Kämpar för att hitta kunder nära Tet

Kapplöpning för att hitta kunder

Sedan början av 2023 har fastighetsmarknaden i den södra regionen mött många svårigheter, och situationen i Ho Chi Minh-staden och angränsande provinser som Binh Duong, Dong Nai och Long An är inte särskilt optimistisk.

När fastighetsmarknaden föll i recession flödade inte längre pengar in i detta segment, och även fastighetshandelsgolven hamnade i svåra knipor.

För år sedan, när man gick runt på kaféer, såg man alltid välklädda, eleganta fastighetsmäklare som gav kunderna råd om fastigheter.

Men för närvarande minskar människors efterfrågan på fastigheter, särskilt med stagnerande marknadslikviditet, och många mäklarföretag och säljpersonal kämpar för att hitta köpare. Särskilt under tredje kvartalet 2023, som är nära Tet, försöker många mäklare och säljpersonal hitta kunder att sälja.

Mäklare kontaktar och bjuder in kunder att besöka och köpa projektet. (Skärmdump).

I ett samtal med Nguoi Dua Tin sade Mr. NTT, 28 år gammal, som arbetar som mäklare på DKRA Vietnam Company: ”Jag har arbetat inom mäklarbranschen i 6 år. Sedan Covid-19-pandemin har fastighetsmarknaden stött på många svårigheter. Tidigare organiserade investerare och mäklarföretag försäljningsevenemang, anställda som jag hade en lista över investerare och bjöd in dem att komma och titta och kunde avsluta många insättningar. Men nu är allt väldigt annorlunda, varje dag ringer jag mer än 100 telefonsamtal, skickar konsultmeddelanden via Zalo kontinuerligt och får bara svaret 'för dig, för mig att hänvisa till' och ingen vill veta mer.”

Herr Nam arbetade som mäklare för ett fastighetsbolag som tillhörde en stor fastighetsgrupp i Ho Chi Minh-staden, men hade fortfarande svårt att hitta kunder. Han sa: ”Tidigare, varje gång vår grupp lanserade produkter sålde de väldigt snabbt. Till och med gamla kunder ringde för att rådfråga om nya produkter och var glada över att se dem. Men nu är de inte längre särskilt intresserade, särskilt när de bad mig sälja produkter de hade köpt tidigare. Men oavsett hur mycket de annonserade köpte ingen trots att de sänkte priset. Det har aldrig varit så svårt att hitta kunder att köpa igen.”

”Kunderna brukar strömma till mot slutet av året, men hela förra året har fastighetsmäklare som vi suttit sysslolösa länge. Under den här tiden driver affärsmän försäljningar, letar efter kunder, ringer och delar till och med ut flygblad för att hitta mer efterfrågan för att slutföra försäljningar”, berättade Nam.

Frågade många men såg inget köp

Det är inte bara svårt att hitta kunder, utan att övertyga kunder att spendera pengar på att köpa fastighetsprodukter är också svårt i nuläget.

Herr Hung, direktör för NP Real Estate Joint Stock Company (med huvudkontor i Binh Duong -provinsen), sa: ”Sedan oktober 2023 har mitt företag annonserat för projektet i Binh Phuoc, och det finns många kunder som vill lära sig om och besöka projektet. Företaget måste spendera pengar för att hyra en bil, förbereda allt för att kunna betjäna det bästa... men det finns många kunder som kommer för att titta, men ingen slutför affären. Detta är också en av de nuvarande svårigheterna.”

Under den "heta" fastighetsperioden är fastighetsmäklare mycket aktiva.

”Under de senaste dagarna, när Tet närmar sig, har säljteamet arbetat med högsta frekvens vad gäller tid och personal. Det är upp till några dussin personer i tjänst från morgon till kväll, men ibland finns det inga kunder. Det krävs mycket uthållighet för att sälja ett parti”, berättade direktören.

Verkligheten visar att husköpare för närvarande kommer till projektet med huvudsyftet att besöka platsen och lyssna, men sällan lägger ut pengar för att köpa eller sälja. Säljkåren i projektområdet syftar huvudsakligen endast till att samla in information om potentiella kunder (namn, telefonnummer, adress) för att upprätthålla aktsamhet, avsluta affären senare, men förväntar sig inte att sälja omedelbart.

Fastighetsexperter kommenterade också att tiderna har förändrats, kundernas förtroende har minskat, i kombination med en trög marknad, vilket tvingar investerare att hitta alla sätt att locka kunder. Att använda knep som rabatter, gåvor, ränteuppskjutningar etc. är inte längre ett "stöd" för mäklare och säljbolag.

Dessutom bedömer experter att köparpsykologin för närvarande påverkas av själva ekonomin och bankernas utlåningsmekanism. Många investerare tvekar mellan att spara och köpa fastigheter. De flesta fokuserar på den kanal med bättre vinst.

Läs nästa artikel " Företag stängt, mäklare slutade yrket".

Källa: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html