Председатель правления корпорации FPT Труонг Джиа Бинь: перед Вьетнамом открываются большие возможности

Открыв компанию, чтобы вырваться из нищеты, поскольку он видел, что на вьетнамцев смотрят свысока, г-н Чыонг Джиа Бинь, которому сейчас почти 70 лет, по-прежнему полон энтузиазма «атаковать» сферы полупроводников и искусственного интеллекта, веря, что это «судьба Вьетнама».

Báo Tuổi Trẻ•06/02/2025

В сфере экспорта программного обеспечения FPT потребовалось 24 года, чтобы достичь выручки на международном рынке в 1 миллиард долларов США. Г-н Бинь стремится к тому, чтобы к 2030 году выручка FPT на международном рынке достигла 5 миллиардов долларов США. Туой Тре Сюань побеседовал с г-ном Чыонг Джиа Бинем.

* Четвертая промышленная революция удивляет человечество выдающимся прогрессом в области искусственного интеллекта, полупроводниковой промышленности и т. д. Как вы оцениваете возможности Вьетнама в нынешних условиях?

Недавняя пандемия COVID-19 также спровоцировала глобальный кризис в сфере производства микросхем. С тех пор Ассоциация полупроводников США разработала Закон о микросхемах и науке (CHIPS and Science Act), чтобы найти союзников в отрасли в случае геополитического кризиса.

Вьетнам был выбран в качестве одной из стран для участия в производстве. Индия была выбрана для разработки дизайна. Вьетнам может принять полноценное участие в процессе, от проектирования до производства и упаковки.

Источник: Vietnam Microchip Community, Стратегия развития полупроводниковой промышленности Вьетнама до 2030 года и видение до 2050 года.

* По вашему мнению, какие ключевые факторы делают Вьетнам подходящим выбором в качестве «союзника» в полупроводниковой промышленности?

Фактор номер один — геополитика. Люди задаются вопросом: дружелюбен ли Вьетнам со всеми странами мира и сохранит ли он дружеские отношения в долгосрочной перспективе?

Фактор № 2 отвечает на вопрос: где расположен центр производства электроники? В нынешнем новом геополитическом контексте Вьетнам находится в экосистеме электронной промышленности.

Например, мы можем упаковывать и тестировать готовые чипы, или Вьетнам обеспечивает почти половину мирового объема сборки телефонов...

Третьим фактором является то, что в настоящее время Вьетнам имеет относительно большое присутствие в мире полупроводниковых компаний.

Демонстрация продукции вьетнамского предприятия по производству микросхем. Фото: Д. ТЬЕН

Четвёртым фактором является обилие человеческих ресурсов для входа в отрасль. В настоящее время Корея и Тайвань строят множество полупроводниковых заводов нового поколения, разрабатывая новые технологии, которые держатся в секрете, но при этом испытывают нехватку рабочей силы.

Говоря о человеческих ресурсах, мы должны упомянуть об обучении, исследованиях и разработках... У Вьетнама большой потенциал в этой области.

Можно сказать, что позиция и сила Вьетнама в области внешнеэкономической дипломатии сегодня зависят от его людей, а не от земли и дешёвой рабочей силы. Будущее положение Вьетнама в мире зависит от его высококвалифицированных человеческих ресурсов.

Еще одним очень важным фактором является приверженность правительства привлечению инвестиций в развитие полупроводниковой промышленности.

Ни одна другая страна не взяла на себя столь серьёзные обязательства, как Вьетнам. Премьер-министр Фам Минь Чинь подписал решение о создании Национального руководящего комитета по развитию полупроводниковой промышленности для содействия развитию полупроводниковой промышленности во Вьетнаме.

* Преимущества есть, но проблема нехватки высококвалифицированных кадровых ресурсов, особенно в полупроводниковой промышленности, немалая?

— Сейчас в полупроводниковой промышленности работает 5000 человек. Это очень ценный, но слишком ограниченный человеческий ресурс.

Говоря об обучении, нам не хватает преподавателей и лабораторий — своего рода миниатюрных заводов, которые играют очень важную роль в подготовке кадров для экспериментального производства простых микросхем.

Для развития образования и обучения необходимо международное сотрудничество. Например, в рамках текущей программы обучения в области полупроводников студенты проходят только часть обучения в стране, затем последний год обучения проходят практику на Тайване, в Корее или Японии, а затем отправляются работать на завод.

Мы встречались со многими университетами и заводами в Корее, Японии, Тайване... В ходе процесса сотрудничества было взято много обязательств с FPT о том, что на новых построенных заводах будут работать вьетнамцы, а FPT предоставит человеческие ресурсы.

Руководители и сотрудники FPT в офисе FPT в Словакии. Фото: PT

* Нам еще предстоит много работы, но почему вы считаете, что у Вьетнама есть возможность развивать полупроводниковую промышленность?

- Если оглянуться на историю, то всему прогрессу человечества, даже в войнах, предшествовало технологическое развитие.

В трех предыдущих научно-технических революциях вьетнамский народ не имел преимуществ, но при нынешнем развитии технологической отрасли это прекрасная возможность для нас и азиатских стран, которые я часто называю «странами, пользующимися палочками для еды».

Оглядываясь назад на историю полупроводниковой промышленности, можно сказать, что её основоположниками были американцы, но «герои», пришедшие после них, пришли из Азии. В частности, все силы, работающие сегодня в полупроводниковой промышленности, имеют культурное происхождение, близкое к «палочкам для еды», например, Япония, Корея, Тайвань, Китай и Вьетнам.

Вьетнам занял первое место в рейтинге Американской ассоциации полупроводников, а не сам Вьетнам. Главное преимущество Вьетнама — его человеческие ресурсы. Полупроводниковая промышленность — это одновременно и наука, и промышленность.

В ногу со временем: г-н Чыонг Джиа Бинь и его вера в будущее Вьетнама в новую эпоху

Промышленность нуждается в кадрах, и во Вьетнаме это бакалавры, магистры, врачи… те, кто приехал из стран, где много трудностей и которые жаждут перемен. Когда люди хотят сделать что-то великое, они готовы работать день и ночь.

Вышеперечисленные качества в изобилии присущи вьетнамцам, но их трудно найти в таком большом количестве во многих других странах.

* Недавно несколько лидеров технологических групп приехали во Вьетнам, а затем решили инвестировать в другие страны. Достаточно ли привлекательна наша текущая политика привлечения инвестиций?

- Это большая проблема. Посмотрите на такие страны, как Сингапур, Япония, Корея, Китай... Не говоря уже о полупроводниках или искусственном интеллекте, высокотехнологичные инвестиционные предприятия получают поддержку в размере 50% от стоимости.

Например, если я найму сотрудника с зарплатой 100 000 долларов США в год, он заплатит инвестору 50 000 долларов США.

Конечно, у нас ещё есть возможности, если все стороны действительно полны решимости это сделать. Например, в FPT есть множество способов привлечь таланты и инвестиции, и, более того, мы пригласили многих лидеров крупных технологических компаний приехать во Вьетнам для обучения и сотрудничества.

Познакомьтесь с цифровыми автомобильными технологиями FPT — Фото: D.T.

* За последние два года FPT добилась впечатляющих показателей роста, включая рубеж в 1 миллиард долларов США выручки от экспорта программного обеспечения. Что вы чувствовали в тот момент?

— Прежде чем говорить о цифре в 1 миллиард долларов, я хотел бы поделиться самыми яркими ощущениями, когда мы достигли первого миллиона. Для нас в то время мечта о том, чтобы вьетнамская разведка расширила свою территорию и оставила свой след на карте мира, постепенно становилась реальностью.

До этого я как-то сказал одному известному в мире производителю компьютеров: «Я говорю правду! Если вы купите у меня программное обеспечение на 1 доллар, я куплю вам оборудование на 1000 долларов». Тогдашнее «обменное» соотношение 1 к 1000 показывало, насколько велики были мои амбиции.

А были времена, когда я был так счастлив, выходя из офиса японской сетевой компании, потому что я думал, что они сделают заказ, но в итоге этого не произошло... поэтому чувство, когда я достиг 1 миллиона долларов США дохода, было огромным!

Достижение отметки в 1 миллиард долларов США планировалось заранее, поэтому достижение этого рубежа не стало большим сюрпризом.

Но я был поражён, услышав от человека, известного как «отец» индийской индустрии информационных технологий (ИТ), миллиардера Нараяны Мурти, основателя Infosys, в настоящее время одной из ведущих технологических компаний Индии, что Индия и Вьетнам занимают лидирующие позиции на мировой карте ИТ-услуг, если говорить о ИТ-услугах. Это замечательно, ведь наш Вьетнам высоко ценится.

* Возвращаясь к FPT, как вы думаете, сколько времени потребуется, чтобы экспорт программного обеспечения на сумму 1 миллиард долларов США удвоился?

— Компании FPT потребовалось 24 года, чтобы достичь выручки в 1 миллиард долларов США на международном рынке. Средний темп роста FPT в последние годы составляет 20%.

Однако во время посещения FPT во Вьетнаме миллиардер Нараяна Мурти сказал, что его компании Infosys (основанной в 1981 году - pv) потребовалось 23 года, чтобы достичь первого миллиарда долларов дохода, 23 месяца спустя — второго миллиарда и еще 11 месяцев спустя — третьего миллиарда.

Г-н Нараяна Мурти прогнозирует, что FPT потребовалось 24 года, чтобы достичь отметки в миллиард долларов дохода, но для достижения следующих 2 миллиардов долларов потребуется всего 24 месяца, а примерно через 12 месяцев доход достигнет 3 миллиардов долларов.

Отметка в 1 миллиард долларов является своего рода переломным моментом, то есть точкой взрыва, с которой доходы «взлетают» и стремительно растут.

Потому что, когда ваша компания достигнет 1 миллиарда долларов дохода от продаж программного обеспечения, люди перестанут спрашивать о вашей должности, но обычно к этому моменту они поверят всему, что вы скажете, и будут готовы к сотрудничеству. FPT делает это на практике и может это почувствовать.

* Экспортная выручка в 1 миллиард долларов США — это крайне сложно для бизнеса, особенно для индустрии программного обеспечения. Какой урок извлекла FPT из этого успеха? Какова роль лидера и как вы вдохновляете свою команду в FPT?

— Стремясь «расширить интеллектуальное пространство Вьетнама», FPT обнаружила, что её внутренняя сила всё ещё очень слаба, в то время как её противники очень сильны. Наши предки давным-давно использовали слабых для борьбы с сильными, а немногих — для борьбы с большинством. Так в чём же главный урок? Мы много читали и изучали тему народной войны, даже встречались с генералами...

И я думаю, что чтобы вдохновлять, генерал должен взять на себя инициативу. Мужество лидера не в словах, а в действиях, в самых бурных ситуациях, когда он сжигает себя дотла. Это пример для подражания его товарищам по команде.

В 2011 году, когда в Японии произошло землетрясение и цунами, японский рынок был нашей главной надеждой. Но большинство иностранцев улетели из Японии, чтобы вернуться домой.

Через три дня после этого я был в Японии. Я был, пожалуй, единственным иностранцем, летевшим обратно в Японию.

До этого секретари говорили, что радиация увеличилась более чем в 200 раз, и что ехать туда – значит умереть. Я ответил: «Мне всё равно придётся ехать». Я поехал навестить свою команду, своих партнёров, чтобы вместе найти способ преодолеть трудности.

Вдохновлять здесь нужно, передавая мысль: почему я должен это делать? Я должен это делать, потому что хочу внести больший вклад, чтобы мой бизнес развивался, чтобы страна вышла из нищеты и развивалась…

Одна компания спросила меня, как продавать программное обеспечение иностранным компаниям. Я ответил: руководитель организации должен «стоять на улице», чтобы продавать.

Почему? Потому что, когда мы только начинали, Вьетнам не был представлен на мировой карте производителей программного обеспечения, поэтому клиенты не спешили сотрудничать, даже несмотря на то, что у нас были сотрудники, ранее работавшие в американских компаниях.

Мы просто допустили небольшую ошибку и потеряли работу. В этом контексте решение о сотрудничестве с вьетнамской компанией может принять только руководитель компании-партнёра.

Продавать очень сложно, потому что у руководителей крупных иностранных корпораций часто нет времени. У меня есть возможность встретиться с ними и убедить их только один раз.

Очень важно тщательно подготовиться и понять клиента. Многие руководители в успешных компаниях уже не ходят продавать, но в FPT каждый должен это делать, каждый руководитель должен идти продавать. Это ответственность организации.

Г-н Чыонг Джиа Бинь, председатель FPT, и г-н Тран Суан Тоан, заместитель главного редактора газеты «Tuoi Tre», в японском саду на башне штаб-квартиры FPT. Фото: Н. Тран

* Что поддерживало ваш предпринимательский дух на протяжении стольких лет?

— Кто бы мог подумать, что «империя» производства микросхем Intel столкнётся сегодня с такими трудностями. Другие известные имена, такие как Kodak и Nokia, уже не существуют…

С другой стороны, у Microsoft когда-то была грандиозная мечта о том, чтобы компьютеры стояли на каждом столе, но теперь они лидируют в области облачных вычислений и искусственного интеллекта. Поэтому можно сказать, что их исчезновение или нет, зависит от предпринимательского духа этой компании.

Любая успешная компания должна постоянно набирать обороты. Это значит, что вы успешны в этой области, но волна сначала поднимается, а затем спадает. Затем вам приходится поднимать следующую волну, чтобы превзойти предыдущий пик. А затем волна спадает, и вы продолжаете поднимать следующую волну…

В FPT каждую неделю предлагается бесчисленное количество стартап-проектов. Мы постоянно обсуждаем, как сделать то или иное.

Технологии и рынок быстро меняются, и нам приходится постоянно что-то начинать. Я очень надеюсь, что вьетнамские компании будут постоянно, без передышки, поддерживать в себе предпринимательскую жилку.

Сотрудники всех цветов кожи на рабочем месте FPT в Ханое. Фото: PT

* Как вы готовились к приходу новой руководящей команды в FPT?

— FPT планирует смену поколений уже 18 лет. Большинство членов первого поколения (основателей совета директоров) FPT вышли на пенсию. Что касается второго поколения, то руководство компании занимают представители 7X–8X.

Для них было нормой командовать отрядами в несколько тысяч человек, в то время как предыдущее поколение лидеров командовало лишь несколькими сотнями. По сравнению с ними, по объёму работы мы были невелики.

Лично я, когда захочу, могу оставить работу без присмотра, не спрашивая, но вы всё равно молодцы. То есть, по сути, на станке FPT работало и работает молодое поколение.

Итак, вопрос в том, идеально ли всё это? Ответ таков: в жизни нет совершенства, есть только прогресс. Так чего же ещё вы хотите? Я хочу, чтобы молодые люди мыслили максимально стратегически. Они должны видеть лес, а не только деревья.