VNDirect มุ่งหาทางแก้ไขปัญหาใหญ่ๆ

การฟื้นฟูส่วนแบ่งการตลาดและปัญหาการเชื่อมต่อ

คำว่า “ปัญหา” ถูกกล่าวถึงไม่น้อยกว่า 20 ครั้งโดยผู้นำระดับสูงของบริษัทหลักทรัพย์ VNDirect Securities Corporation ในการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2568 ซึ่งจัดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ ส่วนหนึ่งอาจเกิดจากนิสัยการพูด แต่ปฏิเสธไม่ได้ว่าปี 2567 เป็นช่วงเวลาที่บริษัทหลักทรัพย์แห่งนี้ต้องเผชิญกับปัญหาท้าทายมากมาย หนึ่งในปัญหาที่ VNDirect ยังหาทางแก้ไขไม่ได้คือเรื่องของส่วนแบ่งการตลาด

แม้จะมีสินทรัพย์มูลค่ากว่า 50,000 พันล้านดอง และมีทุนจดทะเบียนในกลุ่มชั้นนำ แต่ VNDirect กลับอยู่เพียงอันดับที่ 6 ในส่วนแบ่งการตลาดนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และกองทุนในตลาดหลักทรัพย์โฮจิมินห์ซิตี้ หลังจากครองอันดับ 3 อันดับแรกมาอย่างมั่นคงเป็นเวลาหลายปี ส่วนแบ่งการตลาดจากกว่า 7% ลดลงเหลือ 5.87% ตลอดทั้งปี 2567

ในไตรมาสแรกของปี 2568 VNDirect ขยับขึ้นหนึ่งอันดับ แต่ยังคงสูญเสียส่วนแบ่งตลาดเหลือ 5.26% มูลค่าธุรกรรมหุ้นสำหรับนักลงทุนในไตรมาสนี้ลดลงเกือบ 35% รายได้จากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในไตรมาสแรกของปี 2568 ลดลง 41% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน นอกจากนี้ อัตราส่วนรายได้จากกลุ่มธุรกิจนี้ลดลงจาก 16.5% เหลือ 10.7%

การถูกโจมตีทางไซเบอร์ในระบบเทคโนโลยีของบริษัทเป็นหนึ่งในความท้าทายครั้งใหญ่ที่สุดที่ VNDirect เคยเผชิญตลอดระยะเวลา 17 ปีของการพัฒนา คณะกรรมการบริหารของบริษัทระบุว่า เหตุการณ์นี้ไม่เพียงแต่ทำให้การดำเนินงานหยุดชะงักชั่วคราวเท่านั้น แต่ยังท้าทายความไว้วางใจของลูกค้าและพันธมิตรอีกด้วย

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงเส้นทางของบริษัท คุณฮวง ถวี หงา อดีตประธานคณะกรรมการกำกับดูแล ซึ่งร่วมงานกับ VNDirect มาตั้งแต่ก่อตั้ง (ปี 2550) กล่าวว่า บริษัทก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดได้ด้วยความได้เปรียบทางเทคโนโลยีที่โดดเด่น เหนือกว่าตลาด VNDirect เป็นผู้บุกเบิกผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น การซื้อขายผ่านเว็บในปี 2552-2553 แพลตฟอร์มการซื้อขายอิเล็กทรอนิกส์ในปี 2556 และการนำ eKYC มาใช้ในการเปิดบัญชีในช่วงการระบาดของโควิด-19 ดังนั้น คุณหงาจึงกล่าวว่าส่วนแบ่งการตลาดลดลงอย่างรวดเร็ว เนื่องจาก VNDirect ไม่ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เนื่องจากบริษัทหลักทรัพย์อื่นๆ กำลังปรับโครงสร้างและเปิดตัวแคมเปญการแข่งขันมากมาย...

อย่างไรก็ตาม ตามที่ประธานกรรมการบริษัท Pham Minh Huong กล่าว VNDirect กำลังส่งเสริมการประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์ (AI) เพื่อสนับสนุนการทำงาน ย่นระยะเวลาการฝึกอบรมพนักงาน รวมถึงใช้ AI ในการกำหนดพฤติกรรมลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพฤติกรรมเหล่านี้เปลี่ยนแปลงไปมากเมื่อ AI ถือกำเนิดขึ้น

นายเหงียน หวู่ ลอง กรรมการผู้จัดการใหญ่ กล่าวว่า บริษัทจะทุ่มเททรัพยากรเพื่อการลงทุนซ้ำในเทคโนโลยี การนำ AI มาประยุกต์ใช้กับแพลตฟอร์ม และเพิ่มความเร็วในการประมวลผลบนแพลตฟอร์ม ในระยะยาว สิ่งนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับลูกค้าสถาบัน ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่คาดว่าจะมีส่วนร่วมมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากตลาดหุ้นเวียดนามปรับตัวสูงขึ้น ซึ่งจะช่วยต้อนรับกระแสเงินทุนที่ไหลเข้าจากนักลงทุนสถาบันต่างชาติมากขึ้น

เมื่อพูดถึงเรื่องการแข่งขันด้านส่วนแบ่งการตลาด คุณ Pham Minh Huong ประธานกรรมการบริษัท มองว่าการแข่งขันเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคการเงินและหลักทรัพย์ คุณ Huong กล่าวว่านับตั้งแต่กลับมารับตำแหน่งผู้บริหาร บริษัทหลักทรัพย์แห่งนี้ไม่ได้ให้ความสำคัญกับส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับแรก

เมื่อตระหนักว่าบริษัทหลักทรัพย์ในระบบนิเวศธนาคารขนาดใหญ่มีข้อได้เปรียบที่เหนือกว่าในแง่ของเงินทุน เครือข่ายลูกค้า และความสามารถในการบูรณาการผลิตภัณฑ์ทางการเงิน คุณฮวงยังเน้นย้ำด้วยว่าความเป็นอิสระคือข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญ

ปัญหาที่บริษัทมุ่งเน้นการแก้ไขคือการเชื่อมโยงตลาด เช่น การเชื่อมต่อกับระบบนิเวศธนาคารอื่นๆ หรือการเชื่อมต่อกับศูนย์ให้คำปรึกษาขนาดเล็ก... การลงทุนด้านเทคโนโลยีและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ก้าวล้ำคือสิ่งที่บริษัทนี้มุ่งหวัง “แม้ว่าบริษัทอาจไม่ได้อยู่ในส่วนแบ่งตลาดสูงสุด แต่ VNDirect จะมั่นคงในทุกสถานการณ์” คุณเฮืองกล่าว

ระมัดระวังในการเบิกจ่ายเงินทุน

ในปี 2567 VNDirect แทบจะไม่ขยายขนาดสินเชื่อมาร์จิ้นเลย คุณเหงียน หวู่ ลอง กรรมการผู้จัดการใหญ่ กล่าวว่า หลังจากเหตุการณ์ดังกล่าว บริษัทมีมาตรการที่ระมัดระวังมากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับสภาพคล่องเป็นอันดับแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจสินเชื่อมาร์จิ้นกับลูกค้ารายใหญ่ โดยจำกัดจำนวนลูกค้ารายใหญ่

กิจกรรมการจัดสรรสินทรัพย์ยังต้องระมัดระวัง ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทระบุว่า นอกจากปัญหาส่วนแบ่งตลาดแล้ว ความท้าทายอีกประการหนึ่งที่จะยังคงเกิดขึ้นในปี 2568 คือการมองหาช่องทางการระดมทุน ความยากลำบากในการระดมทุนนั้นยิ่งยากกว่าการระดมทุนเสียอีก ผู้บริหารระดับสูงของ VNDirect ระบุว่า ไม่เพียงแต่บริษัทหลักทรัพย์เท่านั้น แต่อุตสาหกรรมธนาคารก็กำลังมองหาโอกาสการลงทุนที่ดี โลก เปลี่ยนแปลง ธุรกิจก็ต้องเปลี่ยนแปลงเช่นกัน

สำหรับการจัดสรรพอร์ตการลงทุน เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยเงินฝากลดลงต่ำสุดในช่วงครึ่งแรกของปี 2567 VNDirect จึงได้ดำเนินการเชิงรุกในการลดขนาดของสัญญาเงินฝากและใบรับเงินฝาก เพื่อเปลี่ยนไปลงทุนในพันธบัตรเพื่อเพิ่มผลกำไร อย่างไรก็ตาม พันธบัตรภาคเอกชนที่ลงทุนใหม่ส่วนใหญ่เป็นพันธบัตรที่ออกโดยธนาคารของรัฐ ซึ่งมีความปลอดภัยและมีสภาพคล่องสูง จึงไม่เพิ่มระดับความเสี่ยงของพอร์ตสินทรัพย์ทางการเงินโดยรวม รายได้สุทธิจากตลาดทุนจากสินทรัพย์ทางการเงินลดลง 31.8% ในช่วงเวลาเดียวกัน แต่ด้วยต้นทุนทางการเงินสำหรับกิจกรรมตลาดทุนที่ลดลงอย่างมาก (54.2%) กำไรของกลุ่มนี้จึงยังคงเติบโตได้ดี

การมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในการออกพันธบัตรเอกชนก่อนหน้านี้ เช่น กิจกรรมการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ ส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจในปี 2567 ค่าใช้จ่ายในการตั้งสำรองที่เพิ่มขึ้นยังเป็นหนึ่งในสาเหตุที่ทำให้บริษัทไม่สามารถบรรลุเป้าหมายกำไรทั้งปีได้ เนื่องจาก VNDirect ต้องบันทึกค่าใช้จ่ายในการตั้งสำรองประมาณ 200,000 ล้านดองในปี 2567 อย่างไรก็ตาม นี่ยังเป็นบทเรียนที่ช่วยให้บริษัทไม่เพียงแต่มีส่วนร่วมในกิจกรรมด้านธนาคารเพื่อการลงทุนในระดับสูงสุดเท่านั้น

ที่มา: https://baodautu.vn/vndirect-tim-loi-giai-nhung-bai-toan-lon-d293503.html