เปิดเผยกลโกงล่อลวงของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

นายหน้า "วางเหยื่อ" เพื่อ "ต้อน" ลูกค้า

ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเข้าสู่ช่วงปลายปี สัญญาณการฟื้นตัวในบางกลุ่มธุรกิจ เช่น อสังหาริมทรัพย์และอพาร์ตเมนต์ เริ่มชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ

อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลานี้ ตลาดได้เผชิญกับกลโกงจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และ "นายหน้าที่ดิน" ที่ไม่เป็นมืออาชีพอีกครั้ง สถานการณ์เช่นนี้ส่งผลกระทบต่อตลาด ก่อให้เกิดความเสี่ยงและความไม่สะดวกแก่ผู้ซื้อ

นายตรัน เหงียน ดึ๊ก ในเขตฮว่าย ดึ๊ก ( ฮานอย ) ยอมรับว่าตนเองเป็น "เหยื่อ" ของข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ปลอม เขากล่าวว่าตั้งแต่เดือนตุลาคมที่ผ่านมา เขามองหาบ้านที่จะซื้อ แต่จนถึงตอนนี้ยังไม่สามารถซื้อได้เนื่องจากข้อมูลและราคาที่สับสน

มีประกาศขายทาวน์เฮาส์หลังหนึ่งในเขตเมืองอันคานห์ผ่านช่องทางอสังหาริมทรัพย์และโซเชียลมีเดียมากมายในราคาที่แตกต่างกันไป เมื่อผมได้พบกับนายหน้า พวกเขาก็พาผมไปดูทาวน์เฮาส์อีกหลังที่มีข้อมูลไม่ตรงกับที่ประกาศขาย คุณดึ๊กไม่พอใจและยืนยันว่าเป็นเรื่องยากที่จะแยกแยะว่าข้อมูลไหนจริงและข้อมูลไหนปลอม

ที่น่าสังเกตคือ เมื่อเขาพอใจกับทำเลที่ตั้งและจำเป็นต้องเจรจาราคากับเจ้าของบ้าน นายหน้าก็หาข้ออ้างที่จะไม่ทำเช่นนั้น ต่อมานายหน้าจึงประกาศขึ้นราคาขายแทนเจ้าของบ้าน

“ตอนแรกบ้านที่ผมตั้งใจจะซื้อตั้งราคาขายไว้ที่ 7 พันล้านดอง แต่พอต่อรองราคา นายหน้ากลับบอกเจ้าของบ้านให้เพิ่มราคาเป็น 7.2 พันล้านดองก่อนขาย ผมตกลงขึ้นราคา แต่ทางบ้านกลับ “ขอ” ไว้ที่ 7.5 พันล้านดอง” คุณดึ๊กเล่า

คุณดึ๊กกล่าวว่า เพื่อ “ทำให้การขึ้นราคาครั้งนี้ถูกต้องตามกฎหมาย” พวกเขาจึงเผยแพร่ข้อมูลการขายแบบเดิมอย่างต่อเนื่อง แต่ด้วยราคาที่ต่างกัน “พวกเขาพิสูจน์การขึ้นราคาด้วยข้อมูลการขายใหม่ แต่ผมคิดว่านี่เป็นกลอุบายของกลุ่มนายหน้าเพื่อ “กัดกิน” ส่วนต่างราคาที่สูงลิ่ว” คุณดึ๊กกล่าว

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — ตลาดเพิ่งจะเริ่ม "อุ่นเครื่อง" อีกครั้ง โบรกเกอร์ได้ใช้กลอุบาย "ต้อนลูกค้า" (ภาพประกอบ: ฮาฟอง)

เช่นเดียวกับคุณดึ๊ก คุณฮวง วัน ตุง ในเขตฮวงมาย (ฮานอย) เกือบตกเป็นเหยื่อของข้อมูลการขายปลอมจากนายหน้า เมื่อมองหาซื้อที่ดินในเขตถั่นจี คุณตุงหลงทางไปกับข้อมูลการขายปลอมจากนายหน้า

“ตามประกาศที่ดินในตำบลงูเหียบมีพื้นที่ 85 ตารางเมตร แต่เมื่อไปดูกลับพบว่าที่ดินที่มีสิทธิใช้ส่วนบุคคลมีพื้นที่ 35 ตารางเมตร ส่วนที่เหลืออีก 50 ตารางเมตรเป็นพื้นที่ทางเดินส่วนกลางของแปลงที่เหลืออีก 4 แปลง” นายตุงกล่าว

ก่อนหน้านี้ ข้อมูลจากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ระบุว่า ในไตรมาสที่สาม ตลาดได้เผชิญกับการฉ้อโกงครั้งใหญ่อีกครั้ง ส่งผลให้หลายคนสูญเสียเงินจาก "โครงการผี" เหตุการณ์ข้างต้นยังคงเป็นสัญญาณเตือนสำหรับนักลงทุน "มือสมัครเล่น" ที่ขาดข้อมูลและความเข้าใจในตลาดอสังหาริมทรัพย์

VARS เน้นย้ำถึงความเร่งด่วนในการเสริมสร้างมาตรการบริหารจัดการ กำกับดูแล และความรับผิดชอบสำหรับทุกวิชาที่เข้าร่วมในการทำธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์

ยากที่จะตรวจสอบชื่อเสียงของโบรกเกอร์

แชร์กับนักข่าว Dan Tri นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพในฮานอย ยอมรับว่าโพสต์ข้อมูลปลอมเพื่อหาลูกค้าจริง กลโกงนี้มักถูกนำไปใช้โดยนายหน้าที่ไม่เป็นมืออาชีพและ "แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า" จำนวนมาก

“นายหน้ามืออาชีพที่ใส่ใจลูกค้ามักจะมีฐานลูกค้าค่อนข้างมาก แต่นายหน้ามือใหม่หรือ “นายหน้าที่ดิน” จำเป็นต้องโพสต์ข้อมูลปลอมเพื่อหาลูกค้าจริง” บุคคลนี้กล่าว

ตามที่นายหน้ารายนี้กล่าวไว้ กลอุบายหลักและเป็นที่รู้จักมากที่สุดในตลาดคือการโพสต์ข้อมูลที่น่าสนใจมากมายแต่ไม่เป็นความจริง หรือพาลูกค้าไปซื้อผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ตรงกับเนื้อหาที่โพสต์...

“ในการขายที่ดิน นายหน้ามักจะโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับที่ดินแปลงอื่นๆ ในพื้นที่ซึ่งมีราคาแตกต่างกันออกไป ซึ่งอาจตั้งราคาสูงกว่าราคาขายจริงเพื่อทำให้ผู้ซื้อเข้าใจผิด หรืออาจตั้งราคาต่ำกว่าเพื่อหาลูกค้าที่ต้องการ” นายหน้ากล่าว

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าการตรวจสอบชื่อเสียงของโบรกเกอร์เป็นเรื่องยาก (ภาพประกอบ: ฮาฟอง)

คุณตรัน ดึ๊ก คัง ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค 2 ของ OneHousing เปิดเผยว่า ในตลาดมีนายหน้าที่ใช้กลยุทธ์ "ล่อซื้อ" อยู่ สถานการณ์ปกติคือพวกเขาลงประกาศขายบ้านสวยๆ ทำเลดี ในราคาที่ถูกเหลือเชื่อ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ เมื่อลูกค้าติดต่อเข้ามา พวกเขาจะย้ายจากบ้าน A ไปบ้าน B แล้วจึงย้ายจากบ้าน C...

"บ้านราคา 4 พันล้านดอง แต่นายหน้าประกาศขาย 3 พันล้านดอง ต้องมีลูกค้าติดต่อมาแน่นอน นายหน้าแจ้งว่าบ้านหลังนี้ไม่มีขายแล้ว และแนะนำให้ลูกค้าไปซื้อบ้านหลังอื่นที่ราคาสูงกว่าหรือราคาไม่สวยเท่า" คุณคังยกตัวอย่าง

คุณคัง กล่าวว่า ผู้ที่ซื้อบ้านพร้อมโอนเมื่อเผชิญกับสถานการณ์เช่นนี้จะรู้สึกเหนื่อยและ "ผิดหวัง" มากกับการจัดการของนายหน้า แต่พวกเขาก็ไม่มีทางเลือกมากนักเมื่อไม่มีทางที่จะตรวจสอบชื่อเสียงและความซื่อสัตย์ของนายหน้าได้

ผู้เชี่ยวชาญจากแพลตฟอร์มรายการอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ซึ่งมีความเห็นตรงกันกล่าวว่าไม่มีแพลตฟอร์มใดสามารถยืนยันได้ว่ารายการต่างๆ นั้นเป็นของจริง 100% และอาจยังมีรายการปลอมอีกจำนวนหนึ่ง

นักโฆษณามีเหตุผลมากมายในการโพสต์ข่าวปลอม เช่น การนำข้อมูลลูกค้าไปขายอสังหาริมทรัพย์อื่น การโพสต์ราคาที่สูงกว่ามูลค่าที่แท้จริงด้วยความหวังว่าจะดันราคาขึ้น หรือการโพสต์ราคาต่ำลงเพื่อจุดประสงค์อื่น

ดังนั้น ผู้เชี่ยวชาญจึงแนะนำว่าผู้ซื้อบ้านควรพิจารณาประกาศขายบ้านที่มีราคาสูงเกินไป และควรเปรียบเทียบกับราคาตลาดเฉลี่ยอยู่เสมอ เพื่อความปลอดภัย ผู้ใช้ไม่ควรโอนเงินหรือวางเงินมัดจำก่อนตรวจสอบข้อมูล

สำหรับแนวทางการจัดการ นายเล ฮวง เชา ประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์นครโฮจิมินห์ (HoREA) ได้เสนอแนะให้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องเข้มงวดมากขึ้นในการจัดการกับผู้ที่โพสต์ข้อมูลเท็จเพื่อล่อลวงลูกค้าให้ซื้อที่ดินในพื้นที่อื่น หรือกระทำการฉ้อโกง กฎหมายกำหนดไว้อย่างชัดเจนว่า หากผู้ใดให้ข้อมูลเท็จจนก่อให้เกิดผลเสีย จะต้องถูกปรับ และที่ร้ายแรงกว่านั้นคือ จะต้องรับผิดทางอาญา

นายเชาเน้นย้ำว่าเว็บไซต์ที่โพสต์ข้อมูลการซื้อขายต้องรับผิดชอบต่อความถูกต้องของข้อมูลที่โพสต์บนเว็บไซต์ของตนด้วย รัฐบาลจำเป็นต้องมีกฎระเบียบว่าหากองค์กรใดโพสต์ข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง จะต้องได้รับการจัดการ ลงโทษ หรือแม้กระทั่งปิดระบบ

แหล่งที่มา