Соучредитель Vulcan Augmetics: «Роботизированная рука — это технологический продукт, пусть пользователи с гордостью носят её»

В июне 2022 года Чинь Кхань Ха, соучредитель стартапа Vulcan Augmetics, занимающегося разработкой роботизированных рук для людей с ограниченными возможностями, объявил о начале кампании по сбору средств в стартап-сообществе. После нескольких обменов мнениями Кхань Ха согласился дать интервью.

Родившаяся в военном городке в сельской местности Фуйен , Кхань Ха придерживается «западного» стиля: длинные прямые крашеные каштановые волосы с мелированием, смуглая кожа, рубашка без рукавов и свободные брюки. На первый взгляд, Кхань Ха больше похожа на филиппинскую или тайскую певицу, чем на вьетнамку. Откровенная, открытая, сильная и уверенная в себе – вот что люди думают об этой девушке. Кхань Ха, единственная женщина-соучредитель мужской команды Ironman, объединяет инженеров-технологов, чтобы создать роботизированную руку для людей, которым повезло меньше, чтобы они могли уверенно шагнуть в жизнь, как и все обычные люди.

Что привело Кхань Ха учиться за границей в Англии, где обучение очень дорогое ? Сейчас многие учатся за границей, но, учитывая происхождение моей семьи, учёба за рубежом – это просто мечта. Я вырос в военном городке в сельской местности Фуйен. Мои родители расстались. Я сдал вступительные экзамены в Университет социальных и гуманитарных наук, но решил учиться в Высшей школе внешней экономики на специальности «Гостиничное дело», потому что хотел как можно быстрее получить образование, чтобы работать и зарабатывать деньги, чтобы помогать семье. Мне представилась возможность стажироваться в прекрасном пятизвёздочном отеле в Нячанге со стоимостью номеров до сотен миллионов донгов за ночь. Но, поработав некоторое время, я был очень разочарован. То, чего от меня ожидали другие, было неподходящим. В то время я был растерян и не знал, что делать. К счастью, у моей семьи была тётя, которая жила в Лондоне, и она помогла мне с кредитом на обучение за границей. Во время учёбы в колледже мои оценки были очень хорошими, поэтому меня сразу же приняли в университет в Великобритании. Я выбрала экономику, потому что у меня есть талант к общению, знание иностранных языков и страсть делать что-то для себя.

Обычно люди, которые начинают с финансового бэкграунда, но имеют возможность учиться за границей, особенно в Великобритании — финансовом центре мира, решают остаться и работать на других. Почему вы решили вернуться во Вьетнам, чтобы начать свой бизнес? Во время учебы в Великобритании, когда я встречал людей, работающих в финансовой индустрии, я не видел никого счастливого. Их жизнь была посвящена престижу. Инвестиционный банкинг может быть работой мечты с очень высоким доходом, и посторонние видят их очень гламурными, но я не вижу их счастливыми. Мне нравится Лондон, но я не думаю, что останусь там до конца своей жизни. Я прочитал много книг, поэтому я понял, что у каждого только одна жизнь, поэтому я должен провести ее, делая то, что заставляет мое сердце гореть каждый день. Мне нравится делать то, что сложно и требует усилий, но я рад и счастлив каждый день, когда иду на работу. Что касается того, почему я не люблю работать на других, но люблю начинать свой бизнес. Во время учёбы в Великобритании расстояние от дома до школы было очень большим, мне приходилось каждый день ездить на метро по часу. В то время я прочитал много книг о стартапах и вдохновился, поэтому с самого начала решил, что после окончания учёбы найду способ открыть свой бизнес. Но открыть бизнес в Великобритании было крайне нереально из-за высоких требований к капиталу, поэтому я решил, что после окончания учёбы вернусь во Вьетнам.

Как же проходил стартап Хань Ха без опыта и с небольшим капиталом? Вернувшись во Вьетнам, я всё ещё не имела ни малейшего представления о том, что делать, поэтому решила найти молодой стартап, чтобы присоединиться к команде основателей. Сначала я присоединилась к стартапу, например, к платформе бронирования (revervation platform), но этот стартап работал только в Хошимине, и расширять рынок было очень сложно. Я представила основателю своё видение бизнеса, но он меня не послушал и не увидел проблемы, поэтому я решила, что мне стоит открыть свой собственный бизнес. Тогда я решила создать Boss Lady. В Европе много приложений для покупок, во Вьетнаме много местных брендов, прекрасных магазинов, но все они маленькие и разрозненные. Я хотела собрать всех на одной платформе, чтобы клиенты могли совершать покупки. Во время моего пребывания в Англии я подрабатывала в ресторане, делала маникюр, работала и училась одновременно, поэтому накопила небольшую сумму денег. На эти деньги я планировала поступить в аспирантуру, если не открою свой бизнес. Когда я основала Boss Lady, я всем занималась сама: от маркетинга до продаж... В то время в команде было 4 человека. Через 8 месяцев у меня закончился капитал, и я потратила более 10 000 долларов США. Когда деньги закончились, мне пришлось искать капитал. Это был мой первый опыт взаимодействия с рынком капитала во Вьетнаме. Тогда один из «акул» сказал мне, что рынок электронной коммерции сжигает много денег. Если я не смогу конкурировать, мне следует закрыться. Я пыталась ещё 1-2 месяца, а затем познакомилась с нынешней командой.

Что привело вас в команду Vulcan Augmetics? Vulcan Augmetics родилась в венчурном бизнесе, это своего рода инкубатор стартапов со множеством небольших проектов. Меня познакомили с основательницей проекта, которая в то время искала руководителя проектов (менеджера проектов). Одним из них был проект Ironman, предшественник Vulcan Augmetics. В то время в Vulcan работали основатель Рафаэль Мастерс, технический директор Акшай Шарма из Индии, два инженера и один фрилансер. Когда я познакомился с этой командой, она показалась мне очень крутой. Во Вьетнаме был стартап, производивший роботизированные руки для инвалидов, но в то время всё было слишком примитивным: продукт был очень большим, тяжёлым и некрасивым. Мне он очень нравился, но я не решался взяться за него, потому что считал, что у меня нет опыта в области медицинского оборудования или аппаратного обеспечения, и я только что потерпел неудачу. Поэтому я боялся, что если я возглавлю команду, а проект провалится, что произойдёт? Но малазийский основатель сказал, что этот стартап – чисто мужской, и ему нужен человек с очень хорошими организаторскими способностями, чтобы всё это организовать. После этого Акшай показал мне ролик о человеке, потерявшем обе руки, но всё ещё способном управлять мотоциклом ногами. Акшай сказал: « Люди с ограниченными возможностями очень хороши, у них большой потенциал, но им нужны инструменты, чтобы обрести уверенность в себе. Именно я хочу создать для них этот инструмент». Я решил присоединиться к команде Ironman в 2018 году, а затем основал компанию и превратил её в социальное предприятие. Я был первым штатным сотрудником, остальные работали неполный рабочий день. Через некоторое время Акшай стал техническим директором Vulcan, а также техническим директором другого стартапа. Когда дело дошло до сбора средств, Ironman был слишком молод, он выбрал более крупный стартап. Когда Акшай ушёл, я получил свои акции обратно и официально стал соучредителем, а до этого участвовал в роли менеджера проекта.

Почему я решила создать социальный стартап, ведь изначально я хотела быстро найти работу, чтобы помогать семье? Обычно такие люди выбирают работу, связанную с материальными благами? Именно с этим мне приходится бороться каждый день. Проснувшись сегодня утром, я всё ещё думала, что проведу ещё один день, ещё один месяц без денег родителям. В моём возрасте мои друзья ежемесячно отправляют родителям как минимум несколько миллионов, но мне сложно отправить несколько миллионов отцу. Когда стартап был ещё молодым, соучредители получали лишь минимальную зарплату, необходимую для поддержания жизни. Для меня это ежедневная борьба, я должна стараться, мне нужно быстрее привлекать капитал, чтобы меньше времени возвращаться и поддерживать родителей. Я тоже люблю красиво одеваться, но иногда в суете жизни я забываю заботиться о себе. Иногда я думаю, что 5-6 лет работы в стартапе – это много компромиссов. Но я даю себе время на стартап. Если не получится, я всё ещё смогу вернуться в крупную компанию в 35 лет. Я уверен, что смогу найти работу с хорошей зарплатой, и я жертвую молодостью ради любимого дела. Когда больше не могу, у меня есть выбор. Сейчас я всё ещё иду по этому пути.

Почему Айронмен сменил имя на Вулкан Аугментикс? Вулкан — имя римского бога, бога огня, от рождения страдавшего инвалидностью, поэтому родители отвергли его и отправили на дно моря. Оставшись один, он отказался принять свою судьбу, выковал собственное оружие и сформировал армию, чтобы победить других богов, после чего был признан. Дух Вулкана — это несчастная жизнь, но он отказался смириться с этим, сохранив способность к самообучению, чтобы изменить свою жизнь. Благодаря технологиям, которые разрабатывает Вулкан Аугментикс, потеря части тела станет лишь неудобством, а не несчастьем. Аугментация — это сокращение от двух слов «Augmentation», что означает «делать лучше», «модернизировать». Наш критерий — постоянное совершенствование технологий для улучшения жизни, tic — «prosthetics», то есть индустрия протезирования. Vulcan начинался с удовлетворения самых насущных потребностей людей, но затем расширился до индустрии аугментации тела. Следующий уровень — это работа Илона Маска с мозговым чипом Neuralink, технологией аугментации человеческого тела. Видение Vulcan — сделать так, чтобы все технологии, будучи подключенными к человеческому телу, делали нас лучше.

Как вам удалось возглавить команду, не имея опыта работы с оборудованием и технологиями? К счастью, вы быстро учитесь. Поначалу руководить командой инженеров было довольно сложно. Нужно было узнать, что такое двигатель, что такое механическое движение и так далее. Потом вы поняли, что для руководства технологической командой не нужен богатый опыт. Важно понимать, как управлять командой и каково предназначение технологии. Инженеры часто пытаются модернизировать технологии сложными способами, забывая о их предназначении. Они должны быть коммерчески выгодными и удобными для пользователей. На самом деле, у Рафаэля, основателя Vulcan, нет опыта работы с технологиями. Он изучал философию. В зарубежной образовательной среде вы многому учитесь, и один из таких моментов — то, что иностранные дети могут играть в Lego и изучать робототехнику в школе. К счастью, у Рафаэля отличное чувство дизайна. Рафаэль принял очень удачные решения в области дизайна, которые помогают продуктам Vulcan быстрее продвигаться на рынке. Какова роль Хань Ха как соучредителя? На первом этапе, с 2018 по 2020 год, я отвечал исключительно за операционную деятельность, подбор персонала и финансы. С 2021 года, когда стартап получил все необходимые лицензии, он перешёл на этап коммерциализации. Я переключился на развитие бизнеса, а Рафаэль сосредоточился на разработке технологий. Во Вьетнаме сложно найти специалиста с опытом продажи протезов, поэтому мне пришлось всё делать самому, взаимодействуя с врачами и ортопедическими хирургическими центрами. В настоящее время в команде 13 штатных и 8 внештатных сотрудников.

На сайте Vulcan продукция позиционируется не как медицинские приборы, а как технологические продукты . Почему у нас возникла такая идея ? Когда люди с ограниченными возможностями покупают продукцию, они хотят компенсировать свою потерю и скрыть свои дефекты. Мы хотим, чтобы пользователи чувствовали гордость и уверенность при ношении продукции Vulcan, не скрывая тот факт, что они потеряли руку или ногу или парализованы. Vulcan хочет, чтобы клиенты носили роботизированные руки так, как будто им нужно улучшить свои способности, точно так же, как мы обычно покупаем инструмент, дрель или компьютер, чтобы повысить свою производительность и работать эффективнее. С таким мышлением мы думаем, что в конечном итоге наибольшую выгоду получат пользователи. Как производятся продукты Vulcan Augmetics? В настоящее время рука состоит из множества деталей и множества различных материалов. Каркас сделан из металла, снаружи имеется 3D-каркас, кремний, электроника... электрическая часть, чип, разработаны мной, но 70% передается на аутсорсинг внешним партнерам по обработке, затем возвращаются в Vulcan для сборки, контроля качества и упаковки готовой продукции.

Люди с ограниченными возможностями или врожденными недостатками часто страдают от несчастных случаев на производстве или дорожно-транспортных происшествий, и эти люди в основном рабочие, не имеющие большого дохода. Как Vulcan решает проблему цены и качества? Почему большинство людей с ограниченными возможностями бедны? 70% клиентов, потерявших руки, обращаются в Vulcan из-за несчастных случаев на производстве, потому что они рабочие, они работают на фабриках без охраны труда. Они зарабатывают всего 5-7 миллионов донгов в месяц. На втором месте стоят такие заболевания, как диабет. При диабете иммунитет очень низкий, поэтому, например, царапина очень трудно заживает. Диабет встречается часто, в 40% случаев приходится ампутировать ногу, а не просто ампутировать сразу, например, на 3-4-й год ампутируют стопу, она продолжает питаться, затем ампутируют снова, затем развивается рак кости... Остальные – это несчастные случаи на шахтах, живущие в бедных сельских районах. В конечном итоге, замкнутый круг бедности, инвалидности и бедности. По сравнению с функциональными электрическими руками на рынке, отпускная цена Vulcan составляет всего 1/3. На рынке есть много продуктов роботизированной руки из Китая, Германии, Тайваня (Китай) ... но цены на эти продукты очень высоки. Есть электрические руки по цене от 65-110-300-500 миллионов донгов или даже 1 миллиард, это электрические руки, но по сравнению с другими протезами рук продукция Vulcan не дешевле, для эстетических рук есть силиконовые перчатки около 6-7 миллионов донгов за штуку, механические руки, управляемые плечом, стоят десятки миллионов, и если роботизированная рука примерно равна цене мотоцикла, то она стоит около 25-30 миллионов донгов за штуку. В прошлом году роботизированная рука Vulcan была бестселлером, с более чем 70 руками, для медицинского продукта, только что выпущенного во время сезона COVID, что является доказательством ее пригодности для рынка.

С точки зрения функции, помогает ли протезная рука пользователю функционировать как рука обычного человека? Все ожидают, что протезные руки будут использоваться как руки обычного человека, но это невозможно. В настоящее время рука Vulcan может поддерживать около 40% функций обычной руки, но это только на уровне поддержки другой руки. Это означает, что все, что нужно сделать двумя руками, будет поддерживать рука Vulcan, и если что-то нужно сделать одной рукой, я сделаю это другой рукой. Почему я вдруг использую руку Vulcan? Каждый должен понимать это при покупке продукта. Например, рука Vulcan может помочь пользователю ездить на мотоцикле, выполнять повседневные задачи, такие как держать миску с рисом, открывать бутылку воды, переносить что-то ... вещи, которые они могут делать каждый день одной рукой, но это очень неудобно, рука робота помогает сделать их жизнь более удобной. Или рука Vulcan может пойти в спортзал, в настоящее время рука Vulcan - единственная рука на мировом рынке протезов руки, которая может пойти в спортзал. Это не то, о чем мы сначала подумали, но пользователи предложили это во время использования, потому что большинство людей, потерявших руку, - мужчины, и если они не будут заниматься спортом в течение определенного периода времени, оставшаяся рука атрофируется, поэтому поддержание энергичных действий очень важно для поддержания их формы. Помимо роботизированной руки , производит ли Vulcan роботизированные ноги ? На самом деле, до этого я также думал об исследовании ног, но на рынке уже есть много продуктов для ног. Vulcan - это робототехника, что означает, что есть комбинация механики, электричества и программного обеспечения, но нога - это просто чисто механический продукт, мы думаем, что при переходе в чисто механическую область идет конкуренция между ценой и производством, это не сильная сторона Vulcan. Но у нас много клиентов, желающих приобрести протезы ног, поэтому с апреля 2022 года мы начнём консультировать клиентов и знакомить их с партнёрскими ортопедическими центрами, а затем будем получать комиссионные за привлечение клиентов. В конце этого года, когда мы завершим привлечение капитала и получим стабильный источник финансирования, мы начнём импортировать протезы ног других брендов, которые частные ортопедические центры обычно не могут импортировать, чтобы расширить выбор качественных и недорогих протезов для пользователей.

Как сейчас обстоят дела с рынком протезирования конечностей во Вьетнаме и планируете ли вы выводить свою продукцию на международный рынок ? В настоящее время рынок протезирования конечностей во Вьетнаме развивается очень быстро, но ему не хватает фундамента для развития. На это есть три причины: во-первых, во Вьетнаме нет полиса медицинского страхования для людей, потерявших конечности. В других странах застрахованы только те, кто потерял конечности, и система здравоохранения заботится о них, поэтому потеря конечностей и возможность купить поддерживающие продукты являются само собой разумеющимися. Во Вьетнаме, из-за доступности, спрос на закупки будет ниже, чем в других странах. Во-вторых, в этой отрасли также очень мало рабочей силы. Мне очень повезло, что изначально я пригласил г-на Ле Тан Вьет Линя в качестве технического консультанта Vulcan. Г-н Линь является экспертом-ортопедом в этой отрасли уже много лет. Он работает неполный рабочий день, поскольку у него есть собственный ортопедический центр. Когда он будет коммерциализирован, г-н Линь познакомит меня с оставшимися ортопедическими центрами. Я разговаривал со многими партнерами в отрасли, они увидели, что есть много людей, которым нужно использовать его по всей стране, они хотели открыть больше ортопедических центров в провинциях, но не могли найти ортопедов-техников, которые специализируются в этой области, чтобы взять на себя ответственность. В отрасли была нехватка человеческих ресурсов, потому что ортопедия - это область, которая требует 4-5 лет обучения, стоит больших усилий, денег и интеллекта, но получает только промежуточную степень, а не обучение в колледже или университете. Поэтому молодежь не идет учиться в эту область, большинство сотрудников - пожилые люди. Это приводит к тому, что люди покупают этот продукт, не зная, где найти информацию, никто не говорит о цене, никто не говорит о функции, если вы теряете конечность, просто оставьте это как есть, многие люди теряют ногу и просто ходят, как в классики, всю оставшуюся жизнь, это все еще очень сложно. Поэтому спрос все еще очень высок. Проблема Vulcan сейчас - стабилизировать продукт. Текущего рычага достаточно только для продаж на внутреннем рынке, поскольку в случае возникновения каких-либо технических проблем мы можем немедленно отправить запасные части, или клиенты могут очень быстро отправить их на ремонт и гарантию. Но для экспорта за рубеж продукт должен быть более стабильным. Текущий рычаг может использоваться в течение 2-3 лет, но для экспорта на зарубежные рынки он должен быть долговечным до 5 лет. Цель Vulcan - начать экспорт на индийский рынок в начале 2023 года. Vulcan намерена выйти на глобальный рынок, а не только продавать во Вьетнаме. В настоящее время Vulcan интересуется многими компаниями-дистрибьюторами оборудования в странах Африки, Пакистане и даже на Украине, но мы пока не получили лицензий на экспорт в эти страны, но мы готовы к Индии.

Как Vulcan пережил 2 года COVID? Чудом Vulcan пережил 2 года COVID. Стартап только-только запустил свой продукт, когда Хошимин был полностью заблокирован. В этот период нам пришлось урезать зарплату компании на 50%, все соучредители остались без зарплаты, сосредоточившись на исследованиях и разработках. Но вы, ребята, всё равно держались и боролись. Были этапы, когда мы готовились к поставке 20 рук, вся команда заболела COVID, у них был кашель и температура, но им всё равно пришлось работать. Это было очень жалко. Затем, на третьем этапе, на месте, некоторым людям пришлось спать в офисе, чтобы завершить процесс. Стоимость обычных компонентов для микросхем составляла 5000 донгов, но из-за COVID и глобальной транспортной загруженности цена готового продукта выросла до 500 000 донгов. В то время инженерной команде пришлось перепроектировать печатную плату с использованием компонентов, доступных во Вьетнаме, чтобы уложиться в сроки поставки. Были изменения, которые даже потребовали изменения технологических деталей. В настоящее время у нас всё ещё есть ежемесячные продажи, конечно, недостаточно, чтобы покрыть все операционные расходы, но этого достаточно, чтобы мы могли продолжать работу, не слишком завися от инвестиций. Нам всё ещё необходимо привлечь капитал. На счете компании ещё 6-8 месяцев операционных расходов, плюс фактор наличия выручки, а это значит, что с настоящего момента и до следующих 6-8 месяцев нам нужно привлекать капитал, иначе нам, возможно, придётся снова сократить зарплаты. Такова текущая ситуация. Но мы настроены очень позитивно, потому что за 4-5 лет, несмотря на то, что люди приходят и уходят, до сих пор это самая стабильная, сплочённая и лучшая команда. Каждый знает свою работу, я могу быть уверен, что могу взять двухнедельный отпуск, чтобы съездить в Польшу на свадьбу. Три года назад у меня не было достаточно уверенности, чтобы взять двухнедельный отпуск, чтобы заняться своими личными делами. Но сейчас команда очень стабильна, работает хорошо, всё идёт по плану, поэтому я смотрю на всё очень позитивно.

Каковы ближайшие цели Vulcan Augmetics ? Vulcan планирует привлечь 1 миллион долларов, оценив компанию в 6,5 миллионов долларов. Это уже четвёртый раунд. В первом раунде Vulcan привлекла финансирование от вьетнамского фонда Silicon Valley, затем от корейского фонда The Ventures, а в следующем раунде — от канадского фонда. В ближайшем будущем мы ставим перед собой четыре основные цели: Первый — выйти на глобальный уровень, что означает экспорт на второй рынок любой ценой. В настоящее время целью является Индия или, возможно, Камбоджа. Второй — инвестировать в технологии, но с точки зрения искусственного интеллекта, машинного обучения и программного обеспечения, именно это обеспечивает нам настоящую долгосрочную конкурентоспособность. Что касается производства оборудования, оно находится на уровне, достаточном лишь для коммерциализации. Поэтому компании необходимо инвестировать и создать более сильную команду разработчиков программного обеспечения. Третий — усовершенствовать производственный процесс. В настоящее время сборка Vulcan находится на завершающем этапе, но всё по-прежнему выполняется вручную. Я хочу более эффективно автоматизировать некоторые процессы. Например, я сейчас занимаюсь 3D-печатью, но для стартапа это нерентабельно. Вместо этого мне нужно перейти на литьё под давлением, и этим я займусь в ближайшем будущем. Что касается продуктов, мы считаем, что нам ещё предстоит постоянно совершенствоваться, например, аккумулятор всё ещё слишком большой. Люди хотят использовать аккумулятор весь день, и он безопасен, поэтому он должен быть большим. Некоторые девушки говорят, что аккумулятор тяжёлый, поэтому нам нужно продолжать совершенствовать его и технологии. В настоящее время команда всё ещё набирает сотрудников на некоторые руководящие должности в сфере финансов, поскольку команда основателей занимает довольно много позиций, и нам нужно усилить руководящую команду в областях, в которых она не очень сильна.

Сейчас 2022 год, какова ваша цель для Vulcan к 2025 году? Думаю, через 3-5 лет, когда люди будут говорить о Vulcan, это будет не просто стартап, производящий роботизированные руки. Через 3-5 лет мы станем платформой для всех людей с ограниченными возможностями, которые хотят найти функциональные продукты, возможно, для людей, потерявших руки или ноги, для людей с другими ограниченными возможностями, которые смогут сканировать свои части тела и которым нужна поддержка. Vulcan сможет предоставлять пользователям полностью информированные и наиболее подходящие варианты, они будут знать цену, куда им нужно обратиться, как выглядит процесс, и продукт можно будет доставить прямо домой, и это будет доступно во всех развивающихся странах, а не только во Вьетнаме. Любой человек с ограниченными возможностями в любой развивающейся стране может зайти в приложение Vulcan, чтобы найти подходящий ему продукт, и он будет доставлен ему домой. Именно так мы представляем себе бизнес-модель и базу пользователей, с которыми мы будем работать в будущем.

Оглядываясь назад на 10 лет, я была девушкой в ​​Фуйене, затем училась за границей в Лондоне , а затем стала соучредителем стартапа. Это как Золушка, отправившаяся на бал. Если   Оглядываясь на прошлое , какие у вас чувства? Радость, гордость. Особенно недавно, когда Vulcan Augmetics объявила о привлечении общественного капитала на We Funder, всего за несколько дней компания получила сотни тысяч инвестиций, многие из которых были моими друзьями. Мне так повезло, меня все любят, мои родители очень гордятся мной, любят свою дочь, у меня есть муж, который любит, сопровождает и поддерживает всё, что я делаю, друзья и команда тоже очень любят меня. Я думаю, что жизнь действительно прекрасна. Я довольна всеми маленькими и большими решениями, которые я приняла за последние 10 лет. Если бы я могла что-то изменить, я бы, наверное, просто пожалела, что не встретила своего мужа раньше (смеётся). Я также не жалею о предыдущих стартапах, которые я провалила, потому что это ценный опыт, все основатели должны пройти через такие чувства, когда они в одиночку продираются через сайт, приложение, продираются через всё. Только пройдя через это, мы можем оценить наши достижения, большие или маленькие. Вы уверены в своём стартапе?   Будут ли достигнуты все цели в будущем ? Я был уверен в себе, поэтому дошёл до этого момента. Бывали и пессимистичные моменты, когда я думал: «Этот путь был таким прекрасным, на нём я помог стольким людям, создал очень сплочённую команду, и все были счастливы, каждый день приходя на работу и делая вместе что-то по-настоящему значимое». «Этот путь был прекрасным, и, независимо от того, чем он закончился, он всё равно запомнился».

По данным Отечества

Vietnamnet.vn