Мост в торговле между Вьетнамом и Японией

— Господин, Senkyu — известная компания, экспортирующая сельскохозяйственную и рыбную продукцию из Вьетнама в Японию. Почему вы выбрали именно эту продукцию?

С 2019 года, когда разразилась пандемия COVID-19, большинство секторов экономики стагнируют, туризм приостановлен. Будучи студентом-биологом и проведя некоторое время в Японии, я понял, что спрос на товары из Вьетнама, а также из некоторых других стран, таких как страны АСЕАН, Непал, Бангладеш и т. д., очень велик.

Японцы очень ревностно относятся к качеству, поэтому к товарам, привозимым в японские супермаркеты, предъявляются строгие требования. Некоторые жители других стран, живущие в Японии, всегда отдают предпочтение дешевым товарам. Но для японцев, помимо цены, большое значение имеет и качество продуктов.

Поэтому, чтобы завоевать требовательных клиентов в сегменте премиум-класса, мы изучили рынок, изучили продукцию, нашли надежных партнеров во Вьетнаме, включая партнеров, которые активно развивают водную продукцию, такую как: рыба баса, сом, змееголов, карп, ... или партнеров, предлагающих свежие фрукты, такие как манго, дуриан, лонган, личи, свежие специи, такие как листья лимона, галангал, ...

Вся продукция свежая и доставляется в замороженном виде из Вьетнама в Японию. Благодаря преимуществам работы в сфере продажи билетов и авиаперевозок, наша продукция доставляется быстро, безопасно и с высочайшим качеством.

Мы также стали первым подразделением, которое осуществило эксперимент по доставке вьетнамского личи в Японию.

- Можете ли вы подробнее рассказать о процессе доставки личи в Японию?

Личи имеет свойство не храниться долго, поэтому, когда его завозят в Японию, его нужно продать очень быстро. Для этого нам нужна большая клиентская база. Поэтому вместо того, чтобы продавать в японские супермаркеты и требовать объёмы, мы позволяем супермаркетам регистрировать необходимое им количество личи.

Со своей стороны, благодаря нашему развитому авиационному сектору, мы мобилизовали все силы, чтобы после таможенной очистки личи в Японии наши сотрудники немедленно доставили его в супермаркет и к потребителям. Мы гарантируем кратчайшие сроки и немедленную доставку. Благодаря этому мы добились первого успеха с личи в Японии.

Бизнесмен Ле Нгуен (слева на обложке) и его стенд агентства по продаже авиабилетов и вьетнамские товары на ярмарке в Японии.

- Японцы очень придирчивы к выбору продуктов питания. Неужели продукты в каталоге Senkyu тоже так тщательно отобраны?

Всё верно. Чтобы гарантировать строгий контроль качества, мы выбрали проверенных поставщиков продукции во Вьетнаме. Кроме того, через коммерческих консультантов мы отобрали проверенные компании.

После выбора поставщика мы также напрямую проверяем, анализируем и тестируем продукцию как во Вьетнаме, так и в Японии, чтобы гарантировать соответствие экспортным стандартам.

- А как же отбирается импортируемая из Японии во Вьетнам продукция, сэр?

Встречи с посольствами, консультантами и вьетнамскими бизнес-делегациями в Японии позволяют нам узнать пожелания вьетнамских компаний и партнёров к продукции. В Японии мы найдём подходящих партнёров. Затем мы встретимся с представителями компаний обеих стран, чтобы узнать о продукции, оценить её цену, качество и предлагаемые услуги.

«Один расскажет о десяти, десять — о ста», — Senkyu стала подразделением, которое партнеры представили друг другу, став центром, связывающим импорт японской продукции во Вьетнам.

В Японии есть одна особенность: подразделения очень строго подходят к выбору эксклюзивного дистрибьютора. Вам нужно убедить их в том, насколько далеко вы готовы развивать их продукцию и какое количество клиентов вы планируете привлечь. Если вы хорошо себя зарекомендуете, вам доверят и выберут эксклюзивным дистрибьютором.

На сегодняшний день Senkyu стала эксклюзивным подразделением 8 японских производственных предприятий и является ассоциированным подразделением, сопровождающим многие подразделения в самых разных областях и продуктах.

— В настоящее время существует множество компаний, специализирующихся на экспорте и импорте товаров между Вьетнамом и Японией. Каковы сильные стороны бизнеса, помогающие привлекать клиентов, сэр?

В Японии японцы очень осторожны при покупке вьетнамских товаров. При ввозе в Японию товары проходят строгую проверку. Однако, как я уже говорил, сильная сторона Senkyu — авиация, поэтому продукция поставляется в Японию в кратчайшие сроки, её качество не уступает качеству других стран, а значит, и ценность вьетнамских товаров значительно выше.

В настоящее время мы поставляем продукцию в некоторые ведущие супермаркеты Японии.

Спасибо!

Бао Ань

Источник