Diana Unicharm на полшага опережает потребителей

Поставив перед собой цель достичь к 2030 году выручки во Вьетнаме в размере 1 млрд долларов США, Diana Unicharm должна впервые в мире представить уникальную продукцию и быть «на полшага впереди» пользователей.

Поставив перед собой цель достичь к 2030 году выручки во Вьетнаме в размере 1 млрд долларов США, Diana Unicharm должна впервые в мире представить уникальную продукцию и быть «на полшага впереди» пользователей.

Г-н Такахиро Окада, генеральный директор Diana Unicharm.

Различия и новшества

Г-н Такахиро Окада, генеральный директор Diana Unicharm, работает в Unicharm Group (Япония) уже 28 лет. Обладая опытом работы на международном рынке в области продаж, маркетинга и планирования стратегии развития, он официально возглавит Diana Unicharm во Вьетнаме с августа 2022 года. Вместе с Diana Unicharm он реализует видение компании с выручкой в 1 миллиард долларов США к 2030 году, способствуя улучшению качества жизни вьетнамцев.

Это также показывает, что назначение г-на Такахиро Окады на должность генерального директора Diana Unicharm подтверждает, что Вьетнам станет ключевым рынком, который Unicharm Group необходимо расширять и развивать.

Г-н До Ань Ту, постоянный вице-президент Diana Unicharm, оценил, что г-н Такахиро Окада может помочь компании продолжить укрепление своих позиций в качестве производителя средств личной гигиены номер один во Вьетнаме.

Компания Diana Unicharm учитывает потребности потребителей, разрабатывая и предлагая продукцию с уникальными ценностями, отвечающую их потребностям. В дальнейшем Unicharm Group расширит сферу применения этой продукции, охватив группы клиентов со схожими потребностями в Азии.

- Г-н Такахиро Окада, генеральный директор Diana Unicharm

До сих пор каждый сотрудник Diana Unicharm был полон решимости достичь этой цели. Производитель гигиенических прокладок и подгузников из страны цветущей сакуры достигает этой цели, запуская множество новых, уникальных линеек продукции, впервые в мире, прямо на вьетнамском рынке.

В частности, Diana Unicharm запустила две новые линейки продукции: Bobby Antimos и подгузники-трусики Bobby с одной открытой стороной для детей младше 6 месяцев.

Bobby Antimos предлагает подгузники и салфетки, отпугивающие комаров, которые защищают детей и их семьи от укусов комаров, помогая снизить риск лихорадки денге – эпидемии, которая серьёзно затронула Вьетнам. Оставшаяся линейка продукции включает подгузники Bobby, которые открываются с одной стороны, что позволяет детям до 6 месяцев носить подгузник, не поднимая ног.

«Все эти детские подгузники являются первыми в мире и запатентованы Unicharm Group. Поэтому конкуренты не могут их имитировать», — заявил г-н Такахиро Окада.

Хотя цены на эти две линейки продукции немного выше, чем на дешевые детские подгузники, потребители все равно предпочитают покупать их, поскольку они хорошо отвечают их потребностям.

Компания инвестировала значительные средства в разработку и запуск двух новых линеек продукции. Диана Юничарм ожидает, что благодаря поддержке потребителей эти две линейки обеспечат более 20% выручки рынка товаров для ухода за детьми в ближайшие годы.

Известно, что с момента слияния Diana Unicharm с Unicharm Group в 2011 году на долю индустрии ухода за детьми приходится значительная доля структуры доходов.

На протяжении многих лет компания Diana Unicharm сохраняет лидирующие позиции на рынке детских подгузников благодаря разнообразному ассортименту продукции во многих различных сегментах: от бюджетного, среднего до элитного класса под брендами Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko и Moony.

Расширение новых линеек продукции

Компания Diana Unicharm превзошла своих конкурентов, сохраняя лидирующие позиции на рынке на протяжении многих лет подряд не только в сфере ухода за детьми, но и в сфере ухода за женщинами и пожилыми людьми.

В 2013 году компания Diana Unicharm инвестировала около 100 миллионов долларов США в строительство завода по производству прокладок, подгузников и влажных салфеток площадью 270 000 м² в Бакнине . На заводе установлено более 40 современных линий оборудования, использующих технологии японской группы Unicharm для производства множества продуктов, включая гигиенические прокладки, детские подгузники, подгузники для взрослых, влажные салфетки, чистящие средства, корм для кошек и многое другое.

Прогнозы рынка показывают, что в 2025 году объём производства детских подгузников сократится на 2% по сравнению с 2024 годом. В то же время, ожидается рост объёма производства подгузников для взрослых на 5% и примерно на 3% в стоимостном выражении. В настоящее время компания увеличивает свой вклад в сектор ухода за пожилыми людьми, чтобы адаптироваться к быстрому старению населения Вьетнама.

В сфере ухода за пожилыми людьми Diana Unicharm предлагает новую линейку продукции в доступном сегменте, отвечающую меняющимся потребностям потребителей. В связи с экономическими трудностями, вызванными пандемией COVID-19, большинство покупателей стали больше обращать внимание на цены при совершении покупок.

В настоящее время этот японский производитель подгузников предлагает широкий ассортимент продукции во всех сегментах, что позволяет ему конкурировать с конкурентами, особенно с китайскими компаниями, предлагающими недорогую продукцию.

Чтобы приспособиться к изменениям в покупательских привычках разных поколений и тенденции онлайн-покупок, Диана Юничарм создала комнату для прямых трансляций, чтобы иметь возможность напрямую демонстрировать выдающиеся характеристики продукта и побуждать потребителей совершать больше покупок.

Этот вид продаж через этот канал приносит двузначный доход. Доля онлайн-продаж в индустрии ухода за детьми составляет около 30%. К концу 2024 года выручка Diana Unicharm превысит 8000 миллиардов донгов.

Стоит добавить, что для достижения своей цели — стать бизнесом с оборотом в 1 миллиард долларов к 2030 году — компания должна расти на 15% в год. Единственный способ — это расширение и внедрение новых продуктовых линеек.

По данным маркетингового исследования Дианы Юничарм, осведомленность потребителей во Вьетнаме о вопросах гигиены и здоровья выше, чем в других странах региона АСЕАН.

По данным исследования Metric.vn, Вьетнам является страной с самым высоким уровнем использования средств женской гигиены: более 75% женщин доверяют им; за ним следуют Филиппины (34%), Таиланд (24%)...

В конце 2024 года компания приняла решение выйти на рынок средств женской гигиены. Вьетнам стал первым рынком, где была запущена линейка продукции под брендом Fresh & Care.

В частности, обладая опытом и технологиями в производстве нетканых материалов для средств личной гигиены, компания понимает, что домашние животные также являются незаменимыми членами семьи. Это становится всё более очевидным в семьях, что делает Вьетнам потенциальным рынком, который нельзя игнорировать.

В Японии и многих странах мира компания Unicharm Group запустила линейки продукции из нетканых материалов, таких как подгузники и гигиенические прокладки для собак и кошек. Благодаря наследованию производственных технологий Unicharm Group, Diana Unicharm может легко создать линейку средств гигиены для домашних животных.

Компания также поняла, что индустрия кормов для домашних животных — это возможность стать ближе к потребителям, поэтому она вошла в эту отрасль.

По оценкам Pet Fair Asia, объём рынка товаров для ухода за домашними животными в Юго-Восточной Азии составляет 4 млрд долларов США, при этом на долю Вьетнама приходится 13% (что эквивалентно 500 млн долларов США), а прогнозируемый темп роста составляет 11% в год. Корма для собак считаются важным продуктом на рынке кормов для домашних животных. Значительную долю рынка также занимают корма для кошек и другие корма для животных.

В 2022 году компания Diana Unicharm вышла на рынок товаров по уходу за домашними животными, чтобы расширить возможности охвата потребителей с помощью брендов кормов для кошек Silver Spoon и MaxWell.

Существует множество различных подходов к созданию новых продуктовых линеек. Диана Юничарм специализируется на выводе продуктов, которые всегда опережают потребительский спрос при запуске новых продуктов.

По словам г-на Такахиро Окады, эта стратегия помогает компании успешно выходить на новые линейки продуктов. Ведь если новые продукты Diana Unicharm будут слишком далеки от потребностей потребителей, они не смогут привлечь внимание, а если они будут отставать от них, бизнес столкнётся с множеством препятствий в конкурентной борьбе.

В середине 2024 года компания Diana Unicharm также выпустила продукт Diana Sensi For Nature, предназначенный исключительно для женщин. Он является экологически чистым и упаковывается в японскую крафт-бумагу, что свидетельствует о том, что этот производитель по-прежнему на шаг впереди своих конкурентов.

На рынке средств личной гигиены во Вьетнаме сейчас представлены три заметных бренда: Diana Unicharm (Япония), Kimberly Clark (США) и Procter & Gamble (P&G). Из них Diana Unicharm заняла первое место по доле рынка во всех основных продуктовых линейках. Конкуренты Diana Unicharm также запускают многочисленные кампании по расширению ассортимента и увеличению доли рынка. И, по их словам, эта гонка только началась.

Источник: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html