คู่รัก เหงียน ลัน อันห์ (เกิดปี 1992) และ ลา ก๊วก เกวียน (เกิดปี 1995) เจ้าของช่อง TikTok Quyen Leo Daily ที่มีผู้ติดตาม 4.2 ล้านคน เคยสร้างความประหลาดใจให้กับเหล่า KOL และ KOC (ผู้ทรงอิทธิพลบนอินเทอร์เน็ต) มากมาย ด้วยการไลฟ์สดขายสินค้าที่กินเวลานานกว่า 13 ชั่วโมง ทำยอดขายได้ 7.5 หมื่นล้านดอง สองเดือนต่อมา ทั้งคู่ยังคงสร้างความประหลาดใจอย่างต่อเนื่องเมื่อทำรายได้มากกว่า 1 แสนล้านดอง จากการไลฟ์สด 17 ชั่วโมง
ภาพลวงตาของการสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว
ไม่เพียงแต่ Quyen Leo Daily เท่านั้น แต่ช่องทางการขายของ KOL จำนวนมากก็ประกาศยอดขายอย่างต่อเนื่องตั้งแต่พันล้านไปจนถึงหลายหมื่นล้านดองหลังจากไลฟ์สดเพียงครั้งเดียว เมื่อวันที่ 4 เมษายน Pham Thoai ผู้ติดตาม TikTok 4.7 ล้านคน ทำยอดขายได้ 50,000 ล้านดอง ซึ่งเป็นยอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์ของ KOL รายนี้ ในวันเดียวกันนั้น Ha Linh Official ผู้ติดตาม 4 ล้านคน ทำยอดขายได้มากกว่า 30,000 ล้านดอง ช่องทางการขายอื่นๆ อีกมากมาย เช่น Long Chun, Vien Vibi... ก็ทำยอดขายได้สูงอย่างต่อเนื่องเช่นกัน
ด้วยยอดขายที่พุ่งสูงขึ้นจากช่องทางการขายเหล่านี้ หลายคนจึงใฝ่ฝันที่จะลาออกจากงานประจำและหันมาสร้างแพลตฟอร์มส่วนตัวเพื่อขายของออนไลน์ ด้วยความปรารถนาที่จะร่ำรวยอย่างรวดเร็ว งานนี้น่าสนใจเพราะไม่ต้องใช้เงินลงทุน เพียงแค่จัดไลฟ์สตรีมในรูปแบบของการตลาดแบบ Affiliate บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ก็สามารถสร้างรายได้ 20%-30% ของยอดขายได้
คุณ Luu Cong Tinh (เมือง Thu Duc, นครโฮจิมินห์) เชื่อว่า KOL สามารถสร้างรายได้ได้อย่างง่ายดายในปัจจุบัน เพราะพวกเขาไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามเป็นล้าน เพียงแค่ทำตามโมเดล Affiliate ก็สามารถ "นั่งเฉยๆ" และสร้างรายได้ 25-30 ล้านดองต่อเดือนได้ "งานสร้าง วิดีโอ ที่กำลังได้รับความนิยมหรือไลฟ์สตรีมบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ แล้วใส่ลิงก์สินค้าเข้าไปนั้นค่อนข้างง่ายและสามารถสร้างรายได้ได้มากทีเดียว" คุณ Tinh ให้ความเห็นว่า เขาวางแผนที่จะลาออกจากงานประจำเพื่อมาทำงานนี้
ขณะเดียวกัน คุณ NQQ ผู้เชี่ยวชาญด้านไลฟ์สตรีมเพื่อขายสินค้า แฟชั่น บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ กล่าวว่า ไลฟ์สตรีมกำลังเข้าสู่ช่วงอิ่มตัวมานานกว่าหนึ่งปีแล้ว เนื่องจากจำนวน KOL และ KOC ที่เพิ่มขึ้น ในเวลานี้ ความต้องการความคิดสร้างสรรค์กำลังเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ บางครั้ง KOL ก็ต้อง "แสดงศักยภาพ" เพื่อสร้างความแตกต่างเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ปิดการขาย
"รายได้จากการไลฟ์สตรีมและการทำ Affiliate นั้นไม่แน่นอน ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ราคา คูปองส่งเสริมการขาย... หาก KOL เผลอแนบสินค้าปลอมหรือสินค้าลอกเลียนแบบไปกับวิดีโอและถูก "เปิดโปง" พวกเขาจะต้องลาออกจากงาน มี KOL หลายคนที่ต้องหยุดงานนี้หรือต้องออกไปทำธุรกิจนอกสถานที่" - คุณ NQQ กล่าว
การไลฟ์สตรีมการขายไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้างรายได้ และอาจมีความเสี่ยงหากคุณไม่เข้าใจกฎระเบียบด้านภาษีอย่างถ่องแท้
อย่ามองแค่ผิวเผิน
คุณโด กวาง ฮุย ผู้อำนวยการ Ecotop ซึ่งดำเนินธุรกิจด้านอีคอมเมิร์ซ กล่าวว่า บางคนไม่เข้าใจกิจกรรมของ Affiliate จึงมองแค่รายได้ผิวเผินโดยไม่ได้ประเมินผลกำไรและแหล่งที่มาของรายได้ที่แท้จริงอย่างถี่ถ้วน โดยปกติแล้ว การขายผ่านไลฟ์สตรีมจะมีอัตราการยกเลิกสูงถึง 30% - 40% บวกกับค่าใช้จ่ายที่จ่ายให้กับทีมสนับสนุนหรือบริษัทเทคโนโลยี ค่าโฆษณา ภาษี และอื่นๆ ซึ่งจำนวนเงินที่ได้รับจริงนั้นไม่มากนัก
ยิ่งไปกว่านั้น แรงกดดันด้านยอดขายจากเซสชัน Mega Livestream (การถ่ายทอดสดรายการพร้อมกันบนหลายแพลตฟอร์ม) นั้นมีสูงมาก แม้หลังจากเซสชันถ่ายทอดสดสิ้นสุดลงแล้ว หากอัตราการยกเลิกสูงเกินไปหรือผู้ใช้ให้ฟีดแบ็กที่ไม่ดี ก็เป็นเรื่องยากที่ KOL จะร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ ได้ในอนาคต ขณะเดียวกัน เพื่อให้เซสชันการขายสดมีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ KOL และทีมสนับสนุนต้องเตรียมการหลายขั้นตอน ซึ่งใช้เวลานาน ตั้งแต่การเจรจาต่อรองอัตราค่าคอมมิชชั่น ราคา การค้นคว้าผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเพื่อรับรหัสส่วนลด... คุณฮุยชี้ว่า "สิ่งสำคัญคือการเลือก KOL ให้เป็นหน้าเป็นตาของแบรนด์นั้นขึ้นอยู่กับโชคด้วย"
ผู้อำนวยการ Ecotop ระบุว่า ผู้ที่ถ่ายทอดสดต้องมีทักษะพิเศษ เช่น การรู้วิธี “ปิดฉาก” ไม่ใช่แค่เปิดคอมพิวเตอร์แล้วถ่ายทอดสด คุณฮุยแนะนำว่า “คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็น KOL เพื่อหารายได้เสริมได้ แต่ไม่ควรรีบร้อนทำอาชีพนี้”
คุณเหงียน ตุง เกียง ผู้ก่อตั้ง G Investment Group ซึ่งดำเนินธุรกิจในภาคค้าปลีก กล่าวว่า อัตราการยกเลิกการเข้าร่วมหลังจากไลฟ์สตรีมอาจสูงถึง 50% - 60% นอกจากนี้ KOL บางรายไม่สามารถต่อรองอัตรารายได้ 15% - 20% ของรายได้รวมได้ โดยหลายรายได้รับเพียง 5% - 10% เท่านั้น ซึ่งยังไม่รวมค่าโฆษณา ค่าบุคลากร...
ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซวิเคราะห์โดยอ้างอิงถึงช่วง Mega Livestream เมื่อวันที่ 27 เมษายนว่า “เจ้าพ่อวงการเกษตร” เวียน วิบี สร้างรายได้เกือบ 6 พันล้านดองให้กับแบรนด์ภายในเวลาเพียง 8 ชั่วโมง ความสำเร็จนี้ไม่เพียงแต่เป็นผลมาจากศักยภาพ การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับจุดแข็ง สไตล์การทำงานที่เป็นมืออาชีพและทุ่มเทของ KOL เท่านั้น แต่ยังได้รับการสนับสนุนอย่างดีเยี่ยมจากบริษัทเทคโนโลยีอีกด้วย ทีมงานเบื้องหลังจะให้การสนับสนุนตั้งแต่การติดตั้งไปจนถึงการดำเนินการถ่ายทอดสด ทำให้ KOL มีเวลามากขึ้นในการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการสร้างวิดีโอ และแน่นอนว่ารายได้ก็จะถูกแบ่งปันด้วยเช่นกัน
ระมัดระวังเรื่องภาระภาษี
วิทยาศาสตรมหาบัณฑิต ตรัน มินห์ เฮียป หัวหน้าโครงการฝึกอบรมเข้มข้นด้านที่ปรึกษาภาษี การเงิน และบัญชี สถาบัน Tax Law Entrepreneurship Academy กล่าวว่า KOL และ KOC ต้องศึกษาปัจจัยทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรม ภาระผูกพันทางภาษี และบัญชีอย่างละเอียดถี่ถ้วนเมื่อทำการไลฟ์สตรีมเพื่อขายสินค้า อันดับแรก จำเป็นต้องระบุรูปแบบการรับค่าคอมมิชชั่นการขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ (Affiliate) 3 รูปแบบ ได้แก่ สัญญาจ้างแรงงาน (ไลฟ์สตรีมเพื่อขายสินค้าให้กับแบรนด์ต่างๆ และรับเงินเดือนและค่าแรง); สัญญาในรูปแบบการให้บริการในฐานะตัวแทนครัวเรือนและบริษัทที่ลงนามในสัญญาให้บริการไลฟ์สตรีมและนายหน้าสินค้า; ความร่วมมือทางธุรกิจในรูปแบบความร่วมมือด้านการขาย การแบ่งปันรายได้และผลกำไร
หากเลือกรูปแบบสัญญาจ้างแรงงาน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจะหักภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาชั่วคราวในอัตรา 10% ณ เวลาที่มีการชำระภาษีประจำปี บุคคลมีหน้าที่ชำระภาษีจากรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากเงินเดือน ค่าจ้าง และค่าตอบแทน ด้วยอัตราภาษีแบบก้าวหน้าสูงสุด 35% “หากไม่ชี้แจงลักษณะของธุรกรรมและภาระภาษีที่เกิดขึ้น จำนวนภาษีที่ต้องชำระอาจมากกว่ากำไรที่แท้จริง” ทนายความเฮียปเตือน
ที่มา: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)