Traphaco устраняет отделения второго уровня, трансформируется с помощью технологий

У людей проблемы, потому что они «затягивают пояса»

Акционерная компания Traphaco (HOSE: TRA) только что опубликовала документы для годового общего собрания акционеров 2025 года, которое запланировано провести в ее штаб-квартире в Ханое утром 18 апреля.

Оглядываясь назад на 2024 год, можно сказать, что деловая активность Traphaco оставалась довольно спокойной. Выручка показала скромный рост на 1,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 2 370 млрд донгов; Между тем прибыль после уплаты налогов сократилась на 9,7%, составив всего 257,3 млрд донгов. Если рассматривать его по отношению к установленному плану, то предприятие достигло лишь 95,4% от запланированной выручки и 84,9% от запланированной прибыли.

В 2025 году Traphaco представила акционерам план по увеличению выручки на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, оцениваемый в 2 559 млрд донгов; Ожидается, что прибыль после уплаты налогов увеличится на 4,3% до 268 млрд донгов. Иллюстрация

Совет директоров Traphaco оценил прошедший год как сложный период для фармацевтического рынка, особенно для безрецептурного канала — источника жизненной силы бизнеса, обеспечивающего более 90% общей выручки. Изменения в поведении потребителей привели к тому, что продажи по этому каналу достигли лишь 91,3% от плана. Потребители, как правило, экономят деньги, отдавая приоритет медицинскому обследованию и лечению по медицинской страховке вместо покупки розничных лекарств в аптеках. Также снизились цены на продукты здорового питания, поскольку люди сократили расходы.

Жесткая конкуренция со стороны современных аптечных сетей и каналов электронной коммерции еще больше усложняет ситуацию. Традиционные аптеки Traphaco испытывают сильное давление со стороны профессиональных систем онлайн-дистрибуции, имеющих преимущества в технологиях и цепочке поставок.

Несмотря на то, что Traphaco не достигла всех своих целей, она по-прежнему настойчиво корректирует свою стратегию и гибко адаптируется к изменениям на рынке. Благодаря этому предприятия постепенно укрепляют свой фундамент, сохраняют конкурентные преимущества и обеспечивают устойчивый рост.

Решили «убить» вторичные ветви

В 2025 году Traphaco представила акционерам план по увеличению выручки на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, оцениваемый в 2 559 млрд донгов; Ожидается, что прибыль после уплаты налогов увеличится на 4,3% до 268 млрд донгов. Фармацевтический гигант также стремится прочно закрепить свой «трон» в области восточной медицины, одновременно содействуя развитию современной медицины как стратегического направления.

В то же время Traphaco также уделяет особое внимание повышению объемов продаж через внебиржевой канал за счет оптимизации человеческих ресурсов, оптимизации операционной эффективности и обеспечения совместимости с современными моделями управления. В то же время внедрите новую политику продаж, которая будет простой, легко запоминающейся, прозрачной с точки зрения выгод и обеспечит максимальную поддержку фармацевтической команде по продажам для каждой группы продуктов.

Ужесточается контроль цен для ограничения избыточного предложения, а также обеспечивается отслеживаемость продукции, что повышает прозрачность и доверие рынка.

В сегменте ETC Traphaco стремится активно использовать рынок торгов, сосредоточившись на биоэквивалентных продуктах и ​​группах традиционной медицины, соответствующих стандартам GACP; применять гибкую стратегию ценообразования; Активно организовывать семинары для ознакомления с продукцией и повышения осведомленности больниц о биоэквивалентных препаратах...

В частности, в целях соответствия изменениям в правовой сфере, современным моделям управления и тенденциям рынка, а также в целях повышения конкурентоспособности и оптимизации ресурсов Совет директоров предлагает Общему собранию акционеров рассмотреть вопрос о ликвидации системы из 25 филиалов второго уровня. Предприятие будет реорганизовывать свои человеческие ресурсы, исходя из принципа приоритетности индивидуальных устремлений, максимального использования имеющихся возможностей, разумной организации работы в подразделениях системы, обеспечения оптимизации, эффективности и строгого соблюдения правовых норм.

Известно, что за последние два десятилетия система из 25 филиалов второго уровня сыграла важную роль в построении и развитии дистрибьюторской сети Traphaco по всей стране. Однако в условиях глубоких правовых изменений, значительных технологических разработок и сдвигов в моделях управления эта система постепенно выявила свои недостатки и больше не является пригодной, что приводит к увеличению эксплуатационных расходов, тогда как обеспечиваемая ею эффективность несоизмерима.

В настоящее время Traphaco по-прежнему является государственным предприятием, доля собственности которого составляет 35,67%, что эквивалентно 14,7 млн ​​акций TRA. Кроме того, в структуре акционерного капитала существенное место занимают иностранные инвесторы, когда две иностранные организации владеют более 40% уставного капитала.

В частности, Magbi Fund Limited владеет 25% акций, а Super Delta Pte.Ltd — 15,12%. Это два представителя Mirae Asset Investment Fund и Daewoong Pharmaceutical Company. Daewoong — одна из трех крупнейших фармацевтических групп в Корее с годовым доходом более 1 миллиарда долларов.

Текущая стоимость акций TRA составляет 75 000 донгов за акцию, что эквивалентно рыночной капитализации в 3 100 млрд донгов.

Солнечный свет

Источник: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html