Ремесленные деревни «подхватили тренд» на онлайн-продажи

Ван Фук ( Ханой ), где в производстве и торговле участвуют около 300 домохозяйств, является одной из самых известных деревень традиционного шелкоткачества в стране. Г-н Фам Кхак Ха, председатель Ассоциации шелкоткачества Ван Фук, отметил: «Помимо коммерческой деятельности на месте, деревня ремесленников активно перешла на электронную коммерцию и организовала групповые онлайн-продажи».

Соответственно, некоторые производственные предприятия, такие как Lan Son Silk, Phuong Silk, Phuc Hung, Phong Thu Silk..., создали группы продаж в социальных сетях, объединяющие более 100 домохозяйств, специализирующихся на поставках сырья, производстве и торговле. Участники этой группы активно находят источники сырья и представляют продукцию, производимую предприятием. Используя данные группы, специализированные торговые предприятия будут заниматься рекламой и поиском покупателей, нуждающихся в продукции. Предпринимательские домохозяйства также используют технологические платформы для онлайн-консультаций и продаж.

Ремесленные деревни «подхватили тренд» на онлайн-продажи

« Кроме того, ремесленная деревня Ван Фук активно выводит свою продукцию на платформы электронной коммерции. Вся продукция маркируется „Шёлк Ван Фук“, что гарантирует её исключительную защиту для вьетнамских и международных потребителей», — сказал г-н Фам Кхак Ха.

Или вот пример деревни керамических ремесел Джанг Као (Ханой). Г-н Данг Динь Тук, глава представительного совета деревни, сказал: «Онлайн-продажи составляют около 26% структуры канала потребления».

Продукция деревни выводится на рынок, продвигается и продается предприятиями, частными домохозяйствами и производителями через электронные приложения, торговые площадки электронной коммерции и сайты продаж, такие как Shopee, Lazada и т. д.

Однако г-н Данг Динь Тук также отметил: «На онлайн-каналах потребления конкурентоспособность продукции ремесленных деревень по-прежнему слаба по сравнению с аналогичной продукцией из других стран. Причина в том, что продукция Giang Cao медленно внедряет инновации в дизайн, не отличается креативностью, не пользуется спросом и её сложно производить массово. Разработка дизайна продукции в основном носит стихийный характер, отсутствует централизованный центр, где ремесленники и квалифицированные рабочие могли бы создавать и проектировать изделия. Отсутствует связь между ремесленными деревнями и научно-исследовательскими институтами, университетами и экспертами в области ремесленничества».

« Современная тенденция в керамическом производстве заключается в очень быстрой смене дизайна, поэтому продвижение и вывод на рынок продукции должны обновляться и адаптироваться», — сказал г-н Данг Динь Тук.

Фактически, онлайн-продажи «следуют тренду» для производственных предприятий и предприятий в ремесленных деревнях, но большинство из них осуществляются стихийно, у продавцов нет ни навыков, ни продуманной бизнес-стратегии. Поэтому достучаться до клиентов приходится долго, а эффективность невысока.

По словам г-жи Нгуен Тхи Хыонг, директора Центра науки, технологий и развития ремесленных деревень, для эффективной онлайн-продаж ремесленным деревням необходимы соответствующие подходы и методы онлайн-продаж.

Соответственно, при выборе товаров для онлайн-продаж большинство продавцов используют три способа закупки: самостоятельная покупка, оптовая продажа и дропшиппинг. Каждый метод имеет свои преимущества и ограничения. Какой бы метод вы ни выбрали, при выборе онлайн-продажи ищите товары, которые могут принести вам прибыль, соответствуют стандартам и отвечают потребностям рынка.

Продавцам также необходимо определить целевой рынок для своего продукта. Рынок онлайн-продаж обширен, но при этом очень конкурентен. Лучший способ найти нишу — это создать рыночную нишу и обеспечить её рентабельность. Чтобы найти нишу, ремесленники могут использовать следующие инструменты: поиск трендов в Google, вступление в группы в социальных сетях и онлайн-сообщества, связанные с рынком, анализ конкурентов по продукту, использование инструментов для оценки размера ниши.

Кроме того, производственным предприятиям и предприятиям ремесленных деревень необходимо проводить маркетинговые исследования, определять бренды для продуктов для онлайн-бизнеса, создавать и развивать интернет-магазин, налаживать процессы оплаты, доставки и связи, а также продолжать корректировать свои подходы для повышения эффективности бизнеса.

« Всё вышеперечисленное должно быть реализовано до начала продаж нашей продукции, и делать это нужно поэтапно. Компании и производственные мощности могут постоянно менять и корректировать свой подход. Важно сделать первый шаг, чтобы создать импульс для достижения будущих бизнес-целей », — подчеркнула г-жа Нгуен Тхи Хыонг.

Ссылка на источник: https://congthuong.vn/lang-nghe-thu-cong-my-nghe-bat-trend-ban-hang-online-291299.html