ธุรกิจทุ่มเงินมหาศาลเพื่อนักร้องสร้าง MV

ในปี 2019 ใน MV "เพลงนี้ชิล" ครั้งแรกที่ Den Vau แทรกโฆษณาเข้าไป และแร็ปอย่างตรงไปตรงมาในตอนท้ายว่า "เพลงนี้มีโฆษณาแล้ว ถ้าไม่มีเงิน จะทำเพลงได้ยังไง?"

ความร่วมมือระหว่างธุรกิจและนักร้องเจริญรุ่งเรืองในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา และยังคงเป็นแนวโน้มที่แบรนด์ต่างๆ ให้ความสนใจ

เมื่อธุรกิจจับมือกับนักร้อง

ธุรกิจเล่นใหญ่ ทุ่มเงินนับพันล้านให้นักร้องสร้าง MV 1

ภาพของ เดน โว ใน MV "Going in the summer"

จำไว้ว่าเมื่อ 6 ปีที่แล้ว Dien May Xanh เป็นหนึ่งในผู้บุกเบิกการนำวิธีการตลาด ดนตรี ไปใช้อย่างประสบความสำเร็จ

แคมเปญนี้ส่งผลให้ยอดขายแบรนด์ในปี 2560 มากกว่า 4,600 พันล้านดอง ซึ่งเกือบสองเท่าจากปี 2559

แม้แต่แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น ฮอนด้า เป๊ปซี่ โก้ บิติตี้... ยังไม่หลุดจากเกมนี้ แบรนด์ต่างๆ ต่างทุ่มเงินเป็นจำนวนมากในการเชิญดาราดังระดับ A-list ที่มีฐานแฟนคลับจำนวนมาก เช่น Ha Anh Tuan, Son Tung M-TP, Hoang Thuy Linh, Den Vau...

โดยทั่วไปแล้ว Honda Vietnam จะปล่อยมิวสิควิดีโอเป็นระยะๆ ทุกครั้งที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และมักจะได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจเสมอ

ผลงานของบริษัทหลังจากร่วมงานกับ Den Vau ในเอ็มวี "Go home" (2020, 145 ล้านวิว) และ "Bring money back to mom" (2021, 85 ล้านวิว) และ "Go in the summer" (2022, 17 ล้านวิว)

เป็นเวลา 3 ปีติดต่อกันแล้วที่รถจักรยานยนต์รุ่น Winner X สามารถครองตำแหน่งผู้นำในกลุ่มรถจักรยานยนต์เกียร์ธรรมดาในตลาดเวียดนามได้อย่างต่อเนื่อง ภายในปี 2023 หลังจากที่ได้จับมือกับ "เจ้าชายแร็พ" Hieu Thu Hai และ Truc Nhan ใน MV "Tet nho den gia" ด้วยรุ่น Vario 160 บริษัทนี้ยังได้กำหนดเป้าหมายการขายรถ 100,000 คัน/ปี เป็นรองเพียง Wave Alpha และ Vision เท่านั้น

ในช่วงปลายปี 2022 ยักษ์ใหญ่เหล็กอย่าง Hoa Phat ก็ได้ร่วมมือกับ Hoang Thuy Linh และ Karik เพื่อเปิดตัว MV "ขาตั้งกล้อง 3 ขา" มิวสิควิดีโอดังกล่าวถูกปล่อยออกมาในช่วงเวลาที่เหมาะสมขณะที่หุ้น Hoa Phat Group (HPG) รวมถึงตลาดหุ้นกำลังเผชิญกับกระแสตอบรับที่ดี

ตามข้อมูลของ We are Social จำนวนผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กในเวียดนามในเดือนมกราคม พ.ศ. 2566 อยู่ที่ 70 ล้านคน เฉพาะผู้ใช้งาน YouTube ในช่วงต้นปี 2023 มีจำนวนถึง 63 ล้านราย โดย "เพลง" และ "ภาพยนตร์" เป็นสองคำหลักที่ค้นหามากที่สุด

เมื่อปิดการซื้อขายเมื่อวันที่ 4 ตุลาคม 2022 HPG อยู่ที่เพียง 18,850 VND ต่อหุ้น โดยลดลงอย่างต่อเนื่องเกือบ 5% เมื่อเทียบกับเซสชันก่อนหน้า มูลค่าตลาดลดลงเกือบ 1 พันล้านดอลลาร์ในเวลาเพียง 1 สัปดาห์ อย่างไรก็ตาม แคมเปญของ Hoa Phat ยังคงประสบความสำเร็จในแง่ของการส่งเสริมแบรนด์ โดย MV มียอดชมมากกว่า 330,000 ครั้งอย่างรวดเร็วหลังจากออกอากาศไป 21 ชั่วโมง

ก่อนหน้านี้เมื่อวันที่ 20 ตุลาคม 2020 ฮัวพัทประสบความสำเร็จอย่างมากในการร่วมมือกับ Bich Phuong ในการทำ MV "Picky"

ณ วันเปิดตัว MV หุ้น HPG ปิดที่ 29,350 VND ปรับเป็น 16,330 VND นั่นยังเป็นช่วงเวลาเดียวกับที่ได้เห็นการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของหุ้น HPG ในช่วงปีถัดมา และกลายมาเป็นหุ้น "ระดับชาติ" ของตลาดหุ้น

ก่อนที่ Honda และ Hoa Phat จะร่วมมือกันในปี 2019 แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Tiki ก็มีบทบาทสำคัญอย่างมากเมื่อลงทุนเงินในโครงการสนับสนุนผลิตภัณฑ์เพลงของศิลปินสูงสุด 100 รายการในโครงการสื่อ "Tiki ไปกับดาราเวียดนาม"

MV บางส่วนได้แก่: “Bac phan” (K-ICM, 100 ล้านวิว), “Don't love anymore, I'm tired” (MIN, เกิน 50 ล้านวิว), “Anh oi o lai” (Chi Pu, เกิน 50 ล้านวิว)…

ตามข้อมูลของ Advertising Vietnam หลังจากออกอากาศเพียง 1 ปี โปรเจ็กต์นี้มียอดผู้ชม 2 พันล้านครั้ง และมีผู้ใช้ 300 - 400 ล้านคน พร้อมด้วย MV ที่ติดเทรนด์สูงสุดบน YouTube จำนวน 37 รายการ และมี MV ที่ติดเทรนด์อันดับ 1 บน YouTube จำนวน 16 รายการ

คุณ Ngo Hoang Gia Khanh รองผู้อำนวยการทั่วไปฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ Tiki ยืนยันว่า “โครงการนี้มีประสิทธิภาพมากกว่ารูปแบบการโฆษณาแบบเดิมๆ บนแพลตฟอร์ม YouTube ถึง 20 เท่า”

เกมนี้ยังมีรายละเอียดมากมายอีกด้วย

Hoang Thuy Linh และ Karik ใน MV "Tripod"

ฮอนด้าเวียดนามยืนยันว่าจะไม่ลังเลที่จะพิจารณาออก MV ใหม่เมื่อมีผลิตภัณฑ์และศิลปินที่เหมาะสมในอนาคต

“การที่แบรนด์ใหญ่ๆ ลงทุนกับกิจกรรมการตลาดเพลงมากขึ้นเรื่อยๆ พิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพของวิธีการสื่อสารนี้ นั่นหมายความว่านี่เป็นความท้าทายสำหรับแบรนด์ต่างๆ ด้วย เพราะการแข่งขันนั้นรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ไม่เพียงแต่ระหว่างแบรนด์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงระหว่างแบรนด์และศิลปินในการผลิต MV ด้วย” ฮอนด้า เวียดนาม กล่าว

การตลาดดนตรีจะยังคงสร้างกระแสอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาข้างหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อช่องวิดีโอ/เพลงมีผู้ใช้และปริมาณการเข้าชมเพิ่มมากขึ้นทุกปี ตัวอย่างเช่น TikTok ได้แซง YouTube โดยมีเวลาใช้งานเฉลี่ย 23.5 ชั่วโมงต่อเดือน ดังนั้น การทำการตลาดด้วยเพลง โดยเฉพาะมิวสิควิดีโอสั้นๆ ที่ให้ข้อมูลได้ดี ยังคงเป็นแนวทางที่ชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพในอนาคต
นางชาง ตรัน

นางสาวชาง ตรัน ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท Digital Transformation Solutions Joint Stock Company (THG) ซึ่งเคยเป็นวิทยากรโครงการของ Google ในเวียดนาม กล่าวว่า ด้วยลักษณะไวรัลและการจดจำได้ง่าย การตลาดแบบดนตรีจึงเป็นวิธีการที่หลายแบรนด์เลือกใช้เพื่อนำผลิตภัณฑ์ของตนเข้าใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น

การตลาดทางดนตรีมีการแสดงออกในหลายรูปแบบ เช่น TVC; วิทยุเชิงพาณิชย์ มิวสิควิดีโอ หรือคลิปไวรัล

โดยทั่วไป แบรนด์ต่างๆ จะมีหลากหลายวิธีในการสนับสนุนมิวสิควิดีโอของศิลปินหรือสนับสนุนส่วนหนึ่งของต้นทุนการผลิตในฐานะผู้สนับสนุน

หากต้องการขยายธุรกิจให้ใหญ่ขึ้น แบรนด์ต่างๆ จะสามารถผลิต MV ของตัวเองและเชิญศิลปินมาร่วมแสดงได้ ดังนั้น ต้นทุนที่แบรนด์ยินดีจะจ่ายจึงมีอัตรากำไรที่ค่อนข้างสูง คือประมาณ 10 ล้านดองไปจนถึงหลายพันล้านดอง แน่นอนว่าการควบคุมของพวกเขาสามารถเพิ่มขึ้นได้ตามสัดส่วนกับจำนวนเงินที่ใช้ไป

“สำหรับ MV เดี่ยว การลงทุนด้านภาพลักษณ์ การแต่งเพลงเดี่ยว การร่วมงานกับดาราดัง การจ้างทีมงานผลิตขนาดใหญ่ เช่น แคมเปญของ PepsiCo หรือ Honda การลงทุนดังกล่าวก็อยู่ที่ 1,000-3,000 ล้านดอง สำหรับ MV ที่มียอดชม 50 ล้านครั้ง อาจใช้เงินมากถึงหลายหมื่นล้านดอง” นางสาวชางกล่าว

การต่อรองราคาก็ยังคงมีเงื่อนไขและความเสี่ยง

LV ซึ่งเป็นผู้กำกับเบื้องหลัง MV ที่ได้รับการสนับสนุนมากมาย ยอมรับว่าความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และศิลปินมีลักษณะพึ่งพาอาศัยซึ่งกันและกัน โดยทั้งสองฝ่ายต่างได้ประโยชน์ และยอมรับว่าเมื่อแบรนด์มีอำนาจในการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ถึง 50% บทบาทของผู้กำกับก็จะลดลงเหลือแค่ทีมงานฝ่ายผลิตเท่านั้น

“นั่นหมายความว่าผู้กำกับต้องฟังพวกเขา พวกเขาใช้เงินเพื่อให้ได้สิ่งที่พวกเขาต้องการ

นอกจากนี้ เรายังต้องทำให้แบรนด์พอใจและทำการวิจัยเพื่อผสานเรื่องราวเข้ากับเรื่องราวของ MV ได้อย่างราบรื่นและมีเหตุผล โดยหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางโฆษณาที่มากเกินไป" LV กล่าว

จากมุมมองอื่น นางสาวชาง ตรัน เชื่อว่าการใช้ MV ของคนดังเพื่อการสื่อสารก็มีความเสี่ยงมากมาย เช่น การเลือกช่องทางและวิธีการใช้งานที่ผิด การเลือก KOL (Key Opinion Leader) ที่ผิด การไม่มีข้อความดีๆ... ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดก็คือการที่คนดังมีเรื่องอื้อฉาว ซึ่งแม้แต่ศิลปินเองก็ไม่สามารถคาดเดาได้

“เรื่องนี้ส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของทั้งศิลปินและยอดขายของธุรกิจ เช่น การถูกคว่ำบาตรและถูกประณามจากผู้ใช้งาน” นางสาวชางกล่าวแสดงความคิดเห็น

แหล่งที่มา