На какой запрос Shark Minh Beta потратила 39 миллиардов донгов?

Бренд привязан к квартире, но оценивается в 300 миллиардов?

LaGaia — это комплексная модель, предлагающая основные услуги в области здравоохранения, релаксации и красоты в одном месте, ориентируясь в первую очередь на женскую целевую группу, но не забывая также о насущных потребностях мужчин, пожилых людей и детей.

Отличие этой модели заключается в том, что, «пользуясь преимуществами вертикальной экономики », LaGaia «прикрепляется к жилым домам, прямо у их подножия, где клиентам нужно просто нажать кнопку лифта, чтобы воспользоваться услугой». Модель LaGaia разработана на основе трёх факторов: низкие инвестиционные затраты, низкие эксплуатационные расходы и низкая стоимость обслуживания.

Соучредители Нгок Нгуен (слева на обложке) и Динь Хуен Транг (справа на обложке) хотят собрать 39 миллиардов донгов за 10% акций LaGaia — сети магазинов товаров для красоты и здоровья для всей семьи по корейским стандартам.

Первое отделение компании LaGaia было открыто только в марте 2023 года, и после 5 месяцев работы компания открыла 7 новых отделений во всех 3 регионах: Северном, Центральном и Южном.

Раскрывая показатели прибыли, Нгок Нгуен сообщил, что в 2023 году выручка системы, как ожидается, достигнет 24 миллиардов, а EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации) может достичь 50%.

Столкнувшись с этой цифрой, Шарк Хунг Ань выразил любопытство: «Не понимаю, до сих пор не могу понять, почему она получила прибыль в 50%». Шарк Минь Бета, бывший студент-математик Амстердамской школы, мысленно подсчитал: если продажи упадут, магазин, о котором вы говорите, будет зарабатывать около 10 миллионов в день, или около 300 миллионов в месяц, за вычетом расходов на аренду, сырье, маркетинг и другие расходы, в общей сложности около 50%. Шарк Минь пояснил, что индекс прибыли этой модели может достигать 50%, как ранее рассказывал соучредитель Нгок Нгуен.

Однако Шарк Бинь считает, что этот процент относительен и нереалистичен: «Он реален только тогда, когда торговая точка достигла полной мощности. Она должна проработать не менее двух лет».

Соучредитель Нгок Нгуен

В ответ на комментарий Шарк Бинь основатели и управляющие LaGaia также поделились, что тщательно изучили рыночный спрос и потенциальных клиентов. «В каждом районе мы сосредоточимся примерно на 10–20 сотрудниках, чтобы привлечь клиентов в течение первых двух месяцев», — сказал Нгок Нгуен. Кроме того, соучредитель подтвердил, что LaGaia не следует модели традиционного спа, а предоставляет только основные услуги для всей семьи, которыми можно пользоваться регулярно и еженедельно.

Акула Туэ Лам задался вопросом: «Я прошу 39 миллиардов за 10%. Допустим, у меня уже есть 39 миллиардов. Почему бы мне самому не открыть сеть, в которой я владею 100%, вместо того, чтобы инвестировать в сеть, где у меня всего 10%?»

Поскольку бренд все еще совсем новый на рынке, Шарк Бинь выразил свое несогласие с этим методом оценки: «Вы только что вложили сюда 10 миллиардов и спешите оценить бизнес в 35 раз больше суммы, которую вы вложили».

Shark Hung Anh и Shark Tue Lam решили не инвестировать, потому что подумали: «Если прибыль такая огромная, я сделаю это сам. Я ни за что не потрачу 39 миллиардов долларов на 10% акций». Shark Binh и Shark Erik также не участвовали в сделке.

Чего требует Shark Minh Beta, потратив 39 миллиардов на закрытие сделки?

Тем временем Shark Minh Beta продолжала требовать от команды основателей больше опыта. Известно, что помимо Нгок Нгуена с 13-летним опытом работы в индустрии красоты, Хюен Транг, работающий в модном бизнесе уже 15 лет, в команду основателей LaGaia также входят г-н Тран Дык Минь с многолетним опытом работы в сфере общественного питания, добившийся успеха во многих брендах и сетях общественного питания с более чем 100 точками продаж, и его корейская подруга Хе Джин, отвечающая за исследования и разработку продуктов.

Шарк Минь прокомментировал, что LaGaia имеет сходство с моделью Beta Cinemas — недорогого кинотеатра в его стиле «Артистический городской образ жизни»: «На самом деле, я думаю, что у этой модели тоже есть потенциал. Моя семья тоже занимается небольшим спа-бизнесом и очень быстро окупает вложенный капитал. В частности, я вижу определённое сходство с моделью Beta Cinemas: здесь царит тенденция к низкой стоимости, и цены тоже вполне приемлемы».

Shark Minh Beta предложила 39 миллиардов за 25% акций, которые будут распределены поэтапно с условиями по точкам открытия и участию корейских инвесторов.

Beta Shark открыто заявила о сделке: «9 миллиардов долларов выделено в начале 2024 года для получения 15% годовых, и 30 миллиардов долларов выделено в начале 2025 года для получения ещё 15% годовых при условии открытия достаточного количества 20 пунктов в начале 2024 года и достаточного количества 45 пунктов в начале 2025 года для достижения 7-месячного индекса окупаемости. И корейские инвесторы должны присоединиться».

После обсуждения с операторами соучредитель Хуен Транг всё же попросил сохранить 39 миллиардов долларов за 10% акций, а также обязался расширять бизнес-центры на каждом этапе. Шарк Минь качал головой и говорил, что не может принять такой уровень инвестиций.

После долгих переговоров соучредитель Нгок Нгуен эмоционально заявил: «Стоя здесь сегодня, я хочу донести до тех, кто начал и продолжает свой бизнес в индустрии красоты, следующее: мы будем создавать профессиональные и системные бренды. В моей отрасли принято считать, что это необразованные бизнесмены. Я хочу донести, что, если я стою здесь сегодня, вы тоже будете создавать вьетнамские бренды, которые смогут выйти на международный уровень или заявить о себе как о действительно знающих бизнесменах, ориентируясь на бизнесменов. И стремясь к тому, чтобы индустрия красоты становилась всё более красивой и цивилизованной».

Комментируя, что «открыть такую сеть самостоятельно непросто», и будучи впечатленным усилиями Основателей, Shark Minh Beta предложил 39 миллиардов за 25% акций, которые будут распределены поэтапно с условиями по точкам открытия и участием корейских инвесторов.

Две женщины-соучредительницы с радостью заключили сделку, завершив успешный призыв капитала в сеть магазинов товаров для здоровья и красоты LaGaia в Shark Tank.

Источник: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm