Технологии будут играть важную роль в качестве помощника для брокеров по недвижимости.
Брокерство в сфере недвижимости — одна из профессий с самым коротким жизненным циклом и самым высоким процентом увольнений. Соответственно, 80% брокеров увольняются и меняют компанию всего через год работы. Причина кроется в том, что брокеры сталкиваются с многочисленными трудностями в своей деятельности и не получают поддержки.
В частности, многим частным брокерам часто приходится «плавать» в поисках источников товаров и клиентов. Хотя поиск источников товаров затруднен, авиационный фонд не отличается разнообразием, а данных для сравнения цен не хватает. Поэтому, несмотря на значительные затраты на поиск клиентов, брокерам всё ещё не хватает базы, чтобы убедить клиентов принимать решения о сделке.
По мнению экспертов, технологии станут ключевым фактором успеха брокеров. (Фото: OH)
И даже если сделка заключена, брокеры всё равно часто остаются без работы, им задолжали комиссионные и не выплатили их в соответствии с договорённостями. Личные договоренности в сделках также подвергают брокеров риску в их профессии.
Часть общества по-прежнему относится к брокерам по недвижимости как к «брокерам» без всякого сочувствия. Брокеры даже принимают это как реалии профессии.
На презентации технологической сети брокеров недвижимости, состоявшейся 27 октября, д-р Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама, прокомментировал: «Чем более конкурентен рынок и чем более требовательны клиенты, тем больше брокерам необходимо меняться, чтобы стать более профессиональными».
«Особенно важно применять технологические инструменты в управлении профессиональной деятельностью, управлении информационными данными и улучшении клиентского опыта. Я убеждён, что технологии станут ключевым фактором успеха брокеров», — сказал г-н Динь.
Председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама заявил, что повышение качества работы брокерской команды — это неизбежная тенденция, к которой должны стремиться дистрибьюторы недвижимости, помогающая им завоевать доверие рынка и инвестиционного сообщества.
Между тем, доктор Во Три Тхань, директор Института бренд-стратегии и исследований конкуренции, заявил, что технологии будут играть важную роль, помогая брокерам ускорять транзакции, предоставляя прозрачную информацию для обеспечения прав как покупателей, так и продавцов.
«На рынке недвижимости наблюдается информационная асимметрия между покупателями и продавцами. Задача брокера — предоставлять точную и стандартизированную информацию, чтобы покупатели и продавцы могли выбирать и принимать решения. Гарантированно точная и прозрачная информация может быть получена только из реальных рыночных данных — через технологические платформы», — подчеркнул г-н Тхань.
Технологии и данные — ключ к прозрачности
По мнению экономических экспертов, на вьетнамском рынке недвижимости по-прежнему много «серых зон» с виртуальными товарами и виртуальными ценами.
При необходимости покупки недвижимости для инвестиций или проживания, а также при необходимости ее продажи и покупатели, и продавцы легко попадают в «матрицу» неофициальной информации, что ставит их в невыгодное положение при совершении сделки.
Эксперты утверждают, что применение технологических платформ, обеспечивающих прозрачность информации и помогающих сторонам, участвующим в транзакциях, принимать обоснованные решения, является наилучшим способом защиты участников рынка. Эта тенденция успешно зарекомендовала себя в развитых странах, таких как США, Австралия, Япония и Китай.
Г-н Хюинь Тан Дат, директор по управлению продуктами One Mount Group, отметил, что технологии и данные играют ключевую роль в обеспечении прозрачности сделок с недвижимостью и соблюдении прав всех сторон.
От источников рыночных данных до процесса понимания потребностей клиентов, технологии могут предоставлять покупателям и продавцам ценную информацию и рекомендации, помогая им быстрее и точнее принимать решения. Выступая в роли консультантов, брокеры обладают информацией, необходимой для обслуживания множества клиентов и повышения эффективности продаж.
По словам г-на Дата, в настоящее время, после спада на рынке, лишь около 50% брокеров недвижимости во Вьетнаме продолжают работать в этой сфере. В самые сложные времена им необходима достаточно крупная система с мощными ресурсами, которая позволит им продолжить карьеру и укрепить свои позиции на рынке. Поэтому необходимо технологическое решение, которое позволит им заключать больше сделок, а значит, и получать больше дохода.
«Мы готовились к запуску сети брокерских услуг в сфере технологической недвижимости три года. Мы подготовили технологическую платформу, рыночные данные, систему управления операционной деятельностью, соответствующую международным стандартам, мощную финансовую поддержку и талантливых специалистов во всех областях…», — сказал г-н Дат.
Г-н Тран Куанг Трунг, директор по развитию бизнеса OneHousing. (Фото: RP)
Тем временем, г-н Чан Куанг Трунг, директор по развитию бизнеса OneHousing, отметил, что механизм комиссионных помогает брокерам получать лучший доход на рынке благодаря прозрачной политике и выплатам в течение 24 часов. Комиссионные выгодны не только успешным брокерам по продажам, но и позволяют получать выгоду от механизма отправки товаров, подбора персонала и формирования команды, что также обеспечивает достойное вознаграждение.
«Когда брокер в команде совершает успешную сделку, управляющий брокер также получает часть комиссии с этой сделки», — подчеркнул г-н Дат.
Источник
Комментарий (0)