«Поддерживайте фермеров, а не отнимайте у них рабочие места».

Báo Đầu tư•18/04/2024

Нгуен Тхи Ле На, основательница EcoNations: «Поддерживайте фермеров, а не отнимайте у них рабочие места».

Применив технологии, Нгуен Тхи Ле На и команда EcoNations создали «быстрый путь», связывающий фермеров с потребителями и оказывающий им поддержку в управлении и продажах... В результате фермеры могут сосредоточиться на своей сильной стороне: сельском хозяйстве.

Нгуен Тхи Ле На, основательница EcoNations

Модель сельского хозяйства в эпоху 4.0

Дядя Бэй (настоящее имя Буй Чон) сидел в манговом саду, его лицо сияло от счастья. Он впервые узнал о модели продажи манго, когда деревья еще даже не зацвели. Что еще важнее, цены были четко определены, что позволяло фермерам, таким как он, сосредоточиться на производстве, не беспокоясь о поиске покупателей, когда фрукты созреют.

«Эти дети действительно талантливы, теперь у моих 7 манго сорта Чон есть известный бренд», — поделился владелец фермы площадью 8 гектаров в коммуне Нинь Хунг, город Нинь Хоа (провинция Кханьхоа ).

Под «людьми», о которых говорил дядя Бэй, подразумевались сотрудники EcoNations, стартапа в области сельскохозяйственных технологий, возглавляемого его основательницей Нгуен Тхи Ле На.

Вдохновившись моделью «Мое манговое дерево» в провинции Донг Тхап , команда EcoNations в сотрудничестве с г-ном Баем внедрила эту модель в провинции Кханьхоа. В соответствии с этой моделью, каждый покупатель «инвестирует» от 500 000 до более чем 700 000 донгов, чтобы стать владельцем большого, здорового мангового дерева, выращенного в соответствии со стандартами органического земледелия в манговом саду «7 Чон». Каждое манговое дерево идентифицируется небольшой табличкой с QR-кодом и сообщением от покупателя.

Когда манго созревают, покупатели могут приехать в сад, чтобы собрать урожай, или же команда EcoNations и компания Uncle Bay соберут и доставят все манго прямо с деревьев на дом покупателю. Сад гарантирует минимальный урожай в 20-25 кг с дерева. В случае нехватки урожая сад компенсирует покупателям манго с резервных деревьев.

Трудно ожидать от фермеров качественной обработки почвы, грамотного управления урожаем, эффективной продажи и маркетинга... С EcoNations фермерам нужно лишь качественно обрабатывать почву в соответствии с экологическими процессами, а во всем остальном мы их поддержим. Давайте сделаем так, чтобы фермеры были довольны своей работой на полях.

- Основательница Нгуен Тхи Ле На

«В моей модели «Манговое дерево» фермеры, такие как дядя Бэй, могут производить продукцию со спокойной душой, поскольку у них есть как первоначальный капитал, так и им не нужно беспокоиться о продажах. В то же время покупатели получают доступ к безопасным продуктам с прозрачным происхождением и новый опыт», — объяснила г-жа Ле На.

Впервые выставленные на продажу в декабре 2023 года, более 100 манговых деревьев в саду дяди Бэя нашли «инвесторов». На сегодняшний день покупателям по всему Вьетнаму продано около 1000 манговых деревьев.

В беседе с корреспондентом газеты Investment Newspaper г-жа Ле На рассказала, что ее команда потратила почти год как на разработку приложения EcoNations, так и на ручную регистрацию данных по каждому манговому дереву (делала фотографии и видео каждого дерева, а затем постепенно интегрировала эту информацию в приложение).

В марте прошлого года приложение EcoNations было первоначально доработано. Теперь обновление всех данных для мангового сада, подобного саду дяди Бэя, занимает всего около недели. Однако информация об уходе и процессе развития каждого мангового дерева по-прежнему предоставляется клиентам вручную, еще не интегрирована в приложение и не обновляется в режиме реального времени. Поэтому EcoNations еще предстоит пройти долгий путь...

«В этом и заключается суть предпринимательства: вам не обязательно нужен идеальный продукт, чтобы его продавать. Иногда счастье предпринимателя заключается просто в наличии покупателей и сторонников, даже если продукт не идеален», — поделился основатель EcoNations.

В дополнение к проекту «Мое манговое дерево», EcoNations также внедряет аналогичную модель под названием «Мой улей». Ульи размещаются непосредственно под манговым деревом, создавая многопродуктовую экосистему. Пчелы собирают нектар с цветков манго для производства меда, а также опыляют цветы, чтобы получить плоды манго.

Вложив всего 3 миллиона донгов, участники модели «Мой улей» становятся владельцами собственного улья, избавляя себя от необходимости самостоятельно доставлять его домой. Команда проекта будет управлять ульем, ухаживать за ним, обновлять информацию о нем и доставлять мед по адресу клиента после сбора урожая.

Распространение модели экологического сельского хозяйства

Сотрудничая с фермерами, выращивающими манго, и пчеловодами, основатель EcoNations неоднократно подчеркивал, что это не основная деятельность стартапа. Модели «Мое манговое дерево» и «Мой улей» служат пилотными проектами, прежде чем платформа расширит свою деятельность, включив в нее ряд других ферм.

В то время фермеры, такие как дядя Бэй, могли участвовать в платформе EcoNations, продавая сельскохозяйственную продукцию еще до того, как она была полностью разработана. Проще говоря, это форма краудфандинга, похожая на многие краудфандинговые платформы в мире технологических стартапов, такие как Kickstarter или GoFundMe.

«EcoNations — первая краудфандинговая платформа в сельскохозяйственном секторе Вьетнама. Цель EcoNations — поддержать фермеров, а не выращивать урожай самостоятельно и конкурировать с ними», — подтвердила г-жа Ле На.

Много лет назад Ле На тоже была настоящей фермершей. Она оставила стабильную работу в Ханое, чтобы вернуться в Нгеан и выращивать апельсины, помогая своим односельчанам изменить свою тяжелую жизнь с помощью экологичной модели выращивания апельсинов. В этой модели апельсиновые деревья выращиваются естественным способом, без использования химических удобрений и пестицидов.

На сегодняшний день основанный ею бренд Cam Vinh Ky Yen остается сильным сельскохозяйственным брендом на рынке. Его основная продукция, свежие апельсины, продается в крупных розничных сетях Вьетнама, а переработанная апельсиновая продукция, такая как эфирные масла и джемы, представлена на многих международных рынках.

Однако успех Cam Vinh Ky Yen не остановил Нгуен Тхи Ле На в ее размышлениях о модели экологически чистого сельского хозяйства с широким потенциалом. Площадь, засеянная Cam Vinh Ky Yen, составляет всего около 3 гектаров, плюс еще более 30 гектаров находятся в совместном владении фермеров, что все еще немного. Однако расширение посевных площадей поставит перед основателем задачу увеличения инвестиций, а апельсины собирают только раз в год.

Как сделать так, чтобы больше ферм во Вьетнаме стали вторыми, третьими или даже n-ми апельсиновыми фермами в регионе Винь Ки Йен? Ле На задала себе этот вопрос и нашла ответ благодаря курсам по инновационному предпринимательству. Она поняла, что только используя возможности технологий, можно по-настоящему распространить модель экологического земледелия без ограничений по времени или расстоянию.

Вместе с несколькими партнерами Нгуен Тхи Ле На официально учредила акционерное общество EcoNations в январе 2024 года. Платформа находится еще на ранней стадии развития, но она достаточно уверена в выбранном пути. В перспективе, во второй половине этого года стартап планирует расширить сотрудничество с фермерскими хозяйствами по всей стране. Подобно модели манговых садов «7 Chon», эти фермы будут обучаться экологическим методам ведения сельского хозяйства и получать инвестиционный капитал от покупателей. EcoNations выступает в качестве посредника, контролируя процесс выращивания и распределяя капитал траншами.

Позже, когда объем данных станет достаточно большим, EcoNations планирует расширить функционал, например, использовать технологии для поддержки фермеров в выращивании и сбыте продукции. Кроме того, клиенты смогут оценивать продукцию непосредственно в приложении EcoNations, что создаст возможности для добросовестных фермерских хозяйств продолжать получать инвестиции в последующие годы.

Источник