เมื่อวันที่ 17 ธันวาคม สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งเวียดนาม (VARS) รายงานว่า นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มากถึง 70% ได้เปลี่ยนอาชีพหรือออกจากวงการไปเมื่อเร็ว ๆ นี้
ก่อนหน้านี้ จำนวนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ทำงานในสาขานี้มีประมาณ 300,000 คน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผลกระทบจากความผันผวนของตลาด ปัจจุบันเหลือเพียงประมาณ 100,000 คนที่ยังคงประกอบอาชีพอยู่
อาชีพนี้ต้องการความเป็นมืออาชีพ
นาย Tran Van Binh รองประธานและเลขาธิการสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งเวียดนาม (VARS) กล่าวว่า ในบรรดานายหน้าจำนวนน้อยที่ยังคงดำเนินธุรกิจอยู่ พวกเขายังคงเผชิญกับความท้าทายจากการแข่งขันที่ดุเดือดในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์
การแข่งขันที่รุนแรงและอุปทานในตลาดที่จำกัดทำให้การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความซับซ้อน อย่างไรก็ตาม สถานการณ์เช่นนี้ยิ่งกระตุ้นให้โบรกเกอร์ต้องพัฒนาทักษะทางวิชาชีพของตนให้ดียิ่งขึ้น
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์กว่า 200,000 คนได้เปลี่ยนอาชีพหรือออกจากวงการไปเมื่อเร็ว ๆ นี้
แม้จะยอมรับถึงความยากลำบากที่ตลาดและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญอยู่ แต่นายเหงียน กว็อก ฮุย ตัวแทนจากกลุ่มบริษัทกูรู เชื่อว่านี่เป็นโอกาสในการส่งเสริมการพัฒนาตลาด และเป็นโอกาสให้บุคคลและธุรกิจต่างๆ ได้พัฒนาคุณภาพของตนเอง ผลิตภัณฑ์ และบริการของตนให้ดียิ่งขึ้น
คุณฮุยเน้นย้ำเป็นพิเศษถึงปัจจัยสำคัญหลายประการ ได้แก่ ใบรับรองวิชาชีพ ทัศนคติที่ "จริงใจและบริสุทธิ์" ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่าย และทัศนคติแบบมืออาชีพที่มุ่งเน้นการปฏิบัติและทักษะ
นอกจากนี้ เขายังกล่าวถึงความจำเป็นของความรู้เฉพาะทาง รวมถึงความรู้เสริมอื่นๆ เช่น การเงิน กฎหมาย การจัดการ การลงทุนทางการเงิน และการตลาด เพื่อที่จะสามารถเข้าถึงและให้คำแนะนำแก่ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ตัวแทนจาก Gooroo Group กล่าวว่า การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพที่ต้องการความเป็นมืออาชีพและมีระดับ นายหน้าต้องสามารถทำงานได้หลายอย่าง ไม่ใช่แค่ทำงานอย่างเดียว ต้องมีความเชี่ยวชาญในหลายด้าน แทนที่จะมุ่งเน้นเฉพาะด้านใดด้านหนึ่งของโครงการ
นายเหงียน กว็อก ฮุย กล่าวว่า "สิ่งสำคัญไม่ได้อยู่ที่ว่าคุณขายอสังหาริมทรัพย์ได้มากแค่ไหน แต่ขึ้นอยู่กับว่าคุณให้บริการลูกค้าได้มากแค่ไหน และมีลูกค้ากี่คนที่กลับมาซื้อจากคุณอีกครั้ง" พร้อมเสริมว่าธุรกิจและบริษัทอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนบทบาททรัพยากรบุคคลของนายหน้าในปัจจุบัน
พวกเขาจำเป็นต้องมีความแตกต่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อ "เอาใจ" ลูกค้าและปรับตัวให้เข้ากับตลาดอสังหาริมทรัพย์ของเวียดนามที่มีความผันผวน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลที่กำลังดำเนินอยู่ นายฮุยเน้นย้ำถึงความสำคัญของการนำเทคโนโลยีมาใช้ ซึ่งจะช่วยให้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์สามารถขายทรัพย์สินในตลาดต่างๆ รวมถึงลูกค้าต่างชาติได้ ดังนั้น การเชี่ยวชาญภาษาต่างประเทศจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง
นายฮุยเตือนว่า "หากโบรกเกอร์ไม่ปรับปรุงและคิดค้นสิ่งใหม่ๆ พวกเขาอาจยังคงเผชิญกับความเสี่ยงที่จะถูกกำจัดออกไป"
เสริมสร้างความพร้อมสำหรับการฟื้นตัวของตลาด
นายเหงียน วัน ดินห์ ประธาน VARS ประเมินว่า โบรกเกอร์ที่ยังคงประกอบอาชีพอยู่คือผู้ที่มีความรักในวิชาชีพของตนและมุ่งมั่นที่จะรักษาวิชาชีพนี้ไว้จนถึงที่สุด
การที่โบรกเกอร์บางรายออกจากตลาดก็เป็นกลไกการคัดเลือกตามธรรมชาติเช่นกัน ซึ่งสร้างความเป็นธรรมให้กับตลาดด้วยโบรกเกอร์ที่มีทักษะและประสบการณ์ที่จำเป็น
เพื่อให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องให้บริการสนับสนุนลูกค้าอย่างครบวงจร ไม่ใช่แค่ขายสินค้า แต่ยังต้องให้บริการที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างความพึงพอใจและความสะดวกสบายสูงสุดแก่ลูกค้าด้วย
ด้วยการสนับสนุนจาก รัฐบาล และธนาคารกลาง ภาคอสังหาริมทรัพย์จึงประสบความสำเร็จในระดับหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ยังคงเผชิญกับปัจจัยหลายประการที่ส่งผลกระทบต่อผลการดำเนินงานทางธุรกิจ
ในอนาคตอันใกล้ โดยเฉพาะในปี 2024 คาดว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเปิดโอกาสใหม่ๆ มากมาย เนื่องจากปัญหาพื้นฐานต่างๆ ได้รับการแก้ไขแล้ว
การวางแผนกำลังพัฒนาไปในทิศทางที่ดีขึ้นอย่างมาก โดย 31 จาก 63 จังหวัดและเมืองได้รับการอนุมัติแผนแล้ว และคาดว่าจะมีอีกหลายพื้นที่ที่จะได้รับการอนุมัติแผนในช่วงไตรมาสแรกถึงกลางไตรมาสที่สองของปี 2024
ณ จุดนั้น ตลาดต้องเผชิญกับความท้าทายเพียงแค่การประมูลที่ดินและการประเมินราคาที่ดินเท่านั้น เนื่องจากรัฐบาลได้เพิ่มการลงทุนภาครัฐเพื่อส่งเสริมการพัฒนา เศรษฐกิจ ขั้นพื้นฐาน พร้อมทั้งสนับสนุนการเชื่อมต่อด้านการขนส่งเพื่อเร่งการพัฒนาเมืองและอสังหาริมทรัพย์
นอกจากนี้ นายดิงห์ยังกล่าวอีกว่า กฎหมายใหม่ที่เพิ่งผ่านการอนุมัติจาก รัฐสภา จะเป็นพื้นฐานสำหรับการกำกับดูแลกิจกรรมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์อย่างเข้มงวดมากขึ้น เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถและการรับรองวิชาชีพ
นอกจากนี้ ก่อนที่กฎหมายจะเริ่มบังคับใช้ นี่ก็เป็นโอกาสที่ดีสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่จะมีเวลามากขึ้นในการพัฒนาทักษะและความรู้ของตนเอง
จากมุมมองทางกฎหมาย นาย Tran Minh Dung รองหัวหน้าฝ่ายกฎหมายของ VARS กล่าวว่า กฎหมายปัจจุบันได้แยกแยะความแตกต่างระหว่างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ไว้อย่างชัดเจน
แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันจะชะลอตัวลง แต่ก็ยังมีโอกาสซ่อนอยู่ ซึ่งเปลี่ยนความท้าทายให้กลายเป็นโอกาสได้
คุณดุงเชื่อว่าช่วงเวลานี้เป็นช่วงเวลาที่บุคคลและธุรกิจควรให้ความสำคัญกับการปรับปรุง พัฒนา และบ่มเพาะความรู้และทักษะ เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการฟื้นตัวของตลาด
ในขณะเดียวกัน เขายังกล่าวถึงความสำคัญของการตรวจสอบประวัติและการรับรองวิชาชีพในสาขานายหน้าอสังหาริมทรัพย์ด้วย
นายดุงเน้นย้ำว่า "สิ่งนี้ไม่เพียงแต่สร้างความเป็นมืออาชีพและความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้โบรกเกอร์สร้างแบรนด์ส่วนตัว เสริมสร้างชื่อเสียง และดึงดูดลูกค้าได้อีกด้วย"
สุดท้ายนี้ ทนายความ ตรัน มินห์ ดุง ได้ให้กำลังใจทุกคนที่เกี่ยวข้องกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ให้มองเห็นโอกาสในความท้าทาย และเข้าใจว่าการเตรียมตัวและการลงทุนในตนเองจะทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบเมื่อตลาดฟื้นตัว
ในขณะเดียวกัน นายโว นัท เทียน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เซน เซ็นทรัล เวียดนาม จำกัด (มหาชน) ได้กล่าวถึงความจำเป็นในการให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก และมุ่งเน้นการทำความเข้าใจความต้องการและความปรารถนาของลูกค้า
เขาแย้งว่าหากคุณให้ความสำคัญกับลูกค้าอย่างแท้จริงและใส่ใจลูกค้า พวกเขาจะมาซื้อสินค้าของคุณเอง ที่สำคัญ คุณไม่ควรพยายามขายสิ่งที่ไม่จำเป็นสำหรับลูกค้า แต่ควรเน้นการนำเสนอวิธีแก้ปัญหาและผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา
ในทางกลับกัน ในส่วนของการสนับสนุนลูกค้าเพื่อการลงทุนซ้ำ นายโว นัท เทียน กล่าวว่า แนวทางที่จริงใจและให้ความช่วยเหลือเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง
นายเทียนกล่าวว่า "การให้ความช่วยเหลือลูกค้าในระหว่างกระบวนการลงทุนใหม่เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและเสริมสร้างชื่อเสียงของบริษัท เพื่อให้การดำเนินงานด้านอสังหาริมทรัพย์มีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องให้บริการสนับสนุนลูกค้าหลายด้าน ไม่ใช่แค่ขายสินค้า แต่ยังต้องให้บริการที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างความพึงพอใจและความสะดวกสบายสูงสุดแก่ลูกค้า"
[โฆษณา_2]
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)