Каковы требования компании Shark Minh Beta для инвестирования 39 миллиардов VND?

Бренд, чья деятельность связана с многоквартирными домами, оценивается в 300 миллиардов донгов?

LaGaia — это модель «все в одном», предоставляющая основные услуги в области здоровья, отдыха и красоты в одном месте, ориентированная в первую очередь на женщин, но не забывающая и о важнейших потребностях мужчин, пожилых людей и детей.

Отличительной чертой этой модели является «использование потенциала бурного развития вертикальной экономики ». LaGaia «ориентируется на многоквартирные дома, располагая клиентов непосредственно у подножия зданий, чтобы они могли получить доступ к услугам, просто воспользовавшись лифтом». Модель LaGaia основана на трех ключевых элементах: низких инвестиционных затратах, низких эксплуатационных расходах и низких ценах на услуги.

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 1. — Соучредители Нгок Нгуен (слева) и Динь Хуен Транг (справа) планируют привлечь 39 миллиардов донгов за 10% акций LaGaia – сети магазинов, торгующих товарами для красоты и здоровья всей семьи, соответствующими корейским стандартам.

Первый магазин LaGaia открылся в марте 2023 года, и всего за пять месяцев работы компания расширилась до семи новых магазинов во всех трех регионах Вьетнама: Северном, Центральном и Южном.

Что касается рентабельности, Нгок Нгуен сообщила, что в 2023 году общая выручка системы, как ожидается, достигнет 24 миллиардов донгов, а показатель EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации) может составить 50%.

Увидев эти цифры, Шарк Хунг Ань выразил свое изумление: «Я не могу этого понять; я до сих пор не могу понять, почему она получила 50% прибыли». Будучи бывшим учеником математического отделения Амстердамской средней школы, Шарк Мин Бета быстро произвел расчеты: если продажи падают, магазин зарабатывает около 10 миллионов донгов в день, или около 300 миллионов донгов в месяц. Вычитая такие расходы, как аренда, сырье, маркетинговые затраты и другие издержки, общая сумма составляет около 50%. Затем Шарк Мин пояснил, что рентабельность модели может достигать 50%, как ранее сообщала соучредитель Нгок Нгуен.

Однако Шарк Бинь утверждал, что этот процент лишь относителен и нереалистичен: «Он реалистичен только тогда, когда ваша торговая точка работает на полную мощность. Она должна функционировать как минимум два года».

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 2. — Соучредитель Нгок Нгуен

После оценки, проведенной Шарком Бинем, основатели и управляющие LaGaia рассказали, что тщательно изучили потребности рынка и потенциальных клиентов. «В каждом районе мы сосредоточимся на привлечении 10-20 человек, которые будут набирать клиентов в течение первых двух месяцев», — поделилась Нгок Нгуен. Кроме того, соучредитель подтвердила, что LaGaia не следует традиционной модели спа-салона, а предоставляет только основные услуги для всей семьи, которыми можно пользоваться регулярно, еженедельно.

Инсайдер Туэ Лам задал вопрос: «Мы просим 39 миллиардов донгов за 10%. Допустим, у меня сейчас есть 39 миллиардов донгов, почему бы мне просто не открыть собственную сеть, владея 100% акций, вместо того, чтобы инвестировать в сеть, где у меня всего 10%?»

Шарк Бинь, представитель бренда, который еще совсем недавно появился на рынке, выразил несогласие с таким методом оценки: «Вы инвестировали всего 10 миллиардов донгов, а поспешно оцениваете бизнес в 35 раз больше вложенной суммы».

Акулу Хунг Аня и акулу Ту Лама отклонили предложение, заявив: «Если бы прибыль была такой огромной, мы бы сделали это сами, вместо того чтобы тратить 39 миллиардов донгов на приобретение 10% акций». Акула Бинь и акула Эрик также не участвовали в сделке.

Потратив 39 миллиардов донгов на заключение сделки, что же потребовала компания Shark Minh Beta?

Тем временем Shark Minh Beta продолжил расспрашивать об опыте команды основателей. Выяснилось, что помимо Нгок Нгуен, имеющей 13-летний опыт работы в индустрии красоты, и Хуен Транг, работающей в модном бизнесе 15 лет, в команду основателей LaGaia также входит Чан Дык Минь, обладающий многолетним опытом работы в сфере общественного питания и успешно создавший множество брендов и сетей ресторанов с более чем 100 торговыми точками, а также Хе Джин из Кореи, отвечающая за исследования и разработки.

Шарк Минь отметил, что у LaGaia есть сходство с моделью Beta Cinemas — его сети доступных кинотеатров в стиле «Художественный городской образ жизни»: «На самом деле, я думаю, что у этой модели есть потенциал. Моя семья также управляет спа-салоном и очень быстро окупает инвестиции. В частности, я вижу определенное сходство с моделью Beta Cinemas, которая придерживается подхода низких затрат и предлагает доступные цены».

Компания Shark Minh Beta предложила 39 миллиардов донгов за 25% акций, которые должны быть выплачены поэтапно с условиями, касающимися открытия филиала и участия южнокорейского инвестора.

Компания Beta Sharks прямо заявила о сделке: «9 миллиардов донгов будут выделены в начале 2024 года с долей 15%, а 30 миллиардов донгов — в начале 2025 года с долей еще 15%, при условии, что мы откроем 20 торговых точек к началу 2024 года и 45 торговых точек к началу 2025 года, обеспечив срок окупаемости в 7 месяцев. И корейские инвесторы также должны принять участие».

После обсуждений с руководством соучредитель Хуен Транг все же потребовала сохранить инвестиции в размере 39 миллиардов донгов за 10% акций, а также обязательства по поэтапному расширению бизнеса. Шарк Минь неоднократно качал головой, заявляя, что не может принять такой уровень инвестиций.

После долгих переговоров соучредитель Нгок Нгуен эмоционально заявила: «На самом деле, стоя здесь сегодня, я больше всего хочу донести до тех, кто начал или начинает бизнес в индустрии красоты, следующее: мы будем создавать профессиональные и хорошо структурированные бренды. Мою отрасль часто считают недостаточно компетентной среди предпринимателей. Я хочу сказать, что если я здесь сегодня, то и вы создадите вьетнамские бренды, которые смогут выйти на международный рынок, или утвердите себя как по-настоящему знающих бизнесменов, стремящихся стать предпринимателями. А также стремящихся сделать эту индустрию красоты более красивой и цивилизованной».

Понимая, что «открыть такую сеть в одиночку непросто», и впечатленный усилиями основателей, компания Shark Minh Beta предложила 39 миллиардов донгов за 25% акций, которые должны быть выплачены поэтапно с условиями, касающимися открытия магазинов и участия корейского инвестора.