся прогрессом в области искусственного интеллекта, полупроводниковой промышленности... Как вы оцениваете возможности для Вьетнама в текущих условиях?
- Недавняя пандемия COVID-19 также стала свидетелем глобального кризиса на рынке чипов. Затем Ассоциация полупроводников США разработала Закон о CHIPS и науке, чтобы найти союзников в отрасли в случае геополитического кризиса.
В качестве одной из стран для участия в производстве они выбрали Вьетнам. Для проектирования была выбрана Индия. Вьетнам может принять полноценное участие от проектирования до производства и упаковки.
Источник: Vietnam Microchip Community, Стратегия развития полупроводниковой промышленности Вьетнама до 2030 года и видение до 2050 года.
* Каковы, по вашему мнению, ключевые факторы, которые делают Вьетнам хорошим выбором в качестве «союзника» в полупроводниковой промышленности?
- Фактор номер 1 — геополитика. Люди зададутся вопросом: дружелюбен ли Вьетнам со всеми странами мира и дружелюбен ли он в долгосрочной перспективе?
Фактор № 2 отвечает на вопрос: где расположен центр производства электроники? В нынешнем новом геополитическом контексте Вьетнам находится в экосистеме электронной промышленности.
Например, мы можем упаковывать и тестировать готовые чипы, или Вьетнам обеспечивает почти половину мирового объема сборки телефонов...
Третьим фактором является то, что Вьетнам в настоящее время имеет относительно большое присутствие в мире полупроводниковых компаний.
Демонстрация продукции вьетнамского предприятия по производству микросхем - Фото: Д. ТИЕН
Четвертый фактор — обилие человеческих ресурсов для входа в отрасль. В настоящее время Корея и Тайвань строят много новых полупроводниковых заводов с использованием новых технологий, чтобы сохранить их в тайне, но не имеют достаточного количества рабочей силы.
Говоря о человеческих ресурсах, мы должны упомянуть об обучении, исследованиях и разработках... У Вьетнама большой потенциал в этой области.
Можно сказать, что позиция и мощь Вьетнама в области внешнеэкономической дипломатии в настоящее время определяются людьми, а не землей и дешевой рабочей силой. Будущее положение Вьетнама в мире зависит от высококачественных человеческих ресурсов.
Другим очень важным фактором является приверженность правительства привлечению инвестиций в развитие полупроводниковой промышленности.
Ни у одной страны нет столь серьезных обязательств, как у Вьетнама. Премьер-министр Фам Минь Чинь подписал решение о создании Национального руководящего комитета по развитию полупроводниковой промышленности для содействия развитию полупроводниковой промышленности во Вьетнаме.
* Преимущества есть, но проблема нехватки высококвалифицированных кадровых ресурсов, особенно в полупроводниковой промышленности, не так уж и мала?
- В настоящее время в полупроводниковой промышленности работает 5000 человек. Это очень ценный, но слишком малый человеческий ресурс.
Говоря об обучении, нам не хватает преподавателей и лабораторий — своего рода миниатюрных заводов, которые играют очень важную роль в обучении персонала производству простых тестов микросхем.
Для развития образования и обучения мы должны сотрудничать на международном уровне. Например, в рамках нынешней программы обучения по специальности «Полупроводники» студенты изучают только часть учебного года в стране, а затем отправляются на Тайвань, в Корею или Японию, чтобы пройти последний год обучения и пройти практику, а затем работать на заводе там.
Мы встречались со многими университетами и заводами в Корее, Японии, Тайване... В ходе процесса сотрудничества было взято много обязательств с FPT о том, что на новых заводах будут работать вьетнамцы, а FPT предоставит человеческие ресурсы.
Руководители и сотрудники FPT в офисе FPT в Словакии - Фото: PT
* Нам еще многое предстоит сделать, но почему вы считаете, что у Вьетнама есть возможность развивать полупроводниковую промышленность?
- Если оглянуться на историю, то весь прогресс человечества, даже в войнах, предшествовал технологическому развитию.
В трех предыдущих научно-технических революциях вьетнамский народ не имел преимуществ, но при нынешнем состоянии технологической отрасли это прекрасная возможность для нас и азиатских стран, которые я часто называю «странами-палочками для еды».
Оглядываясь назад на историю полупроводниковой промышленности, можно сказать, что ее основали американцы, но следующие «герои» пришли из Азии. В частности, все работники, работающие в настоящее время в полупроводниковой промышленности, являются выходцами из стран, «использующих палочки для еды», таких как Япония, Корея, Тайвань, Китай и Вьетнам.
Вьетнам занял первое место по версии Ассоциации полупроводников США, а не по версии самого Вьетнама. При этом самым большим преимуществом Вьетнама являются человеческие ресурсы. Полупроводники — это и наука, и промышленность.
В ногу со временем: г-н Труонг Джиа Бинь и его вера в будущее Вьетнама в новую эпоху
Промышленность нуждается в человеческих ресурсах, и во Вьетнаме это бакалавры, магистры, доктора... которые приезжают из стран, где много трудностей и стремления к переменам. Когда люди хотят сделать что-то великое, они готовы усердно трудиться день и ночь.
Вышеперечисленные качества широко распространены среди вьетнамцев, но их трудно найти в таком большом количестве во многих других странах.
* Недавно некоторые руководители технологических корпораций приехали во Вьетнам, а затем решили инвестировать в другие страны. Достаточно ли привлекательна наша текущая политика привлечения инвестиций?
- Это большая проблема. Посмотрите на такие страны, как Сингапур, Япония, Корея, Китай... Не говоря уже о полупроводниках или искусственном интеллекте, высокотехнологичные инвестиционные предприятия получают поддержку в размере 50% от стоимости.
Например, если вы нанимаете сотрудника с зарплатой 100 000 долларов США в год, он заплатит инвестору 50 000 долларов США.
Конечно, у нас еще есть выход, если стороны действительно полны решимости это сделать. Например, в FPT существует множество способов привлечения талантов и инвестиций, и фактически мы пригласили многих ведущих лидеров в сфере технологий приехать во Вьетнам для обучения и сотрудничества.
Испытайте цифровую автомобильную технологию FPT - Фото: D.T
* За последние два года FPT добилась впечатляющих показателей роста, включая рубеж в 1 миллиард долларов США выручки от экспорта программного обеспечения. Что вы чувствовали в тот момент?
- Прежде чем говорить о цифре в 1 миллиард долларов США, я хотел бы поделиться своими самыми большими чувствами, когда я достиг первого миллиона долларов США. Для нас в то время мечта о том, что вьетнамская разведка расширит свою территорию и оставит свой след на карте мира, постепенно сбывалась.
Однажды я сказал всемирно известному производителю компьютеров: «Я говорю правду! Если вы купите у меня программное обеспечение на 1 доллар, я куплю вам оборудование на 1000 долларов». Соотношение «обмена» 1 к 1000 на тот момент показывало, насколько велико было мое желание.
А потом были времена, когда я был так счастлив, что у меня дрожали ноги, когда я выходил из офиса Net Company (Япония), потому что я думал, что они закажут, но в итоге этого не произошло... поэтому чувство, когда я достиг 1 миллиона долларов США дохода, было таким прекрасным!
Достижение отметки в 1 миллиард долларов США не стало сюрпризом, поскольку это было запланировано заранее.
Но я был поражен, услышав, как человек, известный как «отец» индийской индустрии информационных технологий (ИТ), миллиардер Нараяна Мурти — основатель Infosys, в настоящее время одной из ведущих технологических компаний Индии, — заявил, что, выйдя на глобальный уровень ИТ-услуг, Индия и Вьетнам заняли лидирующие позиции на мировой карте ИТ-услуг. Это замечательно, потому что нас, вьетнамцев, очень ценят.
* Возвращаясь к FPT, как вы думаете, сколько времени потребуется, чтобы экспорт программного обеспечения в размере 1 млрд долларов США удвоился?
- Компании FPT потребовалось 24 года, чтобы достичь выручки в 1 миллиард долларов США на международном рынке. Обычный темп роста FPT в последние годы составляет 20%.
Однако во время посещения FPT во Вьетнаме миллиардер Нараяна Мурти рассказал, что его компании Infosys (основанной в 1981 году - pv) потребовалось 23 года, чтобы достичь своего первого дохода в 1 миллиард долларов, 23 месяца спустя - второго миллиарда, а еще через 11 месяцев - третьего миллиарда.
Г-н Нараяна Мурти предсказал, что если FPT потребовалось 24 года, чтобы достичь отметки в миллиард долларов дохода, то для достижения следующих 2 миллиардов долларов потребуется всего 24 месяца, а примерно через 12 месяцев — 3 миллиарда долларов.
Отметка в 1 миллиард долларов — это своего рода переломный момент, то есть точка взрыва, после чего доходы «поднимают голову» и стремительно увеличиваются.
Потому что когда выручка вашей компании от предоставления программных услуг достигнет 1 миллиарда долларов, люди больше не будут спрашивать о вашей должности. Обычно в это время люди верят всему, что вы говорите, и готовы сотрудничать и работать вместе. FPT делает это на практике и чувствует это.
* Экспортный доход в размере 1 млрд долларов США — это чрезвычайно сложная задача для бизнеса, а для индустрии программного обеспечения это еще сложнее. Какие уроки извлекла компания FPT из этого успеха? Какова роль лидера и как вы вдохновляете свою команду в FPT?
- Желая «расширить вьетнамскую интеллектуальную территорию», FPT определила, что ее внутренняя сила все еще очень слаба, в то время как ее конкуренты очень сильны. Наши предки использовали слабых для борьбы с сильными, а немногих — для борьбы с большинством. Так в чем же главный урок? Мы много читали и исследовали о народной войне, в том числе встречались с генералами...
И я обнаружил, что для того, чтобы вдохновлять, генерал должен взять на себя лидерство. Мужество лидера не в словах, а в действиях, в самых опасных местах, заставляя себя гореть. Это пример для подражания для товарищей по команде.
В 2011 году в Японии произошло землетрясение и цунами. В то время нашей большой надеждой был японский рынок. Однако большинство иностранцев улетают из Японии, чтобы вернуться домой.
Через три дня после того, как это произошло, я был в Японии. Я был, пожалуй, единственным иностранцем, летевшим обратно в Японию.
До этого секретари говорили, что уровень радиации вырос более чем в 200 раз, и что это смертельно опасно. Я ответил: «Мне все равно нужно идти». Посетите свою команду, своих партнеров, найдите способы вместе преодолевать трудности.
Вдохновлять здесь нужно, вдохновляя: зачем мне это делать? Я должен это сделать, потому что хочу внести больший вклад, чтобы мой бизнес развивался, и я хочу, чтобы страна вышла из нищеты и двигалась вперед...
Одна компания спросила меня, как продавать программное обеспечение иностранным компаниям? Я сказал: руководитель организации должен «стоять на улице» и продавать продукцию.
Почему? Потому что, когда мы только начинали, Вьетнама не было на карте мира программного обеспечения, поэтому клиенты не решались сотрудничать, даже несмотря на то, что у нас были сотрудники, которые раньше работали в американских компаниях.
Мы просто совершили небольшую ошибку и потеряли работу. В этом контексте решение о сотрудничестве с вьетнамской компанией может принять только руководитель компании-партнера.
Продажи затруднены, поскольку у руководителей крупных иностранных корпораций часто нет времени. У меня есть только один шанс встретиться с ними и убедить их.
Это требует тщательной подготовки и понимания пожеланий заказчика. Многие руководители успешных компаний больше не занимаются продажами, но в FPT все должны это делать, каждый руководитель должен заниматься продажами. Это обязанность организации.
Г-н Труонг Джиа Бинь, председатель FPT, и г-н Тран Суан Тоан, заместитель главного редактора газеты Tuoi Tre, в японском саду на башне штаб-квартиры FPT. Фото: Н.ТРАН
* Что поддерживало ваш предпринимательский дух на протяжении стольких лет?
- Кто бы мог подумать, что «империя» по производству чипов Intel сегодня может оказаться в такой беде? Других известных имен, таких как Kodak, Nokia, больше нет...
С другой стороны, когда-то у Microsoft была грандиозная мечта — поставить компьютер на каждый стол, но теперь они лидируют в области облачных вычислений и искусственного интеллекта. Таким образом, можно сказать, что исчезнет компания или нет, зависит от предпринимательского духа этой компании.
Любая успешная компания должна постоянно что-то начинать. Это значит, что вы добились успеха в этой области, но волна то поднимается, то опускается. Затем вам придется поднять еще одну волну, чтобы превзойти гребень старой волны. А потом волна идет вниз, вы продолжаете толкать следующую волну...
В настоящее время на FPT каждую неделю предлагается бесчисленное множество стартап-проектов. Мы постоянно говорим о том, чтобы сделать то или иное новое.
Технологии и рынок быстро меняются, мне также приходится постоянно открывать бизнес. Я очень надеюсь, что вьетнамские предприниматели будут постоянно, непрерывно, без отдыха поддерживать в себе предпринимательскую жилку.
Сотрудники всех цветов кожи на рабочем месте FPT в Ханое. Фото: PT
* Как вы подготовились к приходу новой руководящей команды в FPT?
- FPT обсуждала передачу поколений 18 лет назад. Большая часть первого поколения (учредителей) FPT ушла на пенсию. Лидерами второго поколения являются модели 7X - 8X.
Для них было нормой командовать отрядами численностью в несколько тысяч человек, в то время как предыдущее поколение лидеров командовало лишь несколькими сотнями человек. С точки зрения работы мы меньше вас.
Лично я, когда захочу, могу оставить вакансию открытой, не спрашивая, и у вас все равно все будет хорошо. То есть, по сути, машиной FPT управляло и управляет молодое поколение.
Так ли он идеален? Ответ в том, что в жизни нет совершенства, есть только прогресс. Что еще вам нужно? Больше всего мне хочется, чтобы у молодых людей было стратегическое мышление. Им нужно видеть лес, а не только деревья.
Исполняет: XUAN TOAN - DUC THIEN
Комментарий (0)