ฮวาพัท หมายความว่าอย่างไรเมื่อพูดว่า 'การเลือกที่จะทำให้สิ่งต่างๆ ยากขึ้นเพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค'?

การผลิตเองช่วยให้สามารถควบคุมคุณภาพและบริหารจัดการต้นทุนได้

นายวู ซอน ดง รองกรรมการผู้จัดการบริษัท ฮวาพัท โฮม แอพพลาทิชชู่ เอลิเวียร์ส กล่าวว่า ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเผชิญทั้งความยากลำบากในแง่ของกำลังซื้อและการแข่งขันที่รุนแรง การเติบโตของอุตสาหกรรมตู้เย็นโดยทั่วไปชะลอตัวลงอย่างมากในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาเนื่องจากผลกระทบ ทางเศรษฐกิจ โดยผู้บริโภคมีความระมัดระวังมากขึ้นก่อนที่จะซื้อสินค้าใดๆ

ในขณะเดียวกัน จำนวนแบรนด์ที่เข้าร่วมก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทุกปี ประเทศนี้บริโภคเครื่องปรับอากาศประมาณสองล้านเครื่อง แต่มีแบรนด์ต่างๆ มากมายที่แข่งขันกัน ตั้งแต่แบรนด์ระดับนานาชาติชั้นนำไปจนถึงผู้ผลิตชาวจีนรายใหญ่ที่มีกำลังการผลิตสูง ซึ่งควบคุมเทคโนโลยีและจึงสามารถเสนอราคาที่ต่ำมากได้ อุตสาหกรรมเครื่องกรองน้ำเพียงอย่างเดียวก็มีมากกว่า 400 แบรนด์ ทั้งในประเทศและนำเข้า สินค้าเหล่านี้เป็นสินค้าจำเป็นที่ทุกครัวเรือนต้องการ ดังนั้นแรงกดดันในการแข่งขันจึงยิ่งสูงขึ้นไปอีก

เป็นเวลานานหลายปีที่ตลาดสินค้าใช้ในครัวเรือนของเวียดนามถูกครอบงำโดยสินค้านำเข้าเกือบทั้งหมด เนื่องจากมีข้อดีคือราคาถูก ดีไซน์หลากหลาย และมีปริมาณมาก อย่างไรก็ตาม สถานการณ์กำลังเปลี่ยนแปลงไป หลังจากที่ผู้บริโภคชาวเวียดนามเคยประสบกับสินค้านำเข้าราคาถูกที่เสื่อมสภาพเร็ว พวกเขาก็เริ่มให้ความสำคัญกับแหล่งที่มาของการผลิต ความทนทาน และบริการหลังการขายมากขึ้น และยินดีที่จะเลือกซื้อสินค้า "ผลิตในเวียดนาม" เมื่อสินค้าเหล่านั้นมีคุณภาพเพียงพอ นี่จึงเป็นทั้งโอกาสและบททดสอบสำหรับบริษัทที่มุ่งมั่นและลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพอย่างแท้จริง

Hoa Phat กระตุ้นความต้องการด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทนทาน ดีไซน์สวยงาม และราคาสมเหตุสมผล - ภาพที่ 1

คุณวู ซอน ดง ยืนยันว่า ผลิตภัณฑ์ที่ทนทาน ดีไซน์สวยงาม และราคาสมเหตุสมผล คือกลยุทธ์ของ Hoa Phat ในการแข่งขันและกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค ภาพ: INDEPENDENT

“ บริษัท ฮวา พัท เลือกใช้วิธีการที่ท้าทายกว่า นั่นคือ การผลิตโดยตรง นี่คือจุดแข็งและปรัชญาหลักของเรา ตั้งแต่ประวัติศาสตร์ 25 ปีในอุตสาหกรรมตู้เย็นภายใต้สองแบรนด์ ฮวา พัท และ ฟูนิกิ ไปจนถึงการเข้าสู่ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านในภายหลัง การผลิตนั้นมีต้นทุนสูงกว่าและใช้เวลานานกว่าการนำเข้าสินค้ามาขายต่อ แต่เป็นวิธีเดียวที่จะควบคุมคุณภาพและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ทนทาน ปลอดภัย และเหมาะสมสำหรับการใช้งานในเวียดนาม เพราะเราเลือกเส้นทางนี้ ฮวา พัท จึงไม่ได้แข่งขันด้วยการลดราคาหรือโปรโมชั่นชั่วคราว แต่กระตุ้นความต้องการด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทนทาน ดีไซน์สวยงาม ราคาสมเหตุสมผล และการรับประกันที่ยาวนาน เมื่อลูกค้าพึงพอใจอย่างแท้จริง พวกเขาจะไว้วางใจและแนะนำผลิตภัณฑ์ของเราให้กันและกัน นั่นคือวิธีที่จะดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างยั่งยืน” นายวู ซอน ดง กล่าวเสริมว่า ในปี 2025 เมื่อผลผลิตรวมของตลาดเครื่องปรับอากาศลดลง 11.5% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า การผลิตเครื่องปรับอากาศของฮวา พัท จะยังคงเพิ่มขึ้น 35% และยอดขายตู้เย็นเพิ่มขึ้น 2.1 เท่า ตามข้อมูลของ GfK คาดการณ์ว่ารายได้รวมของ Hoa Phat ในภาคส่วนตู้เย็นในปี 2025 จะเพิ่มขึ้นเกือบห้าเท่าเมื่อเทียบกับปี 2021 แม้ว่าตลาดจะแสดงสัญญาณชะลอตัวก็ตาม ในภาคส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน คาดว่าเครื่องกรองน้ำของ Hoa Phat จะครองอันดับ 4 ในด้านปริมาณการขายจากแบรนด์ต่างๆ กว่า 400 แบรนด์ในปี 2025 โดยลดช่องว่างกับ 3 อันดับแรก ขณะที่ตู้เย็น Funiki ครองส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในกลุ่มความจุต่ำกว่า 200 ลิตร

เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน ลดราคา

คุณวู ซอน ดง กล่าวว่า สาเหตุของความสำเร็จและความไว้วางใจของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม มาจากการที่ Hoa Phat เลือกเส้นทางที่ยาวนานและท้าทายกว่า นั่นคือ การผลิตโดยตรง ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถบริหารจัดการผลิตภัณฑ์และราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพ แตกต่างจากแบรนด์ส่วนใหญ่ที่นำเข้าสินค้าเพื่อจัดจำหน่าย Hoa Phat ผลิตสินค้าของตนเอง เฉพาะในภาคส่วนตู้เย็น Hoa Phat มีประสบการณ์ถึง 25 ปี ภายใต้สองแบรนด์ ได้แก่ Hoa Phat และ Funiki ส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านนั้น ประกอบด้วยเครื่องกรองน้ำ เครื่องจ่ายน้ำร้อนและน้ำเย็น เครื่องปรับอากาศ และอุปกรณ์ครัว เช่น เตาแม่เหล็กไฟฟ้าและเครื่องดูดควัน ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการในชีวิตประจำวันของผู้คน

ด้วยเล็งเห็นถึงศักยภาพในระยะยาว บริษัท ฮวาพัท โฮม แอพพลิเคชั่น จึงได้ลงทุนอย่างพิถีพิถันและเป็นระบบ ปัจจุบัน บริษัทฯ มีศูนย์การผลิต 3 แห่งในจังหวัด ฮุงเยน นิงบิงห์ และนครโฮจิมินห์ ซึ่งติดตั้งสายการผลิตอัตโนมัติระดับสูงที่นำเข้าจากต่างประเทศ ศูนย์การผลิตเหล่านี้ตั้งอยู่ในทำเลที่ตั้งทางยุทธศาสตร์ใกล้กับเส้นทางคมนาคมหลักและท่าเรือ เพื่อลดต้นทุนการขนส่ง ลดราคา และอำนวยความสะดวกในการส่งออก

โรงงานฮุงเยน ครอบคลุมพื้นที่ 8.5 เฮกตาร์ มีกำลังการผลิต 200,000 ชิ้นต่อปี โดยเชี่ยวชาญด้านตู้เย็น ตู้แช่แข็ง และตู้แช่เย็น ส่วนโรงงานฟูมี่ ครอบคลุมพื้นที่ 10 เฮกตาร์ มีกำลังการผลิตมากกว่า 1.5 ล้านชิ้นต่อปี ด้วยเงินลงทุนรวมกว่า 80 ล้านดอลลาร์สหรัฐ นอกจากนี้ พวกเขากำลังเตรียมลงทุนสร้างโรงงานผลิตตู้เย็นขนาดใหญ่เพื่อการส่งออกเพิ่มเติมอีก 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในภาคส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน โรงงานที่นิคมอุตสาหกรรมฮวาแมค ตำบลดุยเตียน จังหวัดนิงบิงห์ ครอบคลุมพื้นที่ 15 เฮกตาร์ ด้วยเงินลงทุนรวม 1,000 พันล้านดอง และมีกำลังการผลิตที่มั่นคงประมาณ 400,000 เครื่องกรองน้ำ และ 300,000 เตาแม่เหล็กไฟฟ้าต่อปี

“การผลิตเองช่วยให้ฮวาพัทสามารถรักษาราคาที่แข่งขันได้แม้ว่าราคาวัตถุดิบจะผันผวนหรือห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกจะหยุดชะงัก ซึ่งเป็นสิ่งที่บริษัทที่นำเข้าสินค้าเพื่อจำหน่ายต่อทำได้ยาก นี่คือพื้นฐานที่ทำให้ฮวาพัทสามารถเสนอราคาที่สมเหตุสมผลแก่ผู้บริโภคเมื่อพวกเขาต้องพิจารณาการใช้จ่ายของตนเอง สำหรับเครื่องกรองน้ำ การผลิตเองยังช่วยให้สามารถเสนอราคาที่เข้าถึงได้สำหรับหลายครอบครัว เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพโดยไม่ต้องจ่ายในราคาสูง” นายวู ซอน ดง กล่าวเน้นย้ำ

คุณดงกล่าวว่า ด้วยการผลิตเอง ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ Hoa Phat มีความหลากหลายมาก ครอบคลุมหลายกลุ่มราคาและระดับคุณภาพ ก่อนหน้านี้ เครื่องกรองน้ำจากแบรนด์อื่นมีราคา 8-9 ล้านดง แต่หลังจากที่ Hoa Phat เข้ามาในตลาด ราคาได้ลดลงเหลือ 5-6 ล้านดง

Hoa Phat กระตุ้นความต้องการด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทนทาน ดีไซน์สวยงาม และราคาสมเหตุสมผล - ภาพที่ 2

การสัมมนาเรื่อง "ปลดปล่อยพลังการซื้อและกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค" ได้รับความสนใจอย่างมากจากประชาชนและภาคธุรกิจ ภาพ: อินดีเพนเดนท์

ยิ่งไปกว่านั้น คุณภาพ การออกแบบ และชื่อเสียงของแบรนด์ Hoa Phat นั้นมีรากฐานมาจากความทนทาน นี่คือ "ดีเอ็นเอ" ของ Hoa Phat ตั้งแต่เหล็กกล้าไปจนถึงเครื่องใช้ไฟฟ้า ทุกส่วนประกอบผ่านการทดสอบอย่างเข้มงวด: การทดสอบแรงดันสูง การทดสอบการใช้งาน 100,000 รอบ การทดสอบที่อุณหภูมิตั้งแต่ -20 ถึง 60 องศาเซลเซียส และการทดสอบการทำงานที่เสถียรในช่วงแรงดันไฟฟ้ากว้าง 165 ถึง 240 โวลต์ ถังแรงดันของเครื่องกรองน้ำ ซึ่งอาจแตกหรือระเบิดได้หากคุณภาพต่ำ จะได้รับการทดสอบที่แรงดันสูงถึง 26 ถึง 28 บาร์ ซึ่งสูงกว่าระดับการใช้งานปกติหลายเท่า เพื่อความปลอดภัยแม้ว่าวาล์วควบคุมแรงดันจะทำงานผิดปกติก็ตาม ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะได้รับการตรวจสอบก่อนจัดส่ง แทนที่จะตรวจสอบเป็นล็อตตัวอย่างเหมือนสินค้าที่นำเข้าจำนวนมาก

กระบวนการควบคุมคุณภาพในโรงงานประกอบด้วยหลายขั้นตอนตามมาตรฐานทั้งในประเทศและต่างประเทศ รวมถึงมาตรฐาน NSF ซึ่งเป็นองค์กรอิสระที่ได้รับการยอมรับจากองค์การอนามัยโลก Hoa Phat พึ่งพาตนเองได้ทุกอย่าง ตั้งแต่แผงวงจรควบคุม ตัวเครื่อง ไส้กรอง ไปจนถึงตัวกรอง เมมเบรน RO ซึ่งเป็นส่วนประกอบที่กำหนดคุณภาพน้ำ นำเข้าจาก Dupont Filmtec ของสหรัฐอเมริกา และ Hoa Phat เป็นหนึ่งในสองผู้จัดจำหน่ายเมมเบรน RO ของ Dupont อย่างเป็นทางการในเวียดนาม น้ำที่กรองแล้วได้มาตรฐานน้ำดื่มของกระทรวงสาธารณสุข และสามารถดื่มได้โดยตรงจากก๊อกน้ำโดยไม่ต้องต้ม ในด้านการออกแบบ ผลิตภัณฑ์ของ Hoa Phat ได้รับการพัฒนาอย่างมาก ผลิตภัณฑ์ในประเทศเคยถูกวิพากษ์วิจารณ์เรื่องรูปลักษณ์ แต่เครื่องกรองน้ำของ Hoa Phat ในปัจจุบันมีดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวจากทีมวิจัยและพัฒนาของบริษัท มีพื้นผิวเป็นกระจกนิรภัย และความสวยงามเทียบเท่ากับผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ

นอกจากนี้ ฮวาพัท ยังยึดมั่นในปรัชญาของสินค้าคุณภาพดี ราคาสมเหตุสมผล และบริการหลังการขายที่เอาใจใส่ ไม่ใช่การไล่ตามตัวเลือกที่ถูกที่สุด สินค้าที่ผลิตในประเทศมีข้อได้เปรียบที่สินค้านำเข้ายากที่จะเทียบได้ เมื่อสินค้าชำรุด อะไหล่ก็หาได้ง่าย การซ่อมแซมก็รวดเร็วและราคาไม่แพง แม้แต่รุ่นที่เลิกผลิตไปแล้วก็ตาม ในทางกลับกัน สินค้านำเข้ามักจะทำให้ลูกค้าต้องซื้อเครื่องใหม่เมื่อเลิกผลิตแล้ว นโยบายการรับประกันของฮวาพัทนั้นดีที่สุดในตลาด เช่น การรับประกัน 36 เดือนสำหรับเครื่องกรองน้ำ การรับประกัน 10 ปีสำหรับตู้เย็นและเครื่องซักผ้าขนาดใหญ่ที่มีมอเตอร์อินเวอร์เตอร์ และการรับประกัน 3 ปีสำหรับตู้แช่แข็งและตู้เย็นขนาดใหญ่ทั้งหมด

“ตู้เย็นและเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านเป็นสินค้าที่ใช้งานได้นานหลายปี และผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความทนทานและความสบายใจในระยะยาวเป็นอย่างมาก ปัจจัยเหล่านี้ ตั้งแต่กำลังการผลิต ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย คุณภาพ ไปจนถึงบริการหลังการขาย ล้วนเป็นรากฐานที่ทำให้ Hoa Phat สามารถตอบสนองความกังวลเหล่านั้นได้” นายวู ซอน ดง กล่าว

ส่งเสริมให้ประชาชนให้ความสำคัญกับการใช้สินค้าที่ผลิตในประเทศ

จากประสบการณ์ของหน่วยผลิตโดยตรง นายวู ซอน ดง เสนอแนะให้ควบคุมการเปิดเผยข้อมูลจำเพาะทางเทคนิคและแหล่งที่มาของสินค้าให้เข้มงวดมากขึ้น ประการที่สอง เขาเสนอให้สนับสนุนการพัฒนาอุตสาหกรรมสนับสนุนภายในประเทศ ปัจจุบัน จีนมีอุตสาหกรรมสนับสนุนที่หลากหลาย แต่เวียดนามยังจำกัดในด้านนี้ ตัวอย่างเช่น ในเวียดนาม ส่วนประกอบบางอย่างของเครื่องกรองน้ำ เช่น เยื่อกรองและปั๊ม ยังต้องนำเข้า ไม่ใช่เพราะเราผลิตไม่ได้ แต่เพราะการผลิตภายในประเทศยังไม่มากพอที่จะผลิตได้ในราคาที่แข่งขันได้ การพัฒนาอุตสาหกรรมสนับสนุนจะช่วยให้ผู้ผลิตชาวเวียดนามเพิ่มอัตราการผลิตในประเทศและลดการพึ่งพาซัพพลายเออร์ภายนอก

ในขณะเดียวกัน เราส่งเสริมให้ประชาชนให้ความสำคัญกับการใช้ผลิตภัณฑ์ภายในประเทศ พร้อมทั้งสนับสนุนผู้ผลิตเพื่อการส่งออก โดยอาจใช้มาตรการลดหย่อนภาษีและนโยบายต่างๆ เพื่อส่งเสริมการบริโภคสินค้าที่ผลิตในเวียดนาม การขยายการส่งออกช่วยให้เราเพิ่มขนาดการผลิต ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสินค้าเวียดนามในตลาดภายในประเทศ สร้างวงจรที่เป็นประโยชน์ต่อเศรษฐกิจโดยรวม

“กลุ่มบริษัท Hoa Phat ตระหนักดีว่า การขยายธุรกิจต่อไปนั้น จำเป็นต้องสร้างฐานที่มั่นคงในตลาดภายในประเทศเสียก่อน ด้วยรากฐานที่มั่นคงจากการผลิตภาคอุตสาหกรรมของกลุ่ม Hoa Phat ตั้งเป้าที่จะพัฒนาเทคโนโลยี ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนและตู้เย็นคุณภาพสูง และครองตลาด เราได้ลงทุนอย่างเป็นระบบในด้านการผลิตและการวิจัย โดยคาดการณ์ถึงการย้ายฐานการผลิตจากจีนมายังเวียดนาม และค่อยๆ บรรลุกลยุทธ์ของเราในการเป็น 'Midea แห่งเวียดนาม' เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้นแก่ผู้บริโภคในประเทศ” นายวู ซอน ดง กล่าวให้คำมั่น

ส่งออกไปยัง 14 ประเทศ

คุณภาพของ Hoa Phat ได้รับการพิสูจน์แล้วในตลาดที่มีความต้องการสูง ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของ Hoa Phat ส่งออกไปยัง 14 ประเทศ รวมถึงสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น ไต้หวัน สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ปากีสถาน เป็นต้น Hoa Phat เป็นผู้ผลิตตู้เย็นในประเทศรายแรกที่นำตู้เย็นเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกา โดยส่งออกตู้เย็นกว่า 100,000 เครื่องให้กับแบรนด์ในสหรัฐฯ และก่อนหน้านี้เคยผลิตตู้เย็นและตู้แช่แข็งตามสั่งให้กับพันธมิตรในสหรัฐฯ และยุโรป

นอกจากแบรนด์ของตนเองแล้ว ฮวาพัทยังเปิดรับกระแสการย้ายคำสั่งผลิตออกจากจีนไปสู่การเป็นพันธมิตร OEM ให้กับแบรนด์ต่างประเทศ ซึ่งเป็นการใช้ประโยชน์จากกำลังการผลิตของโรงงานและบูรณาการสินค้าเวียดนามเข้าสู่ห่วงโซ่อุปทานระดับโลกอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น เมื่อผลิตภัณฑ์ตรงตามมาตรฐานของตลาดที่มีความต้องการสูงเช่นนี้ ผู้บริโภคในประเทศก็สามารถมั่นใจในคุณภาพของสินค้าเวียดนามได้อย่างเต็มที่

ที่มา: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm