เร่งหาลูกค้า
นับตั้งแต่ต้นปี 2023 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้เผชิญกับความยากลำบากมากมาย โดยเฉพาะนครโฮจิมินห์และจังหวัดใกล้เคียง เช่น บิ่ญเดือง ด่งนาย และ ลองอัน ที่ประสบกับสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวยเช่นกัน
เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ชะลอตัวและเงินทุนไม่ไหลเวียนเข้าสู่ภาคส่วนนี้ บริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก็ประสบปัญหาเช่นกัน
เมื่อหลายปีก่อน คุณมักจะเห็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่แต่งกายดีและสง่างามนั่งอยู่ในร้านกาแฟให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับที่ดินอยู่เสมอ
อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน ความต้องการอสังหาริมทรัพย์กำลังลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาวะสภาพคล่องของตลาดที่ซบเซา บริษัทนายหน้าและพนักงานขายจำนวนมากกำลังดิ้นรนหาผู้ซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงไตรมาสที่สามของปี 2023 ซึ่งใกล้กับเทศกาลตรุษจีน (ปีใหม่ทางจันทรคติ) ที่นายหน้าและพนักงานขายหลายคนพยายามอย่างหนักเพื่อหาลูกค้ามาขายทรัพย์สินของตน
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะติดต่อและเชิญผู้ซื้อที่มีศักยภาพมาชมและซื้อโครงการ (ภาพหน้าจอ)
NTT อายุ 28 ปี ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์จาก DKRA Vietnam ให้สัมภาษณ์กับ Nguoi Dua Tin ว่า “ผมทำงานในวงการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มา 6 ปีแล้ว ตั้งแต่เกิดการระบาดของโควิด-19 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็เผชิญกับความยากลำบากมากมาย ก่อนหน้านี้ ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์และบริษัทนายหน้าจัดงานขาย และพนักงานอย่างผมก็มีรายชื่อนักลงทุน สามารถโทรติดต่อเพื่อดูอสังหาริมทรัพย์และปิดการขายได้มากมาย แต่ตอนนี้ทุกอย่างแตกต่างออกไป ทุกวันผมโทรศัพท์มากกว่า 100 สาย และส่งข้อความผ่าน Zalo ตลอดเวลา แต่ก็ได้รับคำตอบเพียงว่า 'ขอคิดดูก่อน' และไม่มีใครอยากทราบรายละเอียดเพิ่มเติมเลย”
นาม ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่ทำงานให้กับกลุ่มบริษัทอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ในนครโฮจิมินห์ กล่าวว่า “เมื่อก่อนอสังหาริมทรัพย์ของกลุ่มเราขายหมดเร็วมากทุกครั้งที่เปิดตัวโครงการใหม่ แม้แต่ลูกค้าเก่าก็ยังโทรมาสอบถามด้วยความตื่นเต้น แต่ตอนนี้พวกเขากลับไม่สนใจแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาขอให้ผมช่วยขายอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาเคยซื้อไปแล้ว ไม่ว่าผมจะโฆษณาหรือพยายามขายมากแค่ไหนก็ไม่มีใครซื้อ แม้จะลดราคาแล้วก็ตาม การหาผู้ซื้อไม่เคยยากขนาดนี้มาก่อน”
"โดยปกติแล้ว ลูกค้าจะแห่กันมาในช่วงปลายปี ในขณะที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างพวกเรามักจะว่างงานอยู่ตลอดทั้งปี ในช่วงเวลานี้ ทีมขายของเราจะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มยอดขาย ค้นหาลูกค้า โทรศัพท์ติดต่อ และแม้กระทั่งแจกใบปลิว เพื่อหาความต้องการเพิ่มเติมและบรรลุเป้าหมายการขาย" นามกล่าว
มีการตั้งคำถามมากมาย แต่ไม่มีใครซื้ออะไรเลยจริงๆ
การหาลูกค้าไม่ใช่เรื่องง่ายเลย และการโน้มน้าวให้พวกเขาซื้ออสังหาริมทรัพย์ในตลาดปัจจุบันก็เป็นเรื่องท้าทายเช่นกัน
นายฮุง กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็นพี เรียลเอสเตท จำกัด (สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่จังหวัด บิ่ญเดือง ) กล่าวว่า “ตั้งแต่เดือนตุลาคม 2566 บริษัทของผมได้ลงโฆษณาโครงการในจังหวัดบิ่ญเฟือก และมีลูกค้าจำนวนมากสอบถามและต้องการเข้าชมโครงการ บริษัทต้องลงทุนเช่ารถและเตรียมทุกอย่างเพื่อให้การบริการที่ดีที่สุด… อย่างไรก็ตาม แม้จะมีลูกค้าจำนวนมากมาชมโครงการ แต่ก็ไม่มีลูกค้ารายใดตกลงซื้อขายได้ นี่เป็นหนึ่งในปัญหาที่เรากำลังเผชิญอยู่”
ในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์เฟื่องฟู ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์จะมีความเคลื่อนไหวอย่างมาก
“ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา เนื่องจากการมาถึงของเทศกาลตรุษจีน ทีมขายทำงานกันอย่างเต็มที่ทั้งในด้านเวลาและกำลังคน มีคนหลายสิบคนปฏิบัติหน้าที่ตั้งแต่เช้าจรดค่ำ แต่บางครั้งก็ไม่มีลูกค้าเลย ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการขายสินค้าได้แม้แต่ล็อตเดียว” ผู้อำนวยการท่านนี้กล่าว
ในความเป็นจริง ปัจจุบันผู้ซื้อบ้านไปเยี่ยมชมสถานที่ก่อสร้างส่วนใหญ่เพื่อดูสถานที่และรวบรวมข้อมูล มากกว่าที่จะทำการซื้อขายทันที ตัวแทนขายที่ประจำอยู่ตามโครงการต่างๆ มีเป้าหมายหลักในการรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าเป้าหมาย (ชื่อ เบอร์โทรศัพท์ ที่อยู่) เพื่อรักษาความสัมพันธ์และปิดการขายในภายหลัง มากกว่าที่จะคาดหวังว่าจะขายได้ในทันที
ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ยอมรับว่ายุคสมัยเปลี่ยนไป ความเชื่อมั่นของลูกค้าลดลง และตลาดที่ซบเซาทำให้ผู้พัฒนาต้องหาทุกวิถีทางเพื่อดึงดูดลูกค้า การใช้กลยุทธ์ต่างๆ เช่น การลดราคา การให้ของขวัญ และการผ่อนชำระแบบปลอดดอกเบี้ย ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ได้ผลอีกต่อไปสำหรับตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์และบริษัทขาย
นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญยังประเมินว่า ความเชื่อมั่นของผู้ซื้อในปัจจุบันได้รับอิทธิพลจาก เศรษฐกิจ และกลไกการให้สินเชื่อของธนาคาร นักลงทุนจำนวนมากลังเลระหว่างการออมเงินกับการซื้ออสังหาริมทรัพย์ โดยส่วนใหญ่หันไปเลือกช่องทางที่ให้ผลตอบแทนที่ดีกว่า
โปรดติดตามบทความต่อไป " บริษัทปิดตัว โบรกเกอร์ลาออก"
[โฆษณา_2]
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)