ฝันอยากเป็น KOL และสร้างรายได้พันล้าน

คู่รัก Nguyen Lan Anh (เกิดในปี 1992) และ La Quoc Quyen (เกิดในปี 1995) เจ้าของช่อง TikTok ชื่อ Quyen Leo Daily ซึ่งมีผู้ติดตาม 4.2 ล้านคน สร้างความประหลาดใจให้กับ KOL และ KOC (ผู้ที่มีอิทธิพลบนอินเทอร์เน็ต) จำนวนมากด้วยการไลฟ์สดการขายสินค้านานกว่า 13 ชั่วโมง สร้างยอดขายได้ 75,000 ล้านดอง สองเดือนต่อมา ทั้งคู่ยังคงสร้างความตกตะลึงอย่างต่อเนื่องเมื่อพวกเขาทำรายได้มากกว่า 100 พันล้านดองจากการถ่ายทอดสด 17 ชั่วโมง

ภาพลวงตาของการทำเงินอย่างรวดเร็ว

ไม่เพียงแต่ Quyen Leo Daily เท่านั้น ช่องทางการขายของ KOL จำนวนมากยังประกาศยอดขายอย่างต่อเนื่องตั้งแต่พันล้านไปจนถึงหลายหมื่นล้านดองหลังจากไลฟ์สตรีมเพียงครั้งเดียว เมื่อวันที่ 4 เมษายน TikToker Pham Thoai ผู้มีผู้ติดตาม 4.7 ล้านคนได้ทำยอดขายได้ 50,000 ล้านดอง ซึ่งเป็นระดับสูงสุดเท่าที่เคยมีมาสำหรับ KOL รายนี้ ในวันเดียวกัน ช่อง TikTok Ha Linh Official ที่มีผู้ติดตาม 4 ล้านคน สามารถทำยอดขายได้มากกว่า 30,000 ล้านดอง นอกจากนี้ยังมีช่องทางการจำหน่ายอื่นๆ อาทิ Long Chun, Vibi Pills... ที่ทำยอดขายสูงอย่างต่อเนื่อง

ด้วยยอดขายที่พุ่งสูงเกินจริงจากช่องทางการขายเหล่านี้ หลายๆ คนจึงมีความฝันที่จะลาออกจากงานปัจจุบันและหันมาสร้างแพลตฟอร์มส่วนตัวเพื่อขายของออนไลน์ โดยหวังว่าจะร่ำรวยได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งงานนี้มีความน่าสนใจเนื่องจากไม่ต้องใช้เงินลงทุน เพียงแค่จัดเซสชันถ่ายทอดสดในรูปแบบการตลาดแบบพันธมิตรบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซก็สามารถสร้างรายได้จากยอดขายได้ 20% -30%

คุณ Luu Cong Tinh (เมือง Thu Duc, นครโฮจิมินห์) คิดว่าในปัจจุบัน KOL สามารถหาเงินได้ค่อนข้างง่าย เนื่องจากพวกเขาไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามเป็นล้าน เพียงแค่ทำตามแบบฟอร์มพันธมิตรก็สามารถ "นั่งเฉยๆ" ได้ และยังสร้างรายได้ 25-30 ล้านดอง/เดือน “งานสร้าง วิดีโอ ที่กำลังเป็นกระแสหรือไลฟ์สตรีมบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ แล้วแนบลิงค์สินค้าเข้าไปก็ง่ายมาก และสามารถสร้างรายได้มหาศาลได้” – นายติญห์กล่าวและกล่าวว่าเขาวางแผนที่จะลาออกจากงานประจำเพื่อมาทำงานนี้

ในขณะเดียวกัน นางสาว NQQ ซึ่งเป็น KOL ผู้เชี่ยวชาญด้านการไลฟ์สตรีมเพื่อขายสินค้า แฟชั่น บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ กล่าวว่า การไลฟ์สตรีมได้เข้าสู่ช่วงอิ่มตัวมาเป็นเวลาหนึ่งปีกว่าแล้ว เนื่องมาจากจำนวน KOL และ KOC ที่เพิ่มขึ้น ในปัจจุบัน ความต้องการความคิดสร้างสรรค์มีเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ บางครั้ง KOL ก็ต้อง "แสดงออก" เพื่อสร้างความแตกต่างเพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาปิดการขาย

“รายได้จากการไลฟ์สตรีมและการทำ Affiliate นั้นไม่แน่นอน ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ราคา คูปองส่งเสริมการขาย... ในกรณีที่ KOL แนบสินค้าปลอมหรือลอกเลียนแบบเข้ากับวิดีโอโดยไม่ได้ตั้งใจและถูก “เปิดโปง” พวกเขาจะต้องลาออกจากงาน มี KOL หลายคนที่ต้องหยุดงานนี้หรือต้องทำธุรกิจอื่นนอกเหนือจากนี้” - นางสาว NQQ กล่าว

Livestream bán hàng không phải công việc đơn giản, dễ kiếm tiền, thậm chí còn có thể đối mặt rủi ro nếu không nắm chắc quy định về thuế — การขายแบบไลฟ์สตรีมมิ่งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหาเงินได้ง่ายๆ และอาจมีความเสี่ยงหากคุณไม่เข้าใจกฎระเบียบด้านภาษีเป็นอย่างดี

อย่ามองแค่ผิวเผิน

คุณโด กวาง ฮุย ผู้อำนวยการบริษัท Ecotop ซึ่งดำเนินธุรกิจในด้านอีคอมเมิร์ซ กล่าวว่า ผู้คนบางส่วนไม่เข้าใจกิจกรรมของพันธมิตร จึงมักมองแค่รายได้ผิวเผินเท่านั้น โดยไม่ได้ประเมินผลกำไรและแหล่งที่มาของรายได้ที่แท้จริงอย่างครบถ้วน โดยปกติแล้ว การขายผ่านการถ่ายทอดสดจะมีอัตราการยกเลิกสูงถึง 30-40% รวมถึงค่าใช้จ่ายในการจ่ายให้กับทีมสนับสนุนหรือบริษัทเทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลัง ค่าโฆษณา ภาษี และอื่นๆ โดยที่จำนวนเงินที่ได้รับจริงนั้นไม่มากนัก

นอกจากนี้ แรงกดดันในการขายเซสชั่น Mega Livestream (การถ่ายทอดสดรายการพร้อมกันบนหลายแพลตฟอร์ม) ก็สูงมาก แม้ว่าการถ่ายทอดสดจะจบลงแล้วก็ตาม หากมีอัตราการยกเลิกสูงเกินไปหรือผู้ใช้ให้ข้อเสนอแนะเชิงลบ ก็จะยังคงเป็นเรื่องยากที่ KOL จะให้ความร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ ในอนาคต ในขณะเดียวกัน เพื่อให้มียอดขายพันล้านเหรียญดังกล่าว KOL และทีมสนับสนุนต้องเตรียมการหลายขั้นตอนซึ่งใช้เวลานาน ตั้งแต่การเจรจาอัตราคอมมิชชัน ราคา การวิจัยผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเพื่อรับโค้ดส่วนลด... "สิ่งสำคัญคือการเลือก KOL เพื่อเป็นตัวแทนแบรนด์นั้นยังขึ้นอยู่กับโชคด้วย" นายฮุยชี้ให้เห็น

ตามที่ผู้อำนวยการ Ecotop กล่าว ผู้ที่ทำการไลฟ์สตรีมจะต้องมีทักษะพิเศษบางอย่าง เช่น ต้องรู้วิธีที่จะ “ปิดอารมณ์” ไม่ใช่แค่เปิดคอมพิวเตอร์แล้วไลฟ์สตรีมเท่านั้น “คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็น KOL เพื่อหารายได้พิเศษได้ แต่คุณไม่ควรเสี่ยงกระโดดเข้าสู่อาชีพนี้” - คุณฮุย แนะนำ

นายเหงียน ตุง เซียง ผู้ก่อตั้ง G Investment Group ซึ่งดำเนินกิจการในภาคค้าปลีก กล่าวว่าอัตราการยกเลิกหลังจากเซสชั่นถ่ายทอดสดอาจสูงถึง 50-60% เลยทีเดียว นอกจากนี้ ไม่ใช่ KOL ทุกคนจะสามารถเจรจาอัตรารายได้ 15%-20% ของรายได้ทั้งหมดได้ โดยหลายรายได้รับเพียง 5%-10% เท่านั้น โดยยังไม่รวมค่าโฆษณา ค่าบุคลากร...

โดยอ้างอิงจากเซสชัน Mega Livestream เมื่อวันที่ 27 เมษายน "เจ้าพ่อวงการเกษตร" Vien Vibi สร้างรายได้เกือบ 6 พันล้านดองให้กับแบรนด์ในเวลาเพียง 8 ชั่วโมง ผู้เชี่ยวชาญในด้านอีคอมเมิร์ซได้วิเคราะห์ว่า ความสำเร็จนี้ไม่ได้เกิดจากเพียงความสามารถในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับจุดแข็งของ KOL สไตล์การทำงานที่เป็นมืออาชีพและทุ่มเทเท่านั้น แต่ยังได้รับการสนับสนุนอย่างดีเยี่ยมจากบริษัทเทคโนโลยีอีกด้วย ทีมงานเบื้องหลังจะให้การสนับสนุนตั้งแต่การติดตั้งจนถึงการใช้งานจริง ดังนั้น KOL จะมีเวลาเพิ่มมากขึ้นในการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการสร้างวิดีโอ แต่แน่นอนว่าพวกเขาจะต้องแบ่งรายได้ด้วยเช่นกัน

ระมัดระวังเรื่องภาระภาษี

ปริญญาโท Tran Minh Hiep หัวหน้าโครงการฝึกอบรมเร่งรัดด้านการให้คำปรึกษาด้านภาษี การเงิน และการบัญชีที่ Tax Law Entrepreneurship Academy กล่าวว่า KOL และ KOC จะต้องศึกษาปัจจัยทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมและภาระผูกพันด้านภาษีและบัญชีอย่างรอบคอบเมื่อทำการถ่ายทอดสดเพื่อขายผลิตภัณฑ์ ประการแรกจำเป็นต้องระบุรูปแบบการรับค่าคอมมิชชั่นการขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ (Affiliate) 3 รูปแบบ ได้แก่ สัญญาจ้างงาน (การขายแบบไลฟ์สตรีมมิ่งให้กับแบรนด์และการรับเงินเดือนและค่าจ้าง); สัญญาในรูปแบบการให้บริการโดยผู้แทนครัวเรือนธุรกิจและวิสาหกิจลงนามในสัญญาเพื่อให้บริการถ่ายทอดสดและนายหน้าสินค้า ความร่วมมือทางธุรกิจในรูปแบบความร่วมมือทางการขาย การแบ่งปันรายได้และกำไร

หากเลือกแบบสัญญาจ้างงาน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจะหักภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาชั่วคราวในอัตรา 10% เมื่อถึงเวลาชำระภาษีประจำปี บุคคลจะมีหน้าที่ชำระภาษีจากรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากเงินเดือน ค่าจ้าง และค่าตอบแทน โดยมีอัตราภาษีแบบก้าวหน้าที่อาจสูงถึง 35% “หากไม่ชี้แจงลักษณะของธุรกรรมและภาระภาษีที่เกิดขึ้น จำนวนภาษีที่ต้องชำระอาจมากกว่ากำไรที่แท้จริง” ทนายความ Hiep เตือน

ที่มา: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm