«Поддержите фермеров, не отнимайте у них работу»

Нгуен Тхи Ле На, основатель EcoNations: «Поддерживайте фермеров, не отнимайте у них работу»

Применяя технологии, Нгуен Тхи Ле На и команда EcoNations создали «короткий путь», связывающий фермеров с потребителями и оказывающий им поддержку в управлении, продажах... Благодаря этому фермеры могут сосредоточиться на своих сильных сторонах — сельском хозяйстве.

Нгуен Тхи Ле На, основательница EcoNations

Сельскохозяйственная модель в эпоху 4.0

Дядя Бэй (настоящее имя Буй Чон) сидел посреди мангового сада, его лицо сияло от счастья. Впервые он узнал о модели продажи манго еще до того, как деревья зацвели. Что еще важнее, цена была четко определена, поэтому фермеры, такие как он, могли сосредоточиться на производстве, не беспокоясь о поиске сбыта, когда фрукты созреют.

«Эти ребята действительно хороши, поэтому у моего манго сорта 7 Чон есть известный бренд», — поделился мужчина, владеющий фермой площадью 8 гектаров в коммуне Ниньхунг города Ниньхоа ( Кханьхоа ).

«Люди», о которых говорит дядюшка Бэй, — это сотрудники EcoNations, стартапа в сфере сельскохозяйственных технологий, которым руководит его основатель Нгуен Тхи Ле На.

Вдохновленная моделью «Мое манговое дерево» в провинции Донг Тхап , команда EcoNations объединилась с г-ном Бэем и привезла модель в Кханьхоа. Соответственно, каждый покупатель «инвестирует» от 500 000 до более чем 700 000 донгов, чтобы стать владельцем большого, здорового мангового дерева, выращенного в соответствии с естественными стандартами в манговом саду 7 Чон. Каждое манговое дерево идентифицируется небольшой табличкой, прикрепленной с QR-кодом и сообщением от покупателя.

Когда наступает сезон манго, клиенты могут посетить сад, чтобы собрать урожай, или команда EcoNations и г-н Бэй соберут урожай и отправят все манго с дерева домой к клиенту. Садовод обязуется, что манговое дерево даст минимальный урожай в 20-25 кг. В случае нехватки сад компенсирует клиентам манго с резервных деревьев.

Очень трудно просить фермеров хорошо возделывать, хорошо управлять, хорошо продавать, хорошо заниматься маркетингом... С EcoNations фермерам нужно только хорошо возделывать в соответствии с экологическими процессами, мы поддержим их в остальном. Давайте сделаем так, чтобы фермеры были довольны своими полями.

- Основатель Нгуен Тхи Ле На

«В модели Mango Tree фермеры, такие как Uncle Bay, могут чувствовать себя в безопасности в производстве, поскольку у них есть и начальный капитал, и нет необходимости беспокоиться о выходе. Клиенты могут использовать безопасные продукты, знать происхождение и получать новый опыт», — пояснила г-жа Ле На.

Впервые выставленные на продажу в декабре 2023 года, более 100 манговых деревьев в саду Uncle Bay нашли «инвесторов». На сегодняшний день около 1000 манговых деревьев были проданы покупателям по всему Югу и Северу.

В беседе с журналистами Investment Newspaper г-жа Ле На рассказала, что ее команда потратила почти год на создание приложения EcoNations, вручную записывая данные о каждом манговом дереве (фотографируя и снимая на видео каждое дерево, а затем постепенно интегрируя информацию в приложение).

В марте прошлого года приложение EcoNations было изначально завершено. Теперь манговый сад, похожий на Uncle Bay's, обновляет все данные всего за одну неделю. Однако информация об уходе и процессе развития каждого мангового дерева по-прежнему предоставляется клиентам вручную, не интегрируется в приложение и не обновляется в режиме реального времени. Поэтому EcoNations еще предстоит долгий путь...

«Стартапы такие, не обязательно иметь идеальный продукт для продажи. Счастье стартапа иногда в том, что даже если продукт еще не готов, у него уже есть покупатели и сторонники», — поделился основатель EcoNations.

В дополнение к «My Mango Tree» EcoNations также реализует похожую модель под названием «My Beehive». Улей размещается прямо под манговым деревом, создавая многопродуктовую экосистему. Пчелы собирают нектар с цветков манго для производства меда и одновременно опыляют цветки для формирования плодов манго.

При инвестировании в размере 3 миллионов донгов, при участии в модели «Мой домашний улей», клиенты будут владеть собственным ульем, без необходимости напрямую приносить улей домой, чтобы вырастить его. Команда по реализации проекта будет управлять, ухаживать, обновлять информацию и доставлять мед по адресу клиента после сбора урожая.

Распространение модели экологического сельского хозяйства

Сотрудничая с фермерами, выращивающими манго, и пчеловодами, основатель EcoNations неоднократно подчеркивал, что это не основная деятельность, на которую нацелен стартап. Модели «My Mango Tree» и «My Beehive» служат пилотными проектами перед тем, как платформа расширит свою деятельность на ряд других ферм.

В это время фермеры, такие как Uncle Bay, могут присоединиться к платформе EcoNations, продавая сельскохозяйственную продукцию еще до того, как продукт сформирован. Проще говоря, это форма краудфандинга, похожая на многие краудфандинговые платформы в мире технологических стартапов, такие как Kickstarter или GoFundMe.

«EcoNations — первая сельскохозяйственная краудфандинговая платформа во Вьетнаме. Цель EcoNations — поддерживать фермеров, а не выращивать собственную еду и конкурировать с фермерами», — подтвердила г-жа Ле На.

Много лет назад Ле На тоже была настоящим фермером. Она оставила свою стабильную работу в Ханое, чтобы вернуться в Нгеан и выращивать апельсины, изменив тяжелую жизнь своего родного города с помощью экологической апельсиновой модели. В этой модели апельсиновые деревья выращиваются естественным образом, без использования химических удобрений или пестицидов.

На сегодняшний день основанный ею бренд Cam Vinh Ky Yen по-прежнему является сильным сельскохозяйственным брендом на рынке. Основной продукт — свежие апельсины, которые появились в крупных розничных сетях Вьетнама, а переработанные апельсиновые продукты, такие как эфирные масла, джемы и т. д., вышли на многие международные рынки.

Но успех Cam Vinh Ky Yen не смог помешать Нгуен Тхи Ле На задуматься о чистой сельскохозяйственной модели с возможностью распространения. Площадь выращивания Cam Vinh Ky Yen составляет всего около 3 гектаров, плюс более 30 гектаров, связанных с фермерами, все еще лишь небольшое количество. Но если площадь выращивания апельсинов будет расширена, Основателю придется столкнуться с проблемой увеличения инвестиций, в то время как каждый год урожай апельсинов собирают только один раз в год.

Как больше ферм во Вьетнаме могут стать вторыми, третьими, n-ными Cam Vinh Ky Yen? Ле На задала себе вопрос и нашла ответ благодаря курсам по инновационным стартапам. Она поняла, что только используя силу технологий, экологическая сельскохозяйственная модель может распространяться без ограничений по времени или расстоянию.

Вместе с несколькими партнерами Нгуен Тхи Ле На официально основала акционерное общество EcoNations в январе 2024 года. Платформа все еще находится в зачаточном состоянии, но она вполне уверена в выбранном ею пути. Во второй половине этого года стартап планирует расширить свое сотрудничество с фермами по всей стране. Подобно модели 7 Chon mango garden, эти фермы обучаются методам экологического земледелия и требуют инвестиционного капитала от покупателей. EcoNations выступает в качестве посредника, контролируя процесс земледелия и распределяя капитал партиями.

Позже, когда источник данных станет достаточно большим, EcoNations планирует расширить функции, такие как использование технологий для поддержки фермеров в сельском хозяйстве и продажах. Кроме того, клиенты также смогут оценивать продукты непосредственно в приложении EcoNations, создавая условия для того, чтобы хорошие фермы продолжали получать инвестиционный капитал в последующие годы.

Источник