ยกระดับไม้กฤษณาให้เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย เพียงแค่แตะหน้าจอ

ต้นไม้กฤษณาผูกพันกับชีวิตของผู้คนในตำบลฟุกตราคมาอย่างยาวนาน ไม่เพียงแต่เป็นวัตถุดิบที่มีค่าเท่านั้น แต่ยังเป็นเสมือนผู้พิทักษ์ความทรงจำและงานฝีมือดั้งเดิมที่สืบทอดกันมาหลายชั่วอายุคน อย่างไรก็ตาม ในกระแสของตลาดสมัยใหม่ คุณค่าของ "ทองคำหอม" นี้เคยถูกจำกัด โดยส่วนใหญ่จำกัดอยู่เพียงการสกัดและจำหน่ายในรูปวัตถุดิบ ขึ้นอยู่กับความต้องการของตลาด

ชาวบ้านในตำบลฟุกตราจกำลังเก็บเกี่ยวไม้กฤษณา

ท่ามกลางสถานการณ์เช่นนี้ คนรุ่นใหม่กำลังสร้างการเปลี่ยนแปลงอย่างเงียบๆ พวกเขาไม่เพียงแต่สืบทอดงานฝีมือดั้งเดิมเท่านั้น แต่ยังนำเอาความคิดใหม่ๆ เทคโนโลยีใหม่ๆ และความมุ่งมั่นที่จะนำผลิตภัณฑ์จากบ้านเกิดไปสู่ตลาดที่กว้างขึ้นอีกด้วย

ด้วย คลิปวิดีโอ เพียงไม่กี่วินาทีบน TikTok ช่อง "Becoming a Daughter-in-Law in the Land of Agarwood" กลับดึงดูดผู้ชมได้นับหมื่นคนอย่างไม่คาดคิด โดยไม่ต้องใช้เทคนิคพิเศษหรือบทพูดที่ซับซ้อน ภาพชีวิตประจำวันในหมู่บ้านหัตถกรรมกลับเข้าถึงอารมณ์ผู้ชมได้อย่างเป็นธรรมชาติ

เพจ TikTok ชื่อ "การเป็นลูกสะใภ้ในดินแดนแห่งไม้กฤษณา" โดย เหงียน ถิ ถุย ดุง (จากหมู่บ้านที่ 8 ตำบลฟุกตราจ) กำลังได้รับความสนใจอย่างมากเนื่องจากเนื้อหาที่เข้าถึงง่ายและน่าสนใจ

น้อยคนนักที่จะรู้ว่าเบื้องหลังเรื่องราวนี้คือเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการที่ยากลำบากของนางสาวเหงียน ถิ ถุย ดุง (หมู่บ้านที่ 8 ตำบลฟุกตราจ) ในปี 2024 เธอออกจาก ฮานอย กลับสู่บ้านเกิด และเริ่มต้นใหม่แทบจะจากศูนย์ ในช่วงแรก งานยังคงคุ้นเคย คือ การดูแลต้นไม้กฤษณา การแกะสลักไม้กฤษณา และการติดต่อกับหมู่บ้านหัตถกรรมดั้งเดิม แต่ในช่วงเวลานั้นเอง คำถามเกี่ยวกับคุณค่าที่แท้จริงของไม้กฤษณาก็เริ่มค่อยๆ ปรากฏขึ้น

แม้ว่าจะมีวัตถุดิบมากมาย แต่ผู้คนส่วนใหญ่ขายในรูปทรงดิบๆ ทำให้ได้ราคาไม่สูง ด้วยเหตุนี้ เธอจึงเกิดการเปลี่ยนแปลงในช่วงต้นปี 2025 โดยลงทุนอย่างกล้าหาญกว่า 150 ล้านดอง เพื่อเรียนรู้เทคนิค ซื้อเครื่องจักร และเปลี่ยนไปสู่การแปรรูปผลิตภัณฑ์ขั้นสูง เช่น ธูปแท่งและธูปทรงกรวย และนั่นคือจุดกำเนิดของแบรนด์ไม้กฤษณาตัมทันห์ฟุก

ธูปและโคนธูปที่ผลิตโดยสถานประกอบการ Tam Thanh Phuc ซึ่งก่อตั้งโดยคุณ Nguyen Thi Thuy Dung (ต้นปี 2025) ได้รับการออกแบบบรรจุภัณฑ์ใหม่ให้ดียิ่งขึ้น มีรูปลักษณ์ที่ทันสมัยกว่าเดิม

แต่การผลิตเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของเรื่องราวทั้งหมด ความท้าทายที่ใหญ่กว่านั้นอยู่ที่ตลาด และเธอเลือกใช้โซเชียลมีเดียเพื่อหาช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเธอ ช่อง TikTok ชื่อ "Becoming a Daughter-in-Law in the Land of Agarwood" จึงถือกำเนิดขึ้น โดยเริ่มต้นจากวิดีโอธรรมดาๆ เช่น การเดินทางจากเมืองสู่ชนบท กระบวนการผลิตไม้กฤษณา และช่วงเวลาเรียบง่ายในหมู่บ้านหัตถกรรม

ขั้นตอนการสร้างวิดีโอที่เรียบง่ายแต่ดึงดูดใจบนเพจ TikTok ชื่อ "การเป็นลูกสะใภ้ในดินแดนแห่งไม้กฤษณา"

คุณดุงกล่าวว่า “ ตอนแรก ฉันถ่ายทำเฉพาะเรื่องที่ใกล้ตัวที่สุด เช่น การเดินทางจากเมืองกลับบ้านเกิด กระบวนการทำไม้กฤษณา… ใช้แค่โทรศัพท์มือถือ และสามีเป็นคนถ่ายให้ ปรากฏว่าฉากเหล่านั้นได้รับความสนใจอย่างไม่คาดคิด เมื่อลูกค้าเชื่อในเรื่องจริง พวกเขาก็จะเชื่อในผลิตภัณฑ์ที่ฉันทำ การแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับหมู่บ้านหัตถกรรมไม่ได้ลดทอนคุณค่าดั้งเดิม แต่ช่วยเผยแพร่คุณค่าเหล่านั้นไปสู่ผู้คนมากขึ้น”

คุณดุงเลือกใช้โซเชียลมีเดียเพื่อหาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเธอ

คุณดุงตรวจสอบและบรรจุสินค้าเพื่อจัดส่งให้ลูกค้า

“หลังจากที่เราเพิ่มตะกร้าสินค้าลงใน TikTok เราก็ได้รับออเดอร์ทุกวัน โดยเฉลี่ยแล้วเราได้รับออเดอร์ 500-600 รายการต่อเดือน สร้างรายได้มากกว่า 100 ล้านดอง เพิ่มขึ้นกว่า 80% เมื่อเทียบกับธุรกิจแบบดั้งเดิม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเทศกาลตรุษจีนที่ผ่านมา ออเดอร์พุ่งสูงขึ้นมากจนเราผลิตไม่ทัน สินค้าทั้งหมดในโรงงานขายหมดเกลี้ยง ด้วยการผลิตที่เพิ่มขึ้น โรงงานของเราจึงมีงานประจำให้กับคนงานท้องถิ่น 6 คน” คุณดุงกล่าวเพิ่มเติม

คำสั่งซื้อจากจังหวัดและเมืองต่างๆ จะถูกส่งมอบให้กับบริษัทขนส่งเป็นประจำทุกวัน

ด้วยผู้ติดตามกว่า 2,200 คน และวิดีโอที่อัปเดตทุกวัน ช่อง TikTok ของคุณดุง ชื่อ "การเป็นลูกสะใภ้ในดินแดนแห่งไม้กฤษณา" กำลังค่อยๆ เผยแพร่เรื่องราวของหมู่บ้านหัตถกรรมดั้งเดิม ซึ่งเป็นการขยายโอกาสในการนำไม้กฤษณาจากตำบลฟุกจั๊กไปสู่ตลาดที่กว้างขึ้น

ในขณะที่เรื่องราวของคุณดุงเป็นการเดินทาง "การเล่าเรื่อง" เพื่อนำไม้กฤษณาออกสู่ตลาด คุณเจิ่น วัน ฮา จุง (หมู่บ้านที่ 4 ตำบลฟุกตราจ) เลือกเส้นทางที่แตกต่างออกไป นั่นคือการสำรวจความลึกซึ้งของผลิตภัณฑ์

หลังจากทำงานในภาคใต้ เขาได้กลับมายังบ้านเกิดพร้อมกับคำถามที่ค้างคาใจว่า "ทำไมภูมิภาคที่อุดมด้วยทรัพยากรอย่างฟุกจ่างถึงมุ่งเน้นแต่การขายวัตถุดิบเพียงอย่างเดียว?" คำตอบมาถึงเมื่อเขาเริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับน้ำมันหอมระเหยจากไม้กฤษณา

นายเจิ่น วัน ฮา จุง (หมู่บ้านที่ 4 ตำบลฟุกตราจ - สวมเสื้อสีฟ้า) กำลังดำเนินการตามขั้นตอนการผลิตน้ำมันหอมระเหยไม้กฤษณาในบ้านเกิดของเขา

เมื่อตระหนักว่าคุณค่าไม่ได้อยู่ที่รูปร่างเพียงอย่างเดียว แต่ยังอยู่ที่แก่นแท้ของมันด้วย เขาจึงเดินทางไปยังจังหวัด คั้ญฮวา ซึ่งเป็น "เมืองหลวง" ของไม้กฤษณา เพื่อเรียนรู้ศาสตร์แห่งการกลั่น เมื่อกลับมาบ้าน เขาลงทุนกว่า 300 ล้านดองเวียดนามเพื่อสร้างโรงงาน และเริ่มต้นในสาขาการกลั่นน้ำมันหอมระเหย ซึ่งเป็นงานที่ต้องใช้ทักษะทางเทคนิคสูงและความอดทน ผลิตภัณฑ์ล็อตแรกๆ ไม่ได้สมบูรณ์แบบ บางครั้งก็ล้มเหลว แต่เขาก็ไม่ยอมแพ้

มีการใช้อุปกรณ์และเครื่องจักรที่ทันสมัยในการผลิตน้ำมันหอมระเหยจากไม้กฤษณา

“ปัจจุบัน เตาแต่ละเตาใช้ไม้กฤษณาประมาณ 50 กิโลกรัมในการผลิตน้ำมันหอมระเหยได้ประมาณ 30 มิลลิลิตร รวมต้นทุนแล้ว ต้นทุนการผลิตอยู่ที่ประมาณ 300,000 ดง/มิลลิลิตร ในขณะที่ราคาตลาดอยู่ที่ 400,000 ถึง 550,000 ดง/มิลลิลิตร ด้วยเตา 2 เตาที่ทำงานต่อเนื่อง ผมใช้ไม้กฤษณาดิบมากกว่า 500 กิโลกรัมต่อเดือน ปัจจุบัน ผมซื้อวัตถุดิบจากคนในท้องถิ่น ช่วยให้พวกเขาสามารถขยายขนาดการผลิตได้อย่างมั่นใจ ที่สำคัญกว่านั้น ผลพลอยได้หลังจากการสกัดน้ำมันหอมระเหยยังสามารถนำไปทำธูปและโคนไม้กฤษณาได้ ทำให้ใช้ประโยชน์จากวัตถุดิบได้สูงสุด และเพิ่มมูลค่าของไม้กฤษณาได้ 3-4 เท่า เมื่อเทียบกับการขายดิบ” นายจุงกล่าว

ทุกการทดลองและทุกการปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ ช่วยให้กระบวนการสมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น และในตอนนี้ น้ำมันหอมระเหยทุกหยดไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ แต่เป็นผลลัพธ์ของการสั่งสมเวลาและความพยายามอย่างไม่ย่อท้อ

ผลิตภัณฑ์น้ำมันหอมระเหยที่ผลิตโดยใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยโดยนาย Tran Van Ha Trung (หมู่บ้าน 4 ตำบล Phuc Trach) ได้ถูกจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ

“ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของผมวางจำหน่ายในจังหวัดและเมืองต่างๆ เช่น จังหวัดคั้ญฮวา ฮานอย และแม้แต่ในตลาดต่างประเทศ ในอนาคต ผมจะยังคงขยายการผลิต สร้างงานให้คนงานในท้องถิ่นมากขึ้น และในขณะเดียวกันก็มองหาวิธีการเพิ่มการส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ” นายจุงกล่าวเพิ่มเติม

หลังจากสังเกตเห็นผลลัพธ์เบื้องต้นที่เป็นบวก นายจุงกำลังมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเอกลักษณ์และระบบการสร้างแบรนด์ของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบมากขึ้น ขณะเดียวกัน เขาก็เร่งดำเนินการกำหนดมาตรฐานกระบวนการผลิต ปรับปรุงคุณภาพบรรจุภัณฑ์และฉลาก เพื่อนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่แพลตฟอร์มดิจิทัล ขยายช่องทางการจัดจำหน่าย และเข้าถึงลูกค้าอย่างมืออาชีพ ในอนาคตอันใกล้ เขาตั้งใจที่จะขยายการผลิตไปยังเตากลั่นน้ำมันหอมระเหย 6 เตา เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้น เพิ่มกำลังการผลิต และค่อยๆ สร้างตำแหน่งทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ทั้งในประเทศและต่างประเทศ

สิ่งที่ทำให้ฟุกตราจมีความพิเศษในปัจจุบัน ไม่ใช่ผลงานของคนเพียงไม่กี่คน แต่เป็นการเกิดขึ้นของคนรุ่นใหม่ทั้งเจเนอเรชั่น ปัจจุบันชุมชนแห่งนี้มีโมเดลเศรษฐกิจประมาณ 15 รูปแบบที่ดำเนินการโดยคนหนุ่มสาว ครอบคลุมผลิตภัณฑ์หลากหลาย ตั้งแต่ธูป งานหัตถกรรมไม้กฤษณา น้ำมันหอมระเหย ไปจนถึงเรือนเพาะชำ...

โมเดลสถานเพาะชำต้นกฤษณาของนายเหงียน ซง ห่าว เลขาธิการสหภาพเยาวชนหมู่บ้านที่ 2 ตำบลฟุกตราห์ สร้างรายได้มากกว่า 300 ล้านดงต่อปี

ธุรกิจเหล่านี้ไม่ได้ดำเนินงานในขนาดเล็กอีกต่อไปแล้ว พวกเขาลงทุนในเครื่องจักรที่ทันสมัย เสริมสร้างแบรนด์ และเรียนรู้วิธีการขายบนแพลตฟอร์มดิจิทัล ที่สำคัญกว่านั้นคือ ไม่มีใคร "ทำคนเดียว" ผู้ที่มาก่อนยินดีที่จะแบ่งปันประสบการณ์ ให้การสนับสนุนทางเทคนิค และสร้างเครือข่ายการผลิตสำหรับผู้ที่ตามมา เครือข่ายชุมชนเพื่อพัฒนาหัตถกรรมเหล่านี้กำลังก่อตัวขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป

ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ โรงงานผลิตไม้กฤษณา Dinh Gia ของ Nguyen Chi Thanh (หมู่บ้านที่ 4 ตำบล Phuc Trach) ได้เปลี่ยนมาทำการตลาดและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านแพลตฟอร์ม Facebook และ Shopee แทน

นายเหงียน จี๋ ทันห์ เจ้าของโรงงานผลิตไม้กฤษณาหมู่บ้านดิงห์เกีย (หมู่บ้านที่ 4 ตำบลฟุกตราจ) กล่าวว่า “เราไม่เพียงแต่ต้องการอนุรักษ์งานฝีมือนี้เท่านั้น แต่ยังต้องการสร้างความร่ำรวยจากมันด้วย เมื่อเรามีทิศทางที่มั่นคงแล้ว เราพร้อมที่จะแบ่งปันประสบการณ์และสนับสนุนผู้ที่ต้องการเปลี่ยนแปลงและร่วมมือในการผลิตเช่นกัน ปัจจุบัน ผมยังเป็นผู้จัดหาวัตถุดิบให้กับโรงงานของนายฮาจุงเพื่อผลิตน้ำมันหอมระเหยไม้กฤษณาด้วย”

สถานประกอบการหลายแห่งมีรายได้ต่อปีหลายร้อยล้านดอง ส่งผลให้รายได้รวมจากไม้กฤษณาในตำบลฟุกตราจน์สูงถึงหลายแสนล้านดอง รูปแบบธุรกิจเหล่านี้ไม่เพียงแต่สร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจ แต่ยังช่วยรักษาแรงงานรุ่นใหม่และสร้างงานที่มั่นคงให้แก่คนในท้องถิ่นอีกด้วย

สหภาพเยาวชนตำบลฟุกตราจ จัดกิจกรรมฝึกอบรมและแลกเปลี่ยนประสบการณ์อย่างสม่ำเสมอ เพื่อสนับสนุนเยาวชนในการพัฒนาหัตถกรรมพื้นบ้าน

นาย Tran Song Hao รองประธานคณะกรรมการแนวร่วมปิตุภูมิและเลขาธิการสหภาพเยาวชนตำบล Phuc Trach กล่าวว่า "เพื่อสนับสนุนเยาวชนในการพัฒนาหัตถกรรมพื้นบ้าน สหภาพเยาวชนของตำบลได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการเข้าถึงเงินทุน การประสานงานกิจกรรมฝึกอบรม การถ่ายทอดความรู้ทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี และการสนับสนุนการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้ เราจึงส่งเสริมให้เยาวชนกล้าที่จะเริ่มต้นธุรกิจ มีความมุ่งมั่น และพัฒนาหัตถกรรมพื้นบ้านในท้องถิ่นต่อไป"

เยาวชนในตำบลฟุกตราจยังคงลงทุนและขยายขนาดการผลิตผลิตภัณฑ์จากไม้กฤษณาอย่างกล้าหาญอย่างต่อเนื่อง

เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงนี้คือการสนับสนุนจากองค์กรเยาวชน ซึ่งดำเนินกิจกรรมต่างๆ เช่น การจัดหาเงินทุน การฝึกอบรมด้านเทคนิค และการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ แต่แก่นแท้ยังคงอยู่ที่ผู้คน เยาวชนเหล่านี้กล้าที่จะกลับมา กล้าที่จะลอง กล้าที่จะล้มเหลว และมีความยืดหยัดที่จะเอาชนะความท้าทายต่างๆ

จากเนินเขาไม้กฤษณาเขียวชอุ่มไปจนถึงผลิตภัณฑ์ที่ปรากฏในตลาด เรื่องราวของฟุกตราคในปัจจุบันไม่ได้เป็นเพียงแค่การอนุรักษ์งานฝีมือเท่านั้น แต่เป็นการเดินทางเพื่อกำหนดคุณค่าของงานฝีมือขึ้นใหม่ ที่ซึ่งประเพณีไม่ได้ถูกแทนที่ แต่ได้รับการยกระดับ ที่ซึ่งเทคโนโลยีไม่ได้ลดทอนเอกลักษณ์ แต่ช่วยเผยแพร่เอกลักษณ์นั้น และที่นั่นเอง คนรุ่นใหม่คือสะพานเชื่อม

ความมุ่งมั่นของเยาวชนในตำบลฟุกตราจที่จะอนุรักษ์งานฝีมือและสร้างความร่ำรวยกำลังเปิดโอกาสใหม่ๆ ให้กับการเพาะปลูกไม้กฤษณา (ภาพ: มานห์ ไห่)

พวกเขากำลังค่อยๆ นำ "ทองคำหอม" แห่งบ้านเกิดของตนไปสู่ระดับที่สูงขึ้นและยั่งยืนยิ่งขึ้น ไม่เพียงแต่ในตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสร้างภาพลักษณ์ของหมู่บ้านหัตถกรรมดั้งเดิมในยุคสมัยใหม่ด้วย