Diana Unicharm на полшага впереди потребителей

Чтобы достичь к 2030 году выручки во Вьетнаме в 1 миллиард долларов США, Diana Unicharm должна впервые в мире представить уникальную продукцию и быть «на полшага впереди» пользователей.

Чтобы достичь к 2030 году выручки во Вьетнаме в 1 миллиард долларов США, Diana Unicharm должна впервые в мире представить уникальную продукцию и быть «на полшага впереди» пользователей.

Г-н Такахиро Окада, генеральный директор Diana Unicharm.

Различия и новшества

Г-н Такахиро Окада, генеральный директор Diana Unicharm, работает в Unicharm Group (Япония) уже 28 лет. Благодаря опыту, полученному на международном рынке в области продаж, маркетинга и планирования стратегии развития, с августа 2022 года он официально займет «горячее место» Diana Unicharm во Вьетнаме. Он и Diana Unicharm реализуют видение по превращению в предприятие с доходом в 1 миллиард долларов США к 2030 году, способствуя улучшению качества жизни вьетнамцев.

Это также показывает, что назначение г-на Такахиро Окады на должность генерального директора Diana Unicharm подтверждает, что Вьетнам станет ключевым рынком, который Unicharm Group необходимо расширять и развивать.

Г-н До Ань Ту, постоянный вице-президент Diana Unicharm, оценил, что г-н Такахиро Окада может помочь компании продолжить укрепление своих позиций в качестве производителя средств личной гигиены номер один во Вьетнаме.

Diana Unicharm понимает потребности потребителей, чтобы разрабатывать и предлагать продукцию с уникальными ценностями, наилучшим образом отвечающую их потребностям. После этого Unicharm Group расширит применение этого продукта на группы клиентов со схожими потребностями в азиатском регионе.

- Г-н Такахиро Окада, генеральный директор Diana Unicharm

До этого момента каждый сотрудник Diana Unicharm проникся духом необходимости достижения этой цели. Производитель гигиенических прокладок и подгузников из страны цветущей сакуры реализует свою цель, запуская множество новых, уникальных и первых в мире линеек продукции прямо на вьетнамском рынке.

В частности, Diana Unicharm запустила две новые линейки продукции: Bobby Antimos и подгузники-трусики Bobby с одной открытой стороной для детей до 6 месяцев.

Bobby Antimos выпускает подгузники и салфетки, отпугивающие комаров, для защиты детей и семей от укусов комаров, помогая снизить риск лихорадки денге — эпидемии, которая оказывает серьезное влияние на Вьетнам. Оставшаяся линейка продукции — это подгузники-трусики Bobby с одной боковой прорезью для детей до 6 месяцев, позволяющие надевать подгузник, не поднимая ножки ребенка.

«Это все детские подгузники, которые являются первыми в мире и запатентованы Unicharm Group. Поэтому конкуренты не могут их имитировать», — сказал г-н Такахиро Окада.

Хотя цены на эти две линейки продукции немного выше, чем на дешевые детские подгузники, потребители все равно предпочитают покупать их, поскольку они хорошо отвечают их потребностям.

Компания вложила значительный бюджет в исследования и запуск двух новых линеек продукции. Diana Unicharm ожидает, что при поддержке потребителей эти две линейки продуктов в ближайшие годы принесут более 20% дохода отрасли по уходу за детьми.

Известно, что с момента слияния Diana Unicharm с Unicharm Group в 2011 году на долю индустрии ухода за детьми приходится значительная доля структуры доходов.

На протяжении многих лет компания Diana Unicharm сохраняет лидирующие позиции на рынке детских подгузников благодаря разнообразному ассортименту продукции во многих различных сегментах: от бюджетного, среднего до элитного класса под брендами Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko и Moony.

Расширение на новые линейки продуктов

Компания Diana Unicharm превзошла своих конкурентов, сохраняя лидирующие позиции на рынке на протяжении многих лет подряд не только в сфере ухода за детьми, но и в сфере ухода за женщинами и пожилыми людьми.

В 2013 году Diana Unicharm инвестировала около 100 миллионов долларов США в строительство фабрики по производству бинтов, подгузников и влажных полотенец на площади 270 000 м2 в Бакнине . На этом заводе установлено более 40 современных линий машин и оборудования с использованием технологий японской группы Unicharm для многих видов продукции, включая гигиенические прокладки, детские подгузники, подгузники для взрослых, влажные полотенца, чистящие средства, корм для кошек и т. д.

Прогнозы рынка показывают, что в 2025 году сектор детских подгузников сократится на 2% по сравнению с 2024 годом. Между тем, прогнозируется рост сектора подгузников для взрослых на 5% по объему и примерно на 3% по стоимости. В настоящее время компания увеличивает свой вклад в сферу ухода за пожилыми людьми, чтобы адаптироваться к быстрому старению населения во Вьетнаме.

В сфере ухода за пожилыми людьми Diana Unicharm предлагает новые линейки продукции в доступном сегменте, отвечающие изменениям потребителей. Из-за экономических трудностей, вызванных пандемией COVID-19, большинство потребителей стали больше беспокоиться о ценах при совершении покупок.

В настоящее время этот японский производитель подгузников предлагает широкий ассортимент продукции во всех сегментах, что позволяет ему конкурировать с конкурентами, особенно с китайскими предприятиями, предлагающими недорогую продукцию.

Чтобы адаптироваться к изменениям в покупательских привычках разных поколений и тенденции онлайн-покупок, Диана Уничарм создала комнату для прямых трансляций, чтобы иметь возможность напрямую доносить до потребителей выдающиеся характеристики продукта и побуждать их совершать больше покупок.

Такая форма продаж через этот канал приносит двузначный доход. Доля онлайн-продаж в индустрии ухода за детьми составляет около 30%. К концу 2024 года выручка Diana Unicharm превысит 8 000 млрд донгов.

Следует добавить, что для достижения цели стать бизнесом с оборотом в 1 миллиард долларов к 2030 году компания должна расти на 15% в год. Единственный выход для компании — это расширение за счет новых линеек продукции.

По данным маркетингового исследования Дианы Уничарм, осведомленность потребителей во Вьетнаме о вопросах гигиены и здоровья выше, чем в других странах региона АСЕАН.

По данным исследования Metric.vn, Вьетнам является страной с самым высоким уровнем использования средств женской гигиены: более 75% женщин доверяют им; далее следуют Филиппины (34%), Таиланд (24%)…

В конце 2024 года компания приняла решение выйти на рынок средств женской гигиены. Вьетнам стал первым рынком, на котором была запущена линейка продукции под брендом Fresh & Care.

В частности, имея опыт и технологии в производстве продукции, связанной с неткаными материалами для личной гигиены людей, компания понимает, что домашние животные также являются незаменимыми членами семьи. Это все больше проявляется в семьях, что делает Вьетнам потенциальным рынком, который нельзя игнорировать.

В Японии и многих странах мира компания Unicharm Group запустила линейки продукции, связанные с неткаными материалами, такими как подгузники и гигиенические прокладки для кошек и собак. Таким образом, Diana Unicharm с легкостью создает линейку средств по уходу за домашними животными благодаря наследованию существующей технологии производства Unicharm Group.

Компания также поняла, что индустрия кормов для домашних животных — это возможность стать ближе к потребителям, поэтому она вошла в эту отрасль.

По оценкам Pet Fair Asia, доход индустрии ухода за домашними животными в Юго-Восточной Азии составляет 4 млрд долларов США, из которых на Вьетнам приходится 13% (что эквивалентно 500 млн долларов США), а прогнозируемый темп роста составляет 11% в год. Среди них корм для собак определен как важный товар на рынке кормов для домашних животных. Большую долю рынка также занимает корм для кошек и других животных.

В 2022 году Diana Unicharm вышла на рынок товаров по уходу за домашними животными, чтобы расширить возможности охвата потребителей с помощью брендов кормов для кошек Silver Spoon и MaxWell.

Существует множество различных подходов к выходу на новые рынки. Diana Unicharm фокусируется на выходе на те отрасли, где при запуске новых линеек продукции она всегда будет на полшага опережать потребности потребителей.

По словам г-на Такахиро Окады, эта стратегия помогает компании успешно выходить на новые линейки продукции. Потому что если новые продукты Diana Unicharm будут слишком далеки от нужд потребителей, они не смогут привлечь внимание, а если они отстанут от нужд потребителей, компании столкнутся со множеством препятствий в конкуренции.

В середине 2024 года Diana Unicharm также выпустила продукт Diana Sensi For Nature, предназначенный исключительно для женщин. Он является экологически чистым и упаковывается из японской крафт-бумаги, что свидетельствует о том, что этот производитель по-прежнему на шаг впереди своих конкурентов.

На рынке средств личной гигиены во Вьетнаме в настоящее время представлены три заметных бренда: Diana Unicharm (Япония), Kimberly Clark (США) и Procter & Gamble (P&G). В ходе которого Diana Unicharm вышла на первое место по доле рынка во всех ключевых линейках продукции. Конкуренты Diana Unicharm также запускают множество кампаний по расширению своего бизнеса с целью завоевать большую долю рынка. И по их словам, гонка только началась.

Источник: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html