เพื่อป้องกันไม่ให้นายหน้าอสังหาฯ ถูกคัดออก

เมื่อวันที่ 17 ธันวาคม ข่าวจากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ระบุว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์สูงถึง 70% เปลี่ยนอาชีพหรือออกจากอุตสาหกรรมไปเมื่อไม่นานนี้

ก่อนหน้านี้ จำนวนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ดำเนินธุรกิจด้านนี้อยู่ที่ประมาณ 300,000 คน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผลกระทบจากความผันผวนของตลาด ปัจจุบันเหลือเพียงประมาณ 100,000 คนเท่านั้นที่ยังคงดำเนินธุรกิจอยู่

อาชีพนี้ต้องอาศัยความเป็นมืออาชีพ

นายทราน วัน บิ่ญ รองประธานและเลขาธิการสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) กล่าวว่า ในบรรดานายหน้าไม่กี่รายที่ยังคงดำเนินกิจการอยู่ พวกเขายังคงเผชิญกับความท้าทายจากการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

การแข่งขันที่รุนแรงและอุปทานในตลาดที่หายากคือสิ่งที่ทำให้ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความซับซ้อน อย่างไรก็ตาม ในบริบทนี้ นายหน้าจำเป็นต้องพัฒนาทักษะวิชาชีพของตน

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มากกว่า 200,000 รายเปลี่ยนอาชีพหรือออกจากอุตสาหกรรมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

นายเหงียน ก๊วก ฮุย ตัวแทนจาก Gooroo Group ยอมรับถึงความยากลำบากของตลาดและธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ และกล่าวว่านี่เป็นโอกาสในการส่งเสริมการพัฒนาตลาด เป็นโอกาสให้บุคคลและธุรกิจต่างๆ ปรับปรุงคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ และบริการของตน

นายฮุยเน้นย้ำถึงปัจจัยสำคัญบางประการโดยเฉพาะ ได้แก่ ใบรับรองความเป็นมืออาชีพ การคิดแบบ “จริงใจและบริสุทธิ์” ที่จะนำมาซึ่งประโยชน์แก่ทุกฝ่าย การคิดแบบมืออาชีพที่เน้นการปฏิบัติและทักษะ

นอกจากนี้ท่านยังได้กล่าวถึงความจำเป็นในการมีความรู้ทางวิชาชีพและความรู้เพิ่มเติม เช่น การเงิน กฎหมาย การจัดการ การลงทุนทางการเงิน การตลาด ฯลฯ เพื่อสามารถเข้าถึงและให้คำแนะนำลูกค้าได้

ตัวแทนจาก Gooroo Group ระบุว่า อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพที่ต้องอาศัยความเป็นมืออาชีพและความเชี่ยวชาญ นายหน้าจำเป็นต้องทำงานหลายอย่างพร้อมกัน ไม่ใช่แค่ทำงานเพียงงานเดียว มีความสามารถโดดเด่นในหลายด้าน แทนที่จะมุ่งเน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งของโครงการ

“สิ่งสำคัญไม่ใช่ว่าคุณขายได้กี่หน่วย แต่เป็นเรื่องของจำนวนลูกค้าที่คุณให้บริการลูกค้า และจำนวนคนที่กลับมาซื้อสินค้าจากคุณ” นายเหงียน ก๊วก ฮุย กล่าว และเสริมว่า ธุรกิจและชั้นซื้อขายจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนตำแหน่งทรัพยากรส่วนบุคคลของนายหน้าในปัจจุบัน

พวกเขาจะต้องแตกต่างโดยเฉพาะเพื่อ "เอาใจ" ลูกค้า ตลอดจนปรับตัวให้เข้ากับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในเวียดนามที่ผันผวน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลที่เข้มข้น คุณฮุยได้กล่าวถึงความสำคัญของการประยุกต์ใช้เทคโนโลยี ซึ่งจะช่วยให้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์สามารถขายผลิตภัณฑ์ในตลาดที่หลากหลาย รวมถึงลูกค้าชาวต่างชาติ ดังนั้น การเรียนรู้ภาษาต่างประเทศจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

“หากโบรกเกอร์ไม่อัปเกรดและต่ออายุตัวเอง พวกเขาอาจยังคงเผชิญกับความเสี่ยงที่จะถูกคัดออก” นายฮุยเตือน

เสริมสร้างความพร้อมในการฟื้นตัวของตลาด

นายเหงียน วัน ดิญ ประธานบริษัท VARS ประเมินว่านายหน้าที่ยังคงดำเนินกิจการอยู่คือผู้ที่มีใจรักในอาชีพของตนและมุ่งมั่นที่จะดำรงอาชีพนี้ต่อไปจนถึงที่สุด

การที่โบรกเกอร์บางรายออกจากตลาดก็ถือเป็นกลไกการคัดกรองตามธรรมชาติ ซึ่งสร้างความยุติธรรมให้กับตลาดโดยมีโบรกเกอร์ที่มีทักษะและประสบการณ์ครบถ้วน

เพื่อให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมอบบริการสนับสนุนต่างๆ ให้กับลูกค้า ไม่เพียงแต่การขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมอบบริการที่เกี่ยวข้องเพื่อนำความพึงพอใจและความสะดวกสบายสูงสุดมาสู่ลูกค้าอีกด้วย

ด้วยการสนับสนุนจาก รัฐบาล และธนาคารแห่งรัฐ อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ประสบความสำเร็จมาบ้าง แต่ยังคงต้องเผชิญกับปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อสถานการณ์ทางธุรกิจ

ในอนาคตโดยเฉพาะปี 2567 คาดว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเปิดโอกาสใหม่ๆ มากมายเมื่อปัญหาพื้นฐานได้รับการแก้ไขแล้ว

การวางแผนกำลังได้รับการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญ โดยมีจังหวัดและเมืองที่ได้รับอนุมัติแล้ว 31/63 แห่ง และคาดว่าท้องถิ่นหลายแห่งจะได้รับอนุมัติการวางแผนระหว่างไตรมาสแรกถึงกลางไตรมาสที่สองของปี 2567

ในเวลานั้น ตลาดต้องเผชิญกับความท้าทายเพียงเรื่องการประมูลที่ดินและการกำหนดราคาที่ดิน เนื่องจากรัฐบาลส่งเสริมการลงทุนภาครัฐเพื่อส่งเสริมการพัฒนา เศรษฐกิจ ขั้นพื้นฐาน ขณะเดียวกันก็สนับสนุนการเชื่อมโยงการจราจรเพื่อส่งเสริมการขยายตัวของเมืองและอสังหาริมทรัพย์

นอกจากนี้ นายดิงห์ กล่าวว่า การเกิดขึ้นของกฎหมายใหม่ๆ ที่เพิ่งผ่านโดย รัฐสภา จะเป็นพื้นฐานสำหรับกิจกรรมนายหน้าให้เข้มงวดยิ่งขึ้น โดยรับรองความสามารถและใบรับรองการปฏิบัติ

นอกจากนี้ ก่อนที่กฎหมายจะมีผลบังคับใช้ ถือเป็นโอกาสดีที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะมีเวลาพัฒนาศักยภาพและความรู้ของตนเองมากขึ้น

จากมุมมองทางกฎหมาย ทนายความ Tran Minh Dung รองหัวหน้าแผนกกฎหมาย VARS แจ้งว่ากฎหมายปัจจุบันแบ่งธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ออกจากกันอย่างชัดเจน

ในปัจจุบันแม้ตลาดอสังหาฯ จะชะลอตัวลงแต่ก็นำมาซึ่งโอกาสเปลี่ยน “อันตรายให้เป็นโอกาส”

นายดุงยอมรับว่าช่วงเวลานี้เป็นช่วงเวลาที่บุคคลและธุรกิจต่างๆ จะต้องมุ่งเน้นไปที่การพัฒนา เสริมสร้าง และส่งเสริมความรู้และทักษะ เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับเวลาที่ตลาดจะฟื้นตัว

พร้อมกันนี้ ยังได้กล่าวถึงความสำคัญของใบรับรองการระบุตัวตนและใบรับรองการปฏิบัติในสาขาการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ด้วย

“สิ่งนี้ไม่เพียงแต่สร้างความเป็นมืออาชีพและความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้โบรกเกอร์สร้างชื่อเสียงส่วนตัว เสริมสร้างชื่อเสียง และดึงดูดลูกค้าอีกด้วย” คุณดุงเน้นย้ำ

ในที่สุด ทนายความ Tran Minh Dung ขอสนับสนุนให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องในตลาดอสังหาริมทรัพย์มองเห็นโอกาสจากความท้าทาย และมุ่งมั่นว่าการเตรียมตัวและลงทุนในตนเองจะทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบเมื่อตลาดฟื้นตัว

ในขณะเดียวกัน นายหวอ นัท เทียน กรรมการผู้จัดการใหญ่บริษัท เซ็น เมียน ตรัง จอยท์ สต็อก จำกัด ได้แบ่งปันมุมมองเกี่ยวกับความจำเป็นในการให้ลูกค้ามาเป็นอันดับแรก โดยเน้นที่การทำความเข้าใจความต้องการและความปรารถนาของพวกเขา

เขาเชื่อว่าหากคุณให้ความสำคัญกับลูกค้าด้วยความมุ่งมั่น พวกเขาก็จะเข้ามาซื้อสินค้า ที่สำคัญ อย่าพยายามขายสินค้าที่ลูกค้าไม่ต้องการ แต่ควรมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอโซลูชั่นและผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา

ในทางกลับกัน สำหรับกิจกรรมสนับสนุนการลงทุนของลูกค้า คุณหวอ นัท เทียน กล่าวว่าแนวทางนี้จะต้องจริงใจและเป็นประโยชน์

“การช่วยเหลือลูกค้าในกระบวนการลงทุนซ้ำเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและเสริมสร้างชื่อเสียงของบริษัท เพื่อให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมอบบริการสนับสนุนที่หลากหลายให้กับลูกค้า ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการให้บริการที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างความพึงพอใจและความสะดวกสบายสูงสุดให้กับลูกค้าด้วย” คุณเทียนกล่าว

แหล่งที่มา: https://www.nguoiduatin.vn/de-moi-gioi-bat-dong-san-khong-bi-dao-thai-a641020.html