“ช่วยเหลือเกษตรกร อย่าแย่งงานเขา”

เหงียน ถิ เล นา ผู้ก่อตั้ง EcoNations: “สนับสนุนเกษตรกร อย่าแย่งงานของพวกเขา”

ด้วยการประยุกต์ใช้เทคโนโลยี Nguyen Thi Le Na และทีมงาน EcoNations ได้สร้าง "ทางลัด" ที่เชื่อมโยงเกษตรกรกับผู้บริโภคและสนับสนุนพวกเขาในการบริหารจัดการ การขาย... ด้วยเหตุนี้ เกษตรกรจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งด้านการทำฟาร์มของตนได้

เหงียน ถิ เล นา ผู้ก่อตั้ง EcoNations

โมเดล การเกษตร ในยุค 4.0

ลุงเบย์ (ชื่อจริง บุ้ยชล) นั่งกลางสวนมะม่วง ใบหน้าเปี่ยมสุข เป็นครั้งแรกที่ลุงเบย์ได้เรียนรู้เกี่ยวกับโมเดลการขายมะม่วงก่อนที่ต้นมะม่วงจะออกดอก ที่สำคัญกว่านั้น ราคาขายก็ถูกกำหนดไว้อย่างชัดเจน ทำให้เกษตรกรอย่างลุงเบย์สามารถมุ่งความสนใจไปที่การผลิตได้โดยไม่ต้องกังวลว่าจะหาช่องทางจำหน่ายเมื่อผลมะม่วงสุกได้หรือไม่

“พวกนี้เก่งจริงๆ มะม่วง 7 Chon ของฉันก็มีแบรนด์ดังนะ” ชายเจ้าของฟาร์มขนาด 8 เฮกตาร์ในตำบล Ninh Hung เมือง Ninh Hoa ( Khanh Hoa ) กล่าว

“ผู้คน” ที่ Uncle Bay พูดถึงก็คือพนักงานของ EcoNations ซึ่งเป็นบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีการเกษตรที่ดำเนินงานโดยผู้ก่อตั้ง Nguyen Thi Le Na

ทีมงาน EcoNations ได้รับแรงบันดาลใจจากโมเดล “ต้นมะม่วงของฉัน” ในจังหวัด ด่งทับ จึง ร่วมมือกับคุณเบย์และนำโมเดลดังกล่าวมาที่เมืองคานห์ฮวา โดยลูกค้าแต่ละรายจะ “ลงทุน” ตั้งแต่ 500,000 ดองไปจนถึงมากกว่า 700,000 ดองเพื่อเป็นเจ้าของต้นมะม่วงขนาดใหญ่ที่แข็งแรง ซึ่งปลูกตามมาตรฐานธรรมชาติในสวนมะม่วง 7 ชน ต้นมะม่วงแต่ละต้นจะมีป้ายเล็กๆ ติดอยู่ พร้อมรหัส QR และข้อความจากผู้ซื้อ

เมื่อถึงฤดูมะม่วง ลูกค้าสามารถเข้ามาเยี่ยมชมสวนเพื่อเก็บเกี่ยว หรือทีมงาน EcoNations และ Mr. Bay จะเก็บเกี่ยวและส่งมะม่วงทั้งหมดบนต้นไปยังบ้านของลูกค้า ชาวสวนให้คำมั่นว่าต้นมะม่วง 1 ต้นจะให้ผลผลิตขั้นต่ำ 20-25 กก. หากเกิดการขาดแคลน สวนจะชดเชยให้แก่ลูกค้าด้วยมะม่วงจากต้นสำรอง

การขอให้เกษตรกรทำการเพาะปลูกที่ดี บริหารจัดการที่ดี ขายได้ดี ทำการตลาดที่ดีนั้นเป็นเรื่องยากมาก... ด้วย EcoNations เกษตรกรเพียงแค่ต้องเพาะปลูกให้ดีตามกระบวนการทางนิเวศวิทยาเท่านั้น เราจะสนับสนุนพวกเขาไปตลอด เรามาทำให้เกษตรกรมีความสุขกับไร่นาของพวกเขากันเถอะ

- ผู้ก่อตั้ง เหงียน ถิ เล นา

“ด้วยโมเดลต้นมะม่วง เกษตรกรอย่างลุงเบย์จะรู้สึกปลอดภัยในการผลิต เพราะมีทุนเริ่มต้นและไม่ต้องกังวลเรื่องผลผลิต ลูกค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัย รู้แหล่งที่มา และได้สัมผัสประสบการณ์ใหม่ๆ” นางสาวเล นา อธิบาย

ต้นมะม่วงกว่า 100 ต้นในสวน Uncle Bay เริ่มวางขายเมื่อเดือนธันวาคม 2566 และได้รับการตอบรับจากนักลงทุน จนถึงปัจจุบัน ต้นมะม่วงกว่า 1,000 ต้นถูกขายให้กับลูกค้าในภาคใต้และภาคเหนือ

นางสาวเลนาเล่าให้ผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ Investment Newspaper ฟังว่า ทีมงานของเธอใช้เวลากว่าหนึ่งปีในการสร้างแอปพลิเคชัน EcoNations โดยบันทึกข้อมูลของต้นมะม่วงแต่ละต้นด้วยตนเอง (ถ่ายภาพและบันทึกวิดีโอของต้นมะม่วงแต่ละต้น จากนั้นค่อยๆ รวบรวมข้อมูลลงในแอปพลิเคชัน)

เมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา แอปพลิเคชัน EcoNations ได้เสร็จสมบูรณ์แล้ว ตอนนี้สวนมะม่วงที่คล้ายกับของ Uncle Bay ใช้เวลาอัปเดตข้อมูลทั้งหมดเพียงประมาณ 1 สัปดาห์ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการดูแลและพัฒนาต้นมะม่วงแต่ละต้นยังคงส่งถึงลูกค้าด้วยตนเอง ไม่ได้รวมเข้าในแอปพลิเคชันและอัปเดตแบบเรียลไทม์ ดังนั้น EcoNations ยังต้องพัฒนาอีกมาก...

“สตาร์ทอัพก็เหมือนกัน ไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบเพื่อขาย ความสุขของสตาร์ทอัพบางครั้งก็แค่เพราะว่าถึงแม้ผลิตภัณฑ์จะยังไม่สมบูรณ์ แต่ก็มีผู้ซื้อและผู้สนับสนุนแล้ว” ผู้ก่อตั้ง EcoNations กล่าว

นอกจาก “ต้นมะม่วงของฉัน” แล้ว EcoNations ยังใช้โมเดลที่คล้ายกันที่เรียกว่า “รังผึ้งของฉัน” อีกด้วย โดยรังผึ้งจะถูกวางไว้ใต้ต้นมะม่วงโดยตรง เพื่อสร้างระบบนิเวศที่มีผลผลิตหลากหลาย ผึ้งจะเก็บน้ำหวานจากดอกมะม่วงเพื่อผลิตน้ำผึ้ง และในขณะเดียวกันก็ช่วยผสมเกสรดอกไม้เพื่อสร้างผลมะม่วง

ด้วยเงินลงทุน 3 ล้านดอง เมื่อเข้าร่วมโครงการ “My Home Beehive” ลูกค้าจะได้เป็นเจ้าของรังผึ้งของตนเอง โดยไม่ต้องนำรังผึ้งกลับบ้านเพื่อเลี้ยงโดยตรง ทีมงานดำเนินโครงการจะจัดการ ดูแล อัปเดตข้อมูล และจัดส่งน้ำผึ้งให้ถึงที่อยู่ของลูกค้าหลังการเก็บเกี่ยว

การเผยแพร่โมเดลเกษตรนิเวศ

ผู้ก่อตั้ง EcoNations ให้ความร่วมมือกับเกษตรกรผู้ปลูกมะม่วงและผู้เลี้ยงผึ้ง โดยเน้นย้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่านี่ไม่ใช่กิจกรรมหลักที่สตาร์ทอัพตั้งเป้าไว้ โมเดล “ต้นมะม่วงของฉัน” และ “รังผึ้งของฉัน” ทำหน้าที่เป็นโครงการนำร่องก่อนที่แพลตฟอร์มจะขยายการดำเนินงานไปยังฟาร์มอื่นๆ

ในเวลานั้น เกษตรกรอย่าง Uncle Bay สามารถเข้าร่วมแพลตฟอร์ม EcoNations เพื่อขายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรได้ก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะถูกสร้างขึ้น พูดง่าย ๆ ก็คือเป็นรูปแบบหนึ่งของการระดมทุนผ่านอินเทอร์เน็ต ซึ่งคล้ายกับแพลตฟอร์มระดมทุนอื่น ๆ ในโลกสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี เช่น Kickstarter หรือ GoFundMe

“EcoNations เป็นแพลตฟอร์มระดมทุนด้านการเกษตรแห่งแรกในเวียดนาม เป้าหมายของ EcoNations คือการสนับสนุนเกษตรกร ไม่ใช่การปลูกอาหารของตนเองและแข่งขันกับเกษตรกร” นางเล นา ยืนยัน

หลายปีก่อน เลนาเคยเป็นเกษตรกรตัวจริง เธอลาออกจากงานประจำในฮานอยเพื่อกลับมาที่เหงะอานเพื่อปลูกส้ม ทำให้ชีวิตที่ยากลำบากในบ้านเกิดของเธอเปลี่ยนไปด้วยโมเดลการปลูกส้มที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ในโมเดลดังกล่าว ต้นส้มได้รับการเพาะปลูกด้วยวิธีธรรมชาติ โดยไม่ใช้ยาฆ่าแมลงหรือปุ๋ยเคมี

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ Cam Vinh Ky Yen ที่เธอก่อตั้งยังคงเป็นแบรนด์สินค้าเกษตรที่แข็งแกร่งในตลาด ผลิตภัณฑ์หลักคือส้มสดที่ปรากฏในเครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ในเวียดนาม ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ส้มแปรรูป เช่น น้ำมันหอมระเหย แยม ฯลฯ ได้เข้าสู่ตลาดต่างประเทศหลายแห่ง

แต่ความสำเร็จของ Cam Vinh Ky Yen ไม่สามารถหยุดยั้ง Nguyen Thi Le Na จากการคิดเกี่ยวกับรูปแบบการเกษตรที่สะอาดและมีพลังในการแพร่กระจาย พื้นที่ปลูก Cam Vinh Ky Yen มีเพียงประมาณ 3 เฮกตาร์เท่านั้น รวมถึงอีกกว่า 30 เฮกตาร์ที่เกี่ยวข้องกับเกษตรกร ยังคงเป็นเพียงจำนวนเล็กน้อย แต่หากพื้นที่ปลูกส้มขยายออกไป ผู้ก่อตั้งจะต้องเผชิญกับปัญหาการลงทุนที่เพิ่มขึ้น ในขณะที่แต่ละปี ส้มจะถูกเก็บเกี่ยวเพียงปีละครั้งเท่านั้น

เหตุใดฟาร์มในเวียดนามจึงกลายเป็นฟาร์ม Cam Vinh Ky Yen แห่งที่ 2 แห่งที่ 3 แห่งที่ 9 Le Na ถามตัวเองและพบคำตอบจากหลักสูตรเกี่ยวกับสตาร์ทอัพที่สร้างสรรค์ เธอเข้าใจว่าการใช้พลังของเทคโนโลยีเท่านั้นที่จะทำให้โมเดลเกษตรกรรมเชิงนิเวศสามารถแพร่กระจายได้โดยไม่จำกัดเวลาและระยะทาง

เหงียน ถิ เล นา ร่วมกับผู้ร่วมงานอีกหลายคน ได้ก่อตั้งบริษัทร่วมทุน EcoNations อย่างเป็นทางการในเดือนมกราคม 2024 แพลตฟอร์มนี้ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่เธอก็ค่อนข้างมั่นใจในเส้นทางที่เธอเลือก ในช่วงครึ่งหลังของปีนี้ บริษัทสตาร์ทอัพมีแผนที่จะขยายความร่วมมือกับฟาร์มทั่วประเทศ ซึ่งคล้ายกับโมเดลสวนมะม่วง 7 ชน ฟาร์มเหล่านี้ได้รับการอบรมเกี่ยวกับวิธีการทำฟาร์มแบบเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและเรียกร้องเงินลงทุนจากผู้ซื้อ EcoNations ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการควบคุมกระบวนการทำฟาร์มและจ่ายเงินทุนเป็นชุดๆ

ต่อมาเมื่อแหล่งข้อมูลมีขนาดใหญ่เพียงพอ EcoNations มีแผนที่จะขยายฟีเจอร์ต่างๆ เช่น การใช้เทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนเกษตรกรในการทำฟาร์มและการขาย นอกจากนี้ ลูกค้ายังสามารถให้คะแนนผลิตภัณฑ์ได้โดยตรงบนแอป EcoNations อีกด้วย ซึ่งจะสร้างเงื่อนไขให้ฟาร์มที่ดีได้รับเงินลงทุนต่อไปในปีต่อๆ ไป

แหล่งที่มา