บริษัทใหญ่หลายแห่งในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ต้องการเสริมสร้างความร่วมมือกับเวียดนาม

สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) เป็นตลาดและพันธมิตรที่สำคัญมากของเวียดนามในตะวันออกกลาง ปี 2024 ถือเป็นปีที่มีการพัฒนาเชิงบวกในความร่วมมือระหว่างทั้งสองประเทศ โดยมีบริษัทขนาดใหญ่ของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ต้องการร่วมมือกับพันธมิตรในเวียดนาม

เอกอัครราชทูตเวียดนามประจำสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เหงียน ทันห์ เดียป ภาพ: VNA

ข้างต้นเป็นการประเมินของเอกอัครราชทูตเวียดนามประจำสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ Nguyen Thanh Diep เมื่อตอบสัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าว VNA ในตะวันออกกลาง-แอฟริกาเหนือ เกี่ยวกับผลงานที่โดดเด่นในความสัมพันธ์ความร่วมมือระหว่างสองประเทศในปี 2024 เช่นเดียวกับแนวโน้มในปี 2025

เอกอัครราชทูตเหงียน ถั่น เดียป ชี้ว่าผลลัพธ์อันโดดเด่นในปี 2567 คือการเยือนสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์อย่างเป็นทางการของนายกรัฐมนตรีฝ่าม มิญ จิ่ง ในเดือนตุลาคม 2567 ซึ่งถือเป็นการเปิดศักราชใหม่ของความร่วมมือ ทางเศรษฐกิจ การค้า และการลงทุน ทั้งสองฝ่ายได้ยกระดับความสัมพันธ์สู่ความเป็นหุ้นส่วนอย่างครอบคลุม โดยได้ลงนามในข้อตกลงหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจอย่างครอบคลุม (CEPA) โดยมุ่งมั่นที่จะเพิ่มมูลค่าการค้าระหว่างสองประเทศให้ถึง 2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐในเร็วๆ นี้ ซึ่งจะเปิดโอกาสในการเพิ่มมูลค่าการค้าของเวียดนามกับตะวันออกกลาง

ในด้านการค้า มูลค่าการค้ารวมระหว่างสองประเทศในปี 2567 คาดการณ์ว่าจะสูงกว่า 6.02 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นอย่างมากถึง 28.33% เมื่อเทียบกับปี 2566 การส่งออกของเวียดนามไปยังสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ในปี 2567 เพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยเวียดนามมีดุลการค้ากับสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ประมาณ 4.48 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ทั้งสองฝ่ายได้ลงนามข้อตกลงด้านการลงทุนและธุรกิจ 13 ฉบับ รวมถึงข้อตกลงระหว่าง Viettel Group และ G42 Group เกี่ยวกับความร่วมมือในการพัฒนาศูนย์ข้อมูล ปัญญาประดิษฐ์ (AI) และการแปลงพลังงาน ข้อตกลงระหว่าง Viettel และ Presight Group เกี่ยวกับความร่วมมือด้าน AI ข้อตกลงระหว่าง Vietnam Airlines และ Etihad Airways เกี่ยวกับความร่วมมือด้านการบิน ข้อตกลงระหว่าง Vietnam Airlines และ Emirates Airlines เกี่ยวกับความร่วมมือด้านการบิน ข้อตกลงระหว่าง VIMC และ DP World Group เกี่ยวกับความร่วมมือในการพัฒนาท่าเรือ Can Tho การใช้ประโยชน์จากเส้นทางน้ำภายในประเทศ และการพัฒนาระบบโลจิสติกส์ ข้อตกลงระหว่าง VinGroup และ Benya Group เกี่ยวกับความร่วมมือในการพัฒนาศูนย์ข้อมูล ข้อตกลงระหว่าง VinGroup และ NDMC Group เกี่ยวกับความร่วมมือในการพัฒนาศูนย์ข้อมูล ข้อตกลงระหว่าง VinGroup และท่าเรืออาบูดาบีเกี่ยวกับความร่วมมือในการพัฒนาระบบนิเวศโลจิสติกส์และระบบท่าเรือ ข้อตกลงระหว่าง Vinfast และ Emirates Driving Company เกี่ยวกับความร่วมมือในการผลิตยานยนต์ไฟฟ้า ข้อตกลงระหว่าง Sovico Group และท่าเรืออาบูดาบีเกี่ยวกับโลจิสติกส์ เขตการค้าเสรี และบริการท่าเรือ ข้อตกลงระหว่าง Vietjet Air และ Emirates Airlines เกี่ยวกับความร่วมมือในภาคการบิน ข้อตกลงระหว่าง T&T Group และ Golden Nile เกี่ยวกับการเงิน เกษตรกรรม และบริการ ข้อตกลงระหว่าง FPT Group และ G42 Group เกี่ยวกับเทคโนโลยีสารสนเทศ

นอกจากนี้ ยังได้ยกระดับกิจกรรมเพื่อส่งเสริม โฆษณา และสนับสนุนท้องถิ่นและธุรกิจต่างๆ เพื่อสร้างความหลากหลายในตลาด คณะผู้แทนจากกระทรวงและกรมท้องถิ่นของทั้งสองประเทศได้เดินทางเยือนกันเพื่อเสริมสร้างความเข้าใจและส่งเสริมความสัมพันธ์ ทั้งสองประเทศได้จัดเวทีธุรกิจในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และเวียดนาม โดยมีธุรกิจหลายร้อยแห่งเข้าร่วม ธุรกิจเวียดนามได้เข้าร่วมอย่างแข็งขันในงานสัปดาห์สินค้าเวียดนาม ณ ซูเปอร์มาร์เก็ต Lulu (ดูไบ) งานแสดงสินค้าอาหารที่ใหญ่ที่สุดในโลก Gulfood (กุมภาพันธ์ 2567) และงานแสดงสินค้าธรรมชาติและออร์แกนิก (พฤศจิกายน 2567)

นายกรัฐมนตรีฝ่าม มิญ จิ่ง ร่วมเป็นสักขีพยานในพิธีส่งมอบเอกสารความร่วมมือระหว่างวิสาหกิจของเวียดนามและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ภาพ: Duong Giang/VNA

เอกอัครราชทูตเหงียน ถั่น เดียป กล่าวถึงแนวโน้มความร่วมมือในปี พ.ศ. 2568 ว่า หลังจากการเยือนสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ของนายกรัฐมนตรีฝ่าม มิญ จิ่ง สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีความสนใจและปรารถนาที่จะส่งเสริมความสัมพันธ์กับเวียดนามเพิ่มมากขึ้น กระทรวงการลงทุนของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ได้วางแผนที่จะเยือนเวียดนามเพื่อส่งเสริมความร่วมมือในด้านต่างๆ

การลงนามในข้อตกลงการค้าเสรี CEPA ซึ่งเป็นข้อตกลงการค้าเสรีฉบับแรกที่เวียดนามได้เจรจากับประเทศอาหรับในภูมิภาคตะวันออกกลาง-แอฟริกา จะเปิดโอกาสอันยิ่งใหญ่ นับเป็นก้าวใหม่ของความร่วมมือเชิงยุทธศาสตร์ร่วมกันในหลายสาขาระหว่างเวียดนามและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ คาดการณ์ว่าในปี พ.ศ. 2568 และปีต่อๆ ไป ความร่วมมือด้านการค้า การลงทุน เศรษฐกิจ อุตสาหกรรม พลังงาน พลังงานหมุนเวียน โลจิสติกส์ การเกษตรและโครงสร้างพื้นฐาน เทคโนโลยีขั้นสูง การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล การเปลี่ยนผ่านสู่สีเขียว นวัตกรรม และความร่วมมือด้านแรงงาน ฯลฯ จะได้รับการส่งเสริมเมื่อกระบวนการ CEPA เริ่มต้นขึ้น ความร่วมมือด้านความมั่นคง การป้องกันประเทศ วัฒนธรรม การศึกษา การท่องเที่ยว และการแลกเปลี่ยนระหว่างประชาชนจะยังคงพัฒนาอย่างแข็งแกร่งต่อไป สอดคล้องกับความเป็นหุ้นส่วนที่ครอบคลุมระหว่างสองประเทศ

เอกอัครราชทูตเหงียน ถั่น เดียป กล่าวถึงสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ว่า ตลาดนี้เป็นตลาดพิเศษ เนื่องจากการผลิตภายในประเทศไม่สามารถตอบสนองความต้องการบริโภคได้ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์จึงต้องพึ่งพาสินค้านำเข้าเกือบทั้งหมดเพื่อตอบสนองความต้องการภายในประเทศและส่งออกต่อ จึงเป็นการเปิดโอกาสให้กับสินค้าเวียดนาม เอกอัครราชทูตฯ กล่าวว่า ตลาดสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีการแข่งขันสูงมาก เวียดนามมีอุปสรรคและข้อเสียเปรียบเมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ เช่น ต้นทุนการขนส่งที่สูงขึ้นเนื่องจากระยะทางไกล รวมถึงความแตกต่างในด้านความต้องการ วัฒนธรรม ภาษา รสนิยมของผู้บริโภค และแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจ

นอกจากนี้ อาหารและเครื่องดื่มส่วนใหญ่ของเวียดนามยังไม่ได้รับการรับรองฮาลาล อิทธิพลของประเทศในเอเชียใต้ เช่น อินเดียและปากีสถาน มีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากทั้งสองประเทศนี้มีประชากรจำนวนมากในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และมีความคล้ายคลึงกับสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์หลายประการ ปัจจุบัน ระบบการค้าปลีกในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ส่วนใหญ่มีชาวอินเดียและชาวเอเชียใต้เป็นแกนหลัก ในบริบทนี้

เอกอัครราชทูตเหงียน ถั่น เดียป ได้เสนอแนวทางแก้ไขปัญหาหลายประการสำหรับผู้ประกอบการชาวเวียดนาม เพื่อใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของ CEPA และเจาะตลาดสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ให้มากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ประกอบการชาวเวียดนามจำเป็นต้องศึกษาและทำความเข้าใจตลาด ความต้องการของผู้บริโภค วัฒนธรรมและประเพณี ระบุกลุ่มลูกค้า เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับแต่ละกลุ่ม มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างและมีความได้เปรียบในการแข่งขันสูง และตอบสนองรสนิยมของชาวสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์เวียดนาม นอกจากนี้ ผู้ประกอบการยังต้องเข้าใจกฎระเบียบทางกฎหมาย แนวปฏิบัติทางธุรกิจ กฎระเบียบการนำเข้าและส่งออก คุณภาพสินค้า นโยบายสิทธิพิเศษและการสนับสนุนผู้ประกอบการต่างชาติ เอกสารศุลกากร และใบรับรองระหว่างประเทศ เพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามข้อกำหนดของหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

เอกอัครราชทูตเชื่อว่าธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องเพิ่มการโปรโมตสินค้าโดยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการนานาชาติที่สำคัญๆ ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เช่น Gulfood, Arab Health หรือ GITEX... เพื่อเข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพและแนะนำสินค้าให้กับลูกค้าจำนวนมาก เนื่องจากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีอัตราการใช้งานอินเทอร์เน็ตและเครือข่ายสังคมออนไลน์สูงมาก ธุรกิจต่างๆ จึงจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและการตลาดออนไลน์เพื่อโปรโมตแบรนด์และเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพของสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด ส่งเสริมนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ อัปเดตแนวโน้มใหม่ๆ พัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายและโลจิสติกส์ ปรับให้เหมาะสมเพื่อลดต้นทุนและระยะเวลาในการขนส่ง และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในบริบทของตลาดสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ที่มีการแข่งขันสูง พัฒนาอย่างมีพลวัต และพัฒนาอย่างรวดเร็ว

เอกอัครราชทูตเน้นย้ำถึงความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวอย่างต่อเนื่องและการสร้างเครือข่ายพันธมิตรและลูกค้าที่แข็งแกร่ง เนื่องจากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีวัฒนธรรมทางธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ส่วนตัวเป็นอย่างมาก

แหล่งที่มา