Detta vietnamesiska företag behärskar teknologi inom medieområdet och erbjuder säkerhetslösningar med flexibla skyddsfunktioner som uppfyller internationella standarder.

Men är det lätt att få så bra betyg?

"Återta" nya marker

År 2008, efter att ha avslutat sina studier i Korea, bestämde sig den unge mannen Nguyen Ngoc Han för att återvända till Vietnam för att starta en karriär.

Med djupgående kunskaper inom teknik och telekommunikation började Han arbeta hos en meddelandetjänstleverantör, men bestämde sig snart för att starta ett eget "fält" så att hon aktivt kunde driva nya idéer på sitt eget sätt.

Thu Do Multimedia Joint Stock Company (förkortat Thu Do) grundades officiellt år 2010, då "VD" Nguyen Ngoc Han var i trettioårsåldern.

Huvudstaden 5.jpg

Herr Nguyen Ngoc Han, VD för Thu Do Multimedia Company.

Med inställningen att "återta" onlinemiljön bestämde sig Thu Dos "chef" och hans medarbetare för att använda det vietnamesiska teamet för att undersöka och utveckla onlineapplikationer och onlinespel på mobiltelefoner.

På den tiden, i Vietnam, tillverkade inte många företag egna spel som Thu Do, utan de flesta valde att importera spel från utlandet för att göra affärer.

Genom att välja en "separat väg" lägger Thu Do stor vikt vid säkerhet eftersom de ser att om en onlineprodukt inte bemästras kan alla ansträngningar vara "bortkastade". Att hacka spel är ganska vanligt med datorspelsprogram, och är ännu enklare att göra i mobilmiljön. Varje tur en spelare får poäng, och om denna poäng störs blir systemet kaotiskt och påverkar alla parametrar i spelet.

En annan fördel med Thu Do är möjligheten att skydda data och återställa data när internetanslutningen förloras medan man spelar onlinespel. Thu Dos produkter hjälper användare att inte känna sig frustrerade för att de har vunnit, men deras prestationspoäng räknas inte bara på grund av "internetavbrott".

”Under åren 2010-2012 var marknaden ganska lätt så Thu Do sålde direkt. Efter att vi hade avslutat spelet behövde vi bara lägga ut det på wap-sajter och många ville gärna ladda ner det. De mest framgångsrika produkterna på den tiden var Co Thu eller Billiard Online – med upp till 40 miljoner nedladdningar världen över”, mindes Mr. Han glatt den första fasen av sin karriär som var ganska gynnsam.

Men sedan 2013, när smartphones blev populära, förlorade inhemska spelutgivare, inklusive Thu Do, sin inhemska marknadsfördel eftersom globala utgivare kunde marknadsföra sina produkter direkt till användare runt om i världen .

Med insikt i den instabilitet som framtiden för att tillhandahålla tjänster på smartphones skulle kunna innebära om man följde den gamla riktningen, sökte Thu Dos ledare en ny riktning med kriterierna att behålla "färgen" hos ett vietnamesiskt företag med många styrkor inom innehållsskydd, dataskydd och att samla ett team av vietnamesiska ingenjörer som kan tillverka produkter som uppfyller globala standarder och sälja till den globala marknaden.

I kaoset av möjligheter och stormar som väntade på att svepa bort företag som är för omogna på marknaden, bestämde sig Thu Do för att "hoppa" in i forskningsfältet för att tillhandahålla lösningar för mediesektorn. De insåg att media är en utvecklingstrend i världen med en mycket stor marknadsskala och mångsidiga kunder, där skydd och hantering av upphovsrätt till digitalt innehåll är en "ankarprodukt" som krävs för att överleva.

Herr Han erinrade sig svårigheterna för "landåtervinnings"-folket och anförtrodde: "Det finns verkligen många svårigheter. För det första finns det inga 'allierade'. Sedan 2010 har jag själv varit tvungen att lägga ner mycket arbete på att övertyga nätverksoperatörer att tillhandahålla prefix för användare att ladda upp för att läsa tidningar eller spela spel, och sedan skapa en separat prefixportal för påfyllning, till exempel prefix 9029, för att lösa problem gällande betalningsscenariot och fördelningsförhållandet i proportion till värdet av det innehåll som tillhandahålls kunderna. Kanske var Thu Do vid den tiden det första företaget som föreslog denna nya metod för nätverksoperatörer."

En annan stor svårighet, enligt Mr. Han, är mänskliga resurser. Inom de områden som huvudstaden "återtog" i början kunde nästan ingen i landet specifikt visualisera vad som behövde göras, så det fanns ingen tillgänglig mänsklig resurs för att möta jobbkraven. Huvudstadens ledare var tvungna att gå till specialiserade skolor för teknikutbildning, såsom Hanois vetenskaps- och teknikuniversitet, akademin för post- och telekommunikationsteknik etc., för att föreslå att tredjeårsstudenter skulle komma till företaget för praktikplatser med högre löner än stipendier.

”Vid den tiden betalade vi 2–3 miljoner VND/månad för varje praktikant. För vissa studenter i svåra omständigheter räckte den summan inte bara för att hyra ett hus utan också för att försörja sina förstaårsstudenter på universitetet. Praktikanterna utbildades av Thu Dos ingenjörer i tanke- och programmeringsmetoder som var uppdaterade i världen. Många studenter blev senare officiellt anställda i företaget, redo att möta nya arbetskrav inom den snabbt växande informationsteknikbranschen, med mycket praktisk kunskap som aldrig hade nämnts i böcker. Ett mycket unikt kulturellt drag hos Thu Do var att de flesta av ”pelarna” en gång var praktikanter, alltid redo att ”stadigt styra” företaget genom misslyckanden och utmaningar, och stiga till positionen som ett ledande företag”, mindes Han.

Stolt över vietnamesiska företag

Thu Do är det första företaget i Sydostasien som har en lösning för upphovsrättsskydd för digitalt innehåll (varumärket Sigma DRM) som har testats framgångsrikt, vilket placerar Vietnam på listan över 20 länder med DRM-lösningar globalt.

Kapital.jpg

Thu Do Multimedia är ett av 12 företag i världen som uppfann DRM inom medieområdet.

”I världen finns det för närvarande bara 12 företag som har uppfunnit lösningar för upphovsrätt inom medieområdet, med stora namn som IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... Vi är mycket stolta över att Thu Do Multimedia finns på samma lista som så stora namn”, säger VD Nguyen Ngoc Han.

Men resan för att uppnå det där stolta är också full av svårigheter.

"När lösningen är klar är nästa steg att få den inspekterad och godkänd av en välrenommerad internationell organisation. Vi skickade ett mejl till en välrenommerad internationell inspektionsorganisation. Men de svarade inte på dussintals mejl. Vi ringde för att bjuda in dem, och var till och med villiga att betala alla nödvändiga kostnader, men de vägrade fortfarande eftersom de inte trodde att vietnamesiska företag kunde göra det här. Som tur var var Gud barmhärtig. Vi hittade en känd och välrenommerad vietnamesisk person inom television och media globalt. Tack vare rekommendationen från den välrenommerade personen gick den internationella inspektionsorganisationen slutligen med på att komma till Vietnam för att arbeta."

Nästa utmaning är den mycket strikta inspektionsprocessen. Den oföränderliga principen inom säkerhetsinspektion är: Om arbetsmiljön, personalen och maskinerna inte garanteras är det svårt att producera en produkt som är tillräckligt säker. Därför inspekterar de inte bara programvaran utan kräver också att alla anläggningar och processer för personer som kommer in i och lämnar Thu Do uppfyller ISO27000. Thu Do "fick en ny vind" när det gäller säkerhet i produktionen. Slutligen inspekterades Sigma DRM framgångsrikt och tillkännagavs uppfylla globala säkerhetsstandarder. Förhoppningsvis kommer jag att vara en fallstudie för internationella organisationer att ändra sitt tänkande och sin syn på vietnamesiska företag", berättade Han om sina tidigare erfarenheter.

”Om vi ​​pratar om ett företag som tillhandahåller heltäckande OTT-medielösningar inklusive DRM, är Thu Do för närvarande det enda företaget på världsmarknaden. Som vi vet finns det bara 20 företag världen över som har uppfunnit DRM, och dessa ”stora aktörer” specialiserar sig bara på att utveckla ett specifikt affärsområde. I Thu Do Multimedias heltäckande lösning kanske en del programvara inte är utmärkt, men det räcker för att möta grundläggande behov. Vi har förberett en meny för en bufféfest, kunderna kan välja alla rätter eller några rätter enligt sina preferenser, utan att behöva välja och kombinera lösningar från många leverantörer att använda”, bekräftade Thu Dos VD självsäkert.

Nyligen inträffade en incident relaterad till Googles DRM-skyddslösning Widevine – hackare läckte hela källkoden till internet, vilket ledde till att innehåll på 4 miljarder enheter i Android-ekosystemet och cirka 2,6 miljarder enheter som använder Chrome-webbläsaren Widevine inte kunde skydda upphovsrätten. Thu Do Multimedia bevisade återigen sin förmåga för stora partners i Vietnam, då endast Sigma DRM kunde motstå attacken på grund av sina överlägsna säkerhetsfunktioner jämfört med utländska DRM-leverantörer, där de hade byggt ett tredje skyddslager medan andra företag bara byggde två skyddslager för DRM-lösningen.

Enligt Cartesians bedömning är Thu Dos proaktiva säkerhetslager Sigma Active Observer-SAO den första DRM-lösningen med ett sådant tredje lager.

Behärska teknologi, skapa en konkurrensfördel gentemot "utländska varor"

Sedan starten har Thu Dos ledare fast beslutna att företaget måste behärska teknologi och arbeta enligt internationella standarder, både vad gäller produkter och människor.

År 2016 gick Thu Do ihop med VTVCab för att lansera en OTT-tv-plattform kallad VTVcab ON, den första plattformen som helt och hållet utforskats och byggts av vietnameser. Den var inte bara en pionjär inom 4K-sändningar på internet, utan också det enda systemet hittills där alla innehållskanaler, från gratis till betalda, är skyddade av DRM. Vid hanteringen av innehållet kommer "stationen" att vara flexibel när det gäller att licensiera tiderna då innehållet kan ses gratis, vilken tid de ska debitera och inte behöva betala bandbredd för innehåll som "stulits" av skurkar.

Huvudstaden 3.jpg

"Chefen" Nguyen Ngoc Han är mycket stolt över ingenjörsteamet på Thu Do Multimedia.

Stolt över sitt team av verkligt intelligenta och skickliga ingenjörer skröt Mr. Han om att lösningarna under Sigma-varumärket Thu Do är ännu mer fördelaktiga än "utländska varor". Beviset är att Sigma Transcoder har en bearbetningstid som är 2,5 sekunder snabbare än transkodningsmaskinerna hos världens "största" konkurrenter, medan en fördröjning på bara 1 sekund är ett stort problem med tv.

Enligt Mr. Han blir varje server i Thu Dos ingenjörers händer, när Sigma-programvara installeras, en ESG-enhet (hållbar utveckling) eftersom den bearbetas enligt varje mikrotjänst (mikrotjänst). Till exempel, Sigma Transcoder, med utländska leverantörer, tillåter en vanlig server bara bearbetning av 8 ingångskanalströmmar, men Thu Do kan bearbeta ungefär 3 gånger fler eftersom den bearbetar HD-strömmar på GPU, medan lägre strömmar använder CPU.

”Utrustningen vi köper är cirka 30 % billigare än utländska leverantörers, och prestandan kan fortfarande ökas med 60 %. Problemet är inte bara att sänka priset, utan det viktigaste är att vi kan behärska utrustningen, optimera styrkorna i en enhet för att lösa problem, och att den kan mätas. Utländska partners är mycket nöjda med detta när Thu Do Multimedia kommer och erbjuder sina produkter eftersom det hjälper dem att ha en grund för att sikta mot ESG – en trend som hela världen är intresserad av”, analyserade Han vidare.

Vid en nyligen genomförd konferens utvärderade Pham Anh Tuan, representant förFPT Play, Thu Dos lösning för upphovsrättsskydd av digitalt innehåll och kommenterade: ”Detta är en ny, enastående teknik som specifikt kan tillämpas i Vietnam såväl som i andra länder i regionen. Tillämpningen av denna teknik skiljer sig något från vad andra har gjort.”

Efter att ha varit engagerad inom upphovsrätt och säkerhet i många år har Thu Dos "kapten" fortfarande många farhågor och bekymmer om den nuvarande situationen i landet: "Ju djupare integrationen inom teknikområdet är, desto mer måste frågan om datasäkerhet och säkerhet prioriteras. Enligt vår uppfattning är nästa steg i den digitala transformationen medietransformation inom alla branscher, från hälso- och sjukvård till utbildning etc. All data från dessa branscher måste skyddas enligt internationella standarder. Men data från säkerhetskameror i familjer, företag och offentliga platser i Vietnam lagras för närvarande endast osäkert, vilket leder till många fall av dataläckage från kameror. Jag är mycket orolig och vill verkligen skicka en varning och uppmana ministerier, departement och filialer att uppmärksamma denna fråga. Med förmågan att behärska internationell standardteknik är Thu Do redo att bidra till att minimera säkerhetsriskerna."

Börja nå ut till världsmarknaden

”Vi tror alltid att vietnameserna är kapabla att tillverka produkter och programvara som inte är sämre än de i världen. Vi är övertygade om att vietnameserna kan göra det. Verkligheten har bevisat det under de senaste åren”, betonade VD Nguyen Ngoc Han.

Hittills har Thu Dos DRM-lösning erövrat de flesta enheter och företag inom tv-branschen i Vietnam. Många stora företag har, efter att ha använt Thu Dos lösning, "sagt adjö" till lösningen från utländska partners.

Dessutom kompletteras listan över vietnamesiska företags kunder gradvis med många prestigefyllda internationella varumärken, vanligtvis den största tv-stationen i Sydostasien.

Från början av 2023 kommer Thu Do att börja implementera specifika steg för att komma in på den internationella marknaden.

Enligt planen kommer vietnamesiska företag först att etablera sig på den amerikanska marknaden och sedan i Sydostasien.

”USA är en krävande marknad men är för närvarande den största marknaden i världen. Om vi ​​kan möta behoven hos amerikanska företag inom mediesektorn kommer vi att bli globala. Nyligen har vi blivit alliansmedlem med ett amerikanskt företag. Genom detta blir det lättare att få tillgång till den amerikanska marknaden. Det är mycket troligt att vi kommer att bli det första vietnamesiska företaget som tillhandahåller medielösningar till amerikanska kunder. Vår förväntan är att det år 2024 kommer att finnas globala företag utomlands som använder Thu Do Multimedias lösningar, och sedan kommer det att finnas fler stora kunder i många andra länder”, förutspådde Han.

Med förståelse för att resan för att nå världsmarknaden kommer att innebära många utmaningar, särskilt hård konkurrens från utländska konkurrenter med stor potential inom teknik samt kompetens och affärserfarenhet, letar Thu Do efter många sätt att öka kapaciteten.

Huvudstaden 6.jpg

Generaldirektören för Thu Do Multimedia deltog nyligen i programmet för att överlämna samarbetsavtalet med IPSC-projektet i början av oktober 2023 i Hanoi.

I början av oktober 2023 var Thu Do ett av de första 6 företagen som fick ett premiumstödpaket från Vietnams projekt för förbättrad konkurrenskraft inom den privata sektorn (IPSC), som implementerades av ministeriet för planering och investeringar med stöd från United States Agency for International Development (USAID), för att välja ut banbrytande företag med innovativa och konkurrenskraftiga vietnamesiska produkter att lansera på den internationella marknaden. Detta stödpaket kommer att skapa mer momentum för vietnamesiska företags resa till det stora havet.

VD Nguyen Ngoc Han uppskattar den roll statliga förvaltningsmyndigheter spelar för att stödja företag i deras arbete med att nå världen och föreslog att informations- och kommunikationsministeriet skulle överväga att inrätta en avdelning för att regelbundet utvärdera "Make in Vietnam"-produkter och -lösningar som har erkänts och accepterats av den internationella marknaden, i syfte att ge bättre vägledning och stöd till företag för att "accelerera" den kommande resan.

Vietnamnet.vn

källa