Bau Duc “หนีประตูแห่งความตาย” ได้สำเร็จด้วยพืชระยะสั้นที่ไม่คาดคิด

(แดน ตรี) - เมื่อ 10 ปีก่อน นายดึ๊กมีหนี้สินมหาศาล จึงหันมาปลูกพืชผลระยะสั้นเพื่อเพิ่มกระแสเงินสดให้กับฮวง อันห์ เกียลาย เส้นทางที่ยากลำบากหลังจากผ่านไปหลายปีได้นำมาซึ่งผลอันแสนหวาน

“ผู้คนหัวเราะเยาะฉันที่ทำเรื่องสารพัดอย่าง”

นายดวน เหงียน ดึ๊ก (เบา ดึ๊ก) ยอมรับว่าตนไม่มีเงิน ไม่มีประสบการณ์ ไม่มีเส้นสาย ไม่มีชื่อเสียง จึงได้ก่อตั้งกลุ่ม Hoang Anh Gia Lai จนกลายเป็นผู้นำในหลายๆ สาขา จนครั้งหนึ่งกลายเป็นแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ชื่อดังในเมืองบนภูเขาแห่งนี้ นอกจากนี้ เขายังกลายเป็นบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดในตลาดหลักทรัพย์ของเวียดนาม เป็นชาวเวียดนามคนแรกที่มีเครื่องบินส่วนตัว และไม่ลังเลที่จะแสดงออกถึงความฝันที่จะอยู่ในรายชื่อมหาเศรษฐีของโลก

จากนั้นจากจุดสูงสุด เขาก็ตกต่ำลงจากความล้มเหลวของ Hoang Anh Gia Lai เมื่อบริษัทเลิกทำอสังหาริมทรัพย์เพื่อไปปลูกยาง ราคาของยางตกต่ำลงอย่างมาก กลุ่มบริษัทมีหนี้สินเกือบ 30,000 พันล้านดองในช่วงปี 2016-2017 วิกฤตดังกล่าวทำให้บริษัทขาดสภาพคล่อง และธนาคารปฏิเสธที่จะปล่อยกู้

เมื่อนึกย้อนกลับไปในสมัยนั้น นายดึ๊กเคยยอมรับว่า "ต้องเผชิญหน้ากับผู้คนที่ดูถูกและเหยียดหยามเขา" เขารู้สึกเจ็บปวดและเลือกที่จะนิ่งเงียบโดยคิดหาวิธีเอาชนะความรู้สึกนั้น

เจ้าของทีมฟุตบอลชื่อดังอย่าง Hoang Anh Gia Lai เผยว่าเขามองธุรกิจเหมือนกับการแข่งขันฟุตบอล ทีมฟุตบอลในวันนี้อาจรุ่งโรจน์ แต่ในวันพรุ่งนี้อาจล่มสลายได้ หลังจากแต่ละแมตช์ที่ประสบความสำเร็จ นักฟุตบอลจะได้รับคำชม แต่ถ้าพวกเขาล้มเหลว ฮีโร่ของเมื่อวานอาจกลายเป็นคนบาปในใจของผู้ชมได้ทันที

เช่นเดียวกับโลกธุรกิจ ด้วยจิตวิญญาณที่ว่า "ตราบใดที่ยังมีธุรกิจ ย่อมมีความล้มเหลว ตราบใดที่ยังมีธุรกิจ ย่อมมีความสำเร็จ" คุณดึ๊กนำพาฮวง อันห์ เกียลาย พลิกสถานการณ์ด้วยการลงทุนใน ภาคเกษตรกรรม

คุณดึ๊กเปลี่ยนแนวทางหลายต่อหลายครั้ง โดยทำทุกอย่างที่เกี่ยวกับการเกษตร บางครั้งปลูกอ้อย บางครั้งปลูกเสาวรส ปลูกพริก บางครั้งเลี้ยงวัว ปลูกกล้วย ปลูกผักและผลไม้ที่ราบสูงตอนกลาง เลี้ยงไก่พื้นเมือง เลี้ยงปลาสเตอร์เจียน... ประธานของ Hoang Anh Gia Lai กล่าวว่าเขาต้องหาทุกวิถีทางเพื่อความอยู่รอด โดยยอมรับว่า "ผู้คนหัวเราะเยาะผมเพราะผมทำทุกอย่าง" แต่เป็นพืชผลระยะสั้นที่ช่วยให้ธุรกิจผ่านพ้นปีที่ยากลำบากที่สุดไปได้

หลังจากผ่านช่วงที่ลำบากมาระยะหนึ่ง มะเฟือง พริก และวัวก็หายไปหมด เหลือเพียงต้นกล้วยเท่านั้น จากต้นกล้วย คุณดุ๊กได้ประกาศกลยุทธ์พลิกผันต่างๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า เช่น "2 ต้นไม้ 2 สัตว์" (กล้วย ทุเรียน หมู ไก่) แล้วก็ "2 ต้นไม้ 1 สัตว์" (กล้วย ทุเรียน หมู) และล่าสุด เจ้าของบริษัทเกษตรได้แนะนำโมเดล "4 ต้นไม้ 1 สัตว์" (กล้วย ทุเรียน กาแฟ และหมู)

เบ๋าดึ๊ก ดิ้นรนกับหนี้สินมานานเกือบ 10 ปี (ภาพ: HAG)

ถนนเป็นหลุมเป็นบ่อ มีขึ้นมีลง

การเปลี่ยนทิศทางอยู่ตลอดเวลาเป็นสิ่งที่หลายคนมองเห็นได้ชัดเจนในการทำงานเกษตรของนายดึ๊ก “จะเลี้ยงสัตว์อะไร ปลูกพืชอะไร”...ก็สร้างความตื่นเต้นให้กับนายดึ๊กเป็นอย่างมากเช่นกัน

เมื่อปลูกทุเรียน คุณดึ๊กยืนยันว่าคุณค่าสูงสุดในอนาคตของฮวง อันห์ เกียลาย อยู่ที่ต้นไม้ต้นนี้ที่สามารถสร้างกำไรได้ 4 เท่าจากทุนเพียง 1 ทุน เมื่อตัดสินใจเลี้ยงหมู เจ้าพ่อแห่งภูเขาสารภาพว่า “เมื่อผมพบว่าหมูกินกล้วย ผมนอนไม่หลับ”

คุณดึ๊กมั่นใจว่าเขามีแหล่งกล้วยที่ทิ้งแล้วหลังจากส่งออกไปเลี้ยงหมูได้มากมาย กล้วยเหล่านี้คิดเป็นร้อยละ 40 ของอาหารทั้งหมด ช่วยประหยัดต้นทุนได้ร้อยละ 30 สำหรับคุณดึ๊ก การเลี้ยงหมูไม่ได้หมายถึงการสูญเสีย

เขาคำนวณว่าด้วยผลผลิตกล้วยที่ถูกทิ้ง Hoang Anh Gia Lai สามารถเลี้ยงหมูได้ 1 ล้านตัว รายได้ของอุตสาหกรรมหมูสูงถึง 15,000 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี "ด้วยเหตุผลทั้งหมดนี้ ผมไม่ขาดทุน" นาย Duc กล่าวในการสนทนากับนักข่าว Dan Tri เมื่อเดือนตุลาคม 2022

ล่าสุด นายดึ๊กยังคงประกาศปลูกต้นไม้ชนิดใหม่ เช่น ต้นหม่อนสำหรับส่งออกไหมและชากาแฟ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฮวง อันห์ เกียลาย มีแผนจะปลูกกาแฟ 2,000 เฮกตาร์ในปีนี้และอีก 2,000 เฮกตาร์ในปีหน้า รวมเป็นพื้นที่ทั้งหมด 4,000 เฮกตาร์

ความแตกต่างอยู่ที่ว่า ฮวง อันห์ เกียลาย เลือกกาแฟพันธุ์อาราบิก้า ซึ่งมีเฉพาะที่เมืองกาวดัต (ดาลัต) และบางพื้นที่ในเดียนเบียนเท่านั้น ซึ่งต้องปลูกในพื้นที่สูงเกิน 1,000 เมตร โดยกลุ่มจะปลูกบนที่ราบสูงดินแดงของประเทศลาว

นายดุ๊ก กล่าวว่า ปัจจุบันกาแฟอาราบิก้ามีราคา 9,000 ดอลลาร์สหรัฐ/ตัน ซึ่งมากกว่ากาแฟทั่วไปถึงสองเท่า และเวียดนามมีพื้นที่ปลูกกาแฟชนิดนี้เพียง 10% ของพื้นที่ทั้งหมด อีกเหตุผลหนึ่งก็คือ สตรอเบอร์รี่หรือกาแฟมีระยะเวลาเพาะปลูกและเก็บเกี่ยวสั้น (มัลเบอร์รี่ 7 เดือน กาแฟอาราบิก้า 2 ปี ซึ่งใช้เวลาเพียง 1/3 ของทุเรียน) ทำให้สร้างกระแสเงินสดได้อย่างต่อเนื่อง หากเป็นไปตามกำหนด ตั้งแต่ปี 2027 เป็นต้นไป ต้นกาแฟจะเริ่มเก็บเกี่ยวได้ และจะนำมาซึ่งกระแสเงินสดที่มั่นคงและกำไรสูง

อย่างไรก็ตาม ต้องยอมรับว่ากลยุทธ์ของนายดึ๊กเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและไม่สามารถเอาชนะได้ทุกด้าน ตัวอย่างทั่วไปคือเรื่องหมู จากการคิดว่า "เป็นไปไม่ได้ที่จะแพ้" ฮวง อันห์ เกียลายจึงพบกับความยากลำบากในเรื่องนี้

ตั้งแต่ปี 2020 การเลี้ยงหมูสร้างรายได้ให้กับกลุ่มแม้ว่าจะไม่มากเพียง 12,000 ล้านดองเท่านั้น ภายในปี 2021-2022 รายได้จากกลุ่มนี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว สูงขึ้นหลายเท่าในแต่ละปี โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นหลายสิบเปอร์เซ็นต์ ภายในปี 2023 การเติบโตของรายได้จากการเลี้ยงหมูชะลอตัวเมื่อเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า โดยเพิ่มขึ้นเพียงเกือบ 14% สูงถึง 1,964 พันล้านดอง อัตรากำไรขั้นต้นลดลงอย่างรวดเร็วเหลือ 3.4% ซึ่งอธิบายได้จากราคาเนื้อหมูที่ลดลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นสถานการณ์ทั่วไปในอุตสาหกรรมทั่วประเทศ

ภายในปี 2024 การขายหมูจะยังคงสร้างรายได้เกือบ 1,004 พันล้านดองให้กับ Hoang Anh Gia Lai แต่ลดลง 49% เมื่อเทียบกับปีก่อน อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ประมาณ 10% อย่างไรก็ตาม ในไตรมาสที่สี่ของปีนี้ รายได้จากการขายหมูลดลงอย่างรวดเร็ว (66%) และเป็นครั้งแรกที่บันทึกการขาดทุนรวม 49 พันล้านดอง ปีนี้ Hoang Anh Gia Lai ไม่ได้สร้างฟาร์มหมูใหม่เพื่อเลี้ยงกล้วย แต่เน้นที่การฟื้นฟูฝูงสัตว์

ล่าสุด นายดุ๊ก เปิดเผยว่า การเลี้ยงหมูในปี 2567 จะประสบปัญหาเงินทุน ทำให้ไม่สามารถพัฒนาภาคส่วนนี้ต่อไปได้ แม้ว่าราคาหมูจะดีมาก แต่ยอดขายของกลุ่มกลับต่ำมาก

เนื่องจากความยากลำบากในการระดมทุน Hoang Anh Gia Lai ไม่สามารถปลูกกล้วยเพิ่มอีก 2,000 เฮกตาร์ตามแผนในปี 2567 ได้ แม้ว่ากล้วยนี้จะเป็นผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทก็ตาม

นอกจากนี้ เขายังคาดหวังกับทุเรียนไว้สูง โดยคาดการณ์ว่ากำไรจากทุเรียนจะแซงหน้ากล้วยด้วยซ้ำ บางครั้งเขาคิดว่าอนาคตของ Hoang Anh Gia Lai จะเป็นสวนทุเรียน เนื่องจากนาย Duc เคยประเมินว่าต้นไม้ชนิดนี้เป็นต้นไม้ที่ทำกำไรมหาศาล โดยมีต้นทุนเพียง 5,000-10,000 VND/กก. และไม่ว่าจะขายไปจีนได้มากเพียงใดก็จะขายหมด แต่ล่าสุด เขาได้ให้สัมภาษณ์กับผู้ถือหุ้นว่าในปีนี้ จีน ซึ่งเป็นตลาดหลักของ Hoang Anh Gia Lai ได้รับผลกระทบจากทุเรียน

หากคุณหมดหนี้แล้วต้องทำอย่างไร?

นายดึ๊กได้เก็บเกี่ยวผลอันหอมหวานจากการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์อย่างต่อเนื่องเพื่อการเกษตร ตั้งแต่ปี 2022 เขาประกาศอย่างมั่นใจว่าเขาจะชำระหนี้ทั้งหมดภายในปี 2025 หลังจากผ่านไปเกือบ 3 ปี นายดึ๊กก็ใกล้บรรลุความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะบรรเทา "ความเจ็บปวด" ที่เขาแบกรับมาเกือบ 10 ปีแล้ว

กล้วยและทุเรียนค่อยๆ เข้ามามีบทบาทมากขึ้น ในปี 2024 ยอดขายผลไม้จะเป็นปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อภาพรวมธุรกิจของ Hoang Anh Gia Lai พื้นที่ปลูกกล้วยของกลุ่มจะสูงถึง 7,000 เฮกตาร์ และทุเรียนจะสูงถึง 2,000 เฮกตาร์

ในไตรมาสแรกของปีนี้ ผลไม้สร้างรายได้มหาศาล คิดเป็น 72% ของโครงสร้างรายได้ กลุ่มบริษัทมีกำไรมากกว่า 360,000 ล้านดอง เพิ่มขึ้น 59% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน

การทำกำไรในไตรมาสนี้ช่วยให้ Hoang Anh Gia Lai ลดการขาดทุนสะสมลงจากเกือบ 423,000 ล้านดองเหลือเกือบ 83,000 ล้านดอง ณ วันที่ 31 มีนาคม ณ วันที่ 31 มีนาคม Hoang Anh Gia Lai มีหนี้สินทางการเงินมากกว่า 7,504,000 ล้านดอง ซึ่งหนี้สินระยะสั้นยังคงมีสัดส่วนสูง

บริษัทของนายดึ๊กมีแผนจะออกหุ้นจำนวน 210 ล้านหุ้นเพื่อแปลงหนี้พันธบัตรเพื่อชำระหนี้เพื่อชำระหนี้ นายดึ๊กคาดว่าฮวง อันห์ เกียลายจะสามารถลดหนี้ได้มากถึง 4,000 พันล้านดอง

นายดึ๊กมั่นใจว่ารายงานทางการเงินของกลุ่มเมื่อสิ้นปีนี้จะ “สวยงามมาก” และเขากล่าวว่า “จากปีนี้เป็นต้นไป จะค่อนข้างยากที่จะพบสิ่งที่ไม่ดีเกี่ยวกับฮวง อันห์ เกียลาย”

เมื่อ 3 ปีก่อน เมื่อถูกถามว่านายดึ๊กต้องการกลับไปสู่ตำแหน่งมหาเศรษฐีในตลาดหุ้นหรือไม่ หากเขาไม่มีหนี้สิน เขาตอบว่ามันไม่มีความหมายอีกต่อไป สิ่งที่เขาต้องการคือสร้างฐานะที่มั่นคงของฮวง อันห์ เกียลาย ดูแลชีวิตของผู้ที่ติดตามเขามาหลายทศวรรษ และทำตามสัญญาที่ให้กับผู้ถือหุ้นที่ไว้วางใจเขา

นายดึ๊กได้รักษาคำมั่นสัญญานี้ไว้ และได้แนะนำนโยบายการปฏิบัติพิเศษแก่พนักงานที่ทำงานมาเกิน 10 ปี โดยเจ้าหน้าที่เหล่านี้จะได้รับหุ้นจากการออกหุ้นโบนัสสำหรับพนักงาน (ESOP) จำนวน 12 ล้านหุ้น

เมื่อพูดคุยกับผู้ถือหุ้น เขากล่าวว่ากลุ่มบริษัทพัฒนาฟาร์มและไร่ในพื้นที่ห่างไกล ในสถานที่ที่ยากลำบากและห่างไกลจากผู้คน คนงานต้องยอมรับชีวิตที่ห่างไกลจากภรรยาและลูกๆ โดยไม่มีรถยนต์ และไม่ได้ทำงานเป็นเวลาหนึ่งปีเต็ม... มีช่วงเวลาที่ยากลำบากเมื่อพวกเขาไม่ได้รับเงินเดือนเป็นเวลา 5-6 เดือนแต่ก็ไม่ได้ลาออกจากบริษัท เจ้านายขอบคุณพวกเขาและยอมรับว่าหากไม่มีการสนับสนุนที่เงียบงันของพวกเขา Hoang Anh Gia Lai จะต้องหมดตัว

“Hoang Anh Gia Lai กำลังเปลี่ยนแปลง ปรับโครงสร้าง และลงทุนในสิ่งที่เป็นเชิงกลยุทธ์และมีคุณค่าอย่างแท้จริง ไม่ใช่แค่ทำเพื่อผลประโยชน์หรือทำตามแรงบันดาลใจเท่านั้น ฉันขอสัญญาว่าทุกสิ่งที่พูดในวันนี้ได้ทำไปแล้ว กำลังทำอยู่ และจะทำต่อไปด้วยความมุ่งมั่นสูงสุด” นาย Duc กล่าวยืนยันต่อผู้ถือหุ้นในการประชุมเมื่อเร็วๆ นี้

ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bau-duc-thoat-cua-tu-nho-nhung-loai-cay-ngan-ngay-it-ai-ngo-toi-20250624071857945.htm