Amerikanska tullar skapar volatilitet, vietnamesiska räkföretag "ändrar" sin strategi.

Konkurrensutmaningar

Den 1 augusti, vietnamesisk tid, undertecknade USA:s president Donald Trump en exekutiv order som justerar ömsesidiga tullar för ett antal räklevererande länder, inklusive Vietnam. Detta drag omformar konkurrensen på världens största räkimportmarknad och öppnar upp nya möjligheter för länder som proaktivt anpassar sig.

Enligt Kim Thu, expert på räkmarknaden vid Vietnam Association of Seafood Processing and Export (VASEP), är Vietnam för närvarande den fjärde största leverantören av räkor till USA. Även om produktionsvolymen ännu inte är i nivå med konkurrenter som Indien eller Ecuador, utmärker sig Vietnam tack vare sina styrkor inom bearbetade räkor och förädlade produkter.

"Detta segment har det högsta genomsnittliga försäljningspriset på marknaden och nådde 11,22 dollar/kg i maj 2025", sa Thu.

USA:s justering av ömsesidiga tullar skapar både möjligheter och utmaningar för vietnamesiska räkor.

Denna fördel blir ännu tydligare när den största leverantören, Indien, måste bära en ömsesidig tull på upp till 25 %, plus andra skatter, vilket bringar den totala skattebördan till 33,26 %. Detta har lett till att många amerikanska importörer har sökt alternativa leverantörer och bytt till de med högre kvalitet, mer enhetliga produkter och mer transparent spårbarhet, vilket är en styrka hos vietnamesiska räkor.

I takt med att de globala räkpriserna återhämtar sig och amerikanska konsumenter accepterar en ny prisnivå kan vietnamesiska företag bättre utnyttja sina fördelar inom kvalitet, avancerad bearbetningskapacitet och produktflexibilitet.

"Med högt mervärde, goda livsmedelssäkerhetsstandarder och stabila relationer med importörer kanske Vietnams marknadsandel för räkor inte ökar dramatiskt, men möjligheten att befästa och bibehålla sin position inom högkvalitetssegmentet är fullt möjlig", kommenterade Thu.

Trots möjligheter står vietnamesiska räkor fortfarande inför många betydande utmaningar. Den 20-procentiga repressalietull som USA infört på vietnamesiska räkor, i kombination med risken från antidumpnings- och utjämningstullstämningar (som ännu inte har avslutats), är ett betydande hinder. Om det slutliga resultatet är ogynnsamt kan den totala tullen bli ännu högre än den är för närvarande, vilket urholkar företagens konkurrenskraft och lönsamhet.

Kostnadspress och vinstmarginaler utgör också en svår utmaning. Om företagen inte kan föra över de ökade skattekostnaderna på konsumenterna måste de offra vinster.

Företagen flyttar sitt strategiska fokus.

Enligt Kim Thu har vietnamesiska räkföretag proaktivt omformat sina strategier inför den nya tullkartan. Istället för att konkurrera på pris har många företag valt att fokusera på produktlinjer med högt förädlingsvärde, såsom bearbetade räkor, ekologiska räkor och specialiserade produkter för detaljhandelskanaler och exklusiva restauranger.

Samtidigt accelereras marknadsdiversifieringen för att minska beroendet av USA. Exporten till EU ökade med 25 % och till Japan med 11 % under årets första fem månader, och utnyttjade fördelarna med EVFTA och UKVFTA för att få tillgång till marknader med höga krav men mer stabil politik.

Vissa företag investerar också i långsiktiga ESG-strategier (miljö, sociala frågor och styrning) för att möta de allt strängare kraven från stora stormarknadskedjor. Detta är en hållbar strategi som bidrar till att skapa en långsiktig konkurrensfördel.

"Sammantaget handlar den amerikanska marknaden inte bara om pris. Långvariga importörer värdesätter fortfarande stabila leveranser, tillförlitlighet och produktens verkliga värde. Om Vietnam konsekvent strävar efter differentiering, hög kvalitet och hållbara investeringar kan landet fortfarande behålla sin roll som en strategisk och oersättlig leverantör på denna viktiga marknad", kommenterade experten.

Torsdag

Källa: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292