Kämpar för att hitta kunder under nyårssäsongen.

[annons_1]

Kapplöpning för att hitta kunder

Sedan början av 2023 har fastighetsmarknaden i den södra regionen mött många svårigheter, där Ho Chi Minh-staden och angränsande provinser som Binh Duong, Dong Nai och Long An också har upplevt ogynnsamma förhållanden.

När fastighetsmarknaden saktar ner och pengar inte längre flödar in i detta segment, står även fastighetsmäklare inför svårigheter.

Förr i tiden såg man alltid välklädda, elegant klädda fastighetsmäklare på kaféer som gav kunderna råd om mark.

För närvarande minskar dock efterfrågan på fastigheter, särskilt med stagnerande marknadslikviditet. Många mäklarfirmor och säljpersonal kämpar för att hitta köpare. Detta gäller särskilt under tredje kvartalet 2023, vilket är nära Tet (månsnyåret), då många mäklare och säljpersonal gör stora ansträngningar för att hitta kunder som vill sälja sina fastigheter.

Fastigheter - Fastighetsmäklaryrket under en trög period på marknaden - Del 1: Kämpar för att hitta kunder när Tet (månsnyåret) närmar sig — Fastighetsmäklare kontaktar och bjuder in potentiella köpare att se och köpa projektet. (Skärmdump).

I ett samtal med Nguoi Dua Tin , NTT, 28, en fastighetsmäklare på DKRA Vietnam, sa han: ”Jag har arbetat inom fastighetsmäklarbranschen i 6 år. Sedan Covid-19-pandemin har fastighetsmarknaden mött många svårigheter. Tidigare organiserade utvecklare och mäklarföretag försäljningsevenemang, och anställda som jag hade en lista med investerare och kunde ringa dem för att titta på fastigheter och avsluta många affärer. Men nu är allt väldigt annorlunda. Varje dag ringer jag över 100 telefonsamtal och skickar ständigt meddelanden via Zalo, men jag får bara svaret 'låt mig tänka på det', och ingen vill veta mer.”

Nam, en fastighetsmäklare som arbetar för en stor fastighetsgrupp i Ho Chi Minh-staden, sa: ”Tidigare såldes vår grupps fastigheter väldigt snabbt när vi lanserade nya. Även gamla kunder ringde entusiastiskt för att se de nya produkterna. Men nu är de inte lika intresserade längre, särskilt när de ber mig sälja fastigheter de tidigare köpt. Oavsett hur mycket jag annonserar eller försöker sälja dem, köper ingen dem, inte ens med prissänkningar. Att hitta köpare har aldrig varit så svårt.”

"Kunderna brukar strömma till den här perioden vid årsskiftet, medan fastighetsmäklare som vi har suttit och gjort ingenting resten av året. Under den här tiden fokuserar vårt säljteam på att öka försäljningen, söka efter kunder, ringa telefonsamtal och till och med distribuera flygblad för att hitta ytterligare efterfrågan och nå försäljningsmålen", delade Nam.

Många frågor ställdes, men ingen köpte faktiskt något.

Det är inte bara svårt att hitta kunder, utan att övertyga dem att köpa fastigheter på den rådande marknaden är också en utmaning.

Herr Hung, direktör för NP Real Estate Joint Stock Company (med huvudkontor i Binh Duong-provinsen), sa: ”Sedan oktober 2023 har mitt företag annonserat för ett projekt i Binh Phuoc , och många kunder har frågat om och velat besöka projektet. Företaget var tvunget att spendera pengar på att hyra fordon och förbereda allt för att ge bästa möjliga service ... men även om många kunder kom för att titta på projektet blev det inga slutförda affärer. Detta är en av de svårigheter vi står inför för närvarande.”

Fastigheter - Fastighetsmäklaryrket under en trög period på marknaden - Del 1: Svårigheter att hitta kunder när Tet närmar sig (Figur 2). — Under en fastighetsboom är fastighetsmäklare mycket aktiva.

"Under de senaste dagarna, med Tet (kinonnyåret) som närmar sig, har säljteamet arbetat med maximal kapacitet, både vad gäller tid och personal. Dussintals personer är i tjänst från morgon till kväll, men ibland finns det inga kunder. Det krävs mycket uthållighet för att sälja ens ett enda objekt", delade chefen.

I verkligheten besöker husköpare numera byggarbetsplatser främst för att besöka platsen och samla information, och gör sällan ett köp. Säljare som är stationerade vid projekt syftar främst till att samla in information från potentiella kunder (namn, telefonnummer, adresser) för att upprätthålla relationer och avsluta affärer senare, snarare än att förvänta sig att göra en försäljning omedelbart.

Fastighetsexperter erkänner också att tiderna har förändrats, kundernas förtroende har minskat och den tröga marknaden tvingar byggherrar att hitta alla sätt att locka kunder. Att använda taktiker som prissänkningar, gåvor och räntefria respitperioder är inte längre tillförlitliga strategier för fastighetsmäklare och säljbolag.

Dessutom bedömer experter att den nuvarande köpsentimentet påverkas av ekonomin och bankernas utlåningsmekanismer. Många investerare tvekar mellan att spara pengar och att köpa fastigheter. Majoriteten dras mot den kanal som erbjuder bättre avkastning.

Se fram emot nästa artikel, " Företag stänger, mäklare slutar".

[annons_2]
Källa