Vilka är Shark Minh Betas krav för att investera 39 miljarder VND?

Ett varumärke som förlitar sig på flerbostadshus värderas till 300 miljarder VND?

LaGaia är en modell som erbjuder allt från allt till viktiga hälso-, avkopplings- och skönhetstjänster på ett och samma ställe. Den riktar sig främst till kvinnor, men den riktar sig inte heller till mäns, äldres och barns grundläggande behov.

Det som skiljer den här modellen från mängden är dess "hävstångseffekt på den vertikala ekonomins uppgång". LaGaia "riktar sig mot flerbostadshus, precis vid foten av byggnaden, där kunderna kan få tillgång till tjänster genom att helt enkelt ta hissen". LaGaias modell bygger på tre viktiga element: låga investeringskostnader, låga driftskostnader och låga servicepriser.

Medgrundarna Ngoc Nguyen (vänster) och Dinh Huyen Trang (höger) försöker samla in 39 miljarder VND för 10 % av LaGaias aktier – en kedja av viktiga skönhets- och hälsoprodukter för hela familjen, baserade på koreanska standarder.

LaGaias första butik öppnade i mars 2023, och efter bara fem månaders drift har företaget expanderat till sju nya butiker i alla tre regioner i Vietnam: norra, centrala och södra.

Angående vinstmarginaler delade Ngoc Nguyen att hela systemets intäkter förväntas uppgå till 24 miljarder VND år 2023, och EBITDA (resultat före skatt, räntor och avskrivningar) kan nå 50 %.

Inför denna siffra uttryckte Shark Hung Anh sin stora förvåning: "Jag kan inte förstå det; jag kan fortfarande inte lista ut varför hon gjorde 50 % vinst." Som tidigare matematikstudent på Amsterdam High School gjorde Shark Minh Beta några snabba beräkningar: Om försäljningen minskar tjänar en butik cirka 10 miljoner VND per dag, eller cirka 300 miljoner VND i månaden. Om man subtraherar kostnader som hyra, råvaror, marknadsföringskostnader och andra utgifter blir summan cirka 50 %. Shark Minh förtydligade sedan att modellens vinstmarginal kunde nå 50 %, vilket medgrundaren Ngoc Nguyen tidigare hade delat.

Shark Bình menade dock att denna procentandel bara är relativ och orealistisk: "Det är bara realistiskt när din försäljningsplats har nått full kapacitet. Den måste vara igång i minst två år."

Medgrundare Ngoc Nguyen

Efter Shark Binhs bedömning berättade grundarna och operatörerna av LaGaia att de noggrant hade undersökt marknadens behov och potentiella kunder. "I varje distrikt kommer vi att fokusera på att rekrytera 10–20 personer för att locka kunder till oss inom de första två månaderna", delade Ngoc Nguyen. Dessutom bekräftade medgrundaren att LaGaia inte följer den traditionella spamodellen utan endast erbjuder grundläggande tjänster för hela familjen att använda regelbundet, varje vecka.

Shark Tuệ Lâm frågade: ”Vi begär 39 miljarder VND för 10 %. Så låt oss säga att jag har 39 miljarder VND nu, varför öppnar jag inte bara min egen kedja och äger 100 % istället för att investera i en kedja där jag bara har 10 %?”

Med ett varumärke som fortfarande är väldigt nytt på marknaden uttryckte Shark Binh sin oenighet med denna värderingsmetod: "Ni har bara investerat 10 miljarder VND här, och ni värderar förhastat verksamheten till 35 gånger det belopp ni har investerat."

Shark Hung Anh och Shark Tue Lam bestämde sig för att inte investera och sa: "Om vinsterna var så här enorma skulle vi göra det själva, istället för att spendera 39 miljarder VND för att äga 10% av aktierna." Shark Binh och Shark Erik deltog inte heller i affären.

Efter att ha spenderat 39 miljarder VND för att slutföra affären, vad krävde Shark Minh Beta?

Samtidigt fortsatte Shark Minh Beta att fråga om grundarteamets erfarenheter. Det avslöjades att förutom Ngoc Nguyen, som har 13 års erfarenhet inom skönhetsbranschen, och Huyen Trang, som har varit i modebranschen i 15 år, inkluderar LaGaias grundarteam även Tran Duc Minh, som har många års erfarenhet inom mat- och dryckesbranschen och framgångsrikt har byggt upp ett flertal varumärken och livsmedelskedjor med över 100 butiker, tillsammans med Hye Jin från Korea, som ansvarar för FoU (forskning och utveckling).

Shark Minh kommenterade att LaGaia har likheter med modellen Beta Cinemas – hans kedja av prisvärda biografer i stilen Artistic Urban Lifestyle: ”Jag tror faktiskt att den här modellen har potential. Min familj driver också ett spa och tjänar in vår investering väldigt snabbt. Jag ser särskilt vissa likheter med Beta Cinemas-modellen, som följer en lågkostnadsstrategi och erbjuder överkomliga priser.”

Shark Minh Beta erbjöd 39 miljarder VND för 25 % av aktierna, som skulle utbetalas i etapper med villkor gällande öppnandet av en filial och den sydkoreanska investerarens deltagande.

Beta Sharks uttryckte ordet rakt ut: "9 miljarder VND kommer att betalas ut i början av 2024 för att få 15 %, och 30 miljarder VND kommer att betalas ut i början av 2025 för att få ytterligare 15 %, förutsatt att vi öppnar 20 handelsplatser i början av 2024 och 45 handelsplatser i början av 2025, vilket uppnår en återbetalningsperiod på 7 månader. Och de koreanska investerarna måste också delta."

Efter diskussioner med cheferna begärde medgrundaren Huyen Trang fortfarande att få behålla investeringen på 39 miljarder VND för 10 % av aktierna, tillsammans med åtaganden att expandera verksamheten i etapper. Shark Minh skakade upprepade gånger på huvudet och sa att han inte kunde acceptera denna investeringsnivå.

Efter mycket förhandling delade medgrundaren Ngoc Nguyen känslosamt: ”När jag står här idag vill jag framföra det jag helst vill förmedla till dem som har startat eller startar företag inom skönhetsbranschen: vi kommer att skapa professionella och välstrukturerade varumärken. Min bransch bedöms ofta som kunskapsbrist bland entreprenörer. Jag vill förmedla att om jag är här idag kommer ni också att skapa vietnamesiska varumärken som kan spridas internationellt eller bekräfta er själva som verkligt kunniga affärsmän – med målet att bli entreprenörer. Och som också har som mål att göra denna skönhetsindustri vackrare och mer civiliserad.”

Shark Minh Beta, som insåg att "det inte är lätt att öppna en kedja som denna på egen hand", och var imponerad av grundarnas ansträngningar, erbjöd 39 miljarder VND för 25 % av aktierna, som skulle utbetalas i etapper med villkor gällande butiksöppning och den koreanska investerarens deltagande.

De två kvinnliga medgrundarna slutförde glatt affären och säkrade därmed finansiering för hälso- och skönhetskedjan LaGaia på Shark Tank.

Källa: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm