Вьетнамские «динозавры» поставляются в мир

В то время как отечественным товарам на родине угрожает дешевый импорт, многие вьетнамские компании по-прежнему смело выходят на мир с высококачественной продукцией и «уникальным» качеством, даже не думайте подражать им...

Компания Vicostone была выбрана поставщиком высококачественного камня для казино City Center (Лас-Вегас), США, с 2007 года. Фото: Tripadvisor

Vicostone, Phuc Sinh и Intimex Group, учитывая их нынешнюю долю на международном рынке, можно назвать «динозаврами». Некоторые бренды даже писали о том, как им удалось преодолеть грань банкротства и получить триллионные прибыли благодаря выходу на зарубежные рынки.

Тихо в тройке лидеров в мире

В 2007 году вьетнамская компания Vicostone была выбрана поставщиком высококачественной каменной плитки для развлекательного казино City Center (Лас-Вегас), США.

Этот контракт — словно ключ для вьетнамского предприятия, имеющего всего три года опыта экспортной деятельности, который открывает дверь на самый требовательный рынок в мире.

После США Vicostone продолжает поставлять камень для ряда элитных гостиничных и строительных проектов в Ванкувере (Канада), Мехико (Мексика), Австралии...

В 2020 году компания Vicostone вошла в тройку крупнейших производителей высококачественного кварцевого камня в мире, представляя свою продукцию в более чем 50 странах мира и имея более 10 000 международных агентов и партнеров.

За этим успехом стоит господин Хо Сюань Нанг, бизнесмен из Нам Диня , который вывел компанию из состояния банкротства и вывел ее в ряд «крупных компаний» на зарубежном рынке.

При выручке почти в 200 миллиардов и чистой прибыли всего в 5 миллиардов донгов в 2006 году, в период с 2017 по 2022 год выручка Viscostone стабильно составляла 5 000 - 7 000 миллиардов донгов, чистая прибыль превысила тысячи миллиардов, а в 2021 году компания даже достигла пика прибыли в почти 1 800 миллиардов донгов.

Международное СМИ сообщило, что быстрый рост Vicostone заставил Casearstone, компанию из той же отрасли с капитализацией более 1 млрд долларов США, включить Vicostone в список конкурентов, «способных угрожать доле рынка».

Компания Vicostone заявила: «Мы создаём собственные технологические ноу-хау, поэтому уверены, что наша продукция займёт определённое место в мире». Один из руководителей компании отметил, что Vicostone вкладывает значительные средства в исследования и разработки (НИОКР), создавая уникальные дизайны, которые сложно скопировать. Успех компании отчасти обусловлен освоением ключевых технологий и НИОКР.

Посетители из других стран знакомятся с изделиями из камня Vicostone. Фото: VCS

Не принимайте старый заказ

Профессиональное развитие Фук Синя оставило хорошее впечатление в отрасли. Например, перец обычно упаковывают в мешки по 50–100 кг, никто не упаковывает в мешки по 5–10 кг, но Фук Синх делает это.

Помимо использования преимуществ соглашений о свободной торговле, они также усердно работают над каждой мелочью, чтобы найти пути развития и создания репутации вьетнамской сельскохозяйственной продукции в мире.

Руководитель Вьетнамской ассоциации перца и специй (VPSA)

Если Vicostone является «боссом» сегмента искусственного камня на основе кварца, а США являются его основным рынком сбыта, то вьетнамский сельскохозяйственный «орел» вроде Phuc Sinh Joint Stock Company не менее конкурентоспособен, когда он «гнездится» в Европе.

Выход на рынок ЕС — это также время, когда г-н Фан Минь Тхонг, председатель совета директоров Phuc Sinh, видит перед собой большую скалу. Перец и специи от небольшой компании во Вьетнаме будут «конкурировать» с продукцией «гигантов» из США, Нидерландов...

«Американские, голландские и сингапурские компании не испытывают недостатка в деньгах. Мы считаем, что, конкурируя на одной и той же трассе, мы должны отличаться от других и не принимать компромиссов. Это означает, что мы должны продавать свою продукцию Германии, Франции, Испании и другим странам, чтобы создавать спутниковую электростанцию и конкурировать с другими крупными предприятиями мира», — сказал г-н Тонг.

Фактически, первые клиенты Phuc Sinh в Сингапуре в 2003 году приобрели перец на сумму заказа около 30 000 долларов США, по-прежнему остаются партнерами и увеличат объем своих закупок до 15 миллионов долларов США к 2024 году. Партнеры в Швейцарии, Нидерландах, а также ведущие немецкие компании всегда отдавали предпочтение покупке вьетнамской сельскохозяйственной продукции.

«Продажа вьетнамской сельскохозяйственной продукции на внутреннем рынке невыгодна. Если её продать представителям сельскохозяйственных компаний с офисами во Вьетнаме, они «заберут» всю прибыль. Кроме того, страны Юго-Восточной Азии хорошо знакомы с Вьетнамом, поэтому покупать продукцию там тоже дешевле», — пояснил г-н Тонг.

Вопрос в том, как добраться до Европы, которая далека и трудна? Но европейский рынок будет высокооплачиваемым, принимающим и поощряющим развитие частного предпринимательства.

Г-н Тонг решил создать уникальное направление для вьетнамской перцовой продукции на этом рынке. Компания Phuc Sinh, основанная в 2001 году, успешно продвигалась вперёд, пережив взлёты и падения, как и многие другие предприятия, но всего через пять лет Phuc Sinh стала экспортёром специй номер один во Вьетнаме, согласно данным Вьетнамской ассоциации перца и специй (VPSA). Ежегодный доход этого бизнеса составляет сотни миллионов долларов США.

Процесс производства продукции на заводе Phuc Sinh — Фото: DN

Вьетнамские товары «дерутся насмерть»

Г-н Труонг Тхай Дат, директор Центра анализа ценных бумаг DSC, в случае с Vicostone отметил: Жесткая конкуренция со стороны Китая и новых производителей привела к резкому сокращению доли г-на Нанга на рынке экспорта камня в США.

Если к 2021 году доля Vicostone на рынке экспорта камня в США все еще составляла 50%, то сейчас она составляет всего около 23%.

Г-н Хо Сюань Нанг также признал, что 2023 год будет непростым, поскольку основной экспортный рынок его компании охватывает 50 стран на пяти континентах, а мировая экономическая ситуация нестабильна. «Только на рынке США спрос не вырос из-за снижения объёмов нового строительства, мы планируем сосредоточиться на рынке реновации», — поделился г-н Нанг.

Основная проблема, с которой сталкиваются Vicostone и многие другие компании, производящие высококачественную продукцию, — это поток дешевых товаров.

Г-н Нанг рассказал, что компании приходится справляться с конкурентным давлением со стороны предприятий из Китая, Индии, Таиланда, Малайзии и т. д. «Vicostone решила, что будет конкурировать не по цене, а по технологиям и дифференцированной продукции», — рассказал г-н Нанг о том, как с этим справиться.

Г-н До Хоай Нам, председатель Intimex Group, отметил, что показатели выручки весьма впечатляющие. Однако за этими результатами скрываются многочисленные трудности и трудности для производителей кофе – от фермеров до торговцев.

По словам г-на Нама, самой заметной новостью прошлого года, связанной с кофе, также стала проблема цен. Но пока Vicostone испытывала «головную боль» из-за низких цен, крупнейшая кофейная компания Вьетнама была «в смятении», когда цены выросли.

«Цены выросли как никогда в истории», — сказал г-н Нам, добавив, что были случаи «нарушения» контрактов и перебоев с поставками. Оглядываясь назад, мы видим, что мало кто может долго работать в этой отрасли. У всех, кто работает в кофейной индустрии, седые волосы.

«После подписания контракта с клиентом нам необходимо приложить усилия, чтобы найти достаточное количество поставщиков для поставки товара. Работая с международными партнёрами, если вы однажды нарушите обещание, следующего раза уже не будет», — рассказал г-н Нам о том, как работает его бизнес.

Между тем, г-н Фан Минь Тхонг является странным гостем на всех семинарах и ярмарках, связанных с экспортом сельскохозяйственной продукции в мире.

Он решил приехать, потому что, по его словам, это «кладезь» информации о клиентах. Чтобы помочь вьетнамской сельскохозяйственной продукции экспортироваться на международный рынок, г-н Тхонг раскрыл небольшой секрет: он не выбирает крупные корпорации для предложения своей продукции, а выбирает только малые и средние компании, поскольку при переговорах у них больше возможностей.

Мир знает о вьетнамских специях и перце, но чтобы завоевать доверие, нам нужно добиться успеха на одном рынке, чтобы «выйти» на десятки других. Именно к такому решению стремится Фук Синь.

«Как и в случае с Германией, рынком номер один по безопасности пищевых продуктов в Европе, нам необходимо повышать качество, но выход на немецкий рынок рассматривается как «расшифровка» пути к выходу на остальные 27 рынков. Следующий шаг — поддерживать качество, чтобы конкурировать с транснациональными компаниями из Нидерландов, Сингапура, США...», — поделился своими планами г-н Тонг.

Благодаря инвестициям в технологии, в настоящее время только Вьетнам производит на европейском рынке перечный соус, в том числе множество видов перца, таких как зеленый перец, черный перец, розовый перец и вскоре молотый перец, в больших масштабах.

Благодаря разнообразию продукции и постоянному появлению новых продуктов компания Phuc Sinh привлекает множество международных клиентов. Как партнёр, покупавший продукцию Phuc Sinh на протяжении 22 лет, г-н Фредерик Танг, директор Prokuen (Гонконг), отметил: «Я вижу, что эта компания продаёт свою продукцию по всему миру, в том числе в Европе и США».

Поэтому, несмотря на то, что существует множество мест, где продаётся сельскохозяйственная продукция, мы всё равно выбираем Phuc Sinh. Phuc Sinh всегда находит способы производить различные высококачественные продукты, поэтому нас всегда привлекает белый перец, сублимированный перец, перечный соус...».

Особой популярностью пользуется соус из черного перца от компании Phuc Sinh. Фото: DN

Если Фук Синь производит фурор в международной индустрии специй, то Intimex Group также привлекает внимание экспортом кофе, объём которого превышает миллиард долларов. Г-н До Ха Нам отметил, что несколько сотен контейнеров кофе регулярно отправляются из Вьетнама клиентам и партнёрам по всему миру.

«К концу 2023 года наш кофе будет представлен в более чем 90 странах мира и составит 25% от общего объема экспорта этой продукции страны, что внесет вклад в рекордный экспорт кофе из страны — более 4 миллиардов долларов США», — сказал г-н Нам.

Источник: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm