เพิ่มกำลังซื้อปลายปีจากการแข่งขันเปิดตัวสินค้าใหม่

หลังจากช่วงที่ธุรกิจเติบโตช้าเนื่องจากกำลังซื้อที่ระมัดระวัง ธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมากเริ่มกลับมาทำตลาดอีกครั้งด้วยกลยุทธ์เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยผสมผสานประสบการณ์และอารมณ์ความรู้สึกเพื่อดึงดูดผู้บริโภค

ผู้บริโภคสัมผัสประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ในงานอีเว้นท์ - ภาพ: HK

แทนที่จะพึ่งพาสายผลิตภัณฑ์เดิมที่มีอยู่จนอิ่มตัว บริษัทข้ามชาติและบริษัทในประเทศกลับหันมามุ่งเน้น การเติบโตผ่านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการแสวงหาตลาดใหม่ แนวโน้มนี้เห็นได้ชัดในช่วงเดือนสุดท้ายของปี

การเติบโตผ่านผลิตภัณฑ์ใหม่

ผู้อำนวยการซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่แห่งหนึ่งกล่าวว่าในไตรมาสที่ 4 ของปี 2568 ซูเปอร์มาร์เก็ตได้รับแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมากจากแบรนด์ต่างๆ และกิจกรรมแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคที่เติบโตรวดเร็ว

“เรื่องนี้ค่อนข้างแปลก เพราะที่ผ่านมา แบรนด์ต่างๆ มักจะเปิดตัวสินค้าในช่วงเทศกาลตรุษจีน หรือเปิดตัวโมเดลตรุษจีน แบรนด์ต่างๆ ไม่ได้ “พึงพอใจ” ในกลุ่มลูกค้าของตนอีกต่อไป แต่กำลังมองหากลุ่มลูกค้าใหม่ๆ” เขากล่าว

ในเดือนตุลาคม แบรนด์ผู้บริโภคหลัก 2 แบรนด์ ได้แก่ Pantene (ส่วนหนึ่งของ P&G Vietnam) และ Lactacyd (ส่วนหนึ่งของ Opella Vietnam ซึ่งเป็นสมาชิกของ Sanofi) ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่พร้อมๆ กันด้วยแคมเปญประสบการณ์หลายประสาทสัมผัส ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันด้านนวัตกรรมในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลนั้นน่าตื่นเต้นมากขึ้นเรื่อยๆ

แคมเปญส่งเสริมการขายของบริษัทแชมพูจัดขึ้นที่ห้างสรรพสินค้าทิโช (โฮจิมินห์) โดยผสมผสานประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ศิลปินเชิงโต้ตอบ และการขายตรง หลายแบรนด์กำลังนำโมเดล "shoppertainment" มาใช้เพื่อกระตุ้นการบริโภคจริง

ในทำนองเดียวกัน Lactacyd ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เจลอาบน้ำไลน์ใหม่ที่จัดในรูปแบบนิทรรศการศิลปะและเทคโนโลยีแบบโต้ตอบ " What the skin wants to say " โดยเปลี่ยนการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กลายเป็นการเดินทางที่เต็มไปด้วยอารมณ์ ซึ่ง "ผิวหนังจะกลายเป็นเสียงของ วิทยาศาสตร์ และศิลปะ"

ทั้งสองแคมเปญนี้แสดงให้เห็นถึงจุดร่วมของอุตสาหกรรม FMCG ในปัจจุบัน ซึ่งการเติบโตมาจากนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ มากกว่าการแข่งขันด้านราคาหรือส่วนลด

การค้นหาตัวขับเคลื่อนการเติบโตใหม่

ศิลปินได้รับเชิญให้ร่วมโต้ตอบกับผู้บริโภคในงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ - ภาพ: HK

ตามรายงานไตรมาสที่สองของ Kantar Worldpanel กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล ดูแลเส้นผม และความงามในเวียดนามได้เข้าสู่ช่วงอิ่มตัวเล็กน้อยในเขตเมือง ซึ่งผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะรัดเข็มขัดในการใช้จ่าย ลดการซื้อของที่ไม่ได้วางแผนไว้ และให้ความสนใจกับความปลอดภัยทางวิทยาศาสตร์ของผลิตภัณฑ์มากขึ้น

เพื่อรักษาการเติบโต ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้อง สำรวจตลาดใหม่ๆ ทั้งในด้านภูมิศาสตร์และในแง่ของ “อารมณ์” การแข่งขันเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในภาคสินค้าอุปโภคบริโภคยังสะท้อนให้เห็นถึงความเคลื่อนไหวที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นใน ระบบเศรษฐกิจ ตลาด ซึ่งก็คือการเปลี่ยนจากการเติบโตผ่านผลผลิต ไปสู่การเติบโตผ่านการขยายผลิตภัณฑ์ใหม่

ผู้เชี่ยวชาญของ Vietnam Report เชื่อว่าตลาดค้าปลีกของเวียดนามกำลังคึกคักมากขึ้นเรื่อยๆ โดยกลุ่มธุรกิจต่างๆ กำลังเร่งดำเนินกลยุทธ์เพื่อคว้าส่วนแบ่งตลาดในประเทศที่มีมูลค่าหลายแสนล้านดอลลาร์สหรัฐ ช่วงครึ่งหลังของปี 2568 จะเป็นช่วงเวลาสำคัญที่ไม่เพียงแต่กำหนดความเร็วในการฟื้นตัวเท่านั้น แต่ยังกำหนดโครงสร้างการแข่งขันของอุตสาหกรรมทั้งหมดในช่วงเวลาข้างหน้าอีกด้วย

“เราสังเกตเห็นว่ากลยุทธ์ “เสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ ส่งเสริมการตลาด” เติบโตอย่างมีนัยสำคัญจาก 41.7% เป็น 55.6% ของธุรกิจที่เลือกกลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์หลัก” Vietnam Report ระบุ

กลับสู่หัวข้อ

ไฮ คิม

ที่มา: https://tuoitre.vn/tang-suc-mua-cuoi-nam-tu-cuoc-dua-ra-mat-san-pham-moi-20251020155549159.htm