Värdeskapande efter fusioner och förvärv

För många företag handlar fusioner och förvärv om att fortsätta utvecklingshistorien, befästa styrkor, fullända ekosystemet och långsiktig konkurrenskraft.

M&A hjälper företag att kombinera styrkor. På bilden: Gamuda Lands Eaton Park-projekt efter att ha förvärvat mark från Tam Luc

M&A för att resonera styrka

Tre år efter att ha köpt aktier i AAA Insurance från IAG Group (Australien) anser Bamboo Capital Group att detta är en typiskt framgångsrik affär som företaget är nöjda med under och efter förvärvet.

I ett samtal med reportrar från Dau Tu Newspaper sa Nguyen Tung Lam, generaldirektör för Bamboo Capital, att AAA Insurance vid den tidpunkten stod inför en rad svårigheter, med intäkter som år 2022 endast uppgick till 196 miljarder VND, att ersättningsprocessen fortfarande hade många begränsningar och att kundservicen inte var optimerad.

Efter övertagandet har Bamboo Capital implementerat en omfattande omstruktureringsstrategi, såsom att förnya image-, budskaps- och kommunikationsstrategin för att attrahera kunder. Utforma nya försäkringsprodukter som passar marknadens behov; förbättra kundvårdsprocesser och ersättningsprocesser "snabbt - korrekt - tillräckligt".

M&A handlar inte om att "stora fiskar sväljer små fiskar" eller förvärv, utan om att hålla elden brinnande för att tillsammans lägga en grund för långsiktig utveckling.

”Efter bara 3 år har AAA Insurance dramatiskt förvandlats, från 27:e/32:a plats inom skadeförsäkringsbranschen, till att vara bland de 15 bästa skadeförsäkringsbolagen i Vietnam. Intäkterna år 2024 förväntas nå 1 500 miljarder VND, nästan 8 gånger högre än innan Bamboo Capital tog över”, informerade Lam.

När Luu Thi Thanh Mau, vice ordförande för Vietnam Young Entrepreneurs Association och generaldirektör för Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, talade mer om synergierna efter fusioner och förvärv, sa att när man ingår joint ventures och samarbeten med utländska investerare måste man sträva efter långsiktighet och hållbarhet. Det är ett smart val.

För 6–7 år sedan främjade Phuc Khang investeringssamarbete med japanska Mitsubishi Corporation och investerade framgångsrikt i Diamond Lotus Riverside-projektet (distrikt 8, Ho Chi Minh-staden) med 800 lägenheter med internationell grön standard.

”Efter 5 år fick vi vårt första barn, ett grönt fastighetsprojekt. Med en säker och hållbar affärsfilosofi träffade vi en partner, Mitsubishi, som delar samma filosofi”, berättade Mau.

Enligt den här affärsmannen är japanska investerare svåra, men när du väl blir deras partner kommer ditt företag att gynnas mycket och växa mycket.

När det gäller Coteccons – den "stora aktören" inom byggbranschen – slutförde de år 2024 transaktionsprocessen för att återköpa 100 % av kapitaltillskottet från två företag, Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) och UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Nguyen Tran Thuc Anh, investeringsdirektör för Covestcons (ett medlemsföretag i Coteccons), sa: "Båda dessa företag är långsiktiga partners till Convestcons. Under sin verksamhet har de båda skapat ett visst arv och har blivit erkända av sina partners."

Enligt Ms. Thuc Anh är förhandlingarna avslutade, men affären är ännu inte avslutad. Det värde som företaget vill bygga ligger långt efter transaktionen. Därför utnyttjar företaget parternas interna styrkor för att skapa värde för varandra och för samhället.

”Vårt tillvägagångssätt är inte bara fusioner och förvärv som stora fiskar som sväljer små fiskar eller förvärv, vi följer mottot 'Håll elden brinnande' – vilket betyder att hålla elden brinnande för att tillsammans lägga en grund för långsiktig utveckling”, tillade Thuc Anh.

Strategier för framgångsrika fusioner och förvärv

När hon avkodade framgångsrika strategier i fusioner och förvärv drog Ms. Luu Thi Thanh Mau slutsatsen att det finns tre saker som behöver hanteras.

För det första är det nödvändigt att hantera målet innan man arbetar med utländska investerare. När man arbetar med utländska länder är det nödvändigt att förbereda sig och prestera bra när det gäller arbetsdisciplin och transparens. Pengar är det sista problemet, sedan kommer fördelarna senare.

För det andra, hur man hanterar förändring. När Phuc Khang arbetade med Mitsubishi – ett 9 år gammalt företag med ett 130 år gammalt företag – skickade de ett e-postmeddelande klockan 02.00 på andra dagen av Tet, så företaget var tvunget att arbeta på andra dagen av Tet för att samarbetet skulle lyckas.

För det tredje är det nödvändigt att hantera mål, standarder och utvecklingsmodeller. Istället för att vänta inhemskt måste företag proaktivt söka efter de resurser de saknar och hitta hävstångseffekter för att hjälpa dem att utvecklas starkare, likt utländska företag.

Av sin affärserfarenhet lärde sig Ms. Mau en läxa: för att lyckas med fusioner och förvärv, gör det med ren motivation och av hela ditt hjärta, även om vinsten kan vara låg.

Angus Liew, styrelseordförande för Gamuda Land Vietnam Company, kommenterade att alla fusioner och förvärv är värdefulla lärdomar. Gamuda Land har deltagit i 6 förvärv och 6 försäljningar, från vilka de har fått många viktiga erfarenheter.

För att framgångsrikt genomföra M&A betonade Angus Liew tre huvudfaktorer. För det första är det viktigt att förvänta sig oförutsägbara faktorer. Förhandlingsprocessen vid M&A har alltid många oförutsägbara faktorer.

Därför är det nödvändigt att ha en reservplan (plan B) för att hantera oväntade risker. Att förutse och förbereda sig noggrant hjälper till att minimera effekterna av oönskade situationer.

Nästa steg är att välja ett välrenommerat konsultföretag. Enligt Liew är valet av konsultföretag en viktig faktor vid fusioner och förvärv. Ett starkt och erfaret konsultföretag hjälper till att påskynda processen och övervinna komplexa regler. Misstag i valet av konsult kan leda till att hela affären misslyckas.

Slutligen är flexibilitet och tålamod nyckeln, eftersom fusioner och förvärv aldrig är en rak väg. För att lyckas måste parterna vara flexibla och stödja varandra genom hela processen. Det kan ta tid, men tålamod är nyckeln. Om du vill gå snabbt måste du gå långsamt.

Fru Binh Le, generaldirektör och chef för M&A-avdelningen på ASART Business Consulting Company, konstaterade att en konsult inte bara stannar vid att skapa kontakter, utan också förstår varje parts strategiska vision, hur de två parterna möts, hur man ger en gemensam riktning... som leder till det slutgiltiga beslutet.

”För viktiga affärer av en viss skala kräver även investerare att företag har konsulter, eftersom de inte vill delta i ett spel och måste instruera motparten hur man spelar. Att förutse många riskfyllda problem visar att konsultverksamhet är viktigt”, betonade Binh Le.

För många företag handlar fusioner och förvärv om att fortsätta utvecklingshistorien, befästa styrkor, fullända ekosystemet och långsiktig konkurrenskraft.

Kommentar (0)