กลยุทธ์ของมาซานในการปกป้องส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกผ่านการควบรวมและซื้อกิจการ

Masan Group ซื้อเครือ VinCommerce, VinEco และ Phuc Long... เพื่อช่วยปรับปรุงระบบนิเวศผู้บริโภคและ "กำหนดทิศทางใหม่" ให้กับตลาดค้าปลีกของเวียดนาม

ในงาน Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 เมื่อวันที่ 28 พฤศจิกายน ข้อตกลงของ Masan Group ในการซื้อเครือ VinCommerce และ VinEco อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายชื่อข้อตกลงที่ยังคงค้างอยู่ 10 ประการของบริษัทในเวียดนามที่ซื้อบริษัทในเวียดนามในช่วงปี 2552-2566

ตัวแทนกลุ่มมาซาน (กลาง) รับรางวัลในงานเมื่อวันที่ 28 พฤศจิกายน ภาพ: มาซาน กรุ๊ป

ก้าวแรกสู่วงการเครื่องดื่ม

ก้าวแรกของมาซานในการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) คือการเข้าสู่ตลาดเครื่องดื่มโดยการซื้อหุ้น 50.3% ใน Vinacafe ในปี 2011 จากนั้นอัตราส่วนดังกล่าวก็เพิ่มขึ้นเป็น 53.2% ในปี 2012 มูลค่าการลงทุนรวมของข้อตกลงนี้อยู่ที่ 58 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เพื่อเจาะตลาดเครื่องดื่มให้เจาะลึกยิ่งขึ้น ในปี 2556 มาซานได้ซื้อหุ้น 24.9% ของ Vinh Hao Mineral Water จากนั้นจึงซื้อหุ้นเพิ่มและเพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นเป็น 63.5% ตั้งแต่ปี 2557-2558 บริษัทได้ลงทุนใน Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water และ Saigon Nutrition Food Company

จัดการกับ VinGroup , Phuc Long

ในปี 2019 Masan Group ได้รวมระบบค้าปลีก VinCommerce (ปัจจุบันคือ WinCommerce) เข้ากับ VinGroup และเป็นเจ้าของเครือ VinMart, VinMart+ อย่างเป็นทางการ (ปัจจุบันคือ WinMart, WinMart+) ในปี 2020 Masan Tungsten (บริษัทในเครือ Masan High-Tech Materials) ได้เข้าซื้อกิจการแพลตฟอร์มธุรกิจทังสเตนของ HC Starck Group GmbH

ในปี 2564 มาซานได้ใช้เงิน 15 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (เทียบเท่า 340,000 ล้านดอง) เพื่อถือหุ้น 20% โดยมีมูลค่าเบื้องต้นอยู่ที่ 75 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพียงหนึ่งปีต่อมา มูลค่าของฟุก หลง เพิ่มขึ้น 6 เท่า เป็นเกือบ 450 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หลังจากที่มาซานใช้เงินมากกว่า 6,100,000 ล้านดอง เพื่อซื้อหุ้นเพิ่มอีก 65% ปัจจุบัน กลุ่มธุรกิจนี้ถือหุ้น 85% ของเครือร้านกาแฟแห่งนี้ และในปี 2565 บริษัทยังคงซื้อหุ้นของ Nyobolt Limited ต่อไปอีก 15%

ลูกค้าสัมผัสผลิตภัณฑ์ Phuc Long ภาพโดย: Masan Group

ข้อตกลงข้างต้นทำให้ Masan Group Corporation กลายเป็นองค์กรที่มีกลยุทธ์ M&A ทั่วไปในช่วงปี 2552-2566 ในงาน Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 (M&A Vietnam Forum 2023)

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา บริษัทค้าปลีกต่างชาติได้ทุ่มเงินมหาศาล และปัจจุบันได้เข้ามาควบคุมบริษัทชั้นนำหลายแห่งในเวียดนาม แนวโน้มนี้ยังคงดำเนินต่อไป แม้บริษัทในประเทศหลายแห่งจะกำลังเผชิญกับความยากลำบากและความท้าทาย

เคาน์เตอร์ผักสดที่วินมาร์ท ภาพ: Masan Group

ตัวแทนของมาซานกล่าวว่าเหตุการณ์ที่น่าจดจำที่สุดคือการควบรวมระบบค้าปลีกของวินคอมเมิร์ซ ดังนั้น คณะกรรมการบริษัทจึงใช้เวลาเพียงหนึ่งเดือนในการตัดสินใจ ตัวแทนยืนยันว่าความร่วมมือระหว่างมาซานและวินกรุ๊ปมีเหตุผลว่า "ต้องการรักษาตลาดค้าปลีกไว้สำหรับการบริหารจัดการภายในประเทศเพื่อรักษาแบรนด์เวียดนาม"

การดำเนินงาน WinCommerce ของ Masan ไม่เพียงแต่มีกำลังการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีแบรนด์เท่านั้น แต่ยังขยายระบบการจัดจำหน่ายที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้วให้กว้างขวางยิ่งขึ้นไปอีก นอกจากนี้ Masan ยังกลายเป็นกลุ่มธุรกิจค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภครายแรกและรายเดียวในเวียดนามที่มีรูปแบบธุรกิจคล้ายคลึงกับกลุ่มธุรกิจค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคแบบหลายช่องทางชั้นนำของโลกบางกลุ่ม เช่น Walmart

“การเปลี่ยนแปลง” เครือข่ายค้าปลีก WinCommerce

4 ปีหลังการควบรวมและซื้อกิจการ จำนวนจุดจำหน่ายของ WinCommerce เพิ่มขึ้นจาก 3,020 จุดในเดือนธันวาคม 2562 เป็นซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart, WinMart+ และร้านค้า WIN มากกว่า 3,600 แห่ง ให้บริการลูกค้าประมาณ 32 ล้านคนต่อเดือนใน 62 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศ ณ วันที่ 30 พฤศจิกายน ขนาดของเครือข่ายร้านค้า WINCommerce ครอบคลุมจุดจำหน่าย 385 จุดทั่วประเทศ

ด้วยความพยายามอย่างมากมายในการสร้างสรรค์นวัตกรรมการดำเนินงาน การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการ และการนำกลยุทธ์ "ราคาดี" มาใช้กับผลิตภัณฑ์ต่างๆ จากธุรกิจที่บันทึกการขาดทุนมากกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐเมื่อถูก Masan เข้ามาเทคโอเวอร์ในตอนแรก ผลประกอบการทางธุรกิจของ WinCommerce จึงมีการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกหลายประการในปัจจุบัน

วินมาร์ทดึงดูดลูกค้าให้มาจับจ่ายซื้อของมากมาย ภาพโดย: Masan Group

รายงานทางการเงินประจำไตรมาสที่สามระบุว่า 70% ของกลุ่มมินิซูเปอร์มาร์เก็ตของ WinCommerce มีอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 2.2% ซึ่งเป็นไตรมาสที่สองติดต่อกันที่มีกำไรสุทธิเป็นบวก WinCommerce มีอัตรากำไร EBITDA (กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) เติบโตอย่างมั่นคงในไตรมาสที่สาม โดยมีอัตรากำไร EBITDA อยู่ที่ 2.9% เพิ่มขึ้นจาก 2.2% ในไตรมาสที่สอง และ 1% ในไตรมาสแรก ด้วยแรงผลักดันจากกลยุทธ์การเติบโต WinCommerce บรรลุอัตรากำไร EBITDA ที่จุดคุ้มทุนในไตรมาสที่สาม และมีแนวโน้มที่จะทำกำไรในอนาคตอันใกล้ ซึ่งเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ช่วงโควิด-19

ฝ่ายบริหารของ Masan คาดหวังว่า WinCommerce จะสามารถไปถึงจุดคุ้มทุนในด้านกำไรหลังหักภาษีของเครือข่ายทั้งหมดได้ในปี 2024 ด้วยกลยุทธ์การเติบโตที่มีประสิทธิภาพ

ไทย อันห์

ลิงค์ที่มา