ในงาน Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 เมื่อวันที่ 28 พฤศจิกายน ข้อตกลงของ Masan Group ในการซื้อเครือ VinCommerce และ VinEco อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายชื่อข้อตกลงที่ยังคงค้างอยู่ 10 ประการของบริษัทในเวียดนามที่ซื้อบริษัทในเวียดนามในช่วงปี 2009-2023
ตัวแทน Masan Group (ตรงกลาง) รับรางวัลในงานเมื่อวันที่ 28 พฤศจิกายน ภาพ: Masan Group
ก้าวแรกสู่วงการเครื่องดื่ม
ขั้นตอนแรกของ Masan ในการทำ M&A คือการเจาะตลาดเครื่องดื่มโดยการซื้อหุ้น 50.3% ใน Vinacafe ในปี 2011 จากนั้นอัตราส่วนดังกล่าวก็เพิ่มขึ้นเป็น 53.2% ในปี 2012 มูลค่าการลงทุนรวมของข้อตกลงนี้อยู่ที่ 58 ล้านเหรียญสหรัฐ
เพื่อเจาะตลาดเครื่องดื่มให้มากขึ้น ในปี 2013 Masan ได้ซื้อหุ้น Vinh Hao Mineral Water 24.9% จากนั้นจึงซื้อหุ้นเพิ่มและเพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นเป็น 63.5% ตั้งแต่ปี 2014-2015 บริษัทได้ลงทุนใน Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water และ Saigon Nutrition Food Company
จัดการกับ VinGroup , Phuc Long
ในปี 2019 Masan Group ได้รวมระบบค้าปลีก VinCommerce (ปัจจุบันคือ WinCommerce) จาก VinGroup และเป็นเจ้าของเครือ VinMart, VinMart+ อย่างเป็นทางการ (ปัจจุบันคือ WinMart, WinMart+) ในปี 2020 Masan Tungsten (บริษัทในเครือของ Masan High-Tech Materials) ได้เข้าซื้อแพลตฟอร์มธุรกิจทังสเตนของ HC Starck Group GmbH
ในปี 2021 Masan ใช้เงิน 15 ล้านเหรียญสหรัฐ (เทียบเท่ากับ 340,000 ล้านดองเวียดนาม) เพื่อถือหุ้น 20% โดยมีมูลค่าเริ่มต้นที่ 75 ล้านเหรียญสหรัฐ เพียงหนึ่งปีต่อมา มูลค่าของ Phuc Long ก็เพิ่มขึ้น 6 เท่าเป็นเกือบ 450 ล้านเหรียญสหรัฐ หลังจากที่ Masan ใช้เงินมากกว่า 6,100,000 ล้านดองเวียดนามเพื่อซื้อหุ้นเพิ่มอีก 65% ปัจจุบัน กลุ่มถือหุ้น 85% ของเครือร้านกาแฟแห่งนี้ ในปี 2022 บริษัทได้ซื้อหุ้น 15% ของ Nyobolt Limited ต่อไป
ลูกค้าสัมผัสผลิตภัณฑ์ของ Phuc Long ภาพโดย: Masan Group
ข้อตกลงดังกล่าวข้างต้นทำให้ Masan Group Corporation กลายเป็นองค์กรที่มีกลยุทธ์ M&A ทั่วไปในช่วงปี 2009-2023 ในงาน Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 (M&A Vietnam Forum 2023)
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทค้าปลีกต่างชาติทุ่มเงินเป็นจำนวนมาก และปัจจุบันก็เข้าควบคุมบริษัทชั้นนำหลายแห่งในเวียดนาม แนวโน้มนี้ยังคงดำเนินต่อไปแม้ว่าบริษัทในประเทศหลายแห่งจะประสบปัญหาและความท้าทาย
เคาน์เตอร์ขายผักสดที่ Winmart ภาพโดย: Masan Group
ตัวแทนของ Masan กล่าวว่าการควบรวมระบบค้าปลีกของ VinCommerce ถือเป็นเครื่องหมายที่น่าจดจำที่สุด ดังนั้น คณะกรรมการบริหารจึงใช้เวลาตัดสินใจเพียงหนึ่งเดือนเท่านั้น บุคคลนี้ยืนยันว่าความร่วมมือระหว่าง Masan กับ Vingroup มีเหตุผลว่า "ต้องการรักษาตลาดค้าปลีกไว้สำหรับการบริหารจัดการในประเทศเพื่อรักษาแบรนด์เวียดนามเอาไว้"
จากการดำเนินกิจการ WinCommerce Masan ไม่เพียงแต่มีศักยภาพในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีตราสินค้าเท่านั้น แต่ยังขยายระบบการจัดจำหน่ายที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้วให้กว้างขวางยิ่งขึ้นอีกด้วย นอกจากนี้ Masan ยังกลายเป็นกลุ่มค้าปลีกเพื่อผู้บริโภคกลุ่มแรกและกลุ่มเดียวในเวียดนามที่มีรูปแบบคล้ายคลึงกับกลุ่มค้าปลีกเพื่อผู้บริโภคหลายช่องทางชั้นนำของโลกบางกลุ่ม เช่น Walmart
“การเปลี่ยนแปลง” เครือข่ายค้าปลีก WinCommerce
4 ปีหลังจากข้อตกลง M&A จำนวนจุดขายของ WinCommerce เพิ่มขึ้นจาก 3,020 จุดในเดือนธันวาคม 2019 เป็นซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart, WinMart+, ร้านค้า WIN มากกว่า 3,600 แห่ง ให้บริการลูกค้าประมาณ 32 ล้านคนต่อเดือนใน 62 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศ ณ วันที่ 30 พฤศจิกายน ขนาดของเครือข่ายร้านค้า WIN มีจำนวนจุดขาย 385 จุดทั่วประเทศ
ด้วยความพยายามอย่างมากมายในการดำเนินการเชิงนวัตกรรม การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการ และการนำกลยุทธ์ "ราคาดี" มาใช้กับผลิตภัณฑ์ต่างๆ จากธุรกิจที่บันทึกการขาดทุนมากกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เมื่อถูก Masan เข้าซื้อกิจการครั้งแรก ผลประกอบการทางธุรกิจของ WinCommerce ก็มีการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกหลายประการในปัจจุบัน
วินมาร์ทดึงดูดลูกค้าให้มาจับจ่ายซื้อของ ภาพโดย: Masan Group
ตามรายงานทางการเงินไตรมาสที่ 3 กลุ่มซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กของ WinCommerce 70% บันทึกอัตรากำไรสุทธิ 2.2% ซึ่งเป็นไตรมาสที่สองติดต่อกันที่มีกำไรสุทธิเป็นบวก WinCommerce ประสบความสำเร็จในการเติบโตที่มั่นคงของ EBITDA (กำไรก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) ในไตรมาสที่ 3 โดยบรรลุอัตรากำไร EBITDA ที่ 2.9% เพิ่มขึ้นจาก 2.2% ในไตรมาสที่ 2 และ 1% ในไตรมาสแรก ด้วยแรงผลักดันจากกลยุทธ์การเติบโต WinCommerce บรรลุอัตรากำไร EBIT ที่จุดคุ้มทุนในไตรมาสที่ 3 และกำลังมุ่งหน้าสู่การเก็บเกี่ยวผลกำไรในอนาคตอันใกล้นี้เป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ช่วงโควิด-19
ฝ่ายบริหารของ Masan คาดหวังว่า WinCommerce จะไปถึงจุดคุ้มทุนในแง่ของกำไรหลังหักภาษีของเครือข่ายทั้งหมดในปี 2024 ด้วยกลยุทธ์การเติบโตที่มีประสิทธิภาพ
ไทย อันห์
การแสดงความคิดเห็น (0)