«Поддержите фермеров, не отнимайте у них работу»

Нгуен Тхи Ле На, основательница EcoNations: «Поддерживайте фермеров, не отнимайте у них работу»

Применив технологии, Нгуен Тхи Ле На и команда EcoNations создали «быстрый путь», соединяющий фермеров с потребителями и оказывающий им поддержку в управлении, продажах и т. д. Благодаря этому фермеры могут сосредоточиться на своих сильных сторонах — сельском хозяйстве.

Нгуен Тхи Ле На, основательница EcoNations

Сельскохозяйственная модель в эпоху 4.0

Дядя Бэй (настоящее имя Буй Чон) сидел посреди мангового сада, сияя от счастья. Впервые он узнал о таком способе продажи манго ещё до того, как деревья расцвели. Что ещё важнее, цена была чётко определена, и фермеры, такие как он, могли сосредоточиться на производстве, не беспокоясь о сбыте, когда плоды созреют.

«Эти ребята действительно хороши, поэтому у моего манго сорта 7-Chơn известный бренд», — поделился мужчина, владелец фермы площадью 8 гектаров в коммуне Ниньхынг города Ниньхоа ( Кханьхоа ).

«Люди», о которых говорит дядюшка Бэй, — это сотрудники EcoNations, стартапа в сфере сельскохозяйственных технологий, которым руководит основатель Нгуен Тхи Ле На.

Вдохновившись моделью «Моё манговое дерево» провинции Донгтхап , команда EcoNations совместно с г-ном Бэем представила её в Кханьхоа. Каждый покупатель «инвестирует» от 500 000 до более чем 700 000 донгов, чтобы стать владельцем большого, здорового мангового дерева, выращенного в соответствии с естественными стандартами в манговом саду 7 Чон. Каждое манговое дерево отмечено небольшой табличкой с QR-кодом и сообщением от покупателя.

Когда наступает сезон манго, клиенты могут приехать в сад и собрать урожай, или команда EcoNations и мистер Бэй соберут все манго с дерева и доставят их клиенту домой. Садовод гарантирует, что с одного мангового дерева будет получен минимальный урожай 20–25 кг. В случае нехватки урожая сад компенсирует его покупателям манго с резервных деревьев.

Трудно требовать от фермеров хорошо возделывать землю, хорошо управлять, хорошо продавать, грамотно продвигать её… С EcoNations фермерам нужно только хорошо возделывать землю, соблюдая экологические технологии, а в остальном мы им поможем. Давайте сделаем так, чтобы фермеры были довольны своими полями.

- Основатель Нгуен Тхи Ле На

«В моей модели Mango Tree фермеры, такие как Uncle Bay, будут чувствовать себя в безопасности производства, поскольку у них есть и начальный капитал, и им не нужно беспокоиться о результатах. Покупатели смогут использовать безопасные продукты, знать их происхождение и получить новый опыт», — пояснила г-жа Ле На.

Впервые выставленные на продажу в декабре 2023 года, более 100 манговых деревьев в саду Uncle Bay нашли «инвесторов». На сегодняшний день около 1000 манговых деревьев были проданы покупателям на юге и севере страны.

В беседе с журналистами Investment Newspaper г-жа Ле На рассказала, что ее команда потратила почти год на создание приложения EcoNations, вручную записывая данные о каждом манговом дереве (фотографируя и снимая видео каждого дерева, а затем постепенно интегрируя информацию в приложение).

В марте прошлого года приложение EcoNations было первоначально завершено. Теперь обновление всех данных мангового сада, подобного Uncle Bay, занимает всего около недели. Однако информация об уходе и развитии каждого мангового дерева по-прежнему предоставляется клиентам вручную, а не интегрирована в приложение и не обновляется в режиме реального времени. Поэтому EcoNations ещё предстоит долгий путь развития...

«С запуском бизнеса всё то же самое: не обязательно быть идеальным, чтобы продать продукт. Счастье стартапа порой заключается в том, что, даже если продукт ещё не готов, у него всё равно есть покупатели и сторонники», — поделился основатель EcoNations.

Помимо «Моего мангового дерева», EcoNations также реализует похожую модель под названием «Мой улей». Улей размещается прямо под манговым деревом, создавая многопродуктовую экосистему. Пчёлы собирают нектар с цветков манго для производства мёда и одновременно опыляют цветы, чтобы сформировать плоды манго.

Инвестиции в размере 3 миллионов донгов при участии в программе «Мой домашний улей» позволят клиентам стать владельцами собственных ульев, без необходимости привозить их домой для выращивания. Команда проекта возьмет на себя управление, уход, обновление информации и доставку мёда по адресу клиента после сбора.

Распространение модели экологического сельского хозяйства

EcoNations сотрудничает с фермерами, выращивающими манго, и пчеловодами, однако основатель компании неоднократно подчёркивал, что это не основная деятельность стартапа. Модели «Моё манговое дерево» и «Мой улей» являются пилотными проектами, прежде чем платформа расширит свою деятельность на ряд других ферм.

В это время фермеры, такие как Uncle Bay, смогут присоединиться к платформе EcoNations и продавать сельскохозяйственную продукцию ещё до её формирования. Проще говоря, это форма краудфандинга, аналогичная многим краудфандинговым платформам в мире технологических стартапов, таким как Kickstarter или GoFundMe.

«EcoNations — первая сельскохозяйственная краудфандинговая платформа во Вьетнаме. Цель EcoNations — поддерживать фермеров, а не выращивать им продукты питания и конкурировать с фермерами», — подтвердила г-жа Ле На.

Много лет назад Ле На тоже была настоящим фермером. Она бросила стабильную работу в Ханое, чтобы вернуться в Нгеан и выращивать апельсины, изменив тяжелую жизнь своего родного города с помощью экологической модели выращивания апельсинов. В рамках этой модели апельсиновые деревья выращиваются естественным образом, без использования химических удобрений и пестицидов.

Основанный ею бренд Cam Vinh Ky Yen до сих пор занимает прочные позиции на сельскохозяйственном рынке. Основной продукт – свежие апельсины, которые появились в крупных розничных сетях Вьетнама, а переработанные апельсиновые продукты, такие как эфирные масла, джемы и т.д., вышли на многие международные рынки.

Однако успех Cam Vinh Ky Yen не смог помешать Нгуен Тхи Ле На задуматься о чистой сельскохозяйственной модели, способной к расширению. Площадь, отведенная под выращивание Cam Vinh Ky Yen, составляет всего около 3 гектаров, плюс более 30 гектаров, принадлежащих фермерам, что всё равно немного. Однако при расширении площади апельсиновых плантаций основателю придётся столкнуться с проблемой увеличения инвестиций, поскольку урожай апельсинов собирают только один раз в год.

Как ещё больше ферм во Вьетнаме могут стать вторыми, третьими, энными фермами Кам Винь Ки Йен? Ле На задавалась вопросом и нашла ответ благодаря курсам по инновационным стартапам. Она поняла, что только благодаря использованию силы технологий экологическая сельскохозяйственная модель может распространяться без ограничений по времени и расстоянию.

В январе 2024 года Нгуен Тхи Ле На вместе с несколькими коллегами официально учредила акционерное общество EcoNations. Платформа пока находится на начальной стадии развития, но она уверена в выбранном пути. Во второй половине этого года стартап планирует расширить сотрудничество с фермами по всей стране. Подобно модели 7 манговых садов Чон, эти фермы обучаются методам экологического земледелия и привлекают инвестиции от покупателей. EcoNations выступает в качестве посредника, контролируя процесс выращивания и распределяя капитал партиями.

В дальнейшем, когда объём данных станет достаточно большим, EcoNations планирует расширить функции, такие как использование технологий для поддержки фермеров в сельском хозяйстве и продажах. Кроме того, клиенты смогут оценивать продукты непосредственно в приложении EcoNations, создавая условия для того, чтобы успешные фермы продолжали получать инвестиционный капитал в последующие годы.

Источник