Tidigare kommersiell rådgivare Nguyen Canh Cuong "ger råd" om att bygga vietnamesiska produktvarumärken på den brittiska marknaden

Bidra till att främja undertecknandet av EVFTA- och UKVFTA-avtalen

Efter att ha tagit en magisterexamen i handelsekonomi från University of Wollongong i Australien rekryterades Nguyen Canh Cuong till handelsministeriet i september 1997. I november 1998 skickades han till Belgien som handelsattaché. Efter att ha återvänt till arbetet vid den europeisk-amerikanska marknadsavdelningen och studerat masterprogrammet i offentlig förvaltning vid Lee Kuan Yew School of Public Policy - National University of Singapore och Kennedy School of Government - Harvard University, skickades han till Frankrike som handelsrådgivare (augusti 2011 - januari 2016) och till Belgien som handelsrådgivare (februari 2016 - oktober 2019) och till Storbritannien som handelsrådgivare (december 2019 - september 2023).

Efter att ha arbetat inom många viktiga områden för export såväl som för ekonomin, i rollen som kommersiell rådgivare, har Nguyen Canh Cuong under lång tid lett företag och deltagit i marknadsföringen av vietnamesiska produkter på de tre ovannämnda marknaderna. Han har särskilt försökt koppla samman många vietnamesiska företag med utländska företag och stödja företag i att lösa handelstvister eller hantera juridiska problem i området.

Herr Nguyen Canh Cuong (längst till vänster) vid den vietnamesiska montern på Balfora-mässan 2023. Foto: Vietnams handelskontor i Storbritannien

Direkt efter att ha avslutat sin tid i Storbritannien gav Mr. Nguyen Canh Cuong oss en intervju i sitt hem. Han erinrade sig sin roll som ekonomisk "ambassadör" i Europa och anförtrodde att den mest minnesvärda äran var att bidra till arbetet med att främja undertecknandet av EVFTA och UKVFTA.

" Efter nästan 30 år av innovation och reform har Vietnam gradvis blivit en viktig ekonomisk partner för Europeiska unionen och Storbritannien. Vietnams innovationsframgångar och öppna dörrpolitik har hjälpt oss att vinna internationella vänners förtroende och på den grunden främjat deras uppriktiga samarbete i Vietnams ekonomiska integrationsprocess", delade han.

År 2019 åkte Nguyen Canh Cuong till London för att tillträda sitt uppdrag. Men mindre än tre månader senare bröt covid-19-pandemin ut i Storbritannien. De flesta direkta kommunikationsaktiviteter blockerades eller begränsades under hela 2020 fram till mitten av 2022. För att inte störa det bilaterala handelsflödet mellan Vietnam och Storbritannien sa Nguyen Canh Cuong att Vietnams handelskontor i Storbritannien har ökat användningen av teknikplattformar som Zoom, Microsoft-teammöten och Cisco Webex-möten för att organisera onlinekonferenser och seminarier om UKVFTA, vilket bidrar till att främja undertecknandet av detta avtal.

Dessutom har handelskontoret ökat samordningen med inhemska enheter för att organisera många online-marknadskonsultationer för att ge information till vietnamesiska företag som vill exportera till Storbritannien. Efter att covid-19-pandemin tog slut främjade det vietnamesiska handelskontoret i Storbritannien samt Mr. Nguyen Canh Cuong aktivt direkta handelsfrämjande aktiviteter, såsom att delta i mässor, organisera program för att möta Vietnam och Vietnamese Goods and Cuisine Week i många större städer för att knyta an och skapa möjligheter för vietnamesiska varor att nå den brittiska marknaden.

Herr Nguyen Canh Cuong - gäst i diskussionen "Att dra nytta av UKVFTA, främja kaffeexport till den brittiska marknaden" i tidningen Cong Thuong. Foto: Can Dung

Strategi för brittisk marknadstillträde

Storbritannien var ett av de första västländerna som etablerade diplomatiska förbindelser med Vietnam när Vietnam fortfarande kämpade för självständighet och nationell enande på 1970-talet. Under de senaste 50 åren, sedan upprättandet av diplomatiska förbindelser (11 januari 1973), har Vietnam och Storbritannien byggt upp ett gott och utvecklande samarbete.

I mars 2008 utfärdade de två länderna ett gemensamt uttalande för att främja uppgraderingen till ett "strategiskt partnerskap". Vietnam och Storbritannien har samarbetat omfattande och effektivt, särskilt inom utrikeshandelsförbindelser. I synnerhet togs handelsförbindelserna mellan Vietnam och Storbritannien till en ny nivå under 2020 när frihandelsavtalet mellan Vietnam och Storbritannien (UKVFTA) undertecknades den 29 december 2020 i London.

År 2021 trädde UKVFTA officiellt i kraft, vilket skapade förmånliga marknadstillträdesvillkor för många vietnamesiska produkter jämfört med liknande produkter med ursprung i länder som inte har ett frihandelsavtal med Storbritannien.

Storbritannien är dock en marknad med de strängaste standarderna och tekniska hindren i världen. Detta är en enorm utmaning för vietnamesiska företag och varor att få tillgång till den brittiska marknaden. Samtidigt innebär detta också tunga uppgifter för Vietnams handelskontor i Storbritannien samt för de kommersiella rådgivarna i området.

Inför utmaningarna har Vietnams handelskontor i Storbritannien och Nguyen Canh Cuong själv gjort ansträngningar för att stödja och ge råd till företag om varumärkesbyggande.

Före detta handelsrådgivaren Nguyen Canh Cuong betonade alltid att vietnamesiska företag måste bygga sina varumärken och ha en marknadsstrategi som är lämplig för affärsstilen och konsumenternas smak inom varje marknadssegment med olika kulturer, religioner och ursprung i Storbritannien. Varumärket för en produkt eller ett företag måste ha en betydelse på engelska, vara lätt att uttala, lätt att komma ihåg och om det kan förknippas med en känd film kan det accepteras av konsumenterna.

Under sin tid som kommersiell rådgivare i Storbritannien berättade Nguyen Canh Cuong att han var mycket imponerad av hur Vinh Hiep Company byggde upp kaffevarumärket L'amant. L'amant betyder "älskare" på franska och har samma namn som en berömd film av regissören Jean-Jacques Annaud som hade premiär 1992. "L'amant-kaffe har en chans att lyckas i Europa om Vinh Hiep Company har en metodisk samarbetsstrategi med distributörer genom att delta i UK Food and Drinks Expo, London Coffee Festival och närma sig exklusiva hotell och restauranger i Storbritannien ", sa Cuong.

Vissa hudvårds- och hårvårdsprodukter under varumärket "Nature Queen" från Sao Thai Duong Company har också mottagits väl av brittiska konsumenter. Enligt Nguyen Canh Cuong kan Sao Thai Duong Company utöka samarbetet med stora distributörer av funktionella livsmedel och kosmetika i Storbritannien, såsom Holland & Barrett eller Boots, för att öka marknadsandelarna. "Förhoppningsvis kommer Vinh Hiep och Sao Thai Duong snart att välja en specialiserad distributör för att gemensamt bygga och implementera en korrekt och riktad varumärkesstrategi på den brittiska marknaden ", sa Cuong.

Britterna är generellt sett ganska kräsna, så brittiska företag är vanligtvis bara intresserade av att köpa varor från företag som framgångsrikt har exporterat till minst ett västeuropeiskt land. Därför tror Nguyen Canh Cuong att vietnamesiska företag som framgångsrikt har etablerat sig på de tyska, nederländska eller franska marknaderna kommer att få mer uppmärksamhet från brittiska företag än företag som inte har någon produktnärvaro i Europa.

Det brittiska frihandelsavtalet (UKVFTA) går in i en ny fas med många nya möjligheter, vilket öppnar upp fler möjligheter för vietnamesiska varor. För att ta vara på möjligheten att utveckla marknaden noterade Nguyen Canh Cuong att vietnamesiska företag behöver öka marknadsundersökningar och analyser och utveckla produkter som kan uppfylla de brittiska konsumenternas förväntningar; utforma och implementera specialiserade marknadsföringsstrategier med deltagande av lokala marknadsexperter, med fokus på digital marknadsföring.

Dessutom, enligt Nguyen Canh Cuong, behöver företag delta i stora mässor för att introducera produkter och träffa köpare; etablera långsiktiga och ömsesidigt förtroendefulla partnerskap med brittiska företag; och kontakta Association of Vietnamese Enterprises and Entrepreneurs i Storbritannien. "Detta är det mest gynnsamma sättet att få ut vietnamesiska varor på hyllorna i vietnamesiska stormarknader för att först betjäna den vietnamesiska befolkningen i Storbritannien och sedan gradvis sprida sig till större stormarknadskedjor i Storbritannien..." - betonade Cuong.

Innan han avslutade sin tid i Storbritannien färdigställde Nguyen Canh Cuong, tillsammans med sina kollegor och ett antal lokala experter, boken ”The UK Market - What You Need to Know” som publicerades av Industry and Trade Publishing House i slutet av oktober 2023. Företag kan hitta varumärkesrelaterade ämnen i den här boken.

Källa: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html