Värdeskapande efter fusioner och förvärv

För många företag handlar fusioner och förvärv om att fortsätta sin utvecklingshistoria, stärka sin kapacitet, fullända sitt ekosystem och förbättra sin långsiktiga konkurrenskraft.

För många företag handlar fusioner och förvärv om att fortsätta sin utvecklingshistoria, stärka sin kapacitet, fullända sitt ekosystem och förbättra sin långsiktiga konkurrenskraft.

M&A hjälper företag att kombinera sina styrkor. På bilden: Gamuda Lands Eaton Park-projekt efter att marken förvärvats från Tam Luc.

M&A för att skapa synergistiska styrkor

Tre år efter att ha förvärvat aktier i AAA Insurance från IAG Group (Australien) anser Bamboo Capital Group att detta är ett utmärkt exempel på en framgångsrik fusion och förvärvsaffär som företaget är stolt över, både under och efter förvärvsprocessen.

I ett samtal med en reporter från Investment Newspaper sa Nguyen Tung Lam, generaldirektör för Bamboo Capital, att AAA Insurance vid den tidpunkten stod inför en rad svårigheter, med intäkter under 2022 som endast uppgick till 196 miljarder VND, skadeprocessen fortfarande hade många begränsningar och kundservicen ännu inte var optimerad.

Efter förvärvet implementerade Bamboo Capital en omfattande omstruktureringsstrategi, inklusive att uppdatera sin image, budskap och kommunikationsstrategi för att attrahera kunder. De utformade nya försäkringsprodukter för att möta marknadens behov, förbättrade kundserviceprocesserna och förbättrade skadeprocessen för att bli "snabb, korrekt och fullständig".

M&A handlar inte om att "stora fiskar sväljer små fiskar" eller övertaganden, utan om att hålla lågan vid liv för att gemensamt lägga en grund för långsiktig utveckling.

”På bara tre år har AAA Insurance genomgått en spektakulär förvandling och gått från plats 27 av 32 skadeförsäkringsbolag till att vara bland de 15 bästa skadeförsäkringsbolagen i Vietnam. Intäkterna år 2024 förväntas nå 1 500 miljarder VND, nästan åtta gånger högre än innan Bamboo Capital tog över”, informerade Lam.

I en vidareutveckling av synergieffekten efter fusioner och förvärv uppgav Luu Thi Thanh Mau, vice ordförande för Vietnam Young Entrepreneurs Association och generaldirektör för Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, att fokus bör ligga på långsiktig hållbarhet när man bildar joint ventures eller samarbetar med utländska investerare. Det är ett smart val.

För sex eller sju år sedan inledde Phuc Khang ett investeringssamarbete med Mitsubishi Corporation i Japan och investerade framgångsrikt i Diamond Lotus Riverside-projektet (distrikt 8, Ho Chi Minh-staden) med 800 lägenheter som uppfyller internationella gröna standarder.

”Efter fem år får vi vårt första barn, ett grönt fastighetsprojekt. Med en affärsfilosofi om säkerhet och hållbarhet träffade vi Mitsubishi, en partner med samma filosofi”, berättade Mau.

Enligt denna affärsman är japanska investerare krävande, men när ett företag samarbetar med dem kommer det att gynnas mycket och växa avsevärt.

När det gäller Coteccons – en gigant inom byggbranschen – slutförde de år 2024 förvärvet av 100 % av kapitaltillskotten från två företag: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. och UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Nguyen Tran Thuc Anh, investeringsdirektör för Covestcons (ett dotterbolag till Coteccons), sa: ”Båda företagen är långvariga partners till Covestcons. Under sin verksamhet har de båda skapat ett visst arv och har blivit erkända av sina partners.”

Enligt Ms. Thuc Anh är förhandlingarna avslutade, men affären är ännu inte stängd. Det värde som företaget strävar efter att bygga är en långsiktig strävan efter transaktionen. Därför utnyttjar företaget båda parters inneboende styrkor för att skapa värde för varandra och för samhället.

”Vår strategi handlar inte bara om fusioner och förvärv som stora fiskar som sväljer små fiskar eller uppköp; vi följer mottot ’Håll elden vid liv’ – vilket betyder att vi håller lågan vid liv för att gemensamt lägga en grund för långsiktig utveckling”, tillade Thuc Anh.

Strategier för framgångsrika fusioner och förvärv

När Luu Thi Thanh Mau avkodade strategierna för framgång i fusioner och förvärv drog hon slutsatsen att det finns tre viktiga saker att hantera.

För det första är det viktigt att sätta tydliga mål innan man arbetar med utländska investerare. När man har att göra med utländska företag är det avgörande att vara väl förberedd och upprätthålla en stark arbetsmoral och transparens. Pengafrågor bör komma sist; fördelarna kommer efteråt.

För det andra, hur man hanterar förändring. När Phuc Khang arbetade med Mitsubishi – ett 9 år gammalt företag mot ett 130 år gammalt företag – skickade de ett e-postmeddelande klockan 02:00 på andra dagen av Tet (kinonnyåret), vilket tvingade företaget att arbeta på andra dagen av Tet för att samarbetet skulle bli framgångsrikt.

För det tredje är det nödvändigt att hantera mål, standarder och utvecklingsmodeller. Istället för att vänta inhemskt måste företag proaktivt söka efter de resurser de saknar och hitta verktyg som hjälper dem att växa starkare, precis som utländska företag.

Baserat på sin affärserfarenhet lärde sig Ms. Mau att för att lyckas med fusioner och förvärv bör man agera med ren motivation och av hela sitt hjärta, även om vinstmarginalen kan vara låg.

Angus Liew, styrelseordförande för Gamuda Land Vietnam, konstaterade att alla fusioner och förvärv är värdefulla lärdomar. Gamuda Land har deltagit i 6 förvärv och 6 försäljningar, från vilka de har fått värdefull erfarenhet.

För att framgångsrikt genomföra en fusion och förvärv betonade Angus Liew tre viktiga faktorer. För det första, förutse det oförutsägbara. Detta beror på att förhandlingsprocessen vid fusioner och förvärv alltid involverar många oförutsedda element.

Därför är en beredskapsplan (plan B) nödvändig för att hantera oväntade risker. Noggrann förberedelse och framförhållning hjälper till att minimera effekterna av oönskade situationer.

Nästa steg är att välja ett välrenommerat konsultföretag. Enligt Liew är valet av konsultföretag en avgörande faktor vid fusioner och förvärv. Ett starkt och erfaret konsultföretag hjälper till att påskynda processen och navigera komplexa regelverk. Misstag i valet av konsult kan leda till att hela transaktionen misslyckas.

Slutligen är flexibilitet och tålamod nyckeln, eftersom fusioner och förvärv aldrig är en rak väg. För att uppnå framgång måste de inblandade parterna vara flexibla och stödja varandra genom hela processen. Det kan ta tid, men tålamod är nyckeln. Om du vill gå snabbt måste du gå långsamt.

Fru Binh Le, generaldirektör och chef för fusions- och förvärvsavdelningen på ASART Transaction Consulting Company, uppgav att konsulter inte bara bör koppla samman parter utan också förstå varje parts strategiska vision, hur de två sidorna kom samman och hur de etablerade en gemensam riktning... först då kan resultat efter transaktionen och avgörande beslut fattas.

"Vid betydande, storskaliga transaktioner kräver även investerare att företag har konsulter, eftersom de inte vill delta i ett spel där de måste diktera hur motparten spelar. Att förutse många risker visar den avgörande vikten av konsultverksamhet", betonade Binh Le.

Källa: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html