Мужчина из Ха Тинь, работающий пастухом буйволов, заработал десятки миллиардов донгов, эксплуатируя эту «золотую жилу».

В отличие от многих историй стартапов, представленных на Shark Tank Vietnam, г-н Чу Ван Нам из Вунг Анга ( Ха Тинь ), основатель и генеральный директор Nada Oils, «влюбился» и построил бизнес по продаже эфирных масел Nada с 74 точками продаж, работая по найму, а затем был переведен владельцем в 2 магазина эфирных масел.

Думая, что ему хватит двух магазинов от предыдущего владельца, когда он «приступил» к управлению, г-н Нам понял, что старая модель не сможет развиваться. После этого он продал два магазина, чтобы создать более системную систему. «Таким образом, в декабре 2017 года из одного магазина (прилавка, точка продаж) родилась компания Nada Oils, а со временем выросла сеть из 74 магазинов, расположенных в 45 провинциях страны», — поделился г-н Нам.

Г-н Чу Ван Нам, основатель и генеральный директор Nada Oils, представил бизнес-модель эфирных масел Nada в рамках недавней программы Shark Tank. Фото: Shark Tank

Г-н Нам отметил, что выручка Nada с 2019 по 2022 год была довольно высокой, в среднем 8 миллиардов донгов в месяц. Однако, из-за последствий эпидемии и экономической ситуации, количество точек продаж Nada Oils сократилось до 36. Из них 20 точек принадлежат непосредственно г-ну Наму, а остальные 16 — агентам и франчайзи. Важно отметить, что все точки продаж являются прибыльными.

Понимая, что модель прямых продаж покупателям у стойки больше неэффективна, г-н Нам расширил свой бизнес до модели B2B, нацелившись на корпоративных клиентов, в частности сосредоточившись на товарах, которые ранее использовались в отелях, ресторанах и спа-салонах, а также на товарах для дома, автомобилей и т. д.

Г-н Нам сообщил, что с начала года по август 2024 года выручка достигла 3,7 млрд донгов в месяц по обоим каналам продаж, а прибыль после уплаты налогов достигла 12% благодаря переходу на модель B2B, которая подразумевает необходимость инвестировать в оборудование, предоставляемое клиентам взаймы. В 2023 году общая годовая выручка Nada достигла почти 40 млрд донгов; за первые 6 месяцев 2024 года общая выручка составила 27 млрд донгов, а средняя выручка каждого магазина – около 60-80 млн донгов в месяц. Прибыль за 2024 год (по состоянию на август) составила 3 млрд донгов, а за весь год ожидается достижение 6 млрд донгов.

Основные эфирные масла компании Nada Oils.

Представляя инвесторов Shark Tank, г-н Нам сказал: «Я хочу использовать эти прилавки как склады, для демонстрации продукции, рекламы и общения. Наличие магазина избавляет от необходимости арендовать дополнительные помещения, офисы или склады. Магазин также является местом, где можно максимально оперативно предоставлять клиентам гарантийное и сервисное обслуживание».

Стартап из Вунг Анга (провинция Ха Тинь) заявил, что Nada Oils хочет привлечь 8 миллиардов донгов за 20% акций. Что касается использования капитала, г-н Нам отметил, что он будет направлен на развитие онлайн-канала D2C, закупку оборудования для спонсирования клиентов и развитие сырьевых зон. В настоящее время Nada самостоятельно закупает 30% сырья на двух заводах в Даклаке и Дак Нонге . Компания производит в основном лемонграсс, имбирь, апельсины и грейпфрут, остальное сырье импортируется. Эфирное масло Nada Oils сертифицировано по стандарту Quatest 3 (стандарт качества, разработанный Техническим центром по стандартам и оценке качества 3).

Шарк Бинь отметил, что рынок эфирных масел по-прежнему очень велик и его можно считать «голубым океаном», который может осваивать бизнес.

Шарк Бинь рассказал, что его семья пользуется продукцией Nada Oils и любит её за приятный аромат. Этот «акула» также спросил, как Nada Oils обслуживает B2B-клиентов. В ответ Шарку основатель компании сообщил, что сейчас использует программное обеспечение, рассчитанное на пропускную способность, и будет периодически проверять его каждые 15 дней. В частности, в среднем спа-центр будет иметь от 4 до 30 комнат, и для каждой комнаты Nada Oils будет продавать по одному аппарату. В штаб-квартире Nada Oils разместит аппараты в туалетах и лифтовых холлах.

Шарк Бинь отметил, что рынок эфирных масел можно назвать «голубым океаном», то есть спрос на аромарешения для офисов по-прежнему очень велик. Даже при наличии большого количества конкурентов, если компании хорошо продают свою продукцию и заботятся о клиентах, они будут увеличивать свою долю рынка.

Чтобы решить, инвестировать ли в этот стартап в сфере эфирных масел, немецкий бизнесмен Тильман Шульц спросил, почему стартап убедил «Акул» вложиться. Отвечая «Акулам», г-н Нам сказал: «Во-первых, я питаю особую любовь к эфирным маслам. Я ем и сплю с ними по 18 часов в сутки, и без эфирных масел я бы не смог ходить в школу и не имел бы возможности встретиться с «Акулами». Во-вторых, Вьетнам — это «зелёный золотой рудник» эфирных масел со множеством ценных лекарственных трав и растений, поэтому я всегда стремился познакомить весь мир с вьетнамскими эфирными маслами, экспортировать их сырье и верю, что такой путь есть».

Однако генеральный директор MDS Group (Германия) считает, что у стартапов мало шансов экспортировать свою продукцию в западные страны, а также другие страны Азии, поэтому г-н Тильман Шульц советует стартапам сосредоточиться на внутреннем рынке.

Выслушав историю генерального директора Чу Ван Нама, Шарк Минь Бета отметил, что основатель компании гордится своим предпринимательским путём: от трудного детства до пастуха буйволов и множества других работ, стремящегося создать сеть магазинов, пусть пока и небольшую. Он также отметил гибкость и способность основателя адаптироваться к изменениям рынка и пообещал стать клиентом Nada Oils, поскольку пробовать аромат Nada Oils было действительно приятно и комфортно.

По завершении сессии по сбору средств основатель согласился на сделку Shark Binh на 8 миллиардов донгов за 35% акций.

Шарк Бинь считает, что это вдохновляющая история о молодых людях из неблагополучных семей, которые успешно открыли свой бизнес. Они очень динамичны, креативны и постоянно меняют ситуацию, преодолевая трудности и выводя бизнес на нынешний уровень. Он также предлагает маркетинговые методы, подходящие для стартапов, такие как продажи на биржах и в социальных сетях. В офисах можно запустить программу «спасения туалетов»...

Несмотря на низкую оценку компании Shark Binh, основатель в конечном итоге согласился на сделку стоимостью 8 млрд донгов за 35% акций, поскольку у Shark Binh развита экосистема онлайн-продаж и компания инвестировала во многие успешные стартапы.

Источник: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm