จากเด็กควาย ชายชาวห่าติ๋ญสร้างรายได้นับหมื่นล้านดองจากการแสวงประโยชน์จาก "เหมืองทอง" นี้

ต่างจากเรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจหลายๆ เรื่องที่นำเสนอในรายการ Shark Tank Vietnam คุณ Chu Van Nam จาก Vung Ang ( Ha Tinh ) ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Nada Oils "ตกหลุมรัก" และสร้างธุรกิจน้ำมันหอมระเหย Nada ขึ้นมาด้วยจุดขาย 74 จุดด้วยการทำงานรับจ้าง และถูกโอนไปยังร้านน้ำมันหอมระเหย 2 แห่งโดยเจ้าของ

คุณน้ำคิดว่าเขาน่าจะพอใจกับร้านค้าสองร้านจากเจ้าของเดิม แต่เมื่อ "เข้ามา" บริหารงาน คุณน้ำก็ตระหนักว่ารูปแบบเดิมคงไม่สามารถเติบโตได้ หลังจากนั้นเขาจึงขายร้านค้าสองร้านเพื่อสร้างระบบที่เป็นระบบมากขึ้น "ด้วยเหตุนี้ Nada Oils จึงถือกำเนิดขึ้นในเดือนธันวาคม 2560 จากร้านค้าเพียงร้านเดียว (เคาน์เตอร์, สถานที่จำหน่าย) ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา ระบบร้านมีทั้งหมด 74 สาขา กระจายอยู่ใน 45 จังหวัดทั่วประเทศ" คุณน้ำเล่า

Từ cậu bé chăn trâu, chàng trai Hà Tĩnh có doanh thu hàng chục tỷ đồng nhờ khai thác — คุณชู วัน นัม ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Nada Oils แนะนำโมเดลธุรกิจน้ำมันหอมระเหย Nada ในรายการ Shark Tank ล่าสุด ภาพ: Shark Tank

คุณนัมกล่าวว่า รายได้ของ Nada ตั้งแต่ปี 2562 ถึง 2565 ค่อนข้างสูง เฉลี่ยอยู่ที่ 8 พันล้านดองต่อเดือน ต่อมาด้วยผลกระทบจากสถานการณ์การระบาดและภาวะ เศรษฐกิจ ทำให้จำนวนเคาน์เตอร์ธุรกิจของ Nada Oils ลดลงเหลือ 36 เคาน์เตอร์ ซึ่ง 20 เคาน์เตอร์เป็นของคุณนัมโดยตรง ส่วนที่เหลืออีก 16 เคาน์เตอร์เป็นของตัวแทนและแฟรนไชส์ สิ่งที่พิเศษคือเคาน์เตอร์ธุรกิจทั้งหมดมีกำไร

เมื่อตระหนักว่ารูปแบบการขายตรงถึงลูกค้าที่เคาน์เตอร์ไม่ได้ผลอีกต่อไป คุณนามจึงได้ขยายธุรกิจไปสู่รูปแบบ B2B โดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มลูกค้าองค์กรโดยเฉพาะ โดยก่อนหน้านี้จะเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับโรงแรม ร้านอาหาร สปา รวมไปถึงผลิตภัณฑ์สำหรับบ้าน รถยนต์ ฯลฯ

ตั้งแต่ต้นปีจนถึงเดือนสิงหาคม 2567 คุณนัมกล่าวว่ารายได้อยู่ที่ 3.7 พันล้านดองต่อเดือนสำหรับทั้งสองช่องทาง กำไรหลังหักภาษีอยู่ที่ 12% เนื่องจากเขาเพิ่งเปลี่ยนมาใช้โมเดล B2B และต้องลงทุนในเครื่องจักรให้ลูกค้ายืม ในปี 2566 รายได้รวมต่อปีของ Nada สูงถึงเกือบ 40 พันล้านดอง ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2567 รายได้รวมอยู่ที่ 27 พันล้านดอง แต่ละร้านมีรายได้เฉลี่ยประมาณ 60 ถึง 80 ล้านดองต่อเดือน กำไรในปี 2567 จนถึงเดือนสิงหาคมอยู่ที่ 3 พันล้านดอง คาดว่าทั้งปีจะสูงถึง 6 พันล้านดอง

คุณนัมกล่าวกับนักลงทุนในรายการ Shark Tank ว่า “ผมอยากใช้เคาน์เตอร์เหล่านี้เป็นโกดังสินค้า จัดแสดงสินค้า โฆษณา และสื่อสาร การมีร้านค้าหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องเช่าพื้นที่ สำนักงาน หรือโกดังสินค้าเพิ่มเติม นอกจากนี้ ร้านค้ายังเป็นสถานที่ให้บริการด้านการรับประกันและการบำรุงรักษาแก่ลูกค้าได้อย่างรวดเร็วที่สุด”

บริษัทสตาร์ทอัพจากเมืองหวุงอัง (ห่าติ๋ญ) เปิดเผยว่า Nada Oils ต้องการระดมทุน 8 พันล้านดองเวียดนาม (VND) เพื่อซื้อหุ้น 20% ส่วนการนำเงินทุนไปใช้นั้น คุณ Nam กล่าวว่าจะนำไปใช้พัฒนาช่องทางออนไลน์แบบ D2C ซื้อเครื่องจักรเพื่อสนับสนุนให้ลูกค้าใช้งานและพัฒนาแหล่งวัตถุดิบ ปัจจุบัน Nada ได้ดำเนินการจัดหาวัตถุดิบเชิงรุก 30% โดยมีโรงงาน 2 แห่งในจังหวัดดั๊กลักและ ดั๊กนง ผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ ตะไคร้ ขิง ส้ม เกรปฟรุต ส่วนที่เหลือเป็นวัตถุดิบนำเข้า น้ำมันหอมระเหยของ Nada Oils ได้รับการรับรองมาตรฐาน Quatest 3 (มาตรฐานการวัดคุณภาพโดยศูนย์เทคนิคมาตรฐานและการวัดคุณภาพ 3)

ชาร์ค บิญ เล่าว่าครอบครัวของเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของ Nada Oils และชื่นชอบเพราะกลิ่นหอมที่หอมละมุน "ชาร์ค" คนนี้ยังได้ถามถึงวิธีที่ Nada Oils ดูแลลูกค้า B2B อีกด้วย ผู้ก่อตั้งได้ตอบกลับชาร์คว่า ปัจจุบันเขาใช้ซอฟต์แวร์ที่คำนวณตามความจุ และจะตรวจสอบเป็นระยะทุก 15 วัน กล่าวคือ สปาโดยเฉลี่ยจะมีห้องพัก 4-30 ห้อง โดย Nada Oils จะขายเครื่องนวดหนึ่งเครื่องต่อห้อง ที่สำนักงานใหญ่ Nada Oils จะติดตั้งเครื่องนวดเหล่านี้ไว้ในห้องน้ำและโถงลิฟต์

ชาร์ค บิญ ให้ความเห็นว่าตลาดน้ำมันหอมระเหยเปรียบเสมือน “มหาสมุทรสีน้ำเงิน” ซึ่งหมายความว่าความต้องการโซลูชันด้านกลิ่นหอมในสำนักงานยังคงมีอยู่มาก แม้ว่าจะมีคู่แข่งจำนวนมาก แต่ตราบใดที่ธุรกิจสามารถขายได้ดีและดูแลลูกค้าได้ดี ส่วนแบ่งทางการตลาดก็จะเพิ่มขึ้น

เพื่อตัดสินใจว่าจะลงทุนในสตาร์ทอัพด้านน้ำมันหอมระเหยนี้หรือไม่ ชาร์ค ทิลล์แมน ชูลซ์ (นักธุรกิจชาวเยอรมัน) ได้ถามถึงเหตุผลที่สตาร์ทอัพนี้โน้มน้าวให้ชาร์คส์ลงทุน คุณนัมตอบว่า ประการแรก ผมรักน้ำมันหอมระเหยเป็นพิเศษ ผมกินและนอนกับมันวันละ 18 ชั่วโมง และถ้าไม่มีน้ำมันหอมระเหย ผมคงไปโรงเรียนไม่ได้และไม่มีโอกาสได้มาที่ชาร์คส์ ประการที่สอง เวียดนามเป็น "เหมืองทองคำสีเขียว" ของน้ำมันหอมระเหย อุดมไปด้วยสมุนไพรและสมุนไพรอันทรงคุณค่ามากมายหลายชนิด ดังนั้นผมจึงมุ่งมั่นที่จะนำน้ำมันหอมระเหยจากเวียดนามไปทั่วโลก ส่งออกวัตถุดิบน้ำมันหอมระเหย และเชื่อว่ามันต้องมีทางออก

อย่างไรก็ตาม CEO ของ MDS Group (เยอรมนี) เชื่อว่าสตาร์ทอัพมีโอกาสส่งออกไปยังประเทศตะวันตกและประเทศอื่นๆ ในเอเชียน้อยมาก ดังนั้น คุณ Tillman Schulz จึงแนะนำให้สตาร์ทอัพเน้นตลาดในประเทศ

ชาร์ค มินห์ เบตา ซีอีโอของชู วัน นัม เล่าว่า ผู้ก่อตั้งมีเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการที่น่าภาคภูมิใจอย่างยิ่ง จากเด็กหนุ่มที่มีวัยเด็กที่ยากลำบาก ประกอบอาชีพเลี้ยงควายและทำงานหลายอย่าง มุ่งมั่นสร้างเครือข่ายร้านค้า แม้ว่าตอนนี้จะยังไม่ใหญ่โตนัก เขายังกล่าวอีกว่า เขาชื่นชมความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับตัวของผู้ก่อตั้งในการรับรู้ความเคลื่อนไหวของตลาด และสัญญาว่าจะเป็นลูกค้าของ Nada Oils เพราะการได้ลองกลิ่นของ Nada Oils นั้นน่าพึงพอใจและสบายใจมาก

ชาร์ค บิญ เชื่อว่านี่คือเรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับคนหนุ่มสาวด้อยโอกาสที่ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง พวกเขามีความกระตือรือร้น มีความคิดสร้างสรรค์ และพลิกสถานการณ์ได้อย่างต่อเนื่องเพื่อก้าวข้ามอุปสรรคต่างๆ จนสามารถพาธุรกิจมาสู่จุดที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน เขายังเสนอวิธีการตลาดที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ เช่น การขายทั้งบนชั้นขายของและบนโซเชียลมีเดีย สำหรับสำนักงาน พวกเขาสามารถดำเนินโครงการ "ช่วยเหลือผู้ประสบภัยจากห้องน้ำ" ได้...

แม้ว่าการประเมินมูลค่าของ Shark Binh จะต่ำ แต่ในที่สุดผู้ก่อตั้งก็ตกลงตามข้อตกลงมูลค่า 8 พันล้านดองสำหรับหุ้นร้อยละ 35 ของ Shark Binh เนื่องจาก Shark Binh มีระบบนิเวศการขายออนไลน์ที่แข็งแกร่งและได้ลงทุนในสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมากมาย

ที่มา: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm