Вьетнамская продукция с изображением динозавров покоряет мир.

В то время как отечественные товары сталкиваются с угрозой со стороны дешевого импорта на собственном рынке, многие вьетнамские предприятия смело выходят на мировой рынок с высококачественной, уникальной и уникальной продукцией, которую невозможно скопировать…

Компания Vicostone с 2007 года является поставщиком высококачественной тротуарной плитки для казино развлекательного комплекса City Center (Лас-Вегас, США) - Фото: Tripadvisor

Благодаря своей доле на международном рынке, Vicostone, Phuc Sinh и Intimex Group являются своего рода «гигантами» в деловом мире. Некоторые бренды даже написали впечатляющие истории успеха, поднявшись с грани банкротства до триллионных прибылей благодаря экспансии за рубеж.

Незаметно войдя в тройку лучших в мире.

В 2007 году вьетнамская компания Vicostone была выбрана поставщиком высококачественной тротуарной плитки для казино развлекательного комплекса City Center в Лас-Вегасе, США.

Этот контракт открывает двери на один из самых требовательных рынков мира для вьетнамской компании, имеющей всего три года опыта экспорта.

После успеха в США компания Vicostone продолжает поставлять камень для ряда гостиничных и элитных строительных проектов в Ванкувере (Канада), Мехико (Мексика), Австралии и других местах.

В 2020 году компания Vicostone вошла в тройку ведущих мировых производителей кварцевого камня премиум-класса, предлагая свою продукцию более чем в 50 странах мира и имея более 10 000 дилеров и партнеров по всему миру.

За этим успехом стоит г-н Хо Суан Нанг, бизнесмен из провинции Намдинь , который вывел свою компанию, находившуюся на грани банкротства, в число ведущих игроков на зарубежном рынке.

С выручки, составлявшей почти 200 миллиардов донгов, и чистой прибыли всего в 5 миллиардов донгов в 2006 году, в период с 2017 по 2022 год выручка Viscostone стабильно достигала 5000-7000 миллиардов донгов, чистая прибыль превышала один триллион донгов, а в 2021 году даже достигла пиковой прибыли в почти 1800 миллиардов донгов.

Одно из международных СМИ предположило, что стремительный рост Vicostone побудил Casearstone, конкурента в той же отрасли с рыночной капитализацией более 1 миллиарда долларов, включить Vicostone в список потенциальных угроз для своей рыночной доли.

В компании Vicostone заявили: «Мы накопили собственные технологические знания, поэтому уверены, что наша продукция займет определенное место на мировом рынке». Один из руководителей компании отметил, что Vicostone вкладывает значительные средства в исследования и разработки (НИОКР), создавая уникальные конструкции, которые трудно скопировать. Их успех во многом обусловлен освоением основных технологий и проведением НИОКР.

Иностранные посетители принимают участие в мероприятии, демонстрирующем продукцию из камня Vicostone. Фото: VCS

Отвергая старый порядок

Профессионализация, достигнутая компанией Phuc Sinh, оказала положительное влияние на отрасль. Например, перец обычно упаковывается в мешки по 50-100 кг; никто не упаковывает его в мешки по 5-10 кг, но Phuc Sinh делает именно это.

Помимо использования преимуществ соглашений о свободной торговле, они также уделяют пристальное внимание мелким деталям, чтобы найти способы развития и укрепления репутации вьетнамской сельскохозяйственной продукции на мировом уровне.

Руководители Вьетнамской ассоциации производителей перца и специй (VPSA)

Если компания Vicostone доминирует на рынке искусственного кварцевого брусчатого камня, основным рынком сбыта которого являются США, то вьетнамские сельскохозяйственные гиганты, такие как акционерное общество Phuc Sinh, столь же конкурентоспособны и укрепляют свои позиции в Европе.

Выход на рынок ЕС также означал, что г-н Фан Минь Тхонг, председатель совета директоров компании Phuc Sinh, видел перед собой огромное препятствие. Перец и специи от небольшой вьетнамской компании должны были бы конкурировать с продукцией «гигантов» из США, Нидерландов и других стран.

«Американские, голландские и сингапурские компании не испытывают недостатка в деньгах. Мы же считаем, что, конкурируя на равных условиях, мы должны отличаться от других и не мириться с тем, что нас просто вытесняют с рынка. Это означает, что нам нужно продавать свою продукцию Германии, Франции, Испании и другим странам, чтобы создать мощную спутниковую сеть, только тогда мы сможем конкурировать с другими крупными компаниями по всему миру», — пояснил г-н Тонг.

Фактически, первые клиенты Фук Синха в Сингапуре, которые приобрели перец на сумму около 30 000 долларов в 2003 году, остаются партнерами и увеличили свои закупки до 15 миллионов долларов в 2024 году. Партнеры в Швейцарии, Нидерландах и ведущих немецких компаниях неизменно отдают предпочтение вьетнамской сельскохозяйственной продукции.

«Продажа вьетнамской сельскохозяйственной продукции внутри страны невыгодна. Если же продавать ее представителям сельскохозяйственных компаний, имеющих офисы во Вьетнаме, они тоже забирают всю прибыль себе. Не говоря уже о том, что страны Юго-Восточной Азии также хорошо знакомы с Вьетнамом, поэтому они могут покупать товары по более низкой цене», — пояснил г-н Тонг.

Вопрос в том, как выйти на европейский рынок, который одновременно далек и сложен? Но европейский рынок предложит высокие цены, признание и поддержку развитию частного бизнеса.

Г-н Тонг был полон решимости проложить уникальный путь для вьетнамской перцовой продукции на этом рынке. Успешно выйдя на этот рынок, компания Phuc Sinh, основанная в 2001 году, пережила взлеты и падения, как и многие другие предприятия. Однако всего за пять лет она стала экспортером специй номер один во Вьетнаме, согласно данным Вьетнамской ассоциации производителей перца и специй (VPSA). Ежегодно компания получает сотни миллионов долларов США дохода.

Процесс производства продукции на предприятии Phuc Sinh - Фото: DN

Вьетнамские товары "борются насмерть"

Комментируя дело Vicostone, г-н Труонг Тхай Дат, директор аналитического центра DSC Securities, заявил: «Жесткая конкуренция со стороны Китая и новых производителей привела к резкому снижению рыночной доли компании г-на Нанга на рынке экспорта камня в США».

Если по состоянию на 2021 год компания Vicostone по-прежнему занимала до 50% американского рынка экспортного камня, то сейчас ее доля упала примерно до 23%.

Г-н Хо Суан Нанг также признал, что 2023 год был сложным, поскольку рынок его компании в основном ориентирован на экспорт и охватывает более 50 стран на пяти континентах, в то время как глобальная экономическая ситуация остается нестабильной. «В частности, на рынке США спрос не увеличился из-за сокращения объемов нового строительства; мы планируем сосредоточиться на рынке реконструкции», — поделился г-н Нанг.

Самая большая проблема, с которой сталкивается компания Vicostone, как и многие другие высокотехнологичные производственные предприятия, — это наплыв дешевых товаров.

Г-н Нанг рассказал, что компании приходится справляться с конкурентным давлением со стороны предприятий в Китае, Индии, Таиланде, Малайзии и других странах. «Vicostone решила конкурировать не по цене, а по технологиям и дифференцированной продукции», — сказал г-н Нанг, описывая ответные меры компании.

Председатель совета директоров Intimex Group, г-н До Хоай Нам, заявил, что показатели выручки оказались очень успешными. Но за этими результатами стоят бесчисленные трудности и борьба всех, кто задействован в производстве кофе, от фермеров до торговцев.

По словам г-на Нама, самой значимой темой, касающейся кофе в прошлом году, стала ценовая проблема. Но если компанию Vicostone беспокоили низкие цены, то крупнейшую кофейную компанию Вьетнама потряс рост цен.

«Цены выросли беспрецедентно», — рассказал г-н Нам, отметив случаи нарушения контрактов и сбоев в цепочке поставок. Оглядываясь назад, становится ясно, что мало кто может долго оставаться в этой отрасли. Те, кто работает в кофейной индустрии, в итоге поседеют.

«После заключения контракта с клиентом мы должны приложить все усилия, чтобы найти достаточное количество товара для его поставки. В случае с международными партнерами, нарушение обещания один раз не повторится», — объяснил г-н Нам принцип работы своего бизнеса.

Между тем, г-н Фан Минь Тхонг был необычным гостем, поскольку он посетил все семинары и торговые выставки, посвященные экспорту сельскохозяйственной продукции со всего мира.

Он решил приехать, потому что, по его мнению, это «кладезь» информации о клиентах. Чтобы обеспечить международное признание вьетнамской сельскохозяйственной продукции, г-н Тонг раскрыл небольшой секрет: не стоит выбирать крупные корпорации для продажи своей продукции; вместо этого выбирайте малые и средние предприятия, поскольку у вас будет больше вариантов во время переговоров.

Мир знает о вьетнамских специях и перце, но чтобы завоевать доверие, нужно преуспеть на одном рынке, чтобы проникнуть на десятки других. Именно к этому стремится Фук Синх.

«Как и в Германии, крупнейшем рынке продуктов питания в Европе, хотя нам и необходимо повысить качество, выход на немецкий рынок — это как «открытие» пути к оставшимся 27 рынкам. Следующий шаг — поддержание качества, чтобы конкурировать с транснациональными компаниями из Нидерландов, Сингапура, США и т. д.», — поделился стратегией г-н Тонг.

Благодаря технологическим инвестициям, Вьетнам производит в больших масштабах различные виды перца, такие как зеленый, черный, розовый, а вскоре и молотый, и в настоящее время является единственной страной в мире, продукция которой в виде перечного соуса доступна на европейском рынке.

Благодаря разнообразному ассортименту продукции и постоянному внедрению новинок, компания Phuc Sinh сохраняет множество международных клиентов. Фредерик Танг, директор Prokuen (Гонконг), партнер, который закупает продукцию у Phuc Sinh на протяжении 22 лет, сказал: «Я вижу, как эта компания продает свою продукцию по всему миру, и легко реализует ее в Европе и Америке».

Поэтому, несмотря на то, что сельскохозяйственную продукцию продают во многих местах, мы все равно выбираем Phuc Sinh. Phuc Sinh всегда находит способы создавать что-то особенное, предлагая высококачественные продукты, именно поэтому нас всегда привлекает их продукция: от белого перца и сушеного перца до перечного соуса и т.д.

Соус из черного перца от компании Phuc Sinh пользуется особой популярностью. Фото: DN

В то время как компания Phuc Sinh производит фурор в международной индустрии специй, группа Intimex также привлекла внимание своим экспортом кофе, объем которого превысил миллиард долларов. Г-н До Ха Нам заявил, что несколько сотен контейнеров кофе регулярно отправляются из Вьетнама клиентам и партнерам по всему миру.

«К концу 2023 года наш кофе был представлен более чем в 90 странах мира и составлял 25% от общего объема экспорта кофе из страны, способствуя достижению рекордной цифры в более чем 4 миллиарда долларов США по экспорту кофе в масштабах всей страны», — сказал г-н Нам.

Источник: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm