Vietnam Post เปิดตัวโครงการฝึกอบรมการขาย B2B

เพื่อปรับปรุงศักยภาพในการขายแบบ B2B ช่วยให้พนักงานขายปรับกระบวนการทางธุรกิจให้เหมาะสม ขยายฐานลูกค้าองค์กร และเพิ่มรายได้ เมื่อวันที่ 22 มีนาคม บริษัทไปรษณีย์เวียดนามได้เปิดตัวโปรแกรมการฝึกอบรมการขายแบบ B2B สำหรับพนักงานขาย

หลักสูตรนี้ประกอบด้วยหลักสูตรฝึกอบรมหลัก 2 หลักสูตร ได้แก่ "การฝึกอบรมการขายแบบ B2B ที่ ไปรษณีย์ เวียดนาม" และ "หลักสูตร Quickwin - การพัฒนาประสิทธิภาพการขายแบบ B2B ของบริการไปรษณีย์และการจัดส่ง" หลักสูตรฝึกอบรมนี้จัดขึ้นทั้งแบบพบปะกัน (จำนวนนักศึกษา 250 คน) และแบบออนไลน์ (จำนวนนักศึกษา 1,850 คน) ผ่านระบบวิดีโอคอนเฟอเรนซ์และแพลตฟอร์ม Zoom เพื่อสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อผู้นำและพนักงานขายทุกคนในหน่วยงาน/ศูนย์ หน่วยงานสมาชิก ที่ทำการไปรษณีย์จังหวัด/เมือง/ภาคกลางทั่วประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หลักสูตรนี้จะได้รับการสอนและฝึกอบรมโดยตรงจากคุณ Le Quoc Anh รองผู้อำนวยการใหญ่ของไปรษณีย์เวียดนาม

รองผู้อำนวยการ Le Quoc Anh ทำหน้าที่สอนและฝึกอบรมโครงการโดยตรง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง “หลักสูตรฝึกอบรมการขายแบบ B2B ที่ไปรษณีย์เวียดนาม” ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมผู้นำและพนักงานขายเข้าใจรูปแบบธุรกิจแบบ B2B เชี่ยวชาญกระบวนการขาย และนำไปประยุกต์ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพในสาขาต่างๆ เช่น การจัดส่งไปรษณีย์ ธุรกิจกระจายสินค้า และการเงินไปรษณีย์ เนื้อหาการฝึกอบรมประกอบด้วยหัวข้อสำคัญต่างๆ เช่น ภาพรวมของการขายแบบ B2B กรณีศึกษาการจัดทีมขาย การสร้างสถานการณ์จำลองการขายตามสาขา การออกแบบชุดเครื่องมือการขายเพื่อเข้าถึงลูกค้า การจัดการเป้าหมายรายได้ และการวางแผนการประชุมลูกค้า

พร้อมกันนี้ หลักสูตร “Quickwin - การพัฒนาประสิทธิภาพการขาย B2B ของบริการไปรษณีย์และการจัดส่ง” ได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อระบุและพัฒนาความสามารถในการเข้าถึงลูกค้ากลุ่มลูกค้าหลัก (Key Account) ช่วยให้ทีมผู้บริหารและพนักงานขายเข้าใจกระบวนการขาย B2B และเพิ่มอัตราการเปลี่ยนลูกค้าเป็นลูกค้า (Conversion Rate) และฝึกฝนการขายจริงตามแบบจำลอง B2B เนื้อหาหลักของหลักสูตรประกอบด้วย: การฝึกอบรมการคิดวิเคราะห์การขาย Key Account; การเปลี่ยนจากการขาย B2C ไปสู่การขาย B2B; เทคนิคในการระบุ เข้าถึง และโน้มน้าวลูกค้ากลุ่มลูกค้าหลัก; การปฏิบัติในการขายและการให้ข้อเสนอแนะส่วนบุคคล

ภาพรวมหลักสูตร

หลักสูตรฝึกอบรมทั้งสองหลักสูตรนี้ไม่เพียงแต่ให้ความรู้พื้นฐานเท่านั้น แต่ยังเสริมสร้างทักษะเชิงปฏิบัติ ช่วยให้นักศึกษาสามารถนำกลยุทธ์ทางธุรกิจแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพไปปฏิบัติจริงได้อย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและขยายตลาด นอกจากนี้ หลักสูตรยังช่วยให้ทีมขายพัฒนาความสามารถในการเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่ ปรับปรุงกระบวนการขายแบบ B2B ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิผลและรายได้

ที่มา: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b