VinMart, Masan и «уравнение» потребления вьетнамцами вьетнамских продуктов за первые 9 месяцев года

Пятилетняя розничная компания передаёт свою систему производителю товаров первой необходимости с более чем 20-летним опытом работы. Обе компании, передающая и принимающая, являются крупнейшими отечественными компаниями в стране. Благодаря такому масштабу эта сделка может принести наибольшую выгоду потребителям. В последние 10 лет это редкое явление в розничной торговле. Так какие же преимущества получают потребители?

Начальник доволен, эксперт называет это «странностью».

Комментируя этот перенос, многие рыночные и экономические эксперты назвали его странным. Ведь обычно в мире мало предприятий, производящих потребительские товары, которые также «занимаются» розничной торговлей. Производство и розничная торговля — это всегда две совершенно разные сферы деятельности. Поэтому для оптимального развития предприятиям следует сосредоточиться на одной сфере.

Исходя из этих профессиональных мнений и опыта, приобретение компанией Masan компаний VinCommerce (сеть супермаркетов VinMart, магазины VinMart+) и VinEco Company может оказаться неожиданным выбором, особенно с учетом амбиций группы стать производителем основных потребительских товаров регионального масштаба.

Это вполне объяснимо, учитывая масштабную сеть, насчитывающую более 2600 супермаркетов VinMart и VinMart +, а также магазинов VinCommerce в 50 провинциях и городах, а также сеть из 14 высокотехнологичных ферм VinEco, перешедших к Masan. В настоящее время это крупнейшая розничная сеть товаров первой необходимости во Вьетнаме, которая продолжает расти.

Приобретение сети из 2600 супермаркетов и магазинов сразу увеличило штат сотрудников Masan более чем на 20 000 человек. То есть, после этого слияния штат Masan вырос почти втрое. Это настоящий вызов.

В 2018 году розничная выручка Vingroup (в основном от систем VinMart и VinMart+) достигла 21 257 млрд донгов. За первые 9 месяцев года эта розничная выручка достигла 23 571 млрд донгов. В то же время, в 2018 году чистая выручка всей группы Masan превысила 38 188 млрд донгов. Если исключить выручку от не связанных с ней отраслей, таких как горнодобывающая промышленность, производство кормов для животных и т. д., выручка Masan от потребительских товаров и продуктов питания не сильно отличается от выручки от недавно приобретенного сектора розничной торговли.

Таким образом, не будет преувеличением сказать, что с приобретением VinCommerce масштаб Masan практически удвоился. Другими словами, это приобретение, помимо открывающихся возможностей для бизнеса, по-прежнему является вызовом для группы.

Так почему же Masan и Vingroup так воодушевлены этой сделкой?

Реальные преимущества

По сути, как и в любой другой стране мира, розничная система Вьетнама в настоящее время представлена четырьмя основными каналами сбыта. Это продажи в супермаркетах и торговых центрах, продажи в магазинах шаговой доступности, мини-супермаркетах, онлайн-продажи частными лицами и продажи через сайты электронной коммерции компаний.

Во Вьетнаме система супермаркетов и торговых центров представляет собой ожесточённую конкуренцию между отечественными и иностранными предприятиями, причём преимущество имеют иностранные. Аналогичная ситуация наблюдается и в сегменте продаж через сайты электронной коммерции.

Что касается структуры продаж, то вся система супермаркетов, торговые центры, продавцы через Интернет и сайты электронной коммерции предприятий сосредоточены на обычных потребительских товарах, электронике, технологиях, предметах роскоши и т. д.

Однако продукты питания и товары первой необходимости являются сильной стороной компании и продаются преимущественно в магазинах шаговой доступности и мини-супермаркетах, которые всегда построены и работают непосредственно в жилых районах. Это также ключевая линейка продукции Masan и всей сети VinMart и VinMart+. Другими словами, структура продукции Masan схожа с продукцией, продаваемой в недавно приобретённой розничной сети.

Компания Masan также инвестирует в исследования и разработки, имеет современный завод, производящий передовую продукцию гарантированного качества, которая особенно подходит большинству потребителей. Благодаря этому Masan является крупнейшим в стране производителем специй и продуктов питания, особенно рыбных и соевых соусов, занимая около 70% национального рынка. Компания также находится на пути к тому, чтобы стать крупнейшим в стране производителем фастфуда, такого как лапша быстрого приготовления, фо, кофе и т.д., а также передовых продуктов питания, таких как охлажденное мясо.

В то время как многие эксперты и компании, объясняя наибольшую долю рынка Masan в сфере специй, продуктов питания и т.д., акцентируют внимание на факторе доступности продукции и цен для всех групп потребителей, мало кто обращает внимание на то, что покупатели продукции Masan всегда довольно молоды. То есть, клиенты всегда в первую очередь выбирают доступные, удобные, простые в использовании, гарантированно качественные товары, связанные с брендом крупного производителя, а уже затем обращают внимание на цену.

Молодая клиентская база также перекликается с клиентской системой и бизнес-философией, которые VinCommerce изначально выстраивала для систем VinMart и VinMart+. С этой точки зрения нетрудно заметить, что, хотя продукция Masan продаётся более чем в 200 000 торговых точек по всей стране, использование систем VinMart и VinMart+ по-прежнему является стратегическим шагом для Masan, направленным на укрепление позиций поставщика высококачественных вьетнамских товаров в надёжной сети магазинов шаговой доступности.

Следует подчеркнуть, что именно приверженность качеству и использование только проверенных брендов (а не цена) является ключевой причиной, по которой VinMart и VinMart+ добились бизнес-преимущества перед традиционными рынками и магазинами. Конечно, придя к власти, Masan, безусловно, продолжит придерживаться этой философии. Или даже усовершенствует стратегию превращения VinMart и VinMart+ в «святилище» высококачественных вьетнамских товаров.

Это не просто слоган для развлечения. В последние годы лозунг «Вьетнамцы отдают предпочтение вьетнамским товарам» постоянно продвигался, даже был организован в виде программы действий. Однако этой программе не хватает критериев, стандартов и, особенно, конкретных проверенных брендов. Поэтому «Вьетнамцы отдают предпочтение вьетнамским товарам» — это всегда призыв, а не программа с конкретной экономической эффективностью.

Это объясняет решение Masan приобрести системы VinMart и VinMart+ у Vingroup. Как уже упоминалось, при наличии 200 000 точек продаж и нескольких десятков продуктов, приобретение VinMart+ у Vingroup не окажет существенного влияния на выручку Masan от продажи традиционных продуктов.

Наибольший эффект будет обусловлен тем, что это предприятие будет непосредственно управлять и способствовать поддержке и контролю качества вьетнамских товаров, продаваемых в его системе. Это цель, которая приносит пользу как самому предприятию, так и, прежде всего, вьетнамским потребителям.

Источник: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/masan-net-profit-up-90-2-per-cent-in-first-9-months-6.html

Комментарий (0)