Профессия риелтора снова «популярна»

В условиях более позитивной ситуации на рынке недвижимости многие инвесторы и торговые площадки выплачивают привлекательные зарплаты и бонусы, чтобы «привлечь» брокерский персонал.

Гонка за «вербовку»

В начале 2024 года рынок недвижимости был удивлен новостью о том, что Vinhomes строит бизнес по прямым розничным продажам для клиентов. В настоящее время компания пытается нанять тысячи сотрудников отдела продаж, предлагая щедрую компенсационную политику. Однако поставленные этим подразделением цели по продажам непросты.

Соответственно, Vinhomes готова выплачивать фиксированную зарплату в размере около 10 миллионов донгов в месяц непосредственно во время стажировки. После официального принятия на работу компания определит бизнес-цель. Если хотя бы одна квартира не будет продана в течение двух месяцев подряд, сотрудник будет уволен. С другой стороны, за каждую успешную сделку брокер будет получать дополнительную комиссию, эквивалентную примерно 2% от стоимости проданного товара.

Многие инвесторы, такие как Masterise Homes, Gamuda Land, Hung Thinh, Novaland , Thang Loi Group, Khai Hoan Land, CenLand и другие, также запускают новые кампании по набору персонала. Многие компании готовы платить базовую зарплату до 20 миллионов донгов в месяц для привлечения хороших сотрудников. Комиссионные и бонусы обязуются выплачивать в короткие сроки, всего в течение 24–48 часов после подписания сделки.

В некоторых проектах увеличен размер бонуса для брокеров. Например, в проекте Vinhomes Grand Park (HCMC) инвестор увеличил размер бонуса с 5 млн донгов до 10 млн донгов за транзакцию. В проекте Rivana ( Binh Duong ) сотрудники отдела продаж получат вознаграждение в размере 25 млн донгов наличными, а также два золотых слитка и ваучер на посещение курорта.

В проекте Emerald 68 (Биньзыонг) брокерам также возмещаются расходы на маркетинг, а также предоставляется бонус в размере 10–20 миллионов донгов за каждую сделку. В Meyhomes Phu Quoc бонус может достигать 100 миллионов донгов за сделку по покупке трёхкомнатной квартиры.

В интервью газете «Дау Ту» г-н Тран Ву, основатель исследовательского подразделения SPE.R, отметил, что компании активно набирают сотрудников, готовясь к «переломному моменту» на рынке. В настоящее время процентные ставки по кредитам упали до самого низкого уровня за всю историю, были приняты новые законы, связанные с недвижимостью, и юридические проблемы постепенно решаются. Это гарантия восстановления рынка.

«Обычно для проведения масштабной кампании по продажам подразделениям требуется от 4 до 12 месяцев на подготовку. Поэтому инвесторам и брокерским компаниям сейчас целесообразно искать дополнительный персонал», — сказал г-н Тран Ву.

Нелегкая работа

Риелторство — это не профессия, приносящая доход, как многие думают. Г-жа Сюань Цзян, специалист по недвижимости, отметила, что доход риелторов в основном формируется за счёт комиссионных. Поэтому, когда рынок падает, некоторые люди работают бесплатно по полгода.

«В среднем, продавая квартиру среднего размера, брокер зарабатывает около 70–80 миллионов донгов. Звучит солидно, но после вычета расходов на рекламу и распределения прибыли между участниками группы, оставшаяся сумма оказывается не такой уж большой», — поделилась г-жа Джанг.

По словам г-жи Джан, многие мои друзья из брокерской индустрии работают на вторичном рынке как частные лица. Они не слишком стремятся присоединяться к компаниям, поскольку у них уже есть своя клиентская база и они знают источники поставок в этом регионе. Без хорошей политики оплаты труда и качественных проектов компаниям будет сложно привлечь опытных специалистов.

С другой стороны, г-н Тран Ву отметил, что привлечение брокеров — это также своего рода «ход» в рамках маркетингового плана предприятия. Каждый сотрудник отдела продаж — это канал продвижения продукта, независимо от того, умеет ли он его продавать или нет. В среднем в компаниях только около 20% сотрудников способны заключать успешные сделки. Остальные будут играть второстепенную роль в маркетинговой кампании проекта.

«Брокеры обычно получают довольно низкую зарплату. Если они выполняют свои планы по продажам, их зарплата составляет от 4 до 6 миллионов донгов в месяц. Если они не продают никаких товаров, брокеры получают только 50% от своей зарплаты. Через два месяца без сделок они вообще не получают зарплату. Из-за специфики работы уровень увольнений в отрасли очень высок. Компаниям постоянно приходится набирать персонал, чтобы обеспечить ресурсы для проведения кампаний по продажам», — сказал г-н Ву.

По данным Вьетнамской ассоциации риелторов (VARS), по состоянию на начало декабря 2023 года в брокерском секторе на рынке работало всего около 100 000 человек, что на 70% меньше, чем в пиковый период. Однако это снижение не вызывает беспокойства, поскольку большинство уходящих сотрудников — это брокеры-любители, не имеющие сертификата о практике и выходящие на рынок только в «горячий» период.

Источник