Amerikanska tullar skapar volatilitet, vietnamesiska räkföretags "pivot"-strategi

Konkurrensutmaningar

Den 1 augusti, vietnamesisk tid, undertecknade USA:s president Donald Trump en exekutiv order som justerar ömsesidiga tullar för en rad räklevererande länder, inklusive Vietnam. Detta drag omformar konkurrensen på världens största räkimportmarknad och öppnar upp nytt utrymme för länder som proaktivt anpassar sig.

Enligt Kim Thu, expert på räkmarknaden vid Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers (VASEP), är Vietnam för närvarande den fjärde största räkleverantören till USA. Även om produktionen inte är lika hög som konkurrenters som Indien eller Ecuador, utmärker sig Vietnam tack vare sina styrkor inom bearbetade räkor och förädlade produkter.

"Detta är segmentet med det högsta genomsnittliga försäljningspriset på marknaden, som nådde 11,22 USD/kg i maj 2025", sa Ms. Thu.

USA justerar ömsesidiga tullar, vilket skapar möjligheter och utmaningar för vietnamesiska räkor.

Denna fördel blir ännu tydligare när den största leverantören, Indien, måste bära en ömsesidig skatt på upp till 25 %, plus andra skatter, vilket gör att den totala skattebördan uppgår till 33,26 %. Detta får många amerikanska importörer att försöka "fly undan" och byta till leverantörer med mer kvalitet, stabila produkter och transparent spårbarhet, vilket är styrkorna med vietnamesiska räkor.

I samband med att de globala räkpriserna återhämtar sig och amerikanska konsumenter accepterar en ny prisnivå, kan vietnamesiska företag bättre dra nytta av kvalitet, djupförädlingskapacitet och produktflexibilitet.

"Med högt förädlingsvärde, goda livsmedelssäkerhetsstandarder och stabila relationer med importörer kanske marknadsandelen för vietnamesiska räkor inte ökar dramatiskt, men möjligheten att befästa och bibehålla sin position inom högkvalitetssegmentet är fullt möjlig", sa Ms. Thu.

Trots möjligheterna står vietnamesiska räkor fortfarande inför många stora utmaningar. Den ömsesidiga skatten på 20 % som USA inför på vietnamesiska räkor, i kombination med risken för antidumpnings- och antisubventionsrättegångar (utan en slutgiltig lösning), är ett betydande hinder. Om det slutliga resultatet är ogynnsamt kan den totala skattesatsen bli ännu högre än den nuvarande nivån, vilket urholkar företagens konkurrenskraft och vinster.

Press på kostnader och vinstmarginaler är också ett svårt problem. Om de ökade skattekostnaderna inte kan föras vidare till konsumenterna måste företagen offra vinster.

Strategisk pivotverksamhet

Enligt Kim Thu har vietnamesiska räkföretag proaktivt omformat sina strategier som svar på den nya tullkartan. Istället för att konkurrera på pris väljer många företag att fokusera på produktlinjer med högt förädlingsvärde, såsom djupförädlade räkor, ekologiska räkor och specialprodukter för detaljhandelskanaler och exklusiva restauranger.

Samtidigt främjas marknadsdiversifiering för att minska beroendet av USA. Exporten till EU ökade med 25 % och till Japan med 11 % under årets första fem månader, vilket drar nytta av incitamenten från EVFTA och UKVFTA för att få tillgång till marknader med höga krav men mer stabil politik.

ESG-strategin (miljö – samhälle – styrning) investeras också långsiktigt av vissa företag för att möta de allt strängare kraven från stora stormarknadskedjor. Detta är en hållbar riktning som bidrar till att skapa långsiktiga konkurrensfördelar.

"I allmänhet handlar den amerikanska marknaden inte bara om pris. Långvariga importörer uppskattar fortfarande produktens stabila utbud, tillförlitlighet och verkliga värde. Om vi orubbligt strävar efter differentiering, hög kvalitet och hållbara investeringar kommer vietnamesiska räkor fortfarande att kunna behålla sin roll som en strategisk, oersättlig leverantör på denna viktiga marknad", sa experten.

Torsdag

Källa: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292