จากกระแสการฉีกถุงและกล่องของเล่นเด็กแบบไม่เห็นสินค้า หลายอุตสาหกรรมได้นำวิธีการนี้ไปใช้เพื่อเพิ่มยอดขาย
จากข้อมูลของ YouNet Media พบว่า ในช่วงครึ่งหลังของปี 2024 ของเล่นเด็กแบบอาร์ตนูโว เช่น Labubu และ Baby Three มีการพูดคุยกันมากกว่า 3.12 ล้านครั้ง และดึงดูดการมีส่วนร่วมของผู้คนกว่า 1.5 ล้านคนบนโซเชียลมีเดียในเวียดนาม
นอกเหนือจากการเป็นปรากฏการณ์บนโซเชียลมีเดียแล้ว เทรนด์ของเล่นศิลปะยังสร้างยอดขายที่น่าประทับใจอย่างมากอีกด้วย จากข้อมูลของแพลตฟอร์ม EcomHeat ของ YouNet ECI ในช่วงหกเดือนสุดท้ายของปี 2024 มีสินค้าที่เกี่ยวข้องกับ Labubu และ Baby Three จำหน่ายไปถึง 293,000 ชิ้น จากร้านค้า 30 อันดับแรกบน Shopee และ TikTok โดยเฉลี่ยแล้วมีสินค้าที่เกี่ยวข้องกับ Labubu และ Baby Three จำหน่ายเกือบ 49,000 ชิ้นต่อเดือน
คุณเหงียน ถิ คิม ซูเยน เจ้าของช่อง TikTok ชื่อ Chanh Beauty ซึ่งเป็นหนึ่งในช่องดังที่นำเสนอวิดีโอฉีกผ้าปิดตา Baby Three ยังเป็นนักธุรกิจหญิงที่ขายสินค้าสุดฮิตนี้ด้วย คุณซูเยนกล่าวว่า เธอเพิ่งเข้ามาในตลาดก่อนเทศกาลตรุษจีน และสังเกตเห็นความนิยมอย่างล้นหลาม ผู้ปกครองจำนวนมากมาที่ร้านของเธอในเขตบิ่ญตัน นครโฮจิมินห์ เพื่อซื้อสินค้าและหวังว่าลูกๆ ของพวกเขาจะได้ปรากฏตัวในวิดีโอ ตั้งแต่เทศกาลตรุษจีนเป็นต้นมา ราคาของ Baby Three ทุกรุ่นได้ปรับขึ้น โดยรุ่นประหยัดเพิ่มขึ้น 5,000 - 15,000 ดงต่อกล่อง และรุ่นพรีเมียมเพิ่มขึ้น 150,000 - 200,000 ดงต่อกล่อง คาดว่าความต้องการจะยังคงสูงไปจนถึงวันวาเลนไทน์ 14 กุมภาพันธ์
ตามที่นายเหงียน ฟอง ลัม ผู้อำนวยการฝ่ายวิเคราะห์ตลาดของ YouNet ECI กล่าวไว้ จากการคาดการณ์ข้างต้น เทรนด์การฉีกถุงสินค้าแบบไม่เห็นสินค้าและการแกะกล่องจะยังคงได้รับความนิยมและเติบโตขึ้นอย่างแน่นอนในปีนี้ เนื่องจากการผสมผสานระหว่างความบันเทิงและการช้อปปิ้ง
ไม่เพียงแต่กระแสการแกะกล่องแบบสุ่มของ Baby Three จะได้รับความนิยมมากขึ้นเท่านั้น แต่โมเดลธุรกิจนี้ยังแพร่กระจายไปยังอุตสาหกรรมอื่นๆ อีกด้วย ตามที่นายโด ดุย ทันห์ ผู้อำนวยการบริษัทที่ปรึกษา FnB Director และ Horeca Business School กล่าวว่า กระแส "ถุงสุ่ม" กำลังได้รับความนิยมอย่างมากจากคนรุ่นใหม่และลูกค้าสมัยใหม่ โดยเฉพาะในภาค อาหารและเครื่องดื่ม นี่ไม่ใช่แค่กระแสชั่วคราว แต่มีศักยภาพที่จะกลายเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพหากนำไปใช้อย่างถูกต้อง กระแสนี้จะได้ผลดีที่สุดในโมเดลธุรกิจที่มีลูกค้ารุ่นใหม่ที่ชื่นชอบประสบการณ์ใหม่ๆ โดยเฉพาะอาหารจานด่วน ชานมไข่มุก ขนมขบเคี้ยว หรือแบรนด์ที่มีสไตล์ที่สดใสและมีชีวิตชีวา
หนึ่งในประโยชน์ที่สำคัญที่สุดของถุงสุ่มสินค้าคือการกระตุ้นความอยากรู้และความเต็มใจที่จะใช้จ่ายของลูกค้า องค์ประกอบของความประหลาดใจทำให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินเพิ่มเพื่อ ค้นหา สินค้าที่อยู่ข้างใน ซึ่งจะช่วยให้แบรนด์เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยได้
เมื่อไม่นานมานี้ แบรนด์ชานมไข่มุกหลายแบรนด์ เช่น Gong Cha และ The Alley ได้นำโมเดลการแจกของรางวัลแบบสุ่มมาใช้ โดยมอบของขวัญเซอร์ไพรส์เมื่อซื้อสินค้าเป็นชุด ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องลดราคา เนื่องจากลูกค้ารู้สึกว่าได้รับความคุ้มค่ามากกว่าเดิม Cheese Coffee ก็ได้เปิดตัวแคมเปญ "Limited Edition Blind Bag" เช่นกัน โดยลูกค้าสามารถซื้อถุงแบบสุ่มที่มีแก้วสะสมหนึ่งในสามแบบของแบรนด์ แคมเปญนี้สร้างกระแสในสื่ออย่างมาก ทำให้ลูกค้าจำนวนมากตามหาและแบ่งปันประสบการณ์บนโซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ เครือร้าน Katinat ก็เพิ่งเปิดตัวโปรแกรมแจกของรางวัลแบบสุ่มพร้อมกับเครื่องดื่ม ทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำหลายครั้งเพื่อลองเสี่ยงโชคและสะสมสินค้าให้ครบชุด “แม้ว่าถุงสุ่มสินค้าจะมีประโยชน์หลายอย่าง แต่ธุรกิจจำเป็นต้องตระหนักถึงปัจจัยหลายประการเพื่อหลีกเลี่ยงปฏิกิริยาเชิงลบจากลูกค้า ประการแรก มูลค่าของสินค้าภายในถุงสุ่มต้องสอดคล้องกับจำนวนเงินที่ลูกค้าใช้จ่าย หากลูกค้ารู้สึกว่าได้รับสินค้าที่ไม่น่าสนใจ พวกเขาอาจสูญเสียความเชื่อมั่นในแบรนด์ ธุรกิจยังต้องสร้างความโปร่งใสเกี่ยวกับสัดส่วนของสินค้าที่ปรากฏเพื่อหลีกเลี่ยงการสร้างความรู้สึกว่าถูกหลอกลวง” นายธันห์กล่าว
รู้สึกผิดหวังกับกล่องสุ่มนี้ นางสาวเจิ่น ถิ หลาน (อาศัยอยู่ในเขตตันฟู นครโฮจิมินห์) กล่าวว่า ในช่วงเทศกาลตรุษจีน เธอซื้อผ้าม่าน แฟชั่น สองกล่องด้วยความอยากรู้อยากเห็น ซูเปอร์มาร์เก็ตขายผ้าม่านโดยให้ข้อมูลที่ไม่ชัดเจน และสัญญาว่าลูกค้าที่ซื้อเป็นกล่องจะประหยัดกว่าการซื้อแต่ละชิ้นแยกกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในราคาเพียง 199,000 ดงต่อกล่อง ลูกค้าจะได้รับสินค้ามูลค่าตั้งแต่ 200,000 ถึง 2 ล้านดง “ตอนที่ฉันซื้อ ฉันตื่นเต้นมาก ทั้งครอบครัวเขย่ากล่อง เลือกของ ยกขึ้นวางลง และถ่ายวิดีโอตอนเปิดกล่อง รู้สึกตื่นเต้นเหมือนได้รับของขวัญเลย” นางสาวหลานเล่า อย่างไรก็ตาม ทั้งสองครั้งที่เธอเปิดกล่อง เธอได้รับของที่ไม่ต้องการ และเธอต้องหาคนอื่นมาขายต่อเพราะสินค้าไม่สามารถแลกเปลี่ยนหรือคืนได้ |
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)