อดีตเอกอัครราชทูตฝรั่งเศสและการตัดสินใจเป็นผู้ประกอบการในเวียดนาม: "ภายใน 10 ปี คุณจะมีธุรกิจที่สามารถเข้าถึงระดับโลกได้เหมือนเกาหลี"

อดีตเอกอัครราชทูตฝรั่งเศสประจำเวียดนาม ฌอง-โนเอล ปัวริเยร์ เดินทางมายังสถานที่นัดพบของเราด้วยรถจักรยานยนต์ เขาจอดรถมอเตอร์ไซค์และถามเจ้าของร้านอาหารว่าจำเป็นต้องล็อกคอแบบ “ ชาวฮานอย แท้ๆ” หรือไม่ หลังจากสิ้นสุดวาระการดำรงตำแหน่งเอกอัครราชทูตฝรั่งเศสประจำเวียดนาม คุณปัวริเยร์ยังคงทำงานเป็นนักธุรกิจในพื้นที่รูปตัว S เพราะเขารู้สึกว่า “วาระ” ของเขาในเวียดนามยังไม่สิ้นสุด

ความแตกต่างระหว่างการเป็นนักธุรกิจกับการเป็น นักการทูต คืออะไร? ต่างกันมาก นักการทูตคือหน้าตาของรัฐและประเทศชาติ ผมต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อนำเสนอจุดแข็งของประเทศ แต่ผมไม่จำเป็นต้องขายสินค้าใดๆ ตอนนี้ผมต้อง "ขายตัวเอง" (หัวเราะ) ผมต้องโน้มน้าวบริษัทที่ไว้วางใจให้ผมใช้บริการและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อพิสูจน์ความสามารถของผม อีกอย่างที่ต่างกันคือตอนที่ผมก่อตั้งบริษัท ผมต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเองโดยไม่มีทีมเหมือนที่สถานทูต ผมเริ่มต้นจากศูนย์ ตั้งแต่การหาพนักงาน สร้างทีม คิดรูปแบบการทำงาน ไปจนถึงการลงมือทำ... มีปัญหาให้แก้ไขมากถึง 100 อย่าง ผมจึงต้อง "เรียนรู้" เกี่ยวกับเวียดนามมากขึ้น ทุกวันผมได้เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับสาขาที่ผมไม่เคยทำมา 30 ปี และเพราะทุกวันคือวันใหม่ ผมจึงยังคงตื่นเต้นและกระตือรือร้นอย่างมาก

ทำไมคุณถึงตัดสินใจอยู่เวียดนามเพื่อ "เริ่มต้นธุรกิจ"? มีหลายเหตุผลที่ผมตัดสินใจอยู่เวียดนามแทนที่จะไปเป็นนักธุรกิจที่ฝรั่งเศส อย่างแรกเลย ผมรักเวียดนาม ผมรักฮานอย ผมรู้สึกผูกพันกับคนเวียดนาม ผมสัมผัสได้ถึงความมีชีวิตชีวาในทุกซอกทุกมุมของถนน ผู้คนใช้ชีวิตอยู่บนทางเท้า เล่นหมากรุก ทำอาหาร ตัดผม ขายสินค้า หรือแม้แต่งีบหลับบนทางเท้า... ฮานอยเป็นเมืองที่คึกคัก มีชีวิตชีวา แต่ยังคงความเรียบง่าย สิ่งนี้ทำให้ผมรู้สึกตื่นเต้น ทำให้ผมนึกถึงปารีสสมัยเด็กๆ ในช่วงทศวรรษที่ 60 และ 70 ของศตวรรษที่แล้ว ปารีสมีความสวยงามคล้ายกับฮานอยในปัจจุบันมากมาย ในย่านที่เรียบง่ายที่ผมอาศัยอยู่ในปารีส มีโรงงานทำเฟอร์นิเจอร์ไม้ โต๊ะ เก้าอี้ และของตกแต่งภายในมากมาย คล้ายกับย่านที่ผมอาศัยอยู่ในฮานอยในปัจจุบัน มีร้านเหล็กมากมายตลอดถนน และผู้คนก็ตัดเหล็กกันบนทางเท้า ปารีสไม่ใช่แบบนั้นอีกต่อไปแล้ว เพราะทุกอย่างผลิตในจีนและเวียดนาม ปัจจุบันปารีสเป็นเมืองที่หรูหรามาก อาจกล่าวได้ว่าปารีสนั้นสวยงาม แต่สถานที่ที่สวยงามกว่าไม่ได้หมายความว่ามีเสน่ห์มากกว่า ปารีสในปัจจุบันดึงดูด นักท่องเที่ยว แต่กลับน่าเศร้า สำหรับฉันแล้ว การใช้ชีวิตในเวียดนามนั้นน่าสนใจกว่ามาก ฉันชอบฮานอยเพราะมีวัฒนธรรมฝรั่งเศส มี "รสชาติ" ของฝรั่งเศสโบราณ และสุดท้าย คนเวียดนามนั้นสวยมาก ฉันมักจะพูดว่าในยุโรป คนอิตาลีสวยที่สุด นักฟุตบอลอิตาลีหล่อมาก และในเอเชีย คนเวียดนามสวยที่สุด พวกเขาใส่ใจเรื่องการแต่งกายและใส่ใจในความสง่างาม นอกจากนี้ เมื่อเปรียบเทียบกับชุมชนอื่นๆ ในเอเชีย ชาวเวียดนามค่อนข้างเป็นมิตรและเปิดกว้าง ชาวต่างชาติที่เคารพวัฒนธรรมเวียดนามสามารถผูกมิตรกับคนเวียดนามได้

นอกจากปัจจัยทางวัฒนธรรมแล้ว ในฐานะนักธุรกิจ คุณคิดว่าตลาดเวียดนามมีความน่าสนใจอะไรบ้าง? เศรษฐกิจ ของเวียดนามเติบโตอย่างรวดเร็ว จึงมีโอกาสมากมายในทุกด้าน ตลอด 15 ปีที่ผ่านมา เวียดนามเป็นหนึ่งในประเทศที่มีอัตราการเติบโตของ GDP เร็วที่สุด นับตั้งแต่กระบวนการโด่ยเหมย เวียดนามได้พัฒนาอย่างยั่งยืน มั่นคง เติบโตอย่างก้าวกระโดด และมีศักยภาพมากมาย การทำงานในเวียดนามทำให้ผมมองเห็นอนาคตที่สดใส สำหรับผม เวียดนามมีปัจจัยหลายอย่างที่ดึงดูดนักลงทุน ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่เงินลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) เกือบ 3 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐถูกเทเข้าสู่เวียดนามทุกปี ผมมองว่าแรงงานในเวียดนามมีความสามารถและทำงานหนักมาก ในขณะที่เงินเดือนเฉลี่ยของแรงงานยังคงต่ำเมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ ในภูมิภาค โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตลอด 30 ปีแห่งนวัตกรรมและการพัฒนา เวียดนามมีสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจและสังคมที่มั่นคง ขณะที่หลายประเทศในเอเชียกำลังเผชิญกับปัญหาประชากรสูงวัย ประเทศตะวันตกกำลังเผชิญกับความขัดแย้งทางสังคมครั้งใหญ่ นี่เป็นจุดที่ช่วยให้นักลงทุนรู้สึกมั่นใจเมื่อต้องวางกลยุทธ์ระยะยาวในเวียดนาม นอกจากนี้รัฐบาลเวียดนามยังให้ความสนใจนักลงทุนต่างชาติเป็นอย่างมากและสร้างเงื่อนไขที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

สุดท้ายนี้ เกี่ยวกับทรัพยากรบุคคล เมื่อ 20 ปีก่อน ตอนที่ผมเริ่มงานกงสุลใหญ่ประจำนครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนามมีบุคลากรที่มีประสบการณ์การทำงานกับบริษัทต่างชาติไม่มากนัก แต่ปัจจุบันกลับแตกต่างอย่างสิ้นเชิง ชาวเวียดนามในปัจจุบันมีความสามารถอย่างมาก พวกเขาไม่เพียงแต่พูดภาษาอังกฤษได้คล่องเท่านั้น แต่ยังเข้าใจสภาพแวดล้อมทางธุรกิจระหว่างประเทศ และเข้าใจความต้องการและมาตรฐานทั้งหมดของวิสาหกิจต่างชาติอีกด้วย นี่แสดงให้เห็นว่า การศึกษา ของเวียดนามกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ในส่วนของคุณ คุณคิดว่าคุณจะมีบทบาทอย่างไรในการดึงดูดวิสาหกิจต่างชาติให้เข้ามาลงทุนมากขึ้น เพื่อให้พวกเขาเห็นถึงความน่าสนใจของตลาดเวียดนามและมั่นใจในการตัดสินใจลงทุน จากประสบการณ์ส่วนตัว ผมพบว่าธุรกิจส่วนใหญ่มักประสบปัญหาในการเข้าสู่ตลาดใหม่ ความท้าทายเหล่านี้เกิดจากความแตกต่างทางวัฒนธรรมหรือวิธีการดำเนินงานที่ไม่สอดคล้องกัน และเวียดนามก็ไม่มีข้อยกเว้น ในบทบาทปัจจุบันของผม ผมจะอธิบายว่าทำไมบริษัทจึงประสบปัญหานี้ และนำเสนอแนวทางแก้ไขที่ดีที่สุดให้กับพวกเขา โดยปกติแล้ว เนื่องจากการวิจัยตลาดที่จำกัดและขาดประสบการณ์จริง บริษัทต่างชาติจึงมักประสบปัญหาทางกฎหมายและเข้าใจกฎระเบียบปัจจุบันในการจัดตั้งธุรกิจในเวียดนามได้ยาก ผมตระหนักดีว่าในเวียดนามมีบริษัทใหม่ๆ เกิดขึ้นทุกวัน ทำให้การแข่งขันสูงมาก นี่เป็นสัญญาณที่ดีที่พิสูจน์ว่าเวียดนามกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และประชาชนเองก็ต้องการ "เอื้อมมือออกสู่มหาสมุทร" และนั่นจะเป็นช่วงเวลาที่ผมจะเป็นสะพานเชื่อมให้กระบวนการลงทุนในเวียดนามราบรื่นยิ่งขึ้น

ที่จริงแล้ว ผมมักจะบอกกับเพื่อนต่างชาติ โดยเฉพาะนักธุรกิจชาวฝรั่งเศส ว่าเวียดนามเป็นตลาดที่มีศักยภาพและศักยภาพในการพัฒนาอีกมาก ผมยังพยายามโน้มน้าวให้บริษัทฝรั่งเศสกลับมาลงทุนในประเทศที่สวยงามแห่งนี้อีกด้วย รัฐบาล เวียดนามก็มีนโยบายที่เป็นระบบและมีประสิทธิภาพในการรับมือกับการระบาดของโควิด-19 ซึ่งช่วยให้เศรษฐกิจของประเทศฟื้นตัวได้อย่างรวดเร็วและเป็นปัจจัยบวกสำหรับนักลงทุนต่างชาติ

อย่างที่คุณเพิ่งเล่าไป ในตอนนี้ที่ฝรั่งเศส สินค้าส่วนใหญ่ผลิตในจีนและเวียดนาม หลังจากโควิด-19 หลายคนก็พูดถึงการกระจายกิจกรรมการผลิต และเวียดนามกลายเป็นจุดหมายปลายทางที่หลายธุรกิจเลือก คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้? นอกจากนี้ เวียดนามควรดำเนินการอย่างไรเพื่อใช้ประโยชน์จากคลื่นลูกนี้ให้มากที่สุด? ในขณะที่คลื่นธุรกิจต่างชาติถอนตัวออกจากจีนกำลังเกิดขึ้น เวียดนามกลายเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ สำหรับธุรกิจเหล่านี้ ปัจจุบันหลายบริษัทเริ่มสร้างสำนักงานใหญ่ในเวียดนามและขยายกิจกรรมการผลิต นี่เป็นแนวโน้มที่ดีและเป็นสัญญาณที่ดีสำหรับเวียดนาม อย่างไรก็ตาม ผมคิดว่ายังมีบางประเด็นที่ต้องปรับปรุงควบคู่ไปกับการพัฒนา ผมคิดว่าเวียดนามควรให้ความสำคัญกับการปกป้องสิ่งแวดล้อมเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐาน... เช่นเดียวกับประเทศกำลังพัฒนาอื่นๆ เวียดนามกำลังเผชิญกับความขัดแย้งระหว่างการพัฒนาที่รวดเร็วและการพัฒนาที่ยั่งยืน ยกตัวอย่างเช่น ปัญหาของการบำบัดของเสียและน้ำเสีย บริษัทตะวันตกมักจะใช้เทคโนโลยีที่ดีที่สุด ในขณะที่เวียดนามต้องเผชิญกับปัญหาเรื่องต้นทุนที่เหมาะสม นอกจากนี้ ผมคิดว่ากิจกรรมการผลิตในเวียดนามยังคงนำเข้าวัตถุดิบจากต่างประเทศ ประกอบในประเทศ และส่งออก ซึ่งเป็นข้อจำกัดของมูลค่าเพิ่ม เหตุผลหนึ่งอาจเป็นเพราะเวียดนามไม่มีบริษัทขนาดใหญ่หรือบริษัทในประเทศที่มีศักยภาพสูงเหมือนพวกเชโบลของเกาหลี แต่นี่เป็นเพียงเรื่องของเวลา ผมเชื่อว่าในอีกประมาณ 5-15 ปี เวียดนามจะมีธุรกิจที่สามารถเข้าถึงตลาดโลก ได้ ผมเชื่อมั่นในศักยภาพการพัฒนาของเวียดนาม เวียดนามมีสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยมากมาย ชาวเวียดนามมีความเปิดกว้าง ไม่กลัวที่จะสื่อสาร ทำงานร่วมกับชาวต่างชาติ และสร้างสัมพันธ์ได้ง่าย ซึ่งถือเป็นจุดแข็งเมื่อเทียบกับผู้คนในประเทศอื่นๆ ในภูมิภาค

คุณเคยพูดว่าธุรกิจฝรั่งเศสมองเวียดนามในอนาคตว่าเหมือนกับเกาหลี คุณช่วยอธิบายเพิ่มเติมได้ไหม? ใช่ ผมพูดแบบนั้น และผมหวังว่านักธุรกิจฝรั่งเศสจะเข้าใจ หากคุณพิจารณาโครงสร้างเศรษฐกิจ สัดส่วนของอุตสาหกรรม เกษตรกรรม และบริการ คุณจะเห็นความคล้ายคลึงกันระหว่างเวียดนามและเกาหลี สมัยผมเป็นนักศึกษา เกาหลีมีการขาดดุลการค้ามานานหลายทศวรรษ พวกเขานำเข้าเครื่องจักรและวัตถุดิบเพื่อส่งออก แต่แล้วความสมดุลนี้ก็เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ปัจจุบันเกาหลีเป็นหนึ่งใน 5 ประเทศผู้ส่งออกชั้นนำของโลก การพัฒนาได้แผ่ขยายไปในทุกภาคส่วน และแนวโน้มเดียวกันนี้กำลังเกิดขึ้นในเวียดนาม ดุลการค้าเปลี่ยนจากขาดดุลเป็นเกินดุลอย่างรวดเร็ว แม้ในช่วงโควิด สถานการณ์ก็ยังคงเป็นไปในเชิงบวก หากเวียดนามดำเนินไปอย่างถูกต้องตามข้อตกลงการค้าเสรีที่เวียดนามได้ลงนาม กิจกรรมการส่งออกจะเติบโตอย่างรวดเร็ว พร้อมกับโอกาสเชิงบวกอย่างมากสำหรับภาคเศรษฐกิจ นอกจากนี้ เวียดนามยังอยู่ในภูมิภาคเอเชียที่เจริญรุ่งเรืองและเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง เปิดโอกาสให้ประเทศของคุณก้าวขึ้นเป็นเศรษฐกิจชั้นนำในภูมิภาค เวียดนามควรทำอย่างไรเพื่อให้ดึงดูดนักลงทุนต่างชาติได้มากขึ้น? ผมคิดว่าน่าจะเป็นพลังอ่อน (soft power) เวียดนามยังขาดอิทธิพลในด้านภาพยนตร์ วรรณกรรม ดนตรี ฯลฯ เกาหลีเป็นตัวอย่างอันดับ 1 ในเอเชียในเรื่องนี้ พวกเขาประสบความสำเร็จมาแล้วทั้งในด้านละครโทรทัศน์ ดนตรี แฟชั่น และมีส่วนสำคัญต่อเศรษฐกิจ ผมคิดว่านี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้เวียดนามส่งเสริมภาพลักษณ์และเป็นที่รู้จักมากขึ้น บทความ: Lan Huong - Thuy Bao กราฟิก: Hai An

ชีพจรตลาด