ฝันอยากเป็น KOL (Key Opinion Leader) และมีรายได้หลายพันล้าน

เหงียน หลาน อัญ (เกิดปี 1992) และ ลา กว็อก กวี๋น (เกิดปี 1995) เจ้าของช่อง TikTok ชื่อ Quyen Leo Daily ที่มีผู้ติดตาม 4.2 ล้านคน เคยสร้างความตกตะลึงให้กับเหล่า KOL และ KOC (อินฟลูเอนเซอร์บนอินเทอร์เน็ต) มากมาย ด้วยการไลฟ์สดขายสินค้าต่อเนื่องนานกว่า 13 ชั่วโมง ทำยอดขายได้ถึง 75,000 ล้านดอง สองเดือนต่อมา ทั้งคู่ก็สร้างความตกตะลึงให้กับทุกคนอีกครั้ง ด้วยการไลฟ์สดนาน 17 ชั่วโมง ทำยอดขายได้มากกว่า 100,000 ล้านดอง

ภาพลวงตาของการหาเงินได้อย่างรวดเร็ว

ไม่ใช่แค่ Quyen Leo Daily เท่านั้น แต่ช่องขายสินค้าของ KOL อีกหลายช่องเพิ่งประกาศยอดขายตั้งแต่หลักพันล้านไปจนถึงหลักหมื่นล้านดองหลังจากการไลฟ์สดเพียงครั้งเดียว เมื่อวันที่ 4 เมษายน TikToker ชื่อ Pham Thoai ที่มีผู้ติดตาม 4.7 ล้านคน ทำยอดขายได้ 50,000 ล้านดอง ซึ่งเป็นยอดขายสูงสุดเท่าที่เคยมีมาสำหรับ KOL คนนี้ ในวันเดียวกันนั้น ช่อง TikTok ชื่อ Ha Linh Official ที่มีผู้ติดตาม 4 ล้านคน ทำยอดขายได้มากกว่า 30,000 ล้านดอง ช่องขายสินค้าอื่นๆ อีกมากมาย เช่น Long Chun, Vien Vibi เป็นต้น ก็ทำยอดขายได้สูงอย่างต่อเนื่องเช่นกัน

ด้วยตัวเลขยอดขายที่ช่องทางการขายเหล่านี้รายงานเอง ทำให้หลายคนใฝ่ฝันที่จะลาออกจากงานประจำและสร้างแพลตฟอร์มการขายออนไลน์ส่วนตัวของตนเองโดยหวังว่าจะร่ำรวยอย่างรวดเร็ว งานนี้ดูน่าสนใจเป็นพิเศษเพราะไม่ต้องลงทุน เพียงแค่จัดเซสชั่นไลฟ์สดเป็นพันธมิตรทางการตลาดบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ก็สามารถรับส่วนแบ่งยอดขายได้ 20%-30% แล้ว

คุณหลิว คง ติง (เมืองทูเดือก นครโฮจิมินห์) เชื่อว่า ปัจจุบันนี้ KOL (Key Opinion Leaders) สามารถสร้างรายได้ได้ค่อนข้างง่าย เพราะไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามหลายล้านคน พวกเขาสามารถสร้างรายได้ 25-30 ล้านดงต่อเดือนโดยไม่ต้องทำอะไรเลย เพียงแค่ทำงานผ่านการตลาดแบบพันธมิตร “การสร้าง วิดีโอ ที่กำลังเป็นที่นิยมหรือการไลฟ์สดบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ แล้วใส่ลิงก์ไปยังสินค้า เป็นเรื่องง่ายมากและสามารถสร้างรายได้จำนวนมาก” คุณติงกล่าว พร้อมเสริมว่า เขาตั้งใจจะลาออกจากงานประจำเพื่อมาประกอบอาชีพนี้

ในขณะเดียวกัน NQQ ซึ่งเป็น KOL ที่เชี่ยวชาญด้านการไลฟ์สตรีมสินค้า แฟชั่น บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ กล่าวว่า การไลฟ์สตรีมได้เข้าสู่ช่วงอิ่มตัวมานานกว่าหนึ่งปีแล้ว เนื่องจากจำนวน KOL และ KOC ที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ณ จุดนี้ ความต้องการความคิดสร้างสรรค์จึงสูงขึ้นอย่างมากเพื่อการแข่งขัน และบางครั้ง KOL ต้อง "แสดงบทบาท" เพื่อสร้างความแตกต่างและดึงดูดลูกค้าให้ปิดการขาย

“รายได้จากการไลฟ์สตรีมและการตลาดแบบพันธมิตรนั้นไม่แน่นอนและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ลักษณะของสินค้า ราคา คูปองส่วนลด ฯลฯ หาก KOL เผลอนำสินค้าลอกเลียนแบบหรือสินค้าปลอมมาลงในวิดีโอและถูกเปิดโปง พวกเขาอาจต้องเลิกอาชีพนี้ไป บางคนต้องหยุดทำงานนี้หรือเริ่มต้นธุรกิจอื่นเพิ่มเติม” นางสาว NQQ กล่าว

การขายสินค้าผ่านการไลฟ์สดไม่ใช่เรื่องง่าย หรือเป็นช่องทางหาเงินที่ง่ายดายเลย ที่จริงแล้ว มันอาจมีความเสี่ยงด้วยซ้ำ หากคุณไม่เข้าใจกฎระเบียบด้านภาษีอย่างถ่องแท้

อย่าตัดสินหนังสือจากปก

คุณโด กวาง ฮุย ผู้อำนวยการของ Ecotop บริษัทอีคอมเมิร์ซ เชื่อว่าบางคนขาดความเข้าใจในเรื่องการตลาดแบบพันธมิตร และมองเห็นแต่รายได้ที่ปรากฏอยู่เบื้องหน้า โดยไม่ได้ประเมินผลกำไรและรายได้ที่แท้จริงอย่างครบถ้วน โดยทั่วไปแล้ว การขายสินค้าผ่านไลฟ์สตรีมจะมีอัตราการยกเลิกอยู่ที่ 30%-40% และเมื่อรวมกับค่าใช้จ่ายของทีมสนับสนุนหรือบริษัทเทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลังธุรกิจ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ภาษี ฯลฯ แล้ว จำนวนเงินที่ได้รับจริงจึงไม่มากนัก

นอกจากนี้ แรงกดดันด้านการขายจากการจัดไลฟ์สตรีมขนาดใหญ่ (การออกอากาศรายการพร้อมกันบนหลายแพลตฟอร์ม) นั้นมหาศาล แม้หลังจากไลฟ์สตรีมจบลงแล้ว หากอัตราการยกเลิกสูงเกินไปหรือได้รับฟีดแบ็กเชิงลบจากผู้ใช้ ก็จะเป็นเรื่องยากมากสำหรับ KOL ที่จะร่วมงานกับแบรนด์ในไลฟ์สตรีมครั้งต่อไป ในขณะเดียวกัน เพื่อให้ได้ยอดขายจำนวนมากผ่านไลฟ์สตรีม KOL และทีมสนับสนุนต้องเตรียมตัวอย่างละเอียด โดยใช้เวลามากมายในการเจรจาอัตราค่าคอมมิชชั่นและราคา การค้นคว้าผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเพื่อขอรหัสส่วนลด… “ที่สำคัญ การเลือก KOL ที่จะมาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์นั้นขึ้นอยู่กับโชคด้วยเช่นกัน” คุณฮุยชี้ให้เห็น

ตามที่ผู้อำนวยการของ Ecotop กล่าวไว้ ผู้ที่ไลฟ์สตรีมต้องมีทักษะพิเศษค่อนข้างมาก เช่น รู้จักวิธี "กระตุ้นอารมณ์เพื่อปิดการขาย" ไม่ใช่แค่เปิดคอมพิวเตอร์แล้วถ่ายทอดสด "คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็น KOL เพื่อหารายได้เสริมได้ แต่คุณไม่ควรเสี่ยงที่จะกระโดดเข้าสู่อาชีพนี้โดยตรง" คุณฮุยแนะนำ

คุณเหงียน ตุง เกียง ผู้ก่อตั้ง G Investment Group ซึ่งดำเนินธุรกิจในภาคค้าปลีก กล่าวว่า อัตราการยกเลิกหลังจากการไลฟ์สดอาจสูงถึง 50%-60% นอกจากนี้ ไม่ใช่ว่า KOL ทุกคนจะสามารถเจรจาค่าคอมมิชชั่น 15%-20% จากรายได้ทั้งหมดได้ หลายคนได้รับเพียง 5%-10% ก่อนหักค่าโฆษณาและค่าใช้จ่ายด้านบุคลากร

อ้างอิงจากการไลฟ์สดครั้งใหญ่เมื่อวันที่ 27 เมษายน ที่ "เจ้าพ่อสินค้าเกษตร" เวียน วิบี ทำรายได้ให้แบรนด์เกือบ 6 พันล้านดองในเวลาเพียง 8 ชั่วโมง ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซได้วิเคราะห์ว่า ความสำเร็จนี้ไม่ได้เกิดจากความสามารถของ KOL เพียงอย่างเดียว การเลือกสินค้าที่ตรงกับจุดแข็งของพวกเขา และสไตล์การทำงานที่เป็นมืออาชีพและทุ่มเท แต่ยังเกิดจากการสนับสนุนอย่างมากจากบริษัทเทคโนโลยี ทีมงานเบื้องหลังให้การสนับสนุนตั้งแต่การตั้งค่าไปจนถึงการดำเนินงานของไลฟ์สด ทำให้ KOL มีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่การค้นคว้าสินค้าและการสร้างวิดีโอ แต่แน่นอนว่าพวกเขาก็ได้รับส่วนแบ่งรายได้ด้วยเช่นกัน

โปรดคำนึงถึงภาระผูกพันด้านภาษีของคุณด้วย

คุณ Tran Minh Hiep, M.Sc. - หัวหน้าโครงการฝึกอบรมขั้นสูงด้านภาษี การเงิน และการให้คำปรึกษาด้านบัญชี ที่ Tax Law Business Academy - ให้คำแนะนำแก่ KOLs และ KOCs (Key Opinion Leaders) ให้เข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงแง่มุมทางกฎหมายของการทำธุรกรรม ตลอดจนภาระผูกพันด้านภาษีและการบัญชีเมื่อทำการขายสินค้าผ่านการไลฟ์สด สิ่งแรกที่ต้องรู้คือ รูปแบบของค่าคอมมิชชั่นการขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ (การขายแบบพันธมิตร) มี 3 รูปแบบ ได้แก่ สัญญาจ้างงาน (การขายผ่านการไลฟ์สดให้กับแบรนด์และรับเงินเดือน/ค่าจ้าง) สัญญาบริการที่ตัวแทนธุรกิจลงนามในสัญญาเพื่อให้บริการไลฟ์สดหรือเป็นตัวกลางในการซื้อขายสินค้า และความร่วมมือทางธุรกิจในรูปแบบของการเป็นหุ้นส่วนการขาย โดยแบ่งรายได้และผลกำไร

หากเลือกใช้สัญญาจ้างงาน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจะหักภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาชั่วคราวในอัตรา 10% เมื่อถึงเวลาชำระภาษีประจำปี บุคคลจะต้องรับผิดชอบในการชำระภาษีจากรายได้ทั้งหมดที่ได้จากเงินเดือน ค่าจ้าง และค่าธรรมเนียม โดยมีอัตราภาษีแบบก้าวหน้าซึ่งอาจสูงถึง 35% ทนายความเฮียบเตือนว่า "หากลักษณะของธุรกรรมและภาระภาษีที่เกิดขึ้นไม่ได้รับการชี้แจงให้ชัดเจน จำนวนภาษีที่ต้องชำระอาจสูงกว่ากำไรที่แท้จริงเสียด้วยซ้ำ"

ที่มา: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm