Två ledande asiatiska tidningar delar med sig av hur de balanserar intäktskällorna

(CLO) I en ständigt föränderlig mediemiljö står medieorganisationer inför ett svårt problem: Hur ska man balansera läsarsiffror och annonsintäkter för att säkerställa ekonomisk stabilitet?

På Asia Media Leaders Conference delade Andy Budiman från Kompas och Catherine So från South China Morning Post värdefulla insikter i hur ledande medieorganisationer söker svar på denna fråga.

Catherine So och Andy Budiman vid Asia Media Leaders Summit 2024.

Balansering av prenumerations- och annonsintäkter

Kompas, en av Indonesiens ledande tidningar, vill diversifiera sina intäktsströmmar genom att implementera en digital prenumerationsmodell. Höga avanmälningsfrekvenser (40 % per år) och låga kreditkortsbetalningar (endast 8 %) hindrar dock detta mål. För att uppnå 50 % tillväxt per år måste Kompas inte bara attrahera nya kunder utan också behålla befintliga.

Även om användarna helst skulle registrera sig frivilligt för tjänsten när de upplever produkten, är verkligheten att den indonesiska marknaden fortfarande är ganska ny för denna modell, vilket kräver att Kompas investerar mer i marknadsföringsaktiviteter för att locka nya kunder. Detta ökar inte bara driftskostnaderna utan medför också många utmaningar när det gäller att mäta effektiviteten hos varje kanal.

”Den indonesiska marknaden kännetecknas av relativt låga utgifter för onlinetjänster. Detta syns tydligt i vår ARPU, där en provprenumeration bara kostar cirka 10 000 rupiah (0,65 USD)”, säger Andy Budiman.

SCMP:s prenumerationsintäkter växer. Foto: SCMP

South China Morning Post (SCMP) erbjuder en kontrasterande framgångssaga. Tidningen, som är baserad i Hongkong, har ökat sin digitala marknadsandel från 10 % till 40 % och åttafaldigt utökat sin globala räckvidd.

Digitala prenumerationer ökade med 130 % under de 3–4 åren efter att en betalvägg implementerats.

”Denna framgång härrör från strategiska investeringar i teknik, dataanalys och innehållsdiversitet”, säger Catherine So. ”SCMP har utökat sitt erbjudande till att omfatta skräddarsydda prenumerationspaket och premiumprodukter som tilltalar både globala företagsledare och en yngre publik.”

Återuppliva annonsintäkter

Medan digitala prenumerationer blir alltmer populära, är reklam fortfarande en hörnsten för många medieorganisationer. Kompas och SCMP visar hur innovation kan återuppliva denna traditionella intäktsström.

SCMP har gått över till premium programmatisk annonsering och betonar varumärkessäkerhet för att attrahera värdefulla annonsörer. SCMP är medvetna om annonsörers oro över negativa associationer och väljer innehåll som överensstämmer med deras varumärkesvärderingar. Detta inkluderar nischpublikationer som Style och Postmag, som riktar sig till lyx- och livsstilsmålgrupper.

För närvarande kommer 60 % av SCMP:s intäkter från reklam, 30 % från prenumerationsavgifter och 10 % från evenemang.

Kompas, å andra sidan, utforskar sätt att diversifiera sina annonsintäkter. Evenemang, bokpublicering och riktat innehåll framstår som betydande bidragsgivare. Genom att integrera dessa tjänster i sitt ekosystem hoppas Kompas kunna minska sitt beroende av traditionella annonsintäkter och skapa hållbara intäktsströmmar.

Diversifiera intäktskällor: Nyckeln till hållbarhet

Intäktsdiversifiering framstår som ett centralt tema i medieintäktsstrategier. Både Kompas och SCMP utnyttjar sitt varumärkeskapital för att utforska icke-traditionella intäktsströmmar.

Indonesiens tidning Kompas är mycket aktiv i att öka icke-traditionella inkomstkällor. Skärmdump av tidningen Kompas

SCMPs affärsmodell för evenemang är ett utmärkt exempel på att fokusera på kvalitet framför kvantitet. Genom att vara värd för storskaliga och inflytelserika evenemang som Family Business Conference och China Conference har SCMP inte bara attraherat toppledare utan också uppnått en imponerande intäktstillväxt.

” Efter pandemin bestämde vi oss för att fokusera på kvalitet framför kvantitet på evenemangen. Detta lönade sig över förväntan, då inte bara intäkterna ökade utan även vinsterna växte med 50 %. Vissa evenemang fördubblade till och med sina intäkter tack vare den positiva dominoeffekten”, sa So.

Likaså satsar Kompas på exklusivt innehåll och e-plånboksbetalningar för att tillgodose en bredare publik . ”Genom att ta itu med lokala marknadsutmaningar, såsom låg kreditkortsanvändning, skräddarsyr Kompas sina produkter för att passa publikens behov samtidigt som de upprätthåller kvalitetsjournalistik”, delar Budiman.

Läsarcentrerad

Det Kompas och SCMP har gemensamt är deras engagemang för publikcentrerade tillvägagångssätt. Genom att förstå sin publiks preferenser och beteenden skapar dessa organisationer produkter och upplevelser som har en djupgående inverkan.

SCMP använder till exempel AI för att förbättra innehållspersonalisering och optimera sina nyhetsbrev, och kan skryta med öppningsfrekvenser på 40–50 %. De investerar också i SEO och differentierat innehåll för att attrahera en global publik, vilket ökar deras räckvidd från 4 miljoner till 40 miljoner månatliga användare.

Kompas fokuserar på engagemangsstatistik för att mäta prenumeranters aktivitet och betonar vikten av innehållsrelevans och tillgänglighet.

Hoang Anh (enligt SCMP, Kompas, Wan-Ifra)

Källa: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html