Экспорт губок из люфы

Бизнесмен Мак Нху Нхан, директор компании Vinhands Trading and Service Company Limited: экспорт люфовых губок за рубеж.

Умение использовать выброшенные волокна люфы для изготовления подарков, навык, приобретенный им еще в школьные годы, позволило бизнесмену Мак Нху Нхану стать первым, кто начал производить и экспортировать за рубеж изделия из переработанной люфы, принося ежегодно десятки миллиардов донгов дохода.

Г-н Мак Нху Нхан, директор компании Vinhands Trading and Service Company Limited.

Создание бизнеса из люфы

Путь бизнесмена Мак Нху Нхана в бизнес начался с судьбы, связанной с засохшими старыми тыквами, которые, как считалось, годились только на свалку или, возможно, лишь для использования в качестве губок для мытья посуды. Для этого предпринимателя, родившегося в 1980 году, эти выброшенные предметы превратились в кошельки, заколки для волос, поздравительные открытки и многое другое, что теперь экспортируется.

Рассказывая о своей связи с люфой, г-н Нхан сказал, что родился в бедной семье в горном городке Гиа Лай , и его детство прошло в окружении люфы его матери. В 16 лет на каждый праздник его друзья готовили друг другу небольшие подарки. Поскольку его семья была бедной, и он не мог позволить себе покупать подарки для друзей, он решил делать подарки сам из люфы.

«В те времена, когда у нас оставались старые люффы, мама разрезала их, чтобы мыть посуду. Пока мыла посуду вместе с ней, я держал в руках люффу и рассматривал текстуру волокон. Я подумал: "Я мог бы разрезать их, покрасить и сделать разные сувениры". И тогда я начал пробовать. Первым делом я сделал заколку для волос, чтобы подарить однокласснице на Международный женский день», — вспоминает г-н Нхан.

Именно после того, как его друзья оценили подарки, сделанные им из люфы, г-н Нхан обнаружил, что люфа обладает высокой эластичностью и хорошей структурой благодаря горизонтальным и вертикальным волокнам. Более того, люфа не плесневеет, не поражается термитами или древесными жуками, поэтому пользователи могут быть уверены, что волокно не обработано консервантами. Однако люфу нелегко придать желаемую форму, поэтому Нхан потратил много времени на исследования и поиск решений для обработки сырья.

Поскольку меня глубоко связывает регион Центрального нагорья, то, чем я занимаюсь, не только воплощает мою детскую мечту, но и помогает фермерам в провинциях Гиалай, Контум, Даклак и других получать стабильный доход, выращивая люфу.

- Г-н Мак Нху Нхан, директор компании Vinhands Trading and Service Company Limited.

Зачастую готовые изделия не соответствовали проектным требованиям: они вздувались, были слишком толстыми или слишком тонкими, и их приходилось выбрасывать. Наконец, г-н Нхан открыл секрет: прессовать волокна люфы в большие листы, а затем использовать их как наклейки, бумагу или кожу для создания различных форм и сборки изделий. На изготовление некоторых сложных изделий из волокон люфы у него уходит несколько дней.

«Но потом, после долгого времени, посвященного моему хобби — изготовлению подарков из люфы, — в жизни было много взлетов и падений, поэтому я временно отложил свою мечту о люфе, чтобы зарабатывать на жизнь, занимаясь различными видами работ, такими как плотницкое дело, брокерские услуги в сфере недвижимости и продажа супа фо, чтобы зарабатывать деньги на жизнь и содержать семью», — сказал г-н Нхан.

Позже, словно по воле судьбы, связь г-на Нхана с люфой возобновилась. В 2012 году, когда он повел жену покупать кошелек, он не смог найти подходящий и решил сделать ей кошелек из люфы в подарок. Удивленная его изящным, красивым и элегантным дизайном, жена уговорила его заняться изготовлением и продажей таких кошельков.

По предложению жены, мужчина, происходивший из семьи с традициями вьетнамской традиционной оперы (кай лыонг) и не имевший никакого опыта в изобразительном искусстве или ремеслах, решил объединить свои ресурсы для осуществления своей мечты о мочалке. В том же году родилась марка мочалок Vi Lâm Loofah Sponge, названная в честь дочери г-на Нхана.

Год спустя он основал компанию Vinhands Trading and Service Company Limited. Он самостоятельно освоил производство и начал перерабатывать люфу в коммерческую продукцию, экспериментируя с изготовлением модных аксессуаров и кухонной утвари, а затем представляя их на ярмарках и выставках для продажи.

«В 2013 году я привёз свою продукцию на торговую ярмарку, надеясь, что при тысячах посетителей мне удастся продать хотя бы несколько десятков товаров. Хотя многие покупатели останавливались, чтобы посмотреть на продукцию и были поражены тем, что они увидели, сделанное из люфы, я не продал ни одного изделия», — рассказал г-н Нхан.

Он объяснил, что в те времена людям было любопытно, как из люфы можно изготавливать различные изделия, но почти никто не осмеливался попробовать. Не говоря уже о том, что цена губок для мытья посуды, банных губок, заколок для волос и т.д. была в 4-5 раз выше, чем у изделий промышленного производства, что также отпугивало потребителей.

Однако г-н Нхан продолжал посещать торговые ярмарки в Хошимине, поскольку, по его словам, это был лучший способ продать свои товары или, по крайней мере, сделать так, чтобы люди его запомнили.

Г-н Нхан рассказал: «Я настойчиво посещал местные рынки и постепенно сумел продать несколько товаров. Когда люди попробовали их и увидели качество, они рассказали об этом другим, и все больше людей узнали о Vi Lam».

В 2015 году Ви Лам открыл магазин в самом центре 1-го района (Хошимин), но из-за плохого маркетинга и управления персоналом он закрылся. Также в том же году г-н Нхан начал получать свой первый экспортный заказ на кухонную утварь в Южную Корею.

Кроме того, директор Ви Лам уделяет особое внимание онлайн-бизнесу, выводя продукцию на такие платформы электронной коммерции, как Shopee, Lazada, веб-сайт компании и социальную сеть Facebook.

«Поскольку меня связывает тесная связь с Центральным нагорьем, то, что я делаю, не только воплощает мою детскую мечту, но и помогает фермерам в провинциях Гиалай, Контум и Даклак… обеспечить себе стабильный доход за счет выращивания люфы. В то же время я полон решимости создать бренд экологически чистых и безопасных для окружающей среды продуктов из этого характерного вьетнамского фрукта», — с гордостью заявил г-н Нхан.

В подтверждение этому, г-н Нхан не только успешно разработал линейку продуктов из люфы, но и выступает в качестве спикера на многих мероприятиях, посвященных стартапам. Он является образцом для подражания и наставником для многих молодых предпринимателей, обучая их обработке, производству и экспорту продукции из люфы.

Кризис, потеря всего, восстановление и возрождение.

В 2017 году г-н Нхан инвестировал в производственный завод и нанял более 30 сотрудников. Бизнес начал набирать обороты, принося прибыль и мотивацию, а ежемесячный доход достигал сотен миллионов, даже миллиардов донгов. Это помогло Vi Lam Loofah закрепиться на внутреннем и международном рынке потребительских товаров, при этом 80% продукции экспортируется.

«Но затем с компанией Vinhands Trading and Service Company Limited произошел крупный инцидент. В феврале 2022 года завод сгорел, уничтожив не только все сырье и оборудование, но и часть личного имущества, например, автомобили. Мы с женой остались практически ни с чем», — с грустью вспоминает г-н Нхан.

В то время, несмотря на то, что пандемия только что закончилась, заказы поступали стабильно каждый месяц. Внезапно случилась катастрофа: сгорело оборудование, в результате чего они остались без товаров для доставки и были вынуждены выплатить компенсацию за нарушение контракта. Супругам пришлось арендовать землю для временного укрытия, постепенно закупать оборудование и через месяц после происшествия они решили возобновить свой бизнес.

«Если уж начато, то нужно довести дело до конца. Раньше, даже когда у нас ничего не было, мы всё равно могли начать, а теперь у нас больше опыта. Партнёры, которые давали нам отсрочки, и люди, которым было не всё равно и которые заранее отправляли нам деньги, чтобы помочь восстановиться, — вот что мотивировало меня и мою жену встать на ноги сразу после всего пережитого», — рассказал г-н Нхан.

Закончился капитал, и г-н Нхан вернулся к приему заказов на мебель, поскольку плотницкое дело было его основной профессией. Кроме того, он взял кредит на открытие ресторана, где подавали вьетнамскую еду, с целью «использовать краткосрочную прибыль для финансирования долгосрочного роста», восстановив свою фабрику по переработке люфы. Заказы постепенно росли, и г-н Нхан начал арендовать фабрику, чтобы снова начать свой бизнес.

В настоящее время, по словам г-на Нхана, хотя потребительский рынок еще не восстановился до уровня, существовавшего до пандемии COVID-19, в последнее время клиенты из Японии и ЕС стали чаще интересоваться компанией и предлагать сотрудничество благодаря качеству ее продукции.

«Один японский покупатель привез образец люфы из другого места и сравнил его с продукцией Vi Lam, и разница была колоссальной. С тех пор он стал заказывать у нас. На самом деле, то, что мы являемся первопроходцами, дает нам преимущество, но каждый наш продукт копируется и имитируется. Даже если качество не такое высокое, они проводят сильную маркетинговую кампанию, поэтому иногда мы оказываемся в невыгодном положении», — с грустью сказал г-н Нхан.

Тем не менее, г-н Нхан по-прежнему гордится тем, что качество продукции Vi Lam не может быть воспроизведено в других местах. Доказательством этого служит тот факт, что покупатели в США, Южной Корее, Японии и ряде других азиатских стран доверяют и высоко ценят продукцию, изготовленную из люфы Vi Lam.

По словам г-на Нхана, в этот период заказы сократились, поэтому выручка составляет всего около 300-400 миллионов донгов в месяц. Однако экспортные заказы компании остаются стабильными в течение всего года.

Примечательно, что закусочная Gia Lai dry pho в самом центре Хошимина не только воплощает мечту этого предпринимателя, но и приобретает все большую известность благодаря уникальному оформлению товаров с использованием волокон люфы, таких как картины, лампы и вывески.

Г-н Нхан заявил о своем намерении в ближайшем будущем расширить этот магазин и превратить его в сеть в знак благодарности местному бренду – месту, где он зародил свою мечту о создании нынешнего бренда люфы.

Источник: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html