Когда «аист улетает, клиент исчезает».

Волна земельных спекуляций принесла риелторам (обычно называемым агентами) доходы, казалось бы, несметные, а инвесторы мечтали о возможности изменить свою жизнь. Но когда земельная спекуляция утихла, она оставила после себя бесчисленные душераздирающие и горькие истории…

Золотой век земельных брокеров

Недавно мы посетили Фонг Дьен, один из районов, где цены на землю когда-то взлетели до небес. Благодаря знакомству через знакомого мы встретились и поговорили с г-жой С., одним из самых успешных брокеров по недвижимости в этом районе.

В небольшом кафе на перекрестке Ан Ло (Пхонг Ан, Фонг Дьен), которое наши коллеги представили нам как «кафе недвижимости», поскольку его часто посещали земельные брокеры во время земельного бума, история г-жи С. частично иллюстрирует «горячий», а затем «холодный» рынок купли-продажи земли в прошлый период, который казался чем-то из кинофильма.

«Во время бума на рынке недвижимости мой доход был просто невероятным. Когда цены на землю достигли пика, в некоторые месяцы мой доход исчислялся сотнями миллионов донгов», — начала свой рассказ г-жа С.

Примерно в 2017 году цены на землю начали расти. Г-жа С., государственная служащая, устроилась на дополнительную работу в качестве риелтора – работу, которую она открыто признавала «земельным посредником», – с целью улучшения уровня жизни своей семьи. Благодаря своим знаниям и энергичному характеру, г-жа С. быстро адаптировалась к работе, которую мы описывали как «связывание» или «посредничество» между клиентами, желающими приобрести землю в этом районе, будь то горные или прибрежные регионы.

В то время цены на землю неуклонно росли, и г-жа С. становилась все богаче. По словам г-жи С., за каждую успешную сделку она получала 1-1,5% от общей стоимости земельного участка (от покупателя или продавца). Если стоимость участка составляла 1 миллиард донгов, брокер зарабатывал 10-15 миллионов донгов. Во время земельного бума г-жа С. заключала сделки по 2-3 земельным участкам в день, некоторые из которых стоили от 5 до 7 миллиардов донгов. В некоторые месяцы г-жа С. зарабатывала сотни миллионов донгов.

«Примерно в начале третьего квартала 2022 года мой ежемесячный доход от работы агентом по недвижимости упал до нуля», — задумчиво вспоминала г-жа С., вспоминая время, когда рынок недвижимости «замер».

Г-н Л.В. Х., ранее работавший садовником и мастером бонсай в 3-й зоне района Фу Лок, более четырех лет назад оставил свою карьеру в этой области, занявшись брокерской деятельностью в сфере недвижимости. Теперь он вернулся к своей прежней профессии, которая, по его мнению, требует меньшего дохода, но при этом является стабильной.

Г-н Х. заявил, что в настоящее время уровень сделок составляет менее 10% по сравнению с показателями 1-2 года назад. Большинство сделок совершаются застройщиками, которые продают недвижимость, чтобы минимизировать убытки, соглашаясь на потерю 20-30% от рыночной цены. Даже с учетом этих убытков процент успешных сделок остается очень низким.

Чтобы сводить концы с концами, г-н Х. в основном продает свою продукцию онлайн и занимается оформлением юридических документов для клиентов, зарабатывая ровно столько, чтобы покрывать ежедневные расходы на топливо.

Чем сильнее ты цепляешься, тем больше страдаешь.

В настоящее время в провинции Тхуа Тхиен Хюэ повсюду, от сельской местности до городов, можно увидеть объявления о продаже земли. Однако, в отличие от прошлых лет, когда покупатели и продавцы обычно собирались для обмена информацией в кафе, сейчас тихо. Даже в нотариальных конторах города Хюэ наблюдается снижение числа посещений для совершения сделок с землей.

Почти два года назад друг основал агентство недвижимости в районе Суан Фу города Хюэ. В то время более 10 сотрудников ежедневно работали на полную мощность, чтобы справиться с постоянным потоком клиентов, приходящих и уходящих для совершения сделок. Однако наступило «охлаждение» рынка недвижимости, что серьезно сказалось на его офисе. Количество клиентов сократилось, и ему пришлось закрыть агентство.

Мой друг со вздохом рассказал, что в разгар «земельной лихорадки» его подразделение могло обрабатывать 2-3 сделки в день в пределах местного региона. И это не считая сделок в соседних провинциях, таких как Дананг , Куангнам и Куангчи…

«С середины 2022 года и по настоящее время вся наша работа практически остановилась. Без сделок другого выхода нет, и сотрудникам постепенно приходится увольняться и переходить на другие работы, чтобы сводить концы с концами», — признался он.

Г-жа Фан Тхуи Тр. (Ан Куу, город Хюэ) сказала, что в период «земельной лихорадки» все, казалось, были вовлечены в торговлю недвижимостью. Даже продавец овощей на рынке обсуждал стоимость каждого участка земли и прибыль от успешной перепродажи садовых и других земельных участков.

Чтобы попытать счастья, г-жа Тр. также собрала почти 1 миллиард донгов, чтобы купить более 1 сао (приблизительно 1000 квадратных метров) сельскохозяйственных земель в коммуне Винь Хунг, район Фу Лок, с намерением «спекулировать» на прибыли.

Однако, как раз когда завершалось оформление новых документов о передаче права собственности, рынок замедлился. Несмотря на многочисленные попытки продажи, никто не проявил интереса, и г-же Тр. оставалось лишь с нетерпением ждать возможности, когда рынок недвижимости восстановится.

Подобные случаи, как у г-жи Тр., встречаются повсюду, поскольку все стремятся получить прибыль от земли. Некоторые вкладывают свои сбережения, другие берут кредиты в банках и теперь обременены долгами.

Но это касается только индивидуальных инвесторов. Что касается тех, кто "играет по-крупному", в ходе нашего исследования мы столкнулись и услышали истории людей, которые понесли убытки из-за недвижимости.

Например, чиновник из района П вместе со своими родственниками собрал почти 20 миллиардов донгов, чтобы купить землю с целью быстро разбогатеть во время земельного бума. Неожиданно земля оказалась непродаваемой, а этому человеку приходится ежемесячно выплачивать в банке около 100 миллионов донгов в виде кредита, включая основной долг и проценты.

Комментарий (0)

Фестиваль красной керамической плитки – зеленая экономика провинции Виньлонг

Величественная природа

Ребенок идет на пляж