Traphaco ликвидирует отделения второго уровня и преобразуется с помощью технологий

Столкнувшись с изменениями в поведении потребителей и ростом числа интернет-аптек..., Traphaco решила ликвидировать свою систему из 25 филиалов второго уровня, которые были слишком «устаревшими».

У людей проблемы, потому что они «затягивают пояса»

Акционерная компания Traphaco (HOSE: TRA) только что опубликовала документы для годового общего собрания акционеров 2025 года, которое запланировано провести в ее штаб-квартире в Ханое утром 18 апреля.

Оглядываясь на 2024 год, можно сказать, что деятельность Traphaco выглядела довольно вялой. Выручка выросла на 1,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 2370 млрд донгов; в то же время прибыль после уплаты налогов снизилась на 9,7%, составив всего 257,3 млрд донгов. Если сравнивать с установленным планом, предприятие выполнило лишь 95,4% от запланированного объёма выручки и 84,9% от запланированного объёма прибыли.

В 2025 году Traphaco представила акционерам план по увеличению выручки на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, оцениваемый в 2559 млрд донгов; ожидается, что прибыль после уплаты налогов увеличится на 4,3% до 268 млрд донгов. Иллюстративное фото

Совет директоров Traphaco оценил прошедший год как сложный для фармацевтического рынка, особенно для безрецептурного канала — источника жизненной силы бизнеса, обеспечивающего более 90% общей выручки. Изменения в потребительском поведении привели к тому, что продажи по этому каналу достигли лишь 91,3% от плана. Потребители, как правило, экономят деньги, отдавая предпочтение медицинскому обследованию и лечению по медицинской страховке вместо покупки розничных лекарств в аптеках. Также наблюдался спад в сегменте продуктов питания для здоровья, поскольку люди стали меньше тратить.

Жесткая конкуренция со стороны современных аптечных сетей и каналов электронной коммерции еще больше усложнила ситуацию. Традиционные аптеки Traphaco испытывают сильное давление со стороны профессиональных онлайн-систем дистрибуции, обладающих преимуществами в технологиях и цепочках поставок.

Несмотря на то, что Traphaco не достигла всех поставленных целей, она постоянно корректировала свою стратегию и гибко адаптировалась к изменениям рынка. Благодаря этому компания постепенно укрепила свои позиции, сохранила конкурентные преимущества и обеспечила устойчивый рост.

Решено «убить» вторичные ветви

В 2025 году Traphaco представила акционерам план по увеличению выручки на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, оцениваемый в 2559 млрд донгов; ожидается, что прибыль после уплаты налогов увеличится на 4,3% до 268 млрд донгов. Фармацевтический гигант также намерен прочно закрепить свои позиции в области восточной медицины, одновременно продвигая развитие современной медицины в качестве стратегического направления.

В то же время Traphaco фокусируется на улучшении возможностей продаж через безрецептурный канал, оптимизируя работу персонала, оптимизируя операционную эффективность и обеспечивая совместимость с современными моделями управления. Компания также внедряет новую политику продаж, которая проста, легко запоминается, прозрачна с точки зрения выгод и обеспечивает максимальную поддержку фармацевтических представителей по каждой группе продуктов.

Ужесточается контроль цен для ограничения избыточного предложения, а также обеспечивается отслеживаемость продукции, что повышает прозрачность и доверие рынка.

В сегменте ETC компания Traphaco стремится максимально эффективно использовать рынок торгов, сосредоточившись на биоэквивалентных продуктах и группах препаратов традиционной медицины, соответствующих стандартам GACP; применяя гибкую стратегию ценовых торгов; активно организуя семинары для представления продуктов, повышая осведомленность больниц о биоэквивалентных препаратах...

В частности, в целях соответствия изменениям правового контекста, современным моделям управления и рыночным тенденциям, а также в целях повышения конкурентоспособности и оптимизации ресурсов Совет директоров предлагает Общему собранию акционеров рассмотреть вопрос о ликвидации системы из 25 филиалов второго уровня. Компания проведет реорганизацию кадрового потенциала, исходя из принципа приоритетности личных устремлений, максимального использования имеющихся возможностей, рациональной организации работы подразделений системы, обеспечения оптимизации, эффективности и строгого соблюдения требований законодательства.

Известно, что за последние два десятилетия система из 25 филиалов второго уровня сыграла важную роль в построении и развитии дистрибьюторской сети Traphaco по всей стране. Однако, в условиях глубоких изменений в законодательстве, стремительного развития технологий и изменений в моделях управления, эта система постепенно выявила свои недостатки и утратила свою эффективность, что привело к росту эксплуатационных расходов при несоизмеримой эффективности.

В настоящее время Traphaco по-прежнему остаётся государственным предприятием, доля владения которого в Государственной инвестиционной корпорации (SCIC) составляет 35,67%, что эквивалентно 14,7 млн акций TRA. Кроме того, в структуре акционерного капитала значительное участие имеют иностранные инвесторы: более 40% уставного капитала принадлежит двум иностранным организациям.

В частности, Magbi Fund Limited владеет 25% акций, а Super Delta Pte. Ltd — 15,12%. Это два представителя Mirae Asset Investment Fund и Daewoong Pharmaceutical Company. Daewoong входит в тройку крупнейших фармацевтических корпораций Кореи с годовым оборотом более 1 млрд долларов США.

Текущая стоимость акций TRA составляет 75 000 донгов за акцию, что эквивалентно рыночной капитализации в 3 100 млрд донгов.

Солнечный свет

Источник: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html