“สนับสนุนเกษตรกร ไม่ใช่แย่งงาน”

เหงียน ถิ เล นา ผู้ก่อตั้ง EcoNations: “สนับสนุนเกษตรกร อย่าแย่งงานพวกเขา”

ด้วยการนำเทคโนโลยีมาใช้ Nguyen Thi Le Na และทีมงาน EcoNations ได้สร้าง "ทางลัด" ที่เชื่อมโยงเกษตรกรกับผู้บริโภคและสนับสนุนพวกเขาในการบริหารจัดการ การขาย ฯลฯ ด้วยเหตุนี้ เกษตรกรจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งด้านการทำฟาร์มของพวกเขาได้

เหงียน ถิ เล นา ผู้ก่อตั้ง EcoNations

โมเดล การเกษตร ในยุค 4.0

ลุงเบย์ (ชื่อจริง บุยชน) นั่งอยู่กลางสวนมะม่วง ใบหน้าเปี่ยมสุข เป็นครั้งแรกที่เขารู้จักรูปแบบการขายมะม่วงก่อนที่ต้นมะม่วงจะออกดอกเสียอีก ที่สำคัญกว่านั้น ราคามะม่วงถูกกำหนดไว้อย่างชัดเจน เกษตรกรอย่างเขาจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่การผลิตได้อย่างเต็มที่ โดยไม่ต้องกังวลเรื่องการหาช่องทางจำหน่ายเมื่อผลมะม่วงสุก

“พวกนี้เก่งมาก มะม่วง 7-Chơn ของฉันก็มีแบรนด์ดังเหมือนกัน” ชายเจ้าของฟาร์มขนาด 8 เฮกตาร์ในตำบล Ninh Hung เมือง Ninh Hóa ( Khanh Hoa ) กล่าว

“ผู้คน” ที่ลุงเบย์พูดถึงคือพนักงานของ EcoNations ซึ่งเป็นบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการเกษตรที่บริหารงานโดยผู้ก่อตั้ง Nguyen Thi Le Na

ด้วยแรงบันดาลใจจากต้นแบบ “ต้นมะม่วงของฉัน” ของจังหวัด ด่งทาป ทีมงาน EcoNations จึงร่วมมือกับคุณเบย์ และนำต้นแบบนี้มาสู่จังหวัดคานห์ฮวา ลูกค้าแต่ละราย “ลงทุน” ตั้งแต่ 500,000 ดอง ไปจนถึงมากกว่า 700,000 ดอง เพื่อเป็นเจ้าของต้นมะม่วงขนาดใหญ่ที่แข็งแรงสมบูรณ์ ซึ่งปลูกตามมาตรฐานธรรมชาติในสวนมะม่วง 7 ชน มะม่วงแต่ละต้นจะมีป้ายเล็กๆ ระบุตัวตน พร้อมคิวอาร์โค้ดและข้อความจากผู้ซื้อ

เมื่อถึงฤดูมะม่วง ลูกค้าสามารถเข้ามาเยี่ยมชมสวนเพื่อเก็บเกี่ยว หรือทีมงาน EcoNations และคุณเบย์จะเก็บเกี่ยวและส่งมะม่วงทั้งหมดไปยังบ้านของลูกค้า ชาวสวนรับประกันว่ามะม่วงหนึ่งต้นจะให้ผลผลิตขั้นต่ำ 20-25 กิโลกรัม หากมะม่วงขาดตลาด ทางสวนจะชดเชยให้ด้วยมะม่วงจากต้นสำรอง

การขอให้เกษตรกรเพาะปลูกดี บริหารจัดการดี ขายดี ทำการตลาดดี เป็นเรื่องยาก... ด้วย EcoNations เกษตรกรเพียงแค่ต้องเพาะปลูกให้ดีตามกระบวนการทางนิเวศวิทยา เราจะสนับสนุนพวกเขาไปตลอด เรามาทำให้เกษตรกรมีความสุขกับการเพาะปลูกกันเถอะ

- ผู้ก่อตั้ง เหงียน ถิ เล นา

“ในโมเดล Mango Tree ของฉัน เกษตรกรอย่างลุงเบย์จะรู้สึกมั่นใจในการผลิต เพราะพวกเขามีเงินทุนเริ่มต้นและไม่ต้องกังวลเรื่องผลผลิต ลูกค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัย รู้แหล่งที่มา และสัมผัสประสบการณ์ใหม่ๆ” คุณเล นา อธิบาย

ต้นมะม่วงกว่า 100 ต้นในสวนลุงเบย์เปิดขายครั้งแรกในเดือนธันวาคม 2566 และได้รับการตอบรับจากนักลงทุน ปัจจุบันมีต้นมะม่วงประมาณ 1,000 ต้นที่ขายให้กับลูกค้าทั่วภาคใต้และภาคเหนือ

คุณเล นา ได้ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ Investment Newspaper ว่า ทีมงานของเธอใช้เวลากว่าหนึ่งปีในการสร้างแอปพลิเคชัน EcoNations โดยบันทึกข้อมูลต้นมะม่วงแต่ละต้นด้วยตนเอง (ถ่ายภาพและบันทึกวิดีโอของต้นมะม่วงแต่ละต้น จากนั้นค่อยๆ รวบรวมข้อมูลลงในแอปพลิเคชัน)

เดือนมีนาคมที่ผ่านมา แอปพลิเคชัน EcoNations ได้เสร็จสมบูรณ์แล้ว ปัจจุบัน สวนมะม่วงที่คล้ายกับของลุงเบย์ใช้เวลาอัปเดตข้อมูลทั้งหมดเพียงประมาณ 1 สัปดาห์ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการดูแลและพัฒนาต้นมะม่วงแต่ละต้นยังคงได้รับการอัปเดตด้วยตนเอง ไม่ได้รวมอยู่ในแอปพลิเคชันและอัปเดตแบบเรียลไทม์ ดังนั้น EcoNations ยังต้องพัฒนาอีกมาก...

“การเริ่มต้นธุรกิจก็เหมือนอย่างนั้น ไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบก็ขายได้ ความสุขของสตาร์ทอัพบางครั้งก็อยู่ที่ว่า แม้ผลิตภัณฑ์จะยังไม่สมบูรณ์ แต่ก็ยังมีผู้ซื้อและผู้สนับสนุน” ผู้ก่อตั้ง EcoNations กล่าว

นอกจากโครงการ “ต้นมะม่วงของฉัน” แล้ว EcoNations ยังนำแบบจำลองที่คล้ายกันนี้มาใช้ เรียกว่า “รังผึ้งของฉัน” อีกด้วย โดยรังผึ้งจะถูกวางไว้ใต้ต้นมะม่วงโดยตรง ก่อให้เกิดระบบนิเวศที่มีผลผลิตหลากหลาย ผึ้งจะเก็บน้ำหวานจากดอกมะม่วงเพื่อผลิตน้ำผึ้ง และในขณะเดียวกันก็ช่วยผสมเกสรดอกไม้จนกลายเป็นผลมะม่วง

ด้วยเงินลงทุน 3 ล้านดอง เมื่อเข้าร่วมโครงการ "My Home Beehive" ลูกค้าสามารถเป็นเจ้าของรังผึ้งของตนเองได้ โดยไม่ต้องนำรังผึ้งกลับบ้านเพื่อเลี้ยงโดยตรง ทีมงานดำเนินโครงการจะบริหารจัดการ ดูแล อัปเดตข้อมูล และจัดส่งน้ำผึ้งให้ถึงที่อยู่ของลูกค้าหลังการเก็บเกี่ยว

การเผยแพร่โมเดลเกษตรนิเวศ

แม้จะร่วมมือกับเกษตรกรผู้ปลูกมะม่วงและผู้เลี้ยงผึ้ง แต่ผู้ก่อตั้ง EcoNations ได้ย้ำหลายครั้งว่านี่ไม่ใช่กิจกรรมหลักที่สตาร์ทอัพมุ่งหวังไว้ แบบจำลอง “ต้นมะม่วงของฉัน” และ “รังผึ้งของฉัน” ทำหน้าที่เป็นโครงการนำร่อง ก่อนที่แพลตฟอร์มจะขยายการดำเนินงานไปยังฟาร์มอื่นๆ หลายแห่ง

ณ เวลานั้น เกษตรกรอย่างลุงเบย์สามารถเข้าร่วมแพลตฟอร์ม EcoNations ได้เลย โดยจำหน่ายผลผลิตทางการเกษตรได้ตั้งแต่ก่อนที่ผลผลิตจะถูกสร้างขึ้น พูดง่ายๆ ก็คือ แพลตฟอร์มนี้เป็นรูปแบบหนึ่งของการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง คล้ายกับแพลตฟอร์มระดมทุนอื่นๆ ในโลกสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี เช่น Kickstarter หรือ GoFundMe

“EcoNations คือแพลตฟอร์มระดมทุนทางการเกษตรแห่งแรกในเวียดนาม เป้าหมายของ EcoNations คือการสนับสนุนเกษตรกร ไม่ใช่การปลูกอาหารของตนเองและแข่งขันกับเกษตรกร” คุณเล นา กล่าวยืนยัน

หลายปีก่อน เลนาเคยเป็นเกษตรกรตัวจริง เธอลาออกจากงานประจำที่ฮานอยเพื่อกลับไปปลูกส้มที่เหงะอาน พลิกชีวิตอันแสนยากลำบากของบ้านเกิดด้วยโมเดลการปลูกส้มเชิงนิเวศ ในรูปแบบนี้ ต้นส้มได้รับการเพาะปลูกตามธรรมชาติ โดยไม่ใช้ยาฆ่าแมลงหรือปุ๋ยเคมี

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ Cam Vinh Ky Yen ที่เธอก่อตั้งยังคงเป็นแบรนด์สินค้าเกษตรที่แข็งแกร่งในตลาด ผลิตภัณฑ์หลักคือส้มสดที่ปรากฏในร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ในเวียดนาม ขณะที่ผลิตภัณฑ์ส้มแปรรูป เช่น น้ำมันหอมระเหย แยม ฯลฯ ก็ได้ขยายตลาดไปทั่วโลกแล้ว

แต่ความสำเร็จของ Cam Vinh Ky Yen ไม่สามารถหยุดยั้ง Nguyen Thi Le Na จากการคิดค้นรูปแบบการเกษตรที่สะอาดและมีพลังในการขยายพื้นที่เพาะปลูกได้ พื้นที่เพาะปลูก Cam Vinh Ky Yen มีเพียงประมาณ 3 เฮกตาร์ บวกกับพื้นที่เพาะปลูกของเกษตรกรอีกกว่า 30 เฮกตาร์ ซึ่งยังคงเป็นจำนวนที่น้อยนิด แต่หากขยายพื้นที่ปลูกส้มออกไป ผู้ก่อตั้งจะต้องเผชิญกับปัญหาการลงทุนที่เพิ่มขึ้น ในขณะที่ส้มแต่ละปีจะเก็บเกี่ยวได้เพียงปีละครั้งเท่านั้น

ทำอย่างไรฟาร์มในเวียดนามจึงจะกลายเป็นฟาร์ม Cam Vinh Ky Yen แห่งที่สอง สาม และที่เก้าได้? เล นา ถามตัวเองและพบคำตอบจากหลักสูตรเกี่ยวกับสตาร์ทอัพนวัตกรรม เธอเข้าใจว่าด้วยพลังของเทคโนโลยีเท่านั้น แบบจำลองเกษตรเชิงนิเวศจึงสามารถแพร่กระจายได้โดยไม่จำกัดเวลาและระยะทาง

เหงียน ถิ เล นา ได้ร่วมกับเพื่อนร่วมงานอีกหลายคน ก่อตั้งบริษัทร่วมทุนอีโคเนชันส์ (EcoNations Joint Stock Company) อย่างเป็นทางการในเดือนมกราคม 2567 แพลตฟอร์มนี้ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่เธอค่อนข้างมั่นใจในเส้นทางที่เลือก ในช่วงครึ่งหลังของปีนี้ สตาร์ทอัพแห่งนี้วางแผนที่จะขยายความร่วมมือกับฟาร์มต่างๆ ทั่วประเทศ เช่นเดียวกับโมเดลสวนมะม่วง 7 ชน ฟาร์มเหล่านี้ได้รับการอบรมวิธีการทำเกษตรเชิงนิเวศและขอเงินทุนจากผู้ซื้อ อีโคเนชันส์ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการควบคุมกระบวนการทำเกษตรและกระจายเงินทุนเป็นชุดๆ

ต่อมา เมื่อแหล่งข้อมูลมีขนาดใหญ่เพียงพอ EcoNations วางแผนที่จะขยายฟีเจอร์ต่างๆ เช่น การใช้เทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนเกษตรกรในการทำเกษตรและการขาย นอกจากนี้ ลูกค้ายังสามารถให้คะแนนผลิตภัณฑ์ได้โดยตรงบนแอปพลิเคชัน EcoNations ซึ่งสร้างเงื่อนไขให้ฟาร์มที่ดียังคงได้รับเงินลงทุนในปีต่อๆ ไป

แหล่งที่มา