Detta vietnamesiska företag behärskar teknologi inom medieområdet och erbjuder även säkerhetslösningar med flexibla skyddsfunktioner som uppfyller internationella standarder.

Men är det lätt att uppnå sådana anmärkningsvärda resultat?

"Pionjärmässiga" nya länder

År 2008, efter att ha avslutat sina studier i Sydkorea, bestämde sig Nguyen Ngoc Han för att återvända till Vietnam för att starta sin karriär.

Med sina djupgående kunskaper inom teknik och telekommunikation började Han på ett företag som tillhandahöll meddelandetjänster, men bestämde sig kort därefter för att skapa sin egen "plattform" för att proaktivt driva nya idéer på sitt eget sätt.

Thu Do Multimedia Joint Stock Company (kallat Thu Do) grundades officiellt år 2010, då dess VD, Nguyen Ngoc Han, var i trettioårsåldern.

Huvudstad, bror 5.jpg

Herr Nguyen Ngoc Han, VD för Thu Do Multimedia Company.

Med inställningen att "vara pionjärer" inom onlinemiljön beslutade huvudstadens "VD" och hans medarbetare att använda ett team av vietnameser för att självständigt undersöka och utveckla onlineapplikationer och spel för mobiltelefoner.

På den tiden, i Vietnam, utvecklade inte många företag egna spel som Thu Do; de flesta valde att importera spel från utlandet för affärsändamål.

Capital City väljer sin egen väg och lägger stor vikt vid säkerhet eftersom de inser att om säkerheten inte bemästras i produktutveckling online kan alla ansträngningar vara bortkastade. Spelhackning är ganska vanligt med datorspel, och ännu enklare att göra på mobila enheter. Varje spelares tur poängsätts; om dessa poäng manipuleras kommer systemet att fungera felaktigt, vilket påverkar alla spelparametrar.

En annan fördel med Thu Do är dess förmåga att skydda och återställa data vid internetavbrott när man spelar onlinespel. Thu Dos produkter hjälper användare att undvika frustration när de vinner men inte får sina prestationspoäng räknade bara på grund av ett "nätverksavbrott".

”Under åren 2010–2012 var marknaden ganska enkel, så Thu Do hade försäljning direkt. Efter att ha utvecklat spelet behövde vi bara ladda upp det till wap-sajter och många älskade att ladda ner det. Några av de största framgångarna vid den tiden var Chess Master och Billiard Online – som hade upp till 40 miljoner nedladdningar globalt”, mindes Mr. Han glatt den tidiga, relativt smidiga perioden för sin verksamhet.

Men sedan 2013, när smartphones blev populära, har inhemska spelutgivare, inklusive Thu Do, förlorat sin inhemska marknadsfördel eftersom globala utgivare kan marknadsföra sina produkter direkt till användare över hela världen .

Efter att ha insett den instabilitet som framtiden för tillhandahållande av smartphonetjänster skulle kunna innebära om de följde den gamla metoden, sökte ledarna i Hanoi en ny riktning och prioriterade att bevara företagets unika vietnamesiska identitet, dess styrkor inom innehålls- och dataskydd, och dess team av vietnamesiska ingenjörer som kan producera produkter som uppfyller globala standarder och sälja till den globala marknaden.

Mitt i den kaotiska blandningen av möjligheter och stormar som hotade att svepa bort nystartade företag på marknaden, bestämde sig Thu Do för att satsa på forskning och lösningar för mediesektorn. Medvetet om att media är en global trend med en stor marknad och en mångsidig kundbas, och att skydd och hantering av upphovsrätt till digitalt innehåll är ett avgörande "ankare" för överlevnad, anser Thu Do att det är avgörande att skydda och hantera upphovsrätt till digitalt innehåll.

Herr Han erinrade sig svårigheterna med att vara pionjär inom detta område och delade: "Det fanns många utmaningar. För det första fanns det inga 'allierade'. Redan på 2010-talet var jag tvungen att lägga ner mycket arbete på att övertala nätverksoperatörer att ge oss telefonnummer så att användare kunde fylla på sina konton för att läsa nyheter eller spela spel. Sedan var vi tvungna att skapa vår egen dedikerade påfyllningsgateway, som 9029-numret, för att hantera problem relaterade till intäktsuppbörd och proportionell fördelning av intäkter baserat på värdet av innehållet som tillhandahålls kunderna. Kanske var Thu Do vid den tiden det första företaget som föreslog denna nya metod för nätverksoperatörer."

En annan stor utmaning, enligt Han, var personalresurserna. Inom de sektorer där huvudstaden var "pionjär" i början kunde nästan ingen i landet konkret föreställa sig vad som behövde göras, så det fanns ingen lättillgänglig arbetskraft för att möta jobbkraven. Huvudstadens ledare var tvungna att vända sig till specialiserade teknikutbildningsskolor som Hanois vetenskaps- och teknikuniversitet och post- och telekommunikationsinstitutet för teknik och begära att tredjeårsstudenter skulle praktisera på dessa företag med en lön som var högre än stipendiebeloppet.

”På den tiden betalade vi varje praktikant 2–3 miljoner VND per månad. Vissa hade svåra omständigheter, och det beloppet räckte inte bara för att betala hyran utan också för att försörja sina yngre syskon under deras första universitetsår. Praktikanterna utbildades av ingenjörer på Thu Do i tankeförmåga och programmeringsmetoder som var globalt uppdaterade. Många studenter blev senare heltidsanställda på företaget, redo att möta nya arbetskrav i samband med den snabbt växande informationsteknologibranschen, där mycket praktisk kunskap aldrig nämndes i läroböcker. En mycket unik aspekt av Thu Dos kultur är att de flesta av våra ”pelare” en gång var praktikanter, alltid redo att ”styra skeppet” med företaget genom motgångar och utmaningar, och stiga till att bli ett ledande företag”, mindes Han.

Stolt över att vara ett vietnamesiskt företag

Thu Do är det första företaget i Sydostasien som har fått sin lösning för upphovsrättsskydd för digitalt innehåll (varumärket Sigma DRM) framgångsrikt testad, vilket placerar Vietnam på listan över 20 länder med DRM-lösningar globalt.

Huvudstad.jpg

Thu Do Multimedia är ett av endast 12 företag världen över som uppfann DRM inom medieområdet.

”Globalt sett har endast 12 företag uppfunnit lösningar för upphovsrätt inom medieområdet, inklusive stora namn som IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft… Vi är mycket stolta över att Thu Do Multimedia finns med på samma lista som sådana jättar”, säger VD Nguyen Ngoc Han.

Men resan för att uppnå den stolta prestationen var också kantad av svårigheter.

”När lösningen var färdigställd var nästa steg att få den verifierad och erkänd av en välrenommerad internationell organisation. Vi mejlade en prestigefylld internationell ackrediteringsorganisation, men inte ens efter dussintals mejl svarade de. Vi ringde dem, bjöd in dem och erbjöd oss ​​till och med att täcka alla nödvändiga kostnader, men de vägrade fortfarande eftersom de inte trodde att vietnamesiska företag kunde hantera detta område. Som tur var ingrep ödet. Vi hittade en välkänd och välrenommerad vietnamesisk person inom den globala tv- och mediebranschen. Tack vare denna välrenommerade persons rekommendation gick den internationella ackrediteringsorganisationen slutligen med på att komma till Vietnam för att arbeta.”

Nästa utmaning var den extremt rigorösa testprocessen. Den oföränderliga principen inom säkerhetstestning är: Om arbetsmiljön, personalen och maskinerna inte är säkra är det svårt att producera en tillräckligt säker produkt. Därför testade de inte bara programvaran utan krävde också att alla anläggningar och procedurer för personer som kommer in i och ut ur huvudstaden skulle uppfylla ISO27000. Huvudstaden fick en "ny våg" när det gäller säkerhet i produktionen. Slutligen testades Sigma DRM framgångsrikt och tillkännagavs uppfylla globala säkerhetsstandarder. "Förhoppningsvis kommer detta att bli en fallstudie för internationella organisationer att ändra sitt tänkande och perspektiv på vietnamesiska företag", berättade Han om sin erfarenhet.

”Om vi ​​pratar om företag som erbjuder heltäckande OTT-medielösningar som inkluderar DRM, så är Thu Do för närvarande det enda företaget på världsmarknaden. Som vi vet har bara 20 företag globalt uppfunnit DRM, och dessa 'stora aktörer' specialiserar sig bara på ett specifikt affärsområde. I Thu Do Multimedias heltäckande lösning kanske en del programvara inte är enastående, men den är tillräcklig för att möta grundläggande behov. Vi har förberett en meny för en buffé, vilket gör det möjligt för kunderna att välja alla eller vissa rätter enligt sina preferenser, vilket sparar dem besväret med att välja och kombinera lösningar från flera leverantörer”, hävdade Thu Dos VD självsäkert.

Nyligen inträffade en incident med Googles DRM-skyddslösning Widevine som ledde till att hackare släppte hela källkoden online, vilket gjorde upphovsrättsskyddet ineffektivt på över 4 miljarder Android-enheter och cirka 2,6 miljarder Chrome-webbläsarenheter som använde Widevine. Thu Do Multimedia demonstrerade återigen sina förmågor för stora partners i Vietnam och bevisade att endast Sigma DRM kunde motstå attacken tack vare sina överlägsna säkerhetsfunktioner jämfört med utländska DRM-leverantörer, som hade byggt ett tredje skyddslager medan andra företag bara implementerade två skyddslager för sina DRM-lösningar.

Enligt Cartesians bedömning är Capitals proaktiva säkerhetslager Sigma Active Observer-SAO den första DRM-lösningen som har ett sådant tredje lager.

Att behärska teknologi skapar en konkurrensfördel gentemot utländska produkter.

Redan från starten bestämde sig Capital Citys ledning för att företaget skulle behärska teknologin och arbeta enligt internationella standarder, både vad gäller produkter och personal.

År 2016 inledde Thu Do (huvudstaden) ett samarbete med VTVCab för att lansera en OTT-tv-plattform som heter VTVcab ON, den första plattformen som helt och hållet forskats fram och utvecklats av vietnameser. Den var inte bara pionjär inom 4K-sändningar över internet, utan är också det enda systemet hittills där alla innehållskanaler, från gratis till betalda, är skyddade av DRM. Genom att hantera innehåll effektivt kan sändare flexibelt ge tillstånd för gratis visningstider och ta ut avgifter för vissa timmar, vilket undviker bandbreddskostnader för innehåll som stulits av illvilliga aktörer.

Huvudstad, England 3.jpg

"Chefen" Nguyen Ngoc Han är mycket stolt över ingenjörsteamet på Thu Do Multimedia.

Stolt över sitt team av verkligt intelligenta och skickliga ingenjörer skröt Mr. Han om att Sigmas lösningar från Hanoi är ännu mer överlägsna "utländska" produkter. Som bevis bearbetar Sigmas transkodare data 2,5 sekunder snabbare än transkodarna från ledande globala konkurrenter, medan även ett ögonblicks fördröjning kan vara ett stort problem inom tv-sändningar.

Mer specifikt, enligt Mr. Han, blir varje server som kommer i händerna på Thu Dos ingenjörer, när den är utrustad med Sigma-programvara, en ESG-enhet (hållbar tillväxt) eftersom den bearbetas i mikrotjänster. Till exempel, med Sigma Transcoder, tillåter en typisk server från en utländsk leverantör bara bearbetning av 8 ingångskanaler, medan Thu Do kan hantera ungefär 3 gånger så många eftersom den bearbetar HD-strömmar på GPU:n, medan strömmar på lägre nivå använder CPU:n.

”Utrustningen vi köpte är cirka 30 % billigare än den från utländska leverantörer, men prestandan kan fortfarande öka med 60 %. Problemet handlar inte bara om prissänkningar; huvudpoängen är att vi har kontroll över utrustningen, optimerar dess styrkor för att lösa problem och uppnår mätbara resultat. Utländska partners som kontaktade Thu Do Multimedia med våra erbjudanden var mycket nöjda med detta eftersom det ger dem en grund för att gå mot ESG – en global trend som får uppmärksamhet”, förklarade Han vidare.

I en kommentar om lösningen för upphovsrättsskydd för digitalt innehåll som Hanoi utvecklat vid ett nyligen genomfört seminarium sa Pham Anh Tuan, representant förFPT Play: ”Detta är en ny och enastående teknik som specifikt kan tillämpas i Vietnam såväl som i andra länder i regionen. Tillämpningen av denna teknik skiljer sig något från vad andra redan har gjort.”

Efter att ha varit involverad i upphovsrätt och säkerhet i många år hyser Capital Citys "kapten" fortfarande många farhågor om landets nuvarande tillstånd: "Ju djupare vi integreras i tekniksektorn, desto viktigare måste datasäkerheten vara. Enligt vår uppfattning är nästa fas av digital transformation medietransformation inom alla sektorer, från hälso- och sjukvård till utbildning... All data från dessa sektorer måste skyddas enligt internationella standarder. Säkerhetskameradata i hem, företag och offentliga platser i Vietnam lagras dock för närvarande utan säkerhetsåtgärder, vilket leder till många dataläckor. Jag är mycket orolig och vill verkligen varna och uppmana ministerier och myndigheter att uppmärksamma denna fråga. Med vår förmåga att behärska internationell standardteknik är Capital City redo att arbeta tillsammans för att minimera säkerhetsriskerna."

Börjar expandera till den globala marknaden.

"Vi har alltid trott att vietnameserna är kapabla att skapa produkter och programvara som inte på något sätt är sämre än de från hela världen. Vi är övertygade om att vietnameserna kan göra det. Verkligheten har bevisat detta under de senaste åren", betonade VD Nguyen Ngoc Han.

Hittills har Thu Dos DRM-lösning vunnit över majoriteten av tv-bolag och företag i Vietnam. Många stora företag har, efter att ha använt Thu Dos lösning, sagt adjö till lösningar från utländska partners.

Dessutom utökas kundlistan över vietnamesiska företag gradvis till att omfatta många välrenommerade internationella varumärken, såsom ett av de största tv-nätverken i Sydostasien.

Sedan början av 2023 har huvudstaden börjat implementera konkreta steg för att expandera till den internationella marknaden.

Enligt planen kommer vietnamesiska företag först att etablera sig på den amerikanska marknaden, följt av Sydostasien.

”USA är en krävande marknad, men den är för närvarande den största i världen. Om vi ​​kan möta behoven hos amerikanska företag inom mediesektorn kan vi expandera globalt. Nyligen blev vi medlemmar i en allians med ett amerikanskt företag. Genom detta blir det lättare att få tillgång till den amerikanska marknaden. Det är mycket möjligt att vi blir det första vietnamesiska företaget som tillhandahåller medielösningar till amerikanska kunder. Vår förväntning är att vi år 2024 kommer att ha globala företag utomlands som använder Thu Do Multimedias lösningar, och därefter kommer vi att ha fler stora kunder i många andra länder”, förutspådde Han.

Med förståelse för att resan till den globala marknaden kommer att innebära många utmaningar, särskilt den hårda konkurrensen från utländska konkurrenter med stark teknisk kapacitet, kompetens och affärserfarenhet, utforskar huvudstaden olika sätt att öka sin kapacitet.

Huvudstad, bror 6.jpg

Generaldirektören för Thu Do Multimedia deltog nyligen i undertecknandet av ett samarbetsavtal med IPSC-projektet i början av oktober 2023 i Hanoi.

I början av oktober 2023 var Thu Do ett av de första sex företagen som fick ett högkvalitativt stödpaket från Vietnams projekt för förbättrad konkurrenskraft inom privat sektor (IPSC), som genomfördes av ministeriet för planering och investeringar med stöd från United States Agency for International Development (USAID). Projektet syftar till att välja ut banbrytande företag med innovativa och konkurrenskraftiga vietnamesiska produkter för att lanseras på den internationella marknaden. Detta stödpaket kommer att ge vietnamesiska företag ytterligare drivkraft på deras resa mot internationell expansion.

VD Nguyen Ngoc Han uppskattade den roll statliga förvaltningsmyndigheter spelar för att stödja företag att nå globala marknader och föreslog att informations- och kommunikationsministeriet skulle överväga att inrätta en avdelning för att regelbundet utvärdera "Make in Vietnam"-produkter och -lösningar som har erkänts och accepterats av den internationella marknaden, i syfte att ge vägledning och stöd till företag för att accelerera bättre i framtiden.

Vietnamnet.vn

källa